10ps是什么意思？

10ps即10Ps營銷理論s是指因為現(xiàn)實市場交換過程中出現(xiàn)了新的障礙，為了有效克服障礙，市場營銷組合必須增加新的內(nèi)容的理論。1967年，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，此后隨著該書的暢銷，4Ps組合理論得到廣泛傳播和接受。70年代服務(wù)營銷的研究開始興起。

基本定義

到1981年Booms and Bitner提出了服務(wù)營銷的7Ps組合理論，即在原來4Ps的基礎(chǔ)上增加：實體證明（Physical Evidence）、標準化流程（Process）、人（People）。1986年，科特勒又提出了大營銷的6Ps組合理論（Megamarketing Mix Theory），即在原來4Ps的基礎(chǔ)上增加：政治權(quán)力（Policy Power）、公共關(guān)系（Public Relation）。隨著對營銷戰(zhàn)略計劃的重視。

1986年6月30日，科特勒在我國對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的演講中，又提出在大營銷的6Ps之外，還要加上戰(zhàn)略 4P，即探查（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning）；這樣到90年代初，人們普遍認同把原來大營銷的6Ps組合理論再加入戰(zhàn)略營銷的4P，形成一個比較完整的10Ps營銷組合理論。

市場營銷戰(zhàn)略管理的實質(zhì)是根據(jù)企業(yè)所處的外部環(huán)境和企業(yè)本身的內(nèi)部經(jīng)營要素來決定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，為企業(yè)指明前進的方向。企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度來確定企業(yè)經(jīng)營活動的方向、中心及重點，優(yōu)化戰(zhàn)略營銷組合，并在市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定合理的戰(zhàn)術(shù)性營銷組合。市場營銷戰(zhàn)略組合包括戰(zhàn)略性要素和戰(zhàn)術(shù)性要素。戰(zhàn)略性要素包括探查、劃分、優(yōu)先、定位等4個戰(zhàn)略原則；戰(zhàn)術(shù)性要素包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、政治權(quán)力和公共關(guān)系等6個策略。