圍攻小米 其實是對小米模式的扒皮

　　小米真的很忙，進入6月還沒到半個月，就開始腹背受敵。從小米與樂視的內(nèi)容之爭，到與360展開手機降價大戰(zhàn)。似乎好人緣的雷軍，自從回應(yīng)了董明珠之后，就開始逆轉(zhuǎn)，如今互聯(lián)網(wǎng)公司對小米已展開圍攻之勢。

　　從幾年前被奉若神明的“小米模式”和互聯(lián)網(wǎng)思維，到如今頻繁斗狠，口水戰(zhàn)，公關(guān)戰(zhàn)。是小米模式不靈了，還是對互聯(lián)網(wǎng)思維的再度扒皮呢?

　　成本換用戶 小米模式的根基動了

　　2年前，所有人都在研究小米的互聯(lián)網(wǎng)模式?？偨Y(jié)起來，小米的秘密，主要是有幾點：1、社區(qū)和粉絲文化做基礎(chǔ);2、通過高性價比產(chǎn)品預(yù)售進行饑餓營銷贏得;3、通過MIUI系統(tǒng)做聯(lián)接;4、正好處于用戶向智能手機轉(zhuǎn)移的時間點。

　　拋開后兩點不談，前兩點所涉及到的模式，其實就是升級版的價格武器，實際就是快營銷的理念。拿小米今年開賣的插線板為例，一流品牌(對沒有巨頭的插線板行業(yè)來說，小米就是巨無霸)，二流質(zhì)量，成本價格。仔細想想，這與小米手機當初的崛起有很大的相似度。

　　首先，用戶向智能手機轉(zhuǎn)移的時間點，除了蘋果，安卓系只有三星是明確的巨頭，其他品牌都在起步階段。所以，小米品牌的起點至少是不低的。二流的產(chǎn)品設(shè)計，加上甚至低于三流手機的成本價格，最后是搶也搶不到的饑餓營銷，那瘋狂是可想而知的。

　　說到底，小米的核心點還是同質(zhì)不同價，對于習(xí)慣了找到買便宜感覺的中國用戶，小米幾乎成本價的策略無疑是非常正確的，別忘了2013年紅米的799定價基本顛覆了當時的千元機市場。小米快速搶占市場依靠其實就是當初799的紅米。這是小米模式的根基。

　　可是，時代變了，小米模式的初心還能堅守嗎?

　　399不是底限 但追與不追都很艱難

　　不得不說399，是個很尷尬的數(shù)字。周鴻祎一句話，似乎捅破了原有的一層窗戶紙。

　　過去，紅米手機是低配機市場當仁不讓的價格屠夫。不久前，小米還將紅米手機2A的價格從599元調(diào)整為499元。但周鴻祎就直接將大神手機門檻拉低到399元。隨即大神手機展開猛烈攻勢，周鴻祎還以“我后悔了”為題的廣告文案刷爆朋友圈。在大家的猜測之后，才搞明白后悔的竟然是沒有用更低的360元定價。

　　這個信息，泄漏了一個細節(jié)：399并不是底限。

　　那么，小米會追嗎?至少我看來，小米追與不追都是很艱難的選擇。

　　如果不追，紅米締造的用戶量有可能縮水，雖然現(xiàn)在的市場，已經(jīng)過了智能手機發(fā)展的起步期，但隨著電商的下沉，農(nóng)村電商的崛起，包括全國性的運營商降網(wǎng)費政策，智能手機的黃金期其實就在眼下，市面上數(shù)以百計的智能手機品牌林立，也證實了這一點。

　　過去紅米，一直是互聯(lián)網(wǎng)手機價格的風(fēng)向標。當初榮耀剛開始與小米PK的時候，剛剛拉底到799價位，次日就被紅米的直降100打亂陣腳。紅米堅守著的就是成本換用戶量，標準的互聯(lián)網(wǎng)思維?？墒?99，這顯然已經(jīng)是低于成本價的打法，無論大神的未來的營銷策略如何，現(xiàn)在，價格這把尺子已經(jīng)易手。小米，已經(jīng)失去了價格標桿。

　　那么，如果追呢?

　　這是一個很有趣的話題，如果追，從大神的角度，周鴻祎依然握有主動權(quán)。399，不是最有力的武器，最有力的武器是周鴻祎的營銷策略“我后悔了”，這等于留了一個懸念，小米如果追，我就有可能繼續(xù)降。這在心理上對小米的策略才有真正的殺傷力，讓小米陷入無限的思考，追還是不追?

　　更進一步，從小米的角度。小米所推崇的小米模式，如前文所述，核心還在于成本換用戶。現(xiàn)在不賺錢，但把眼光放長遠。這是小米幾年來最為成功的布局。也就是說，對小米而言，成本價，甚至小虧都是可以接受的。但如果是持續(xù)的虧損呢?現(xiàn)在的對手已經(jīng)不是榮耀和聯(lián)想了。是不按常理出牌的周鴻祎，那個玩免費起家的大炮。

　　所以，對小米來說，現(xiàn)在是兩難的選擇，追還是不追呢?等著小米出牌吧。

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