9月3日，深圳第十屆長江青投論壇暨2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會群星璀璨。來自騰訊、阿里、百度、京東、華為、美團、西門子等引領(lǐng)中國乃至全球經(jīng)濟新風向的頭部企業(yè)大咖出席了此次論壇。作為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最早、最堅定的推動力量之一，慧聰集團董事會主席劉軍受邀出席此次論壇，并做了題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代》主題演講。

在這次演講中，劉軍以慧聰集團近兩年轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實踐經(jīng)驗，向外界解讀了慧聰集團對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入理解，其中很多精彩觀點獲得了參會嘉賓的高度認同。

以下為演講實錄：

感謝主辦方的邀請，我把慧聰集團過去這一年多以來對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的摸索給大家做一個簡單匯報。

我們這一代人生活在特別偉大的時代。去年12月份，我在人民大會堂觀看了改革開放40周年文藝演出，很受震撼?？梢哉f我是改革開放的同齡人，很難想象我們從一個人均GDP只有156美元的國家，經(jīng)過40年的高速發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展成為人均GDP接近1萬美元的國家，成為世界第二大經(jīng)濟體。

像我這樣在工薪家庭中成長的孩子，如果沒有中國經(jīng)濟的高速增長，就不會有機會創(chuàng)業(yè)、做投資、從投資人角度做上市公司。

這個偉大的時代是特別能催生變革的時候，70后有2.13億人，80后有2.27億人，90后有1.74億人，00后只有1.27億人，中國人口變化非常大，中國產(chǎn)業(yè)未來也面臨巨大變革。

前段時間美國楊安澤競選時說了一句話：美國最大的挑戰(zhàn)并不是和中國的競爭，而是通過技術(shù)進步、新技術(shù)應(yīng)用帶來的社會重構(gòu)。因為5G和云計算成為基礎(chǔ)設(shè)施之后，AI時代對社會的重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)變革起到推動作用。

中國互聯(lián)網(wǎng)的路徑非常獨特，在衣、食、住、行這些消費互聯(lián)網(wǎng)里面，數(shù)字化程度處在全球領(lǐng)先地位，但是我們的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度比較低，消費側(cè)倒逼拉動供給側(cè)是中國智能經(jīng)濟發(fā)展非常有意思的現(xiàn)象。

慧聰集團順勢而為 全面進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

慧聰是一個老公司，正是因為趕上了這個偉大的時代，所以慧聰2003年上市了。中國民營企業(yè)平均生存周期只有幾年，但是慧聰已經(jīng)生存了27年，這一點是慧聰值得慶幸的。遺憾的是慧聰基本上錯過了消費互聯(lián)網(wǎng)時代，但是，它還活著。

2017年11月18日，慧聰25周年之際，我作為慧聰?shù)耐顿Y人，歇了三年"再次下水"，正好我40歲。很巧的是，那天黨的十九大召開，代表有2280人，慧聰?shù)墓善贝a是2280，很多事情都是緣分。

我們花了3個月時間研究慧聰公司應(yīng)該做什么，也看了美國大量2B公司，因為中國2C公司市值大概是2B公司市值的20倍，美國2B公司和2C公司市值整體上差異不大。

所以，我們明確了我們的愿景，成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團。過去我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有很多教訓，再出來干可能唯一的財富是教訓比經(jīng)驗多一點。

我覺得順勢而為很重要，過去30年如果你想掙比較多的錢，大概只有房地產(chǎn)、能源、互聯(lián)網(wǎng)三個事相對最簡單。看到這些之后，我們把戰(zhàn)略搞清楚了，因為戰(zhàn)略還是基于你對未來的判斷，戰(zhàn)略是從愿景中來的，愿景是從使命中來的，所以我們明確了我們的愿景和使命。

五年計劃、三級火箭助力慧聰再次騰飛

慧聰定了5年計劃，首先講一下發(fā)展的一級火箭，我們做了7個垂直行業(yè)，我講一兩個給大家做一個參考。

首先，我們用"投資+孵化"的方式，找產(chǎn)業(yè)里面深耕產(chǎn)業(yè)10年以上的人，這些人必須是愿意出錢的，因為我覺得創(chuàng)業(yè)不出錢都是耍流氓。創(chuàng)業(yè)不出錢，想用靈魂工作這個事我不太相信。所以我們花了一些時間，用"投資+孵化"的方式找行業(yè)領(lǐng)軍人物，把產(chǎn)業(yè)排在互聯(lián)網(wǎng)前面。

我們投資了中模國際。過去蓋房子用木模板和腳手架，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展進步了，用鋁模板和爬架，單獨的小B以前在服務(wù)的時候，因為樓蓋得不一樣，不可能配備工業(yè)設(shè)計團隊，也不可能做維修、翻新這些后市場服務(wù)比較重的事，所以我們幫助小B從服務(wù)端切入，從自營開始。

去年5月份，慧聰集團花了2000萬控股了中模國際，創(chuàng)業(yè)團隊出了1000萬，占49%的股份。到了去年12月份，我們單月利潤破了1000萬，這個公司未來會有很好的利潤預(yù)期。中國這塊市場是以幾十萬河北籍的農(nóng)民為主，他們大部分都只上過高中，每個人有3000萬-5000萬的物資，市場有一萬億的市場，五千億的租金市場，完稅后的純利潤有45%。他們就是俗稱的包工頭，給總包單位做配套服務(wù)。

我們做了幾件事兒，我們把標準件委托給一家央企生產(chǎn);我們把非標準件100多個SKU自己生產(chǎn);客戶可以為我們采購東西，我們給他提供一些金融服務(wù)、金融支持。一個項目的施工周期8個月，不可能做完一個項目，馬上就可以做第二個，工具會有一段閑置期，客戶把東西放在我這，租給需要這些產(chǎn)品的其他客戶，中模國際成了一個建筑行業(yè)的"物資銀行"。

我們幫助小B獲客，找到客戶。以前這些人沒有意愿用SaaS，現(xiàn)在他們都用SaaS連接在一起，因為他們需要知道自己的東西在哪里，以及在規(guī)定的時間能夠大概掙到多少錢。

慧聰是個創(chuàng)業(yè)公司。所以，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直行業(yè)，在一些重服務(wù)的領(lǐng)域、供應(yīng)鏈可以深度改造的領(lǐng)域、技術(shù)驅(qū)動帶來商業(yè)模式變革的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司與頭部公司的競爭是有一定機會的。

我們也做了一個棉花交易平臺公司——棉聯(lián)，負責人原來是央企中儲棉的總裁助理、信息中心主任出來創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)模式很容易理解，多Bto多B的低頻模式，下游有紡紗、織布的廠家，上游有無數(shù)個賣棉花的商戶。

怎么能夠幫下游買到東西?下游交15%的訂金，我們出5%的錢，杠桿全國棉花交易市場80%的錢。上游我們幫助別人賣棉花，我們收30塊錢一噸的服務(wù)費，下游在金融上面可以掙1個點。執(zhí)行靠強地推，目前交易流程都實現(xiàn)線上化。棉聯(lián)第一年做了17個億的生意，今年大概可以做到60億。我們非常希望在明年能夠做到200億，提升與上游的議價能力，并且把業(yè)務(wù)做到越南、印尼等地。

我們把7個垂直跑道定義為"兄弟公司"，我們支持獨立融資、獨立分拆，找行業(yè)公司里面深耕行業(yè)多年的人，我們提供賦能，參謀不決策，幫忙不添亂，我們在技術(shù)上面、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的能力上面、流量支持上面、金融支持上面，給予跑道支持。

傳統(tǒng)的慧聰網(wǎng)也做了一些變革，我覺得一個企業(yè)要知道先做什么，后做什么，先做與后做的關(guān)系是什么。

過去的慧聰網(wǎng)是給賣家的展示平臺，盈利模式就是收會員費。但實際上給我們造成了很大的浪費。

現(xiàn)在，慧聰網(wǎng)下游底層首先做了一個智能搜索引擎，把服務(wù)賣家開店的業(yè)務(wù)模式，變成買家和賣家并重服務(wù)的模式，我們把產(chǎn)品庫、賣家?guī)?、現(xiàn)在每個月很多的詢盤與銷售線索，這些數(shù)據(jù)通過智能的算法進行撮合。我們先通過人工+智能，未來通過人工智能，最后再通過純粹的智能化，幫助客人找到他需要買的東西，幫助賣東西的人找到最好的客人。

在中間我們做了一個工作臺，和用友這樣的公司合作，可以非常方便的讓用戶在找到生意線索的基礎(chǔ)上，能夠在工作臺上完成生意。在上游，我們強化了和頭部公司的合作，從去年年底開始，我們和騰訊、百度一起合作，因為頭部公司集體轉(zhuǎn)型2B的業(yè)務(wù)。

因為很多頭部公司并沒有龐大的買家與賣家數(shù)據(jù)庫，慧聰做了27年B端客戶服務(wù)工作，服務(wù)了2500萬個客戶，有一定的觸達客戶能力，知道一些行業(yè)的痛點。所以我們通過跟騰訊、百度的合作，在最頂層形成觸點。

我們做完了前兩個事之后，會做一個金融的事。慧聰過去也投資了一家銀行，我們做了一個全國的互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，但是我覺得這個并不是金融科技發(fā)展的方向。

上午，有教授講"錢都去哪兒了"，感覺對頭部公司、央企來說，錢不是問題，但對中小企業(yè)來說，問題是沒有錢。所以我們要做的這個金融的事就是依托在垂直行業(yè)形成的數(shù)據(jù)、慧聰網(wǎng)自己的數(shù)據(jù)、爬蟲和第三方數(shù)據(jù)，通過AI的方式還原中小企業(yè)的信息。

現(xiàn)在國家對銀行貸款給小微企業(yè)是有明確要求的，但是8200萬個小微企業(yè)確實只有七八百萬個通過抵押方式得到過貸款，銀行的問題是沒有辦法獲得小微的真實信息。

螞蟻金服的核心價值是支付寶，支付寶最關(guān)鍵的是有真實交易記錄，現(xiàn)在講所謂的稅金貸也不太準確，因為很多中小企業(yè)不太交稅，銀行很在意中小企的銷售收入，我們通過垂直行業(yè)形成的交易記錄、慧聰網(wǎng)形成的信息，通過AI的方式來做成這件事。

慧聰集團未來總部將搬至大灣區(qū)，我們在深圳灣聯(lián)合神州數(shù)碼一起做了一個超級總部項目，我們也獲得了一些政府支持，和灣區(qū)成立了基金，獲得了一些融資的機會。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代已經(jīng)到來

做了22個月產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一點體會，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實是一個風口，但是這個事實際上是苦活，不像消費互聯(lián)網(wǎng)那樣能出快公司，可能在一些領(lǐng)域上能出慢公司，所以我們需要冷靜的頭腦、火熱的心和不怕臟的手。

慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的就是基于垂直行業(yè)的解決方案，并不是基礎(chǔ)設(shè)施。

技術(shù)的變革并不能改變商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)是能夠賺錢。現(xiàn)在有很多人講賦能，我和公司同事說我們對小B不能從賦能變成負擔，我們要回歸到生意的本質(zhì)，我們希望在每個行業(yè)里面通過技術(shù)的方式賦能這些生意，讓大家掙到更多錢。

謝謝大家!

目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代已經(jīng)到來。作為在中國經(jīng)濟領(lǐng)域非常有洞察力的長江商學院，此次論壇旗幟鮮明地將主題定在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是最好佐證。

而在論壇之外，巨頭們紛紛從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域伸出"觸角"，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司正在向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域緊密"靠攏"?；勐敿瘓F已經(jīng)站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口浪尖之上。

在劉軍主席參加此次長江商學院青投論壇之前，他剛剛對慧聰集團全體員工發(fā)出了一封親筆信——《兩次"搶跑"后的思考》。

在這封信中，劉軍深情寫道，"這是最好的年代，也是最有挑戰(zhàn)的年代。我們經(jīng)歷了前面飛奔的三四十年，還可以經(jīng)歷后面發(fā)展更快的三四十年，在這個變革的大時代，認準趨勢，找到大市場和一幫志同道合的兄弟姐妹，一起創(chuàng)一番事業(yè)，何其痛快淋漓!"

這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，也是慧聰集團和全體慧聰人的黃金時代!