中國B2B行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?在美國，科技業(yè)市值的一半由to C公司支撐，而to B公司同樣占據(jù)了半壁江山，擁有微軟、SAP、甲骨文等偉大企業(yè)。而中國，to C市場陷入血海之時，to B市場卻仍然處于藍海市場。從2015年開始，to B市場開始引發(fā)大量關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)端日漸融合，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的互聯(lián)網(wǎng)的下半場到來。

      當趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，往往意味著市場上已經(jīng)有了大量企業(yè)。B2B市場已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，“超級玩家”已經(jīng)涌現(xiàn)，卓爾智聯(lián)便是其中的代表。2007年，卓爾智聯(lián)創(chuàng)始人閻志邁上實業(yè)的道路，在十多年后，卓爾智聯(lián)完成了物流、倉儲、金融、數(shù)據(jù)風(fēng)控等平臺資源的整合，建設(shè)了一個龐大的智能交易供應(yīng)鏈生態(tài)，為數(shù)十萬用戶提供智能交易及綜合配套服務(wù)，其平臺交易規(guī)模突破6000億元，創(chuàng)造了B2B行業(yè)的一個奇跡。

      卓爾智聯(lián)是如何做到這一切的?日前，掌舵人閻志發(fā)布了新書《B2B 4.0：新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》。書中，閻志首次提出了B2B 4.0的概念，詳細闡述了B2B行業(yè)發(fā)展的歷程，當前的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展圖譜。結(jié)合卓爾智聯(lián)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗，閻志的這本書為B2B行業(yè)未來的發(fā)展描繪了一張清晰的路線圖，并設(shè)置了清楚的路標。

從1.0到4.0，B2B邁入智能交易時代

      結(jié)合卓爾的發(fā)展，閻志將B2B行業(yè)的發(fā)展進行了系統(tǒng)的梳理，他將行業(yè)總結(jié)為以信息服務(wù)、撮合交易、融合生態(tài)為主要特征的三個發(fā)展階段，并指出行業(yè)正在邁入以智能互信為特征的4.0時代。

      在閻志看來，B2B是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換、開展交易及服務(wù)活動的商業(yè)模式。B2B的根本是要為企業(yè)之間溝通橋梁，讓貿(mào)易活動降本增效，提質(zhì)減存，讓企業(yè)之間實現(xiàn)高效、低成本、開放共贏交流。在十多年的發(fā)展中，卓爾為了這個目標不斷進化。

      卓爾企業(yè)創(chuàng)立于1996年，最開始是以為企業(yè)提供廣告?zhèn)鞑プ鳛橹鳂I(yè)。對于B2B早期的發(fā)展，閻志將其歸結(jié)為以信息服務(wù)為核心的B2B 1.0時代。在此期間，B2B平臺利用互聯(lián)網(wǎng)的實時性特點為買賣雙方提供信息交流平臺，初步解決了商品貿(mào)易中的信息不對稱問題。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，卓爾深切地知道中小企業(yè)發(fā)展的需求痛點在哪里，憑借早期的經(jīng)營，卓爾在湖北廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)成為了行業(yè)翹楚。

      2007年前后，閻志率先看到了深度服務(wù)企業(yè)的時代機遇。這一年，卓爾在投資建設(shè)第一企業(yè)社區(qū)獲得成功后，在武漢北部投資建設(shè)“中國最好、中部最大”的漢口北國際商品交易中心，并在此后成為代表性的民營企業(yè)。2011年7月，卓爾發(fā)展成功在港上市，成為“中國鋪王”，漢口北也逐步發(fā)展成為國內(nèi)建筑面積第一、交易額第二的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。在B2B2.0時代，卓爾以線下的市場交易服務(wù)的另一種形式實現(xiàn)了對商業(yè)交易的滲透。

      閻志認為，簡單地從線下物業(yè)服務(wù)介入交易仍然不能解決批發(fā)業(yè)的效率問題，B2B2.0時代平臺只提供交易的環(huán)節(jié)，平臺需要更深度地介入產(chǎn)業(yè)鏈的交流中。2014年，閻志當即提出了卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2015年，“卓爾云市場”正式上線，并與“卓爾購”(在線市場交易)、“卓金服”(線上信用評價體系和供應(yīng)鏈金融)、“卓集送”(貨運信息交易平臺)構(gòu)筑成了一個互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)交易閉環(huán)。也是從這一年開始，閻志逐漸將卓爾帶入以融合生態(tài)為核心的B2B 3.0時代。此后，卓爾相繼建設(shè)、入股及并購了卓爾購、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、蘭亭集勢等消費品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、塑料、鋼鐵、有色金屬、海鮮等B2B交易平臺，逐漸轉(zhuǎn)型為全球智能交易平臺的構(gòu)建者和運營者。至此，卓爾已經(jīng)實現(xiàn)了 物流、金融、倉儲、供應(yīng)鏈、跨境等供應(yīng)鏈完整鏈條上的交易，營造了協(xié)同融合的交易服務(wù)生態(tài)。

      3.0時代讓很多企業(yè)看到了新的機遇，2015年，toB企業(yè)受到資本廣泛追捧，全年共出現(xiàn)973起融資，融資額達398億人民幣。有人喊出“中國企業(yè)服務(wù)元年”的口號。

      不過，閻志認為這并不是B2B行業(yè)的終極形態(tài)。3.0時代，平臺雖然能夠提供全生態(tài)的服務(wù)，但仍然存在效率提升空間。平臺上參與交易的企業(yè)內(nèi)部與外部的信息仍然流通不暢，交易企業(yè)各方信任程度與協(xié)作程度依然較低，企業(yè)生產(chǎn)的智能化與溯源程度不足等等問題仍然存在。

      在書中，閻志認為隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等新技術(shù)的助力與驅(qū)動，以智能互信為核心的B2B 4.0時代正在走來。B2B平臺最終要打通封閉的產(chǎn)業(yè)格局，形成開放、共享的服務(wù)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和所有的服務(wù)機構(gòu)全部加入，共同輸入數(shù)據(jù)，全球貿(mào)易將更加自由、順暢，貿(mào)易效率將實現(xiàn)劃時代的增長。

      在大量企業(yè)剛剛投入企業(yè)服務(wù)之時，卓爾悄然開啟了智能交易的布局。2018年7月，卓爾集團改名為卓爾智聯(lián)集團，開始布局智能交易。

智能交易密碼：四個核心

      如何實現(xiàn)智能交易?閻志在書中提到了四個核心：區(qū)塊鏈、數(shù)字通證、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能。

      閻志認為，區(qū)塊鏈開放、分布式存儲、共享賬本、共識機制的數(shù)據(jù)存儲結(jié)構(gòu)，為交易各方搭建信任機制提供了最好的解決方案。以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層構(gòu)建的B2B底層平臺，將能有效鏈接起實體企業(yè)、金融機構(gòu)、倉儲物流平臺及其他各類服務(wù)機構(gòu)，實現(xiàn)生產(chǎn)、交易、金融、物流、信用認證、產(chǎn)品追溯等幾乎所有環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的上鏈，建立起一個透明、高效、低成本、開放共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

      數(shù)字通證與區(qū)塊鏈的合作則為B2B 4.0開放平臺注入了活水。通證的應(yīng)用徹底改變了企業(yè)的融資模式，能減少企業(yè)貿(mào)易摩擦，促進交易平滑至簡，激勵用戶參與平臺的生態(tài)建設(shè)，使交易跨越了國界和行業(yè)的限制，促進了全球市場的資產(chǎn)流動。

      在區(qū)塊鏈和數(shù)字通證的基礎(chǔ)上，物聯(lián)網(wǎng)徹底將交易的每一個產(chǎn)品串聯(lián)起來，實現(xiàn)貿(mào)易流程的全面數(shù)字化。物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算等通信感知技術(shù)，實現(xiàn)物體與物體之間的連接、交流與協(xié)作。各類傳感器設(shè)備通過定位商品位移信息，可以實現(xiàn)商品狀態(tài)的實時追蹤與全程監(jiān)控，進行商品轉(zhuǎn)移與交割的確認。通過加工、倉儲、物流全過程供應(yīng)鏈的協(xié)作、可視化，最終實現(xiàn)全面數(shù)字化。

      而隨著布局的落地，人工智能成為賦能的關(guān)鍵。AI將智能化貫穿到交易的每一個環(huán)節(jié)。通過人工智能算法分析，可以實現(xiàn)更精準、高效的供需撮合、更準確的需求分析與預(yù)測、更安全的信用評價體系、更匹配的倉儲方案與物流規(guī)劃。依托大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的精準化導(dǎo)向，B2B平臺將打造智慧供應(yīng)鏈，為貿(mào)易雙方提供更加專業(yè)化、個性化的服務(wù)內(nèi)容，從根本上改變企業(yè)的運作方式，助力更多的新型服務(wù)模式涌現(xiàn)，從而推動產(chǎn)業(yè)的迭代升級，推動產(chǎn)業(yè)效率實現(xiàn)質(zhì)的提升。 

      基于對智能交易的理解，卓爾開始了布局。2019年初，卓爾智聯(lián)旗下中農(nóng)網(wǎng)上線了國內(nèi)第一個“大宗農(nóng)產(chǎn)品流通區(qū)塊鏈”，針對農(nóng)產(chǎn)品流通痛點，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)可確權(quán)、可信任、可追溯，幫助客戶更好地節(jié)約成本和配置資源，提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈整體效率。

      區(qū)塊鏈的布局只是一個開始，目前，卓爾正在不斷發(fā)育發(fā)展的卓爾智能交易生態(tài)，構(gòu)建以區(qū)塊鏈為底層，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字貨幣為支撐的開放式的新型智能交易平臺。

B2B未來圖譜：智聯(lián)天下生意

      智能交易最終將會為B2B行業(yè)帶來怎樣的圖景?

      閻志認為，B2B 4.0形態(tài)下的商業(yè)貿(mào)易，將在區(qū)塊鏈的底層技術(shù)下真實、安全地發(fā)生，新的信用體系將重新被定義，人工智能將在各環(huán)節(jié)輔助交易決策，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對工業(yè)體系形成有效智能支撐，全球貿(mào)易自由順暢、“無界流動”。

      理解閻志的觀點，需要將這句話拆開來看。B2B 4.0時代，基礎(chǔ)是真實、安全、互信，這種互信不是基于主觀對規(guī)則的遵守，而是基于技術(shù)，讓造假的可能性不復(fù)存在。區(qū)塊鏈的可溯源、不可篡改性提供了這個可能?；バ攀荁2B 4.0時代的第一個基礎(chǔ)。有了互信，B2B平臺將打通封閉的產(chǎn)業(yè)格局，形成開放、共享的服務(wù)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和所有的服務(wù)機構(gòu)全部加入，共同輸入數(shù)據(jù)，這讓數(shù)字通證、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)有了發(fā)揮的基礎(chǔ)。依托大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，企業(yè)的決策將變得更加迅速且科學(xué)。

      在4.0時代，物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)商品在供應(yīng)鏈從生產(chǎn)、倉儲到運輸全流程的數(shù)字化、可視化，區(qū)塊鏈重構(gòu)企業(yè)間信任機制與協(xié)作方式，大數(shù)據(jù)、人工智能在各環(huán)節(jié)輔助交易決策。在這個生態(tài)中，企業(yè)是互信的，商品是互聯(lián)的，數(shù)據(jù)是互相支撐的，決策是互利的。對于企業(yè)來說，在這個體系中，效率將得到極大提升，將呈現(xiàn)前所未有的高質(zhì)量發(fā)展。個體的發(fā)展最終帶來的是整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全方位理順，整個產(chǎn)業(yè)鏈條將變得互聯(lián)、互通、高效，最終全球貿(mào)易將更加自由、順暢，貿(mào)易效率將實現(xiàn)劃時代的增長。

      閻志表示，卓爾智聯(lián)將以供應(yīng)鏈與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的深度融合為路徑，以信息化、標準化、信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念、新技術(shù)、新模式，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，打造大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系，科技賦能中小企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。

      從布局來看，卓爾已經(jīng)逐漸開啟了以區(qū)塊鏈為核心的互信基礎(chǔ)，相信隨著卓爾智能交易生態(tài)王國的建立，一個從企業(yè)各個主體互信互利，到整個產(chǎn)業(yè)鏈高效運轉(zhuǎn)的體系會建立起來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)就在不遠的前方。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內(nèi)處理完畢。