“3999 元!”

　　10 月 26 日，隨著華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東在臺(tái)上公布出華為 Mate 20 國(guó)行的價(jià)格，2018 年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商里最后一個(gè)重要的角斗士跳下了斗獸場(chǎng)。

　　而在 7 個(gè)月前，上海寶山體育館內(nèi)，當(dāng)雷軍舉起只是小幅升級(jí)的 MIX 2S 時(shí)，他恐怕沒(méi)想到，接下來(lái)的一整年里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谑謾C(jī)屏占比這概念上玩出的新設(shè)計(jì)，將給小米帶來(lái)怎么樣的沖擊。

　　iPhone X 的劉海屏幕不完美，這給 OPPO，vivo 以及小米新一次機(jī)會(huì)來(lái)通過(guò)全面屏刺激銷量。

　　這些曾經(jīng)的蘋果跟隨者在 2018 年旗艦機(jī)型上拿出各自不同的全面屏方案，強(qiáng)調(diào)屏占比。試圖在手機(jī)市場(chǎng)紅利結(jié)束之后，依靠差異化來(lái)提高手機(jī)溢價(jià)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的高端市場(chǎng)。

　　而另一方面，羅永浩疲憊于奔波在為公司破產(chǎn)，資金鏈斷裂辟謠的路上，無(wú)論言辭有多強(qiáng)硬。成都，上海等地研發(fā)公司裁員，做行李箱走量帶貨這些事情都證明二線手機(jī)品牌在寒冬中的艱難。

　　2018 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在寒冬中越走越遠(yuǎn)，截至 2018 年 9 月，中國(guó)智能手機(jī)整體市場(chǎng)依然呈縮減狀態(tài)，9 月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)容量 3503 萬(wàn)部，同比下降 7.7%。 在人人幾乎都有一部智能手機(jī)之后，如何吸引消費(fèi)者，保持利潤(rùn)率成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們心頭共同的問(wèn)題。

　　1從領(lǐng)跑到追逐，無(wú)法再靠性價(jià)比趕超的小米

　　無(wú)論如何，回顧 2018 年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的變化，小米注定需要被第一個(gè)提及。它既是第一個(gè)選擇資本市場(chǎng)，在港交所上市的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，另一方面小米手機(jī)的配置和定價(jià)也一直被視為國(guó)內(nèi)旗艦機(jī)的對(duì)比標(biāo)桿。

　　但比起小米在資本市場(chǎng)的激進(jìn)，比起小米獎(jiǎng)勵(lì)雷軍近百億(幾乎是三倍于上半年的凈利潤(rùn))的大手筆，2018 年小米所推出的旗艦手機(jī)或多或少都令人略感失望。

　　年初發(fā)布的 MIX 2S 只是一款升級(jí)補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品，屏幕尺寸從上一代的 6.4 英寸減少到 5.99 英寸。只解決了單手持握的問(wèn)題，補(bǔ)強(qiáng)了拍照效果。

　　雖然測(cè)評(píng)網(wǎng)站 DOX 給 MIX 2S 拍照評(píng)分101 分，但同時(shí)期發(fā)布的華為 P20 Pro 卻以 107 的綜合評(píng)分超越。這逼著雷軍之后專門組建了 MIX 相機(jī)優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)扳回一城。

　　年中發(fā)布的小米 8 決定著小米上市后的股價(jià)表現(xiàn)。在小米上市的港交所一水之隔的深圳，雷軍請(qǐng)來(lái)了大批香港科技和財(cái)經(jīng)記者為發(fā)布會(huì)造勢(shì)。

　　壓感屏幕指紋，安卓第一次使用的 3D 結(jié)構(gòu)光，透明的后殼都是令人印象深刻的設(shè)計(jì)，但實(shí)際上仔細(xì)分析，這些設(shè)計(jì)都被放在一款需要延期 2個(gè)月發(fā)售的小米 8 探索者版上。

　　小米又一次在“期貨”外號(hào)的邊緣試探。

　　小米 8 則保留了大面積的劉海和下巴邊框，劉海放下了一個(gè)紅外攝像頭，而非 3D 結(jié)構(gòu)光解鎖。解鎖方式還是后置指紋解鎖。背部的整體設(shè)計(jì)和 iPhone X 極其相似。無(wú)論是媒體還是消費(fèi)者都對(duì)小米的技術(shù)實(shí)力提出質(zhì)疑。

　　隨著 OPPO ， vivo 的伸縮攝像頭解決了劉海問(wèn)題， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軍備競(jìng)賽進(jìn)入白熱化階段，曾經(jīng)吃到國(guó)產(chǎn)全面屏頭啖湯的小米，有些措手不及 ，此時(shí)，小米急需要一臺(tái)高屏占比的全面屏手機(jī)設(shè)計(jì)。

　　MIX 3 在發(fā)布會(huì)前 3 個(gè)月就開(kāi)始了預(yù)熱，方案的傳聞也修修改改。從和 NEX 相似的升降電機(jī)到最終被雷軍微博確認(rèn)的滑蓋式全面屏。

　　磁動(dòng)力滑蓋，強(qiáng)調(diào)攝像能力，萬(wàn)年沿用的后背指紋識(shí)別。小米 MIX3 除了“滑蓋”設(shè)計(jì)帶來(lái)的高屏占比之外，與小米 MIX2 相比并沒(méi)有什么格外的亮點(diǎn)。這是一種追逐市場(chǎng)趨勢(shì)的跟隨。

　　在發(fā)布會(huì)上，雷軍可能更迫切的是宣布小米手機(jī) 2018 年出貨量 1 億臺(tái)的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。

　　這背后的尷尬是，據(jù) IDC 2017年全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，在前五名中(三星、蘋果、華為、OPPO、小米)只有小米一家未能實(shí)現(xiàn)一億臺(tái)的出貨量(為 9240 萬(wàn)臺(tái))。

　　縱觀 2018 年小米前后推出的幾部旗艦手機(jī)，在設(shè)計(jì)上都沒(méi)有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。但還算令米粉接受的是，小米手機(jī)在價(jià)格方面的妥協(xié)。

　　2699 元的小米 8 用上了驍龍 845 ，3299 元的滑動(dòng)全面屏 MIX 3，小米依靠售價(jià)上的優(yōu)勢(shì)成功在 2018 年走進(jìn)了 1 億臺(tái)的俱樂(lè)部。但在這 1 億臺(tái)的年出貨量背后，“割肉般地”犧牲售價(jià)卻無(wú)法隱藏。

　　極端性價(jià)比是一把雙刃劍，小米手機(jī)第二季度財(cái)報(bào)顯示的平均價(jià)格為 953 元，相比 2017 年平均售價(jià) 881.3 元只增長(zhǎng)了 8.17%。相比之下，國(guó)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國(guó)智能手機(jī)的平均售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了 2200 元。

　　當(dāng)小米忙著占領(lǐng)低端市場(chǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在做消費(fèi)升級(jí)。小米在全球前七廠商中平均零售價(jià)最低。這直接導(dǎo)致小米一直在低利潤(rùn)地經(jīng)營(yíng)。

　　即使完成了年銷量 1 億的目標(biāo)，小米的股價(jià)卻直觀地反映了市場(chǎng)的情緒。從年中上市高漲之后，小米的股價(jià)一路下跌破發(fā)，從最高 22港幣一度探底至后來(lái)的11.4 港幣每股。

　　“小米不是手機(jī)公司，而是互聯(lián)網(wǎng)公司”。這是雷軍在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)無(wú)數(shù)遍的話。 事實(shí)上，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比只占總營(yíng)收的 9.3%。財(cái)報(bào)顯示，小米 近8成用戶都是1300 元以下的低端機(jī)用戶，小米很難從云服務(wù)、音樂(lè)等付費(fèi)服務(wù)上賺到高額利潤(rùn)。

　　小米正在突出自己的IOT業(yè)務(wù)，即小米生態(tài)鏈里的各類硬件公司，盡管這是讓小米有別于其他公司形成了自己的特色和生態(tài)，但這些業(yè)務(wù)被以關(guān)聯(lián)交易的形式捆綁在一起，對(duì)于一家上市公司來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都知道這種模式意味著什么，周天財(cái)經(jīng)已經(jīng)掌握了不少線索，接下來(lái)會(huì)對(duì)此進(jìn)行深挖。

　　手機(jī)終究才是小米最重要的生意，2018 年的小米依然在苦苦追逐同樣是 1 億臺(tái)俱樂(lè)部里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

　　2 落后的 OPPO 和轉(zhuǎn)型的 vivo 都想全面開(kāi)啟戰(zhàn)爭(zhēng)

　　沒(méi)有人會(huì)想到 2018 年里，OPPO 和 vivo 會(huì)來(lái)勢(shì)洶洶。

　　這并不是沒(méi)有跡象，在年初的 MWC 上，vivo 已經(jīng)拿出了 NEX 的原型 APEX 概念機(jī)，吸引了大量科技媒體報(bào)道，部分原因就在于“不跟隨”。

　　iPhone X 的劉海是為 3D 結(jié)構(gòu)光組件而妥協(xié)的設(shè)計(jì)，但國(guó)產(chǎn)模仿者的大量出現(xiàn)不免令消費(fèi)者感到厭煩。相同的設(shè)計(jì)下，只會(huì)將手機(jī)逼入堆砌硬件參數(shù)的薄利生意。

　　更何況，iPhone 的劉海形態(tài)并不完美。vivo 的市場(chǎng)調(diào)研人員表示，沒(méi)有劉海的全面屏在銷量上是一種明顯的爆點(diǎn)。“對(duì)比效果明顯。”

　　差異化，讓消費(fèi)者甘愿為新功能付出高溢價(jià)，成為 OPPO 和 v ivo 今年集體發(fā)力的重點(diǎn)，也是他們?cè)谑謾C(jī)紅利結(jié)束后思考的出路。

　　NEX 的屏占比為 91.24%，放在年底和 MIX 3 以及 Find X 對(duì)比已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在發(fā)布的時(shí)候依然是第一款做到真正全面屏的手機(jī)。而升降式攝像頭也的確領(lǐng)先了市場(chǎng)。

　　OPPO 則更是復(fù)活了多年沒(méi)有更新的 Find 系列產(chǎn)品線，來(lái)強(qiáng)調(diào)新款旗艦 X 的特別之處。在保證 93.8% 屏占比的全面屏?xí)r，F(xiàn)ind X 還搭載了 3D 結(jié)構(gòu)光。從機(jī)器的測(cè)評(píng)來(lái)看，雖然會(huì)降低電機(jī)壽命，但升降面部解鎖幾乎和指紋解鎖一樣快。

　　過(guò)去大量廣告代言，全面的線下渠道帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)使得 OPPO 和 v ivo 可以在研發(fā)上投入大量費(fèi)用，從而在銷量整體下滑的同時(shí)提高手機(jī)的溢價(jià)，確保利潤(rùn)，此二者倒是無(wú)意間走上了“ 貿(mào)工技” 的路線。

　　Counterpoint Research 公布了 2018 年第二季度全球手機(jī)品牌平均零售價(jià) (ASP) 排名。OPPO 平均售價(jià)增長(zhǎng)了 20%，而 vivo 增長(zhǎng)了 16%，均高于小米的 14%。

　　雖然 OPPO 和 vivo 整體表現(xiàn)差不多，但手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾 11 月剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第三季度 vivo 以 15% 的同比增長(zhǎng)率、2062 萬(wàn)部的單季銷量成功實(shí)現(xiàn)了對(duì) OPPO 的反超。這是 vivo 第一次在季度銷量上超越 OPPO。

　　值得注意的是，OPPO 自 2017 年四季度之后，連續(xù)三個(gè)季度銷量出現(xiàn)同比下滑。第三季度售出 2058 萬(wàn)部手機(jī)。

　　從公開(kāi)的銷量數(shù)據(jù)看，OPPO銷量增長(zhǎng)率已經(jīng)落后于友商。

　　這逼迫著 OPPO 不止在旗艦機(jī)上改頭換面，曾因“高價(jià)低配靠營(yíng)銷“被人諷刺的 OPPO 今年開(kāi)始極其重視中端性價(jià)比手機(jī)，而 vivo 也開(kāi)始了同樣的銷售戰(zhàn)略。

　　4 月份，vivo 推出 Z1 。在 2000 元以內(nèi)的價(jià)位里做到了 驍龍 660 加 6.26 全面屏的配置。和 X21 旗艦機(jī)一樣的性能、相似的外觀，但價(jià)格卻便宜了近千元。隨著 Z1 的發(fā)布，vivo 第二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng) 30%，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中增幅最高的。

　　10 月 10 日，OPPO 發(fā)布 K1，售價(jià) 1599 元起。7 天之后，vivo 發(fā)布 Z3，售價(jià) 1598 起，這兩款手機(jī)，是他們首次發(fā)布 1500 元左右的主力機(jī)型。

　　突出性價(jià)比，OPPO 和 vivo 開(kāi)始用小米和榮耀曾經(jīng)的手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。最直接的原因就是 1500 元手機(jī)市場(chǎng)成為現(xiàn)在僅剩的換機(jī)需求增量檔位。

　　第一手機(jī)界研究院數(shù)據(jù)顯示，1500-1999 元機(jī)型線下市場(chǎng)的份額，去年 9 月只有不到 10% ，今年下半年增長(zhǎng)到 15% 以上。

　　手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有新增用戶，只能是消費(fèi)者的需求變遷，這讓廝殺程度變得空前劇烈。隨著手機(jī)娛樂(lè)，工作需求的提高，千元機(jī)在性能、美觀上逐漸不能滿足需求，升級(jí)成為新的需求。

　　這也逼迫著過(guò)去主打 2500 元左右的機(jī)型的 OPPO 和 Vivo 不得不占領(lǐng)每一檔價(jià)位和不同渠道的市場(chǎng)。從高端旗艦到低價(jià)性能機(jī)，未來(lái)的趨勢(shì)就是，要么拿出像升降全面屏這樣有說(shuō)服力的創(chuàng)新，要么以配置死拼性價(jià)比。

　　但高端市場(chǎng)本身?yè)Q機(jī)需求有限，前有蘋果、三星和華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后有小米、榮耀又在持續(xù)以低價(jià)換取銷量，藍(lán)綠軍團(tuán)進(jìn)退維谷。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》從第三方機(jī)構(gòu)諾為咨詢了解到，截至今年 9 月，F(xiàn)ind X 系列總計(jì)銷量約 80 萬(wàn)部，比起其他型號(hào)上千萬(wàn)的出貨量。光靠在高端旗艦上創(chuàng)新并不能帶來(lái)真正的銷量 。這也是 OPPO 遇到的銷量問(wèn)題所在。

　　OPPO 和 vivo 選擇的這條道路上，不再是請(qǐng)幾個(gè)流量明星代言，靠銷售員下線忽悠就能帶來(lái)滿意的銷量，他們將面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)，頭部廠商彼此的直接碰撞將會(huì)越來(lái)越多。

　　3 走向高端，供應(yīng)鏈和國(guó)際市場(chǎng)雙重隱患下的華為

　　任正非在華為內(nèi)部被稱為“老板”。這個(gè)老板給華為定的核心之一，就是公司業(yè)務(wù)方向不能脫離客戶需求。

　　反映在手機(jī)上很直接。華為從 P20 到 Mate 20，都沒(méi)有用上升降式全面屏來(lái)刻意去掉劉海。反而轉(zhuǎn)向可能是消費(fèi)者最關(guān)注的——拍攝能力。

　　P20 Pro 的出現(xiàn)是華為和徠卡兩者的真正實(shí)力的結(jié)合。但在兩年前，華為手機(jī)拍攝能力并不強(qiáng)， LEICA 這幾個(gè)英文字母，更多的只是一種特別的色彩風(fēng)格而已。

　　直到 P20 Pro 的廣角加長(zhǎng)焦搭配黑白鏡頭，主攝像頭還搭配 4000 萬(wàn)像素的 1/1.17 英寸 CMOS，讓 DOX 直接給出了 107 的最高評(píng)分，力壓了一整年的旗艦手機(jī)們。

　　和 P20 Pro 上使用的不一樣，Mate 20 系列的三攝更換成「超廣角+廣角+長(zhǎng)焦」這個(gè)組合。17mm 或 16mm 的超廣角鏡頭，搭配 2000 萬(wàn)像素 CMOS，在媒體拍照測(cè)評(píng)中獲得了好評(píng)。

　　拍攝效果的進(jìn)步是明顯的，但這也是華為過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái)最大的黑點(diǎn)。2016 年，華為 P9 用佳能單反照片來(lái)冒充手機(jī)照片，今年 3 月 Nova 3i 宣傳片又被爆出是相機(jī)代拍，虛假宣傳被噴一度頻頻出現(xiàn)在華為微博下面的評(píng)論里。

　　之所以引起爭(zhēng)議，正是因?yàn)榕恼帐侵悄苁謾C(jī)最常用的功能。也是各種手機(jī)功能里除了屏幕之外最能直接感受到的部分。

　　隨著 AI 芯片的普及，手機(jī)的拍攝效果不再受硬件制約。場(chǎng)景識(shí)別、人像處理、人工智能調(diào)整的算法成為提高拍照效果最重要的部分。

　　就像華為“老板”定的核心一樣，華為通過(guò)提高算法和攝像頭解決了智能手機(jī)最直接的需求，也讓消費(fèi)者甘心為相機(jī)素質(zhì)支付更高溢價(jià)。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東接受媒體采訪時(shí)表示，Mate 20 沒(méi)有特別詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，但 P20 系列產(chǎn)品已經(jīng)銷售超過(guò) 1000 萬(wàn)臺(tái)，有望超過(guò) 2000 萬(wàn)臺(tái)。

　　而華為手機(jī)平均售價(jià)是國(guó)內(nèi)四大手機(jī)廠商里漲幅最高的，華為今年平均售價(jià)漲幅達(dá)到 28%。Mate 20 的 4000 元到 6000 元的定價(jià)已經(jīng)開(kāi)始向蘋果看齊。

　　從最開(kāi)始，任正非的產(chǎn)品路線就很清晰，華為明面上對(duì)標(biāo)的目標(biāo)是三星，心里放著蘋果。而榮耀則保證和小米、OPPO、vivo 的競(jìng)爭(zhēng)，雙線作戰(zhàn)。

　　華為居然也成功做到了這一點(diǎn)，市場(chǎng)調(diào)研公司 Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，2018 年第二季度華為共售出 5400 萬(wàn)部手機(jī)，較去年同期增長(zhǎng)了 41%。成功超越了蘋果的出貨量，2010 年以來(lái)第一次告別銷量第二的位置。

　　甚至連蘋果 CEO 庫(kù)克也在解釋削減訂單理由時(shí)提到：因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)受到了華為帶來(lái)的壓力。

　　但走向高端的華為，在年底時(shí)候一下子暴露了供應(yīng)鏈上的隱患。首先就是不久前的“綠屏門“事件。

　　Mate 20 Pro 發(fā)布之后沒(méi)多久，就有用戶反映屏幕出現(xiàn)大面積綠屏。在著名的 XDA 論壇中，有數(shù)位用戶報(bào)告其 Mate 20 Pro 的屏幕邊緣出現(xiàn)了綠色調(diào)的光暈，在屏幕亮度較低使用深色背景的設(shè)置下尤為明顯。

　　華為 Mate20 pro 的曲面屏來(lái)自于 LG 和 BOE 京東方，此次的綠屏事件很大可能是因?yàn)?OLED 屏幕的相關(guān)技術(shù)不成熟，一批 OLED 屏幕在制造環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　OLED 屏幕最大的生產(chǎn)渠道主要由三星 SDI 控制，而它最大的客戶除了自己，就是蘋果。OLED 屏幕是從去年開(kāi)始流行的屏幕材質(zhì)，供應(yīng)鏈除了布局多年的三星能確保良品率，其他供應(yīng)商從技術(shù)上都無(wú)法徹底解決問(wèn)題。

　　作為曾經(jīng)市值達(dá)到萬(wàn)億的蘋果，在頭部供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)非常大，能避免類似事件，但華為就難以幸免，三星一直和華為在歐洲等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這次綠屏門，三星還在微博評(píng)價(jià)了六個(gè)字。“屏實(shí)力，不焦綠”，火藥味濃厚。

　　屏幕只是冰山一角。華為其實(shí)很早就考慮到了供應(yīng)鏈的問(wèn)題，為此一直在麒麟芯片上進(jìn)行巨額投入。相比受制于高通處理器供貨來(lái)說(shuō)，的確解決了一個(gè)問(wèn)題。但隨著整體定位向高端市場(chǎng)以及在全球市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，華為不得不在其他零配件上面對(duì)來(lái)自于三星、蘋果更激烈的挑戰(zhàn)。

　　但短時(shí)間來(lái)看，華為在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)顯然沒(méi)有這兩家高。

　　而在銷售端，戰(zhàn)事更加吃緊。海外市場(chǎng)多年的布局是華為得以沖擊 2 億臺(tái)銷量的基本盤，但如今它正面臨三星、蘋果步步緊逼的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　IHS Markit 數(shù)據(jù)顯示，華為和榮耀今年在亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)最為明顯，二季度同比增長(zhǎng)高達(dá) 107%，中東、非洲地區(qū)同比增長(zhǎng)也高達(dá) 60%。9 月歐洲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，華為、榮耀合計(jì)銷量歐洲手機(jī)品牌銷量份額的 17% 以上。

　　但更大的挫折也隨之而來(lái)，華為與美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 AT&T 的合作計(jì)劃基本告吹，華為在美國(guó)多年布局付出的努力基本付諸東流。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也紛紛增加海外市場(chǎng)上的投入，小米牢牢把握印度市場(chǎng)，OPPO 選擇在法國(guó)開(kāi) Find X 發(fā)布會(huì)，高調(diào)推動(dòng)直營(yíng)店的建設(shè)。統(tǒng)計(jì)顯示，四家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商 2018 年銷往海外市場(chǎng)的智能手機(jī)將在 2 億部左右的規(guī)模。

　　東南亞海外市場(chǎng)由于 4G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較晚，4G智能手機(jī)的換機(jī)需求到2018年才開(kāi)始真正被拉動(dòng)起來(lái)，也就是說(shuō)未來(lái)兩年海外新興市場(chǎng)將會(huì)重復(fù)中國(guó)國(guó)內(nèi) 2015、2016 年的智能手機(jī)高速增長(zhǎng)行情，以及重復(fù)同樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　2019 年的華為能否在 2 億臺(tái)的基礎(chǔ)上保持增長(zhǎng)，一切都很難說(shuō)。

　　4 很抱歉，在座的各位，都沒(méi)機(jī)會(huì)了

　　最殘酷的事實(shí)是，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再給新玩家機(jī)會(huì)了。

　　當(dāng)人口紅利消失，手機(jī)行業(yè)幾乎和每個(gè)行業(yè)一樣，所有的資本、渠道、技術(shù)、甚至生態(tài)鏈都將向頭部廠商靠攏——他們能給出更好的價(jià)格，來(lái)負(fù)擔(dān)得起更頂級(jí)的材料和更大膽的方案。

　　魅族、錘子、努比亞在這場(chǎng)圍繞著智能手機(jī)的競(jìng)賽中，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，甚至面臨命運(yùn)被終結(jié)的危險(xiǎn)。

　　創(chuàng)始人風(fēng)格明顯的錘子，在多事之秋的2018，瀕臨絕境。在拿了成都市政府投資的 6 個(gè)億后，錘子調(diào)整了成都分公司的人事，開(kāi)除了 100 多個(gè)工程師。

　　這幾乎可以說(shuō)是 TNT 工作站失敗的最大注腳。羅永浩在幾乎用光自己信譽(yù)的造勢(shì)之后，拿出了一臺(tái)連演示都不流暢的“劃時(shí)代”產(chǎn)品。

　　隨后在成都匆忙召開(kāi)了一場(chǎng)沒(méi)有手機(jī)產(chǎn)品、純粹為賺快錢帶貨的行李箱發(fā)布會(huì)后，關(guān)于錘子資金鏈斷裂、裁員 40% 的新聞迅速被曝光。

　　而羅永浩也疲于在微博上辟謠，不斷用起訴、誹謗等字眼來(lái)回應(yīng)這些報(bào)道。

　　產(chǎn)品失敗是手機(jī)公司常見(jiàn)的事情，但失敗已經(jīng)不是錘子這種出貨量連 500 萬(wàn)都達(dá)不到的手機(jī)公司可以隨意承擔(dān)的。

　　T 系列銷量可謂業(yè)績(jī)慘淡，連羅永浩自己也在采訪里接受失敗，表示 T 系列將不再推出。堅(jiān)果 Pro 系列的硬朗風(fēng)格讓錘子在 2017 年里獲得了 340 萬(wàn)的總銷量，但千元機(jī)的堅(jiān)果 Pro 幾乎沒(méi)有太多利潤(rùn)的空間，很難為錘子帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的增長(zhǎng)。

　　錘粉們叫好不下單已經(jīng)被調(diào)侃太久，粉絲的情懷和老羅的幽默終究無(wú)法換成實(shí)際的銷量。不尊重市場(chǎng)，一味以創(chuàng)新為噱頭設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終讓錘子無(wú)法成為牌桌上長(zhǎng)久的玩家，叢林法則的殘酷開(kāi)始顯露出來(lái)。

　　步履艱難的不止是錘子，10 月 25 日，魅族 CMO 兼高級(jí)副總裁李楠正式發(fā)布魅族 Note 8。Note 系列產(chǎn)品的名字前面已經(jīng)沒(méi)有魅藍(lán)兩個(gè)字。隨著魅藍(lán)首個(gè)產(chǎn)品系列 Note 系列正式劃歸魅族，魅藍(lán)走到了生命的終點(diǎn)。

　　魅族在 2018 年里經(jīng)歷了幾乎一整年的動(dòng)蕩，公司內(nèi)訌，構(gòu)架調(diào)整，公司高管微博公開(kāi)撕逼，最終黃章不得不主動(dòng)重回魅族，潛臺(tái)詞承認(rèn)了魅族這一年的管理失控。

　　賽諾統(tǒng)計(jì) 2018 年前 9 個(gè)月手機(jī)整體銷量排名，第七名的魅族排在小米之后，排名只差一位，但銷量卻相差了 3000 萬(wàn)部。魅族 2018 年前 9 個(gè)月總共才賣出 810 萬(wàn)部。

　　這還要?dú)w功于魅族 16 挽回的口碑，Pro 7 和 魅族 15 的失敗讓黃章終于意識(shí)到跟上主流手機(jī)配置再搭配合理定價(jià)才能獲得用戶支持。魅族 16 沒(méi)有明顯配置上的短板，依靠曉龍 845 和 3000 以內(nèi)的定價(jià)抹平了過(guò)去魅族“只用聯(lián)發(fā)科不用高通芯片”的性能劣勢(shì)。

　　但正如前面所說(shuō)，2018 年的手機(jī)市場(chǎng)，資源都在向頭部?jī)A斜，高通驍龍 845 的產(chǎn)量并非無(wú)限，魅族顯然享受不到供應(yīng)鏈大廠們的優(yōu)先對(duì)待，這讓在魅族論壇上“買到魅族 16 就是賺到”的調(diào)侃屢見(jiàn)不鮮。

　　幾乎每一個(gè)二線手機(jī)廠商都在努力尋找著自己的定位。一加目標(biāo)指向了海外市場(chǎng)，彌補(bǔ)了歐美市場(chǎng) 1500-2500 元價(jià)位段的市場(chǎng)空白，海外市場(chǎng)銷量目前占一加總銷量的 60% 還要多，但它依然存在著運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、難以提高利潤(rùn)空間的問(wèn)題。

　　二線品牌在日益縮小的市場(chǎng)空間中難以共同生存，面臨的將是激烈的末尾淘汰賽，曾經(jīng)小辣椒，酷派等手機(jī)紛紛消失，這就好比把一群餓狼都趕到一個(gè)欄桿里，只留一個(gè)20厘米的洞，在后面點(diǎn)上火，然后坐著欣賞火燒狼、狼咬狼、狼擠狼。最大的考驗(yàn)，就是萬(wàn)科所說(shuō)的“活下去”。

　　就在不久前，OPPO 宣布實(shí)現(xiàn)了 5G 手機(jī)上網(wǎng)。vivo、小米相繼宣布成功打通了 5G 信令和數(shù)據(jù)鏈路的連接，計(jì)劃在明年發(fā)布 5G 商用手機(jī)。周天財(cái)經(jīng)展望，5G 必將成為2020年智能手機(jī)廠商追逐的熱點(diǎn)。

　　但在 4G 已經(jīng)可以流暢看視頻的今天，用 5G 幾秒鐘下載一部電影真的是必須的需求嗎?也許，更重要的應(yīng)該是 日益下降的4G 流量費(fèi)用和越發(fā)穩(wěn)定的信號(hào)覆蓋。

　　5G 和升降全面屏一樣，依然將成為手機(jī)廠商為了高溢價(jià)和差異化、甚至是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼而推動(dòng)的新賣點(diǎn)。

　　明年，可折疊的全面屏手機(jī)也將面世，三星已經(jīng)在此前結(jié)束的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上發(fā)布了可折疊屏幕。而華為也對(duì)外表示，首款 5G 手機(jī)將搭載可折疊屏幕，在 2019 年年中發(fā)布?？烧郫B屏幕還只是剛剛實(shí)現(xiàn)在手機(jī)上的新技術(shù)，售價(jià)注定高昂，還無(wú)法成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主打歌。

　　要么極致地突破創(chuàng)新，要么極致地舍棄利潤(rùn)，這將會(huì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在手機(jī)業(yè)態(tài)寒冬里持續(xù)面對(duì)的抉擇。不管這一代人在情感上是否接受，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新浪潮已經(jīng)走到了尾聲，就連蘋果也窮盡了手機(jī)形態(tài)里幾乎一切可能的創(chuàng)新。2018年就要過(guò)去了，有人懷念，有人失意，但永不停息的是戰(zhàn)斗。

　　2019年，這個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)世界，會(huì)好嗎?

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