來源：獵云網(wǎng)

　　記者：饒翔宇 

　　上海陸家嘴到廣州白云區(qū)先烈東路的距離大概是1400公里。

　　3個(gè)月前，陸家嘴上海中心大廈5層被大紅色整個(gè)包裹住，那是拼多多的主色調(diào)。晚上9點(diǎn)半，拼多多的創(chuàng)始人黃錚帶著來自同一家庭的4位拼多多用戶，敲響了上市的鐘聲。敲鐘過后，拼多多開盤股價(jià)大漲近40%，市值達(dá)到近300億美元，掌聲和祝賀圍繞著黃錚經(jīng)久不息。創(chuàng)業(yè)3年，數(shù)千億人民幣市值，國內(nèi)的資本市場(chǎng)已經(jīng)很久沒有看到比這更讓人激動(dòng)的創(chuàng)業(yè)案例了。

　　另一邊，廣州白云區(qū)先烈東路經(jīng)歷了白天的喧鬧后，此刻變得安靜下來。先烈東路是拼多多平臺(tái)上服裝電商的重要采貨渠道之一，這里入駐著幾萬家服裝店鋪，圈內(nèi)人稱之為“網(wǎng)檔”。

　　上海的熱鬧跟先烈東路上的從業(yè)者沒有太大關(guān)系，拼多多上市鐘聲響起的時(shí)候，在廣州各處大大小小城中村里生活的人還在為明天的先烈東路市場(chǎng)開張做準(zhǔn)備。網(wǎng)檔熟練地將一件件仿品裝在包裝袋，和人談?wù)撝袌?chǎng)上哪家款“爆了”、明天的訂單能不能趕出來，以及哪個(gè)品牌的款可以找到布料并復(fù)制出來；拼多多的刷手在幾十上百個(gè)微信群分發(fā)著拼團(tuán)的鏈接；拼多多商家則從”吃雞”（一款手機(jī)槍戰(zhàn)類游戲）中回到現(xiàn)實(shí)，將打包好的服裝送往附近的快遞點(diǎn)。

　　1400公里的兩頭就像是拼多多江湖里的兩個(gè)世界，一頭擔(dān)著資本市場(chǎng)的厚望，一頭擔(dān)著先烈東路從業(yè)者的生計(jì)。

　　陪著黃錚敲鐘的沒有一個(gè)屬于先烈東路，但不可否認(rèn)的是在拼多多上市的路上，先烈東路上的網(wǎng)檔老板、搬運(yùn)工、快遞小哥、刷手（刷單人員）、拼多多商家就像是一個(gè)個(gè)擺渡人，將商品從工廠傳遞到消費(fèi)者，這是拼多多1000多人完成2621億元GMV背后的重要推動(dòng)力之一。不過，在這種看似戰(zhàn)績斐然的擺渡底下，實(shí)則暗流涌動(dòng)，各種小動(dòng)作圍繞著利益接連展開。

　　先烈東路與陸家嘴相比，算不上體面，但足夠真實(shí)、甚至野蠻。

　　爆款攻防戰(zhàn)

　　“出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，去看看衣服做沒做好?！?/p>

　　夜里12點(diǎn)，9月末廣州海珠區(qū)的城中村依然酷熱難當(dāng)。華子關(guān)掉了手機(jī)上的“吃雞”游戲，點(diǎn)燃一根煙，半裸著上身走出了出租屋。最近，華子店鋪里一款綠色衛(wèi)衣的銷量不錯(cuò)，首批“試水”的200件衛(wèi)衣在不到2天的時(shí)間里幾近售罄。趁著來之不易的熱度，他想要抓緊再做一批出來。

　　華子是拼多多平臺(tái)上服裝店主的供應(yīng)商之一，他的店鋪位于先烈東路上一處叫作“女人街”的服裝批發(fā)城一層，三家共用一個(gè)門面。華子所分得的門面寬約1.5米，縱深約1米，高約2米。店鋪每個(gè)月總的管理費(fèi)為5400元，房租則為每年345000元，華子承擔(dān)其中的三分之一。女人街一共6層，入駐著幾千家像華子這樣的店鋪，賣的都是女裝。

　　“這款衛(wèi)衣搭配黑裙的原版套裝已經(jīng)賣一萬多件了，我們家的也一定會(huì)爆，得催他們加快進(jìn)度?！比A子的腳步很急促，他口中說的原版套裝來源于一家總銷量近10萬件的淘寶網(wǎng)紅店。在日常的閑暇時(shí)光，華子總會(huì)習(xí)慣性地去看各個(gè)電商平臺(tái)銷量高的服裝款式。如果運(yùn)氣好、速度快，就極有可能打造出一個(gè)爆款來。

　　按照華子的說法，想要打造出一個(gè)受歡迎的爆款，目前的手法主要有兩種。

　　其一，就是像華子這樣，通過翻閱各個(gè)電商平臺(tái)的網(wǎng)紅店、明星店，將銷量高的衣服買回來，再拿著這件原版自己去找布料、裁版、制衣。等做出樣衣之后就可以將原版衣服再退回去，然后在自己的店鋪門口和專屬于網(wǎng)檔老板的網(wǎng)站上掛出來，并囤出100-200件貨，等待著拼多多商家上前垂詢，根據(jù)垂詢情況來決定是否繼續(xù)生產(chǎn)。

　　其二，則是憑著自己的審美感覺，去搜集那些自我感覺具有爆款潛質(zhì)的衣服，或是直接去商場(chǎng)將一些好看的衣服買回來，然后仿制出來。

　　“自己憑感覺找是需要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)的，說不定囤的200件衣服一件都賣不出去。現(xiàn)在大部分網(wǎng)檔用的是第一種方案，直接在網(wǎng)上找銷量高的，不管多少錢，先買回來再說，做出了樣衣還能退回去?！比A子說，發(fā)現(xiàn)了好貨一定要快速?zèng)Q定做不做，因?yàn)榭吹竭@件衣服的不止你一個(gè)人，“女人街的幾千家網(wǎng)檔老板都在盯呢！”在先烈東路不到1公里的街道兩邊，密集的分布著“女人街”、“金馬”、“褲都”等大型服裝批發(fā)城?！?塊9包郵的牛仔褲”、“香奈兒風(fēng)的短裙”以及“拼單上萬件的網(wǎng)紅衛(wèi)衣”都能從網(wǎng)檔老板們那兒拿到貨源。如果愿意花錢，從采貨、打包、搬運(yùn)、發(fā)快遞甚至刷單沖銷量，你都可以在這條街上找到相應(yīng)的人。

（先烈東路一角）

　　十多分鐘后，華子來到給自己生產(chǎn)衣服的小張夫婦家里。這是一個(gè)居民樓頂層的鐵皮房，房間內(nèi)沒有空調(diào)，只有一臺(tái)風(fēng)扇呼呼刮著熱風(fēng)。小張夫婦倆正在趕制華子急需的貨，縫紉機(jī)的針頭帶著線將一塊塊已經(jīng)裁成型的布?jí)K連結(jié)成衣。

　　不仔細(xì)看，縫紉機(jī)旁邊的成品跟原版幾乎一模一樣。但拿到手里，兩件衣服的手感和重量是有明顯差距的，顏色上也略有不同。這樣的成品，華子每件需要承擔(dān)的成本大約為35元一件，給到拼多多店家的價(jià)格為45—50元一件，最后拼多多平臺(tái)的售價(jià)則是55-58元不等，而這件衣服在淘寶一金皇冠店鋪的標(biāo)價(jià)為229元。如果參與拼多多的秒殺等平臺(tái)活動(dòng)，拼多多商家可能會(huì)以進(jìn)貨價(jià)作為售價(jià)，采取零利潤甚至虧本（含商家的發(fā)貨快遞費(fèi)用）方式?jīng)_銷量，提升店鋪排名。

　　據(jù)華子介紹，小張夫婦兩人之前是在大廠里做裁縫，因?yàn)槭懿涣舜髲S糟糕的伙食和嚴(yán)苛的上班制度（每周休息半天），于是決定出來單干。在華子所住的城中村里面，這樣的夫妻店還有很多，并且這些夫妻店承接的活兒都是像華子這樣的網(wǎng)檔店主的訂單。由于是自己接活，小張夫婦可以掌握自己的工作量，相較以往有了更大的自由度。

（小張夫婦的家）

　　網(wǎng)檔的單次訂單大多是100-200件，這樣的小訂單大的制衣廠一般不會(huì)接，只能找夫妻店做。如果有幸能做出一個(gè)“爆款”（訂單量達(dá)到2000件以上），一個(gè)夫妻店的生產(chǎn)能力達(dá)不到時(shí)，網(wǎng)檔就會(huì)去尋求大廠的流水線生產(chǎn)或者找多家夫妻店共同協(xié)作。但這樣的情況一般不多，畢竟所謂的“爆款”常常是一款難求的，“拼多多上那些拼單上萬件甚至十幾萬件的衣服，要不就是靠刷單刷出來的，要不就是爆款中的極品”。

　　另外，與大多數(shù)上班族朝九晚五的工作時(shí)間不同，小張夫婦倆每天的工作時(shí)間是從下午6點(diǎn)到第二天早上6點(diǎn)。之所以選擇這樣的工作節(jié)奏，是因?yàn)椤吧厦胬习宓男枰薄A子每天中午需要帶著成品去先烈東路的店鋪分銷給下游的拼多多商家。

　　前期的及時(shí)供貨對(duì)于網(wǎng)檔的銷量是至關(guān)重要的，因?yàn)橐坏┬纬煽诒?，才有可能在后續(xù)的追加訂單。同時(shí)，除了女人街的數(shù)千家網(wǎng)檔外，先烈東路上還有“金馬”、“褲都”、“富麗”等與女人街體量相當(dāng)?shù)姆b批發(fā)城，活躍著幾萬家網(wǎng)檔。這些網(wǎng)檔店主和華子一樣，個(gè)個(gè)都是嗅覺敏銳的獵手，能在最短的時(shí)間里感知到先烈東路上那款衣服的熱度正在上升，然后把握時(shí)機(jī)、伺機(jī)捕獲。

　　“總有人能夠找到更便宜的布料，更廉價(jià)的做工，并且開出更低的批發(fā)價(jià)?！比A子說，沒有哪個(gè)拼多多商家會(huì)拒絕更低的報(bào)價(jià)，如果在前期不抓緊做一批，到了后期的壓價(jià)階段，這個(gè)款就沒什么利潤了。

　　根據(jù)廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，廣東省目前擁有服裝企業(yè)超過5萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)（年主營收入2000萬人民幣以上）的數(shù)量超過4000家，規(guī)模以下企業(yè)的數(shù)量超過4.5萬家，大約占到總數(shù)的90%。與這些大大小小的服裝企業(yè)相比，華子小小的店鋪就像是汪洋大海里的一條船，只能拼盡全力快一點(diǎn)劃，才能沖出重圍。

　　“你們還是加快點(diǎn)進(jìn)度吧，明天要貨的人挺多?！币恢贝舻搅璩?：30左右，華子考慮到明天上午還得去檔口發(fā)貨以及去中大布料市場(chǎng)采貨，決定離開。臨走時(shí)，華子看見成衣數(shù)量不多，有些著急。

　　“全都是假的”

　　等了一夜，華子終于在第二天上午10點(diǎn)拿到了100多件剛剛做出來的網(wǎng)紅衛(wèi)衣。女人街每天上午11點(diǎn)開門，時(shí)間有點(diǎn)緊，華子需要盡快將這些衛(wèi)衣按照尺寸大小包裝起來，并貼上自己“公司”的名牌。

　　“這些名牌是專門找人做的，公司和品牌logo都是自己想的，有沒有一種從頭到尾全都是假的感覺?！比A子一邊熟練地打著包裝，一邊自我調(diào)侃著。網(wǎng)紅衛(wèi)衣被雜亂地扔在尚未清潔的地面上，旁邊的大紙箱里裝著滿滿一箱偽造的名牌。大約一個(gè)小時(shí)后，這些樣式新潮的網(wǎng)紅衛(wèi)衣將被華子扛到女人街，等待著下游的電商來拿貨。

　　“全都是假的”是華子入行以來最深切的感受，也是拼多多平臺(tái)能夠憑借低價(jià)得以快速成長的關(guān)鍵原因之一。拼多多創(chuàng)始人黃錚曾在一次采訪中公開表示，“如果一開始就嚴(yán)格打假，拼多多不可能走到今天”。有了平臺(tái)這樣的價(jià)值取向，才有了先烈東路上像華子一樣的幾萬家網(wǎng)檔的生存空間。

　　“之前做淘寶的時(shí)候，如果店鋪抄襲被同行舉報(bào)后，淘寶平臺(tái)會(huì)找到你下架商品?，F(xiàn)在做拼多多，淘寶的商家只能通過拼多多平臺(tái)舉報(bào)，而拼多多平臺(tái)一般是以保護(hù)商家的態(tài)度為主，不會(huì)來找我們麻煩。所以，一般不會(huì)下架?！毙∥涫瞧炊喽嗟姆b電商，也是華子的客戶，之前做過幾年淘寶電商的他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了拼多多平臺(tái)，因?yàn)槠炊喽鄬?duì)于抄襲的容忍度比淘寶更高，“做起來沒那么多麻煩”。

　　去往女人街的252路公交車車來了，華子將裝著100來件衛(wèi)衣的大號(hào)黑色塑料袋扛上肩。每天上午，252路幾乎全是華子這樣扛著黑色大包的乘客，他們有著相同的目的地，就是10公里之外先烈東路上的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　此刻，先烈東路不到1公里的街道兩旁，一眼望去全是背著黑色塑料袋來采貨的網(wǎng)店店主和送貨的網(wǎng)檔老板，采貨的人群則大部分是淘寶、拼多多、蘑菇街等平臺(tái)的。除此之外，就是間插在人流中拖著手推車幫忙拉貨的河南人、分發(fā)著名片的網(wǎng)絡(luò)刷單手，垃圾桶旁的抽煙者以及維護(hù)治安的警察。

　　由于人流量過大，先烈東路的路面交通必須要靠交警來指揮才能通行。而在主路兩側(cè)的人行道路上，由于人群密度過大，著急采貨的和匆忙運(yùn)貨的容易產(chǎn)生些磕磕碰碰。在這不到1公里的路上，幾乎每隔3分鐘就會(huì)出現(xiàn)一次爭吵。

　　“這里除了法定節(jié)假日市場(chǎng)必須關(guān)閉外，其他時(shí)間都是這么吵。”在先烈東路干了5年拉貨生意的老張說，先烈東路讓很多網(wǎng)檔老板發(fā)了財(cái)，也讓他們這些農(nóng)民尋得了一份生計(jì)。

　　周青就是老張口中“發(fā)了財(cái)?shù)摹本W(wǎng)檔老板。周青之前是做傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意的，幾年前周青的大女兒發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電商的機(jī)會(huì)，就帶著周青一同來到先烈東路，做起網(wǎng)檔生意。

　　周青所在的服裝批發(fā)城叫作“大西豪”，毗鄰女人街。因?yàn)槿雸?chǎng)早，那時(shí)的同行競(jìng)爭遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這般激烈，周青和女兒很快在先烈東路上摸索出了門路，并掙得了第一桶金，還在廣東佛山買了房和車。女兒出嫁后，周青就讓還在上大學(xué)的兒子輟學(xué)經(jīng)商，接下了姐姐的活兒。周青不懂互聯(lián)網(wǎng)，她將大半輩子打拼下來的所有積蓄都交給了23歲的兒子明坤。

　　“現(xiàn)在做生意跟我們那時(shí)候不一樣了，做電商得懂玩電腦，這是屬于年輕人的時(shí)代了?！敝芮嗾f，現(xiàn)在她只能幫兒子打打下手，“高科技”的玩意兒她做不來。不過，由于明坤剛剛開始做，不太會(huì)看版，周青也會(huì)時(shí)常在一旁嘮叨，催促明坤多去看看別人家“賣爆”的款都是什么樣式，從哪里買來的。“現(xiàn)在做的人越來越多，爆款也越難越找了”。

　　在先烈東路上，像周青這樣的網(wǎng)檔老板還有很多，且大多都是個(gè)體戶，他們和拼多多商家一同屬于先烈東路生態(tài)中階層較高的一個(gè)群體，是老張這樣的搬運(yùn)工最重要甚至唯一的收入來源。

（先烈東路上的搬運(yùn)工）

　　通過幫訂單量大的買家將一個(gè)個(gè)裝滿了服裝，重達(dá)五、六十斤的包裹從人山人海的服裝城搬出來，運(yùn)到周邊的貨物發(fā)散點(diǎn)或是公交站，老張可以獲得20塊錢的收入?！叭绻夂?，每天的收入可以達(dá)到200-300塊錢?！?/p>

　　“先烈東路拉貨的全是我們河南人。河南人干不了復(fù)雜的網(wǎng)檔生意，但我們這些人可以賣力氣，女的比男的還能干。先烈東路這塊有3000多河南人，每年帶回老家的收入估計(jì)得有3個(gè)億。”說到這兒，老張顯得很驕傲。在先烈東路拉貨的5年，雖然讓老張的小腿上滿是淤青，那是日復(fù)一日與手推車碰撞留下的，但老張用淤青換來了3個(gè)孩子上學(xué)的費(fèi)用。

　　老張說不清從什么時(shí)候開始，先烈東路的拉貨人就全變成了河南人，別的省份想進(jìn)都進(jìn)不來。但就跟吵鬧異常的先烈東路一樣，這里沒有規(guī)則似乎就是最好的規(guī)則。伴隨著爭吵、手推車彼此的碰撞、刷單人的叫賣以及滿街飄蕩的尼古丁味道，先烈東路日復(fù)一日地展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的生命力。

　　華子扛著包裹，幾乎是被人流推著進(jìn)了女人街服裝批發(fā)城。

　　此時(shí)的女人街就像是一個(gè)巨大的蜂巢，摩肩擦踵的人群與幾千家網(wǎng)檔店鋪一道，將這個(gè)6層的建筑塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，一米不到的過道全都被堵滿，從電商網(wǎng)站上下載來的各種服裝模特圖片貼滿了過道兩旁網(wǎng)檔的門面。

（女人街一家網(wǎng)檔門口各路商家正在排隊(duì)拿貨）

　　在這個(gè)人口密度如此高的封閉空間內(nèi)，進(jìn)出服裝城是不需要安檢的，因?yàn)閬磉@里的每個(gè)人都時(shí)間緊迫，網(wǎng)檔老板需要在新款推出的窗口期賣出更多的貨，采貨的拼多多商家需要盡快拿到自己所需要的貨，然后在48小時(shí)內(nèi)發(fā)到全國各地，不然就會(huì)面臨店鋪信用分被扣、排名下降，甚至是高額罰款。

　　為了將發(fā)貨速度盡可能地提高，下游的商家一般會(huì)提前通過一個(gè)叫做“17網(wǎng)”的批發(fā)網(wǎng)站跟網(wǎng)檔老板取得聯(lián)系，確認(rèn)款式和訂單量后，直接來到先烈東路找到網(wǎng)檔老板的線下店鋪號(hào)，取貨，打款。

　　“每個(gè)人都很急，沒有人會(huì)考慮到這個(gè)地方一旦發(fā)生火災(zāi)，想逃都逃不了?！比A子好不容易擠進(jìn)了自己的店鋪，他說在去年隔壁的大西豪（與女人街同等規(guī)模的服裝批發(fā)城）就燒死過兩個(gè)人。

　　“死的是一男一女，兩家網(wǎng)檔的店主。因?yàn)楦星榧m紛，男方拿著汽油沖進(jìn)了女方的店鋪，然后把店鋪門鎖死，兩個(gè)人一起被燒死在店鋪里?！贝笪骱赖闹芮嘟榻B，當(dāng)時(shí)沒有人敢把門撞開救火，因?yàn)橐坏┳查_門火勢(shì)就會(huì)蔓延，整個(gè)樓都會(huì)著火。而就在事件發(fā)生的同時(shí)，消防車就停在先烈東路上，根本沒法開進(jìn)來救火。

　　“除了感情糾紛，網(wǎng)檔店主更常見的壓力來自于供貨?！比A子說，生意不好的時(shí)候，網(wǎng)檔需要去找符合“爆款”潛質(zhì)的原版服裝，然后盡快做出一批貨；生意好的時(shí)候，基于對(duì)新款窗口期時(shí)長的判斷，網(wǎng)檔要在風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)量之間平衡。

　　一旦窗口期過去，別的網(wǎng)檔嗅到風(fēng)向，就會(huì)野蠻進(jìn)場(chǎng)，找到更廉價(jià)的布料和做工，大幅度壓低價(jià)格，這就會(huì)導(dǎo)致前期進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承載度低的網(wǎng)檔出貨困難。當(dāng)貨壓到一定量級(jí)時(shí)，那就將是一場(chǎng)可怕的災(zāi)難?！敖衲晟习肽?，出租屋旁邊就有一個(gè)人從6樓跳了下來，因?yàn)橄掠紊碳乙浱?，而自己沒有辦法在短時(shí)間供出貨，壓力過大，選擇了跳樓?！比A子說。

　　事實(shí)上，先烈東路的網(wǎng)檔老板們除了同行之間的內(nèi)部競(jìng)爭，其下游的客戶——拼多多商家也隨時(shí)可以成為他們新的競(jìng)爭對(duì)手。在訂單量小的時(shí)候，拼多多會(huì)通過網(wǎng)檔老板拿到貨；一旦訂單量過大，網(wǎng)檔又不能及時(shí)供貨或是售價(jià)過高，拼多多商家就會(huì)反客為主，拋棄原來供貨的網(wǎng)檔，自己去負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。因?yàn)椴剂?、工人網(wǎng)檔老板可以找，拼多多商家也可以找，只不過后者需要承擔(dān)比以往找網(wǎng)檔拿貨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　他們各自都很清楚，這就是一場(chǎng)“利益至上、相愛相殺”的游戲。

　　刷手、空包、中大布料城

　　“沒有足夠大的把握，我們一般不會(huì)選擇拋棄網(wǎng)檔，自己做訂單。走到拋棄這一步，一定是有足夠大的誘惑?！逼炊喽嗌碳倚∥湔f，絕大多數(shù)的商家遇到大訂單的機(jī)會(huì)不多，大多都是花真金白銀去賭?！百€到一次，誰都想抓住機(jī)會(huì)大賺一把?！?/p>

　　按照小武的說法，為了“賭”到大訂單，前期拼多多商家會(huì)選擇好幾款衣服上架到他們的線上店鋪。為了讓這幾款衣服的獲得平臺(tái)剛多的流量，他們會(huì)選擇“刷單”——將店鋪服裝的拼單鏈接發(fā)給“刷手”，每個(gè)“刷手”都有好幾百個(gè)微信群，每次刷單的成本是3塊。當(dāng)刷單完成后，商家就會(huì)前往一個(gè)叫作“空包網(wǎng)”的網(wǎng)站購買假物流數(shù)據(jù)，每條數(shù)據(jù)的售價(jià)為2塊。

　　除此之外，商家們還會(huì)‘燒錢開直通車’，也就是在拼多多平臺(tái)購買關(guān)鍵詞，如‘毛衣’、‘針織衫’、‘牛仔褲’等，買家通過搜素關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的店鋪，拼多多平臺(tái)就會(huì)收取一定的信息費(fèi)。一般每次點(diǎn)擊的費(fèi)用不等，由商家自行設(shè)定。

　　“只要花錢越多，你的店鋪顯示就會(huì)越靠前，就和百度的競(jìng)價(jià)排名一樣?！毙∥湔f，曾經(jīng)為了沖擊銷量提升店鋪，他在刷單上花了好幾千，這對(duì)于當(dāng)時(shí)生意不好的他幾乎是一個(gè)月的收入。但是由于購買的關(guān)鍵詞不夠精確，以及同類商家太多，“錢基本打了水漂”。

　　“實(shí)際上這些手法都是淘寶玩剩下的，拼多多只不過換了個(gè)花樣繼續(xù)玩?！贝饲白鲞^淘寶的小武表現(xiàn)出了這種慣用手法的不屑。另外，小武之所以從淘寶轉(zhuǎn)行拼多多另一個(gè)重要原因是，“拼多多的買家大都是農(nóng)村的，如果對(duì)衣服不滿意，價(jià)格便宜的程度讓他們舍不得再花錢退貨，所以拼多多的生意更好做。”

　　按照小武的說法，之所以花重金去刷單，是因?yàn)橄氆@得平臺(tái)更多的流量，從而吸引買家。當(dāng)買家越來越多，訂單量越來越大時(shí)，商家就會(huì)給網(wǎng)檔老板老板很大的壓力。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生了拼單數(shù)據(jù)，拼多多商家就必須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。而一旦上游的網(wǎng)檔老板供不上貨，那么拼多多的商家就很有可能反客為主，自己去找渠道生產(chǎn)。“煮熟的鴨子飛了，有些網(wǎng)檔老板就會(huì)因接受不了，產(chǎn)生過激行為?！?/p>

　　在這一場(chǎng)利益至上的游戲里，小武所代表的拼多多商家和華子、周青所代表的網(wǎng)檔老板之間的關(guān)系，始終保持著某種動(dòng)態(tài)平衡。而維持這種平衡的基礎(chǔ)，則是兩者都能通過相似的手段，在中大布料批發(fā)城拿到布料。

　　中大布料批發(fā)市場(chǎng)位于廣州市海珠區(qū)，是周圍如“廣州國際輕紡城”、“中大布料市場(chǎng)”、“銀嶺輕紡廣場(chǎng)”等好幾個(gè)布料批發(fā)中心的總稱。大大小小迷宮一樣的布料市場(chǎng)，活躍著跟先烈東路網(wǎng)檔體量相當(dāng)?shù)牟计n口。針織、羊毛、化纖，螺紋、條紋、迷彩，各種主流版型的布料都能在這兒找到原料。布料檔口不會(huì)分網(wǎng)檔和拼多多商家，也不會(huì)分原本和盜版，只會(huì)分客戶和非客戶。

　　在中大布料市場(chǎng)里，由于道路狹窄、人流量大，為數(shù)眾多的電瓶車是運(yùn)送貨物的最重要的交通工具。絕大多數(shù)來看布料的人，都拿著或大或小手提袋，里面裝著他們各自信奉的“爆款”原版，表情神秘，在諾大的布料市場(chǎng)來回穿梭。在經(jīng)過可能存有相似布料的檔口時(shí)，他們會(huì)拉出袋子里“爆款”的一角，詢問店家是否有貨、售價(jià)多少以及何時(shí)能到貨。一切確定之后，買家下單、賣家送貨，整個(gè)交易流程始于神秘，終于平靜。

　　“沒有人愿意泄露任何有關(guān)手提袋里的秘密?！比A子說。

　　時(shí)間過了正午，女人街的人流量達(dá)到了頂峰，華子的貨已經(jīng)賣得差不多了。他收拾了一下，將剩下的貨交給了老婆，自己則將剛剛買到的另一款“香奈兒風(fēng)”的原版短裙秘密裝進(jìn)了手袋?，F(xiàn)在的華子已經(jīng)對(duì)中大布料市場(chǎng)的情況相當(dāng)了解?；谧约簩?duì)于衣服手感的把握，他基本能判斷出哪一個(gè)市場(chǎng)、哪一塊區(qū)域能找到相似的布料。這種技能是需要時(shí)間學(xué)到的，是華子此前在市場(chǎng)上每天十公里的穿梭中習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)。

　　“3506兩件、3301一套，一共多少錢……”（3506、3301是網(wǎng)檔為方便管理，為每款衣服制作的代碼）先烈東路上采貨的聲音此起彼伏，管理交通的警察又增加了兩名。在搬完一單貨物后，河南人老張?jiān)诿芗娜肆髦姓业搅艘粋€(gè)角落坐下，點(diǎn)燃了一根煙，等待著下一位顧客。而華子則走到了去往中大的公交站，在他身旁還站著一排跟他一樣，有著相同目的，懷揣著爆款夢(mèng)想的網(wǎng)檔老板們。