隨著監(jiān)管對(duì)金融科技提出明確的發(fā)展規(guī)劃，金融科技從C端轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。金融科技下半場(chǎng)，金融業(yè)務(wù)回歸持牌機(jī)構(gòu)，金融科技機(jī)構(gòu)則立足于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，在智能風(fēng)控、智能運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域頗具優(yōu)勢(shì)，雙方的合作與融合，或?qū)⒋呱鹑诳萍糡o B的“黃金時(shí)代”。

　　樹(shù)立To B思維服務(wù)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海

　　近些年，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)開(kāi)始“去金融化”，轉(zhuǎn)型成為“科技企業(yè)”。京東金融更名“京東數(shù)科”;360金融把自己定位為“致力于成為連接借款用戶(hù)與金融合作伙伴的科技平臺(tái)”;馬化騰也在強(qiáng)調(diào)騰訊金融作為金融機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的連接器，并將金融定義為半個(gè)平臺(tái)，向金融機(jī)構(gòu)持續(xù)輸出金融科技能力。巨頭們紛紛轉(zhuǎn)型技術(shù)輸出，開(kāi)啟金融賦能之路，看重的是正是金融科技To B的市場(chǎng)潛力和商業(yè)前景。

　　普華永道發(fā)布的《科技賦能B端新趨勢(shì)》白皮書(shū)認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了近20年“野蠻生長(zhǎng)”的黃金期，創(chuàng)新商業(yè)模式呈現(xiàn)出向B端轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)，中國(guó)科技企業(yè)賦能B端、服務(wù)C端(即“T2B2C”)將成為未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的主流。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)科技企業(yè)整體市值規(guī)模將達(dá)到40-50萬(wàn)億元人民幣。其中，T2B2C模式的代表性企業(yè)所占市值將達(dá)到未來(lái)科技企業(yè)全市場(chǎng)一半以上的規(guī)模。

　　放眼B端，除了BATJ巨頭們的興致勃勃，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的金融科技老牌玩家們也在轉(zhuǎn)變思維模式，探索賦能金融伙伴之路。金融科技企業(yè)任買(mǎi)科技CEO劉琦表示：“聚焦金融科技的持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)一定要有To B服務(wù)的思維。只有真正具備To B思維的企業(yè)才能在方興未艾的金融科技轉(zhuǎn)型大潮當(dāng)中，無(wú)論是經(jīng)過(guò)三年，五年，還是十年，穩(wěn)穩(wěn)地走下去。”

　　創(chuàng)新B2A2C模式構(gòu)建To B服務(wù)平臺(tái)生態(tài)

　　任買(mǎi)科技較早進(jìn)入金融科技行業(yè)，憑借其長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)、風(fēng)控、營(yíng)銷(xiāo)等方面的金融能力，逐漸與醫(yī)美、教育、汽車(chē)、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)融合，成為金融科技服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。

　　圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行行業(yè)洞察，在對(duì)消費(fèi)者的場(chǎng)景服務(wù)中滿(mǎn)足他們的金融需求，是精準(zhǔn)獲客、提高效率、降低成本的方法之一。目前，任買(mǎi)科技搭建了醫(yī)美、教育、汽車(chē)、家裝、租房、OTA等多種消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)融合了銀行、保險(xiǎn)、信托、基金、證券等金融產(chǎn)品，構(gòu)建了平臺(tái)化的智慧服務(wù)場(chǎng)景，一方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者的金融需求，另一方面為金融機(jī)構(gòu)提供了全新的獲客和營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　在探索服務(wù)B端的路途中，任買(mǎi)科技還首創(chuàng)了業(yè)內(nèi)首個(gè)B2A2C模式——百川推客，為用戶(hù)提供高效開(kāi)拓、管理及運(yùn)營(yíng)線上線下客戶(hù)資源與渠道的工具，并提供精準(zhǔn)的客源推薦服務(wù)。對(duì)金融機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)和基層從業(yè)者而言，百川推客是一種全新的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、智能信息聚合等技術(shù)，百川推客能夠高效快速完成信息匹配，并可對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層管理，幫助從業(yè)者提高工作效率和業(yè)務(wù)量，同時(shí)改善客戶(hù)體驗(yàn)。從今年4月上線至今，百川推客代理人數(shù)量已突破百萬(wàn)，百川推客躍升成為全國(guó)領(lǐng)先的O2O中介平臺(tái)。

　　面對(duì)金融科技下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，任買(mǎi)科技CEO劉琦認(rèn)為：“企業(yè)是否能夠根據(jù)客戶(hù)的需求，也就是金融機(jī)構(gòu)合作伙伴的多元化需要，生產(chǎn)他們真正想要的產(chǎn)品，無(wú)論是多元化的資產(chǎn)、多渠道的獲客、還是定制化的端到端的金融科技系統(tǒng)解決方案，才是金融科技賽道下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。”而面對(duì)B端市場(chǎng)廣闊藍(lán)海，只有在金融科技領(lǐng)域精耕細(xì)作，潛心研發(fā)和創(chuàng)新，才能行得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

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