“羅永浩他們出的價(jià)格實(shí)在太低，我們當(dāng)場(chǎng)就拒絕!”深圳一家電子煙工廠負(fù)責(zé)人章龍噴了一口電子煙霧，然后搖了搖頭。

曾經(jīng)“數(shù)錢數(shù)到手軟”的章龍，可能沒想到現(xiàn)在到了要跟中國(guó)創(chuàng)業(yè)者討價(jià)還價(jià)的地步。

10年前，國(guó)外的客戶們拎著一大袋現(xiàn)金找到了章龍，求著他們生產(chǎn)電子煙，搭個(gè)小作坊，一支支電子煙就發(fā)貨到了全球。他清楚地記得，那時(shí)候老板們的名言是：“讓淡季快點(diǎn)來(lái)”。

然而10年后，章龍卻發(fā)現(xiàn)，自己被推上了中國(guó)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，但賺錢卻變得越來(lái)越難了。

章龍的工廠位于深圳寶安區(qū)福永和沙井街道，這里以“生蠔”被深圳人所熟知，然而資本和創(chuàng)業(yè)者的敲門，讓曾經(jīng)偏安一隅的工業(yè)地段打破了平靜。

寶安區(qū)福永街道方圓十公里，一棟棟并不是太顯眼的建筑坐落在產(chǎn)業(yè)園。廠房門口有幾十名工人手拿簡(jiǎn)歷蹲在了門口，他們?cè)诘却ゎ^的號(hào)令，以求獲得在廠里工作的機(jī)會(huì)。

如果你在一棟廠房旁邊停留超過一分鐘，可能會(huì)聞到一股煙油的香味，又或者，會(huì)有一名白發(fā)蒼蒼的老人過來(lái)向你低聲詢問：“量有多大，樓上這一層都可以包給你”。

2019年，電子煙成為了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)風(fēng)口。各路創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，電子煙品牌如雨后春筍般涌出，外界稱其為“千煙大戰(zhàn)”。

深圳則成為了電子煙的第一站。一名行業(yè)人士的預(yù)測(cè)是，全球90%的電子煙都產(chǎn)自深圳寶安區(qū)，十幾平方公里的街區(qū)隱藏著600家電子煙生產(chǎn)商，從下訂單到拿到產(chǎn)品，最快39天可以做到。

看上去，這是當(dāng)下一塊“流淌著奶與蜜之地”，但繁榮的背后，卻隱藏著工廠主們內(nèi)心的焦慮。

“原先我們可能有40%、50%的利潤(rùn)，現(xiàn)在只有5%到10%左右了”，章龍無(wú)奈地說。

工廠主與硅谷博士

下午四點(diǎn)，深圳合元電子煙代工廠的負(fù)責(zé)人趙文才會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到廠房跟客戶溝通，他年齡將近50歲，膚色黝黑，穿著一件酒紅色的襯衫，皮鞋擦得發(fā)亮。

過去十年，趙文才賺到了足夠多的錢，但最近，一支中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻要求他進(jìn)行改變。

這家公司名叫喜霧，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來(lái)自硅谷?？茖W(xué)家加州大學(xué)化學(xué)工程博士邢晨悅，曾經(jīng)在電子煙巨頭JUUL工作，并發(fā)明了“尼古丁鹽”，如今她將實(shí)驗(yàn)室設(shè)在硅谷，生產(chǎn)則搬回了深圳寶安。

另一位創(chuàng)始人姚曉潮，斯坦福的碩士，硅谷投資人，2018年來(lái)到深圳投資電子煙。但他卻意外發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)很喧囂，但合格的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。因此尋找優(yōu)質(zhì)的工廠，成為這家公司的重要任務(wù)之一。

按照常規(guī)廠房的做法，有客戶到來(lái)之后，工廠主會(huì)給對(duì)方十款電子煙模具，客戶挑選好之后，便配備一個(gè)廠房，刷上地板漆，買兩條產(chǎn)線，招募幾個(gè)工人組裝即可。沒有測(cè)試，沒有標(biāo)準(zhǔn)，一手交錢，一手交貨，起步價(jià)五百萬(wàn)即可。

但現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不想重復(fù)過去。姚曉潮說，他們制作質(zhì)量更為上乘的產(chǎn)品，以求真正獲得老煙民的喜歡。因此對(duì)設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)頗有要求。比如為了營(yíng)造抽煙儀式感，需要在電子煙當(dāng)中加入“滑出和收納”煙嘴的設(shè)計(jì)。

喜霧電子煙設(shè)計(jì)

“工廠之前都沒做過這一類的設(shè)計(jì)，他們不知道里面的滑片轉(zhuǎn)多少角度是最優(yōu)的，也不知道滑片應(yīng)該用什么材料，你還得告訴他們，教他們”，姚曉潮說。

這對(duì)于趙文才來(lái)說，確實(shí)是個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

首先，他需要配備為客戶提供前期的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按照趙凡的說法，現(xiàn)在公司由10個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了500個(gè)人。其次，工廠制造的環(huán)境和設(shè)備不斷也要改善，就在最近，趙文才在廠里投入了大量的自動(dòng)化設(shè)備。

電子煙生產(chǎn)線

比如，注油這個(gè)環(huán)節(jié)，在此前大多數(shù)都依賴于人工用針筒注射。但是現(xiàn)在更多時(shí)候被要求用自動(dòng)化的注油環(huán)節(jié)。

“大家都認(rèn)為電子煙挺簡(jiǎn)單，其實(shí)某些細(xì)節(jié)方面比手機(jī)還難”，喜霧的首席運(yùn)營(yíng)官，前黑莓手機(jī)前中國(guó)區(qū)總裁劉宇對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f。

電子煙產(chǎn)生煙的原理是通過煙油的霧化，產(chǎn)生煙霧口感。跟傳統(tǒng)煙草是通過燃燒的原理不一樣，傳統(tǒng)煙草燃燒的溫度可達(dá)800-1000度，而電子煙的霧化溫度是170~200度左右。

以氣密性為例，這對(duì)于結(jié)構(gòu)件的精密程度更高。手機(jī)對(duì)于結(jié)構(gòu)精密要求高的是防水，但是電子煙如果精密度多了0.1，吸阻就從800上升到了1100。

劉宇說：“手機(jī)這批縫大，那批縫小，是看不出來(lái)的，但是電子煙今天抽，明天還需要抽，口感，氣密性、吸阻都要保持一致性”。

另一方面，電子煙的器件供應(yīng)商也有很強(qiáng)品質(zhì)要求。劉宇說，比如產(chǎn)品殼料，可能是給奔馳、寶馬、豐田做燈罩的廠商，塑料件的供應(yīng)商是給三星LED進(jìn)行供應(yīng)的。

在元器件上生產(chǎn)鏈條上，目前喜霧也跟手機(jī)類似，分為電池原材料供應(yīng)商(電池、電芯、控制電路)、霧化器原材料(塑料、玻璃、五金、發(fā)熱電阻)及煙油原材料。在具體的供應(yīng)鏈管控上也分為了三個(gè)部分，組裝廠和零部件的二級(jí)、三級(jí)供應(yīng)商。

“我們跟這個(gè)客戶合作，自己投入也很大，這單生意不虧錢就不錯(cuò)了”，趙文才說，一般客戶我早就出貨了，現(xiàn)在漏一個(gè)油都不行，前期各種手板、模具費(fèi)，不是投個(gè)十萬(wàn)、八萬(wàn)搞得定的。

深圳煙城的黃金十年

趙文才做生意的方式本不是如此。

2003年，藥劑師韓力發(fā)明了第一只真正意義上的電子煙并獲得專利，創(chuàng)辦了如煙公司。之后，如煙也快速發(fā)展，于兩年后上市。

然而，處于鼎盛時(shí)期的如煙，在2008年后陷入了危機(jī)。央視打假、輿論批評(píng)使如煙受到一系列負(fù)面影響。國(guó)家煙草專賣局表示，如煙的宣傳涉嫌失實(shí)、有違科學(xué)理論，如煙被“公開處刑”。

與此同時(shí)，深圳和浙江等地陸續(xù)出現(xiàn)了很多仿制如煙產(chǎn)品的工廠，如煙電子煙的銷量持續(xù)下滑。2013年，如煙被全球第四大煙草公司帝國(guó)煙草以7500萬(wàn)美元收購(gòu)，包括電子煙專利。

趙文才和福永沙井電子煙創(chuàng)業(yè)者們的黃金時(shí)代正是從“如煙”崩盤開始的。

如煙被收購(gòu)之后，仿制電子煙的工廠找到了機(jī)會(huì)?；蛟S是出于前車之鑒，大家都把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外市場(chǎng)。

隨著國(guó)際市場(chǎng)上電子煙的監(jiān)管放寬，電子煙工廠發(fā)展加速。2012年，美國(guó)最高法院判定FDA禁止銷售電子煙敗訴，認(rèn)定電子煙是煙草類產(chǎn)品，同時(shí)日韓等國(guó)也陸續(xù)提出公共場(chǎng)合控?zé)煹膰?yán)格法規(guī)。

趙文才最早的業(yè)務(wù)是電腦代工，而另外兩名合伙人則是按摩椅出身，三人在這個(gè)時(shí)間上一拍即可，開始進(jìn)行電子煙的代工生意。

在一次廣交會(huì)上，趙文才花了一萬(wàn)塊錢擺了一個(gè)電子煙的展位。突然有一天，土耳其和以色列的客戶找上門來(lái)，二話不說，就塞給了趙凡一大筆錢，他們的要求很簡(jiǎn)單：增加產(chǎn)能，將產(chǎn)品賣到海外。

雖然有了足夠的訂單，但對(duì)于作坊式生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)來(lái)說，難度也是極大。原因在于當(dāng)時(shí)整個(gè)深圳沒有人愿意為電子煙提供供應(yīng)鏈，包括五金，電池，發(fā)熱絲都沒有規(guī)模量產(chǎn)的，量產(chǎn)成本極高。

“一間小房子，華強(qiáng)北買一些零配件，自己回來(lái)招募工人組裝，當(dāng)時(shí)都是這樣干的”，趙文才說。

如今電子煙主要分為兩大類，一類是以日本IQOS為代表的加熱不燃燒電子煙，(IQOS在我國(guó)受到《煙草專賣法實(shí)施條例》約束，正規(guī)渠道禁止銷售該產(chǎn)品)。第二類就是煙油電子煙，目前市場(chǎng)上主要是換彈式和一次性電子煙。

為了讓供應(yīng)鏈繁榮起來(lái)，越來(lái)越多吃到頭啖湯的電子煙從業(yè)者邀請(qǐng)身邊的親戚朋友參與到這一個(gè)行業(yè)。在當(dāng)時(shí)流行的一句話是：“你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就去開個(gè)五金廠。如果沒錢，我給你，幫我做配件”。

一個(gè)現(xiàn)象是，深圳華強(qiáng)北是客家人和潮汕人為主，但在福永和沙井的電子煙行業(yè)，卻主要是以江西、湖南、四川人為主，這些人都是深圳電子煙最早創(chuàng)業(yè)者。

就這樣，沙井的電子煙產(chǎn)品開始賣向了全球，并在當(dāng)?shù)匦纬闪艘粋€(gè)完善的電子煙供應(yīng)鏈。2014年，中國(guó)電子煙制造業(yè)達(dá)到峰值，電子煙工廠達(dá)到了2000多家。

在這個(gè)地方，你可以在隔壁的廠房里找到電子煙所需要的任何一個(gè)磨具和元器件，除此之外，這里也聚集了全球最豐富的電子煙行業(yè)人才。

“一年賺十幾億，那時(shí)候非常容易”，趙文才說。

未來(lái)與賭注

今年開始一切都變了。

2019年1月，眾多電子煙品牌發(fā)布。羅永浩、同道大叔、前錘子科技朱蕭木等人都進(jìn)入市場(chǎng)。

在趙文才眼中，這一類客戶叫做資本型玩家。換句話說是用互聯(lián)網(wǎng)模式，快速而低門檻的方式迅速教育電子煙市場(chǎng)，這跟傳統(tǒng)的制造業(yè)有著截然不同。

在電子煙產(chǎn)業(yè)被資本和創(chuàng)業(yè)者盯上之后，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈都開始變得瘋狂，包括生產(chǎn)線在內(nèi)的參與者越來(lái)越多，客戶面前，價(jià)格在這幾年越來(lái)越成為了主要手段。

“因?yàn)橘Y本進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)在做電子煙工廠的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，客戶他不再是認(rèn)定你這個(gè)產(chǎn)品，他有那么多選擇，我們利潤(rùn)根本沒有增加”，章龍說。

另一方面，曾經(jīng)作坊式的產(chǎn)線開始被追逐科技元素的創(chuàng)業(yè)者們盯上之后，開始被要求重新投入進(jìn)行自動(dòng)化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

最初的電子煙是“如煙”一類的產(chǎn)品，外型仿照傳統(tǒng)煙，由電池、霧化器和煙彈組成，成本較為低廉，技術(shù)門檻低，但霧化器很容易被燒斷，且口味單一。

隨著技術(shù)的改進(jìn)，電子煙的霧化器和煙彈被合并，霧化器外面帶有保護(hù)罩，煙彈是插入霧化器里面。目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，包括大煙和小煙，都屬于此類。之后就出現(xiàn)了一次性霧化器和煙彈，在外觀和原材料也進(jìn)行了升級(jí)換代。

往國(guó)外銷售的電子煙

劉宇說：“一般的中小工廠會(huì)招200個(gè)廠妹做幾條生產(chǎn)線，但我們是不會(huì)用的這樣的工廠，現(xiàn)在我們對(duì)產(chǎn)線品質(zhì)有了很多要求”。

即便如此，如果市場(chǎng)是在瘋狂增長(zhǎng)，則一切投入都是值得的，但問題在于，如今的產(chǎn)能并不是跟投入成正比的。

趙文才自己也在賭。

目前電子煙市場(chǎng)品牌混雜，看起來(lái)似乎熱鬧，其實(shí)出貨量并不大，沒人知道最后哪個(gè)品牌能贏。但最后趙文才還是在產(chǎn)線上加大了投入，并且接下了這單不知道會(huì)不會(huì)虧錢的生意，“賭喜霧這幫人能贏，所以押在喜霧。”

電子煙產(chǎn)業(yè)面臨的困境主要在兩個(gè)方面：一個(gè)是這兩年全球煙消費(fèi)者未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)，電子煙吸煙的更多是追逐好奇的年輕人，而不是真正龐大而又充滿消費(fèi)力的“老煙民”。

其次，在萬(wàn)億級(jí)的煙草市場(chǎng)，國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)的監(jiān)管依舊沒有明確，這也讓中國(guó)電子煙存在巨大的不確定性。

趙文才則說，中國(guó)市場(chǎng)增加的不是煙民，而是年輕人，這是很難獲得真正大規(guī)模增長(zhǎng)的。

因此，在真正實(shí)現(xiàn)煙民替代和國(guó)家監(jiān)管政策明朗之前，工廠主的前期投入與未來(lái)回報(bào)會(huì)變得撲所迷離。

“投入不一定有結(jié)果，但如果不投入升級(jí)，到時(shí)候政策開閘，我們又怕上不了車”，章龍對(duì)界面記者說，“資本有錢可以燒，他們不會(huì)心痛，我們的錢都可都是血汗錢啊”。

大量的像趙文才、章龍一樣的深圳電子煙工廠主如今進(jìn)入了抉擇：向前一步有可能是萬(wàn)丈深淵，退后一步則有可能被時(shí)代拋棄，產(chǎn)業(yè)十字路口之下，深圳煙城將走向何方?

(應(yīng)采訪者要求章龍為化名)