天貓雙十一的喵鋪蓋樓大賽跟618的疊貓貓活動(dòng)底層模型上沒有什么變化，只不過是在前端應(yīng)用上換了交互形式，本質(zhì)上還是新瓶裝舊酒的套路玩法。

時(shí)至今日，“雙十一”即將迎來它的第11個(gè)生日，這場(chǎng)大型電商游戲的參戰(zhàn)方越來越多，戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，玩法“似乎”也變得越來越復(fù)雜。

[圖1：與618 主界面對(duì)比圖]

一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，已經(jīng)早已被割過韭菜的80后，90后，面對(duì)各平臺(tái)如此多的套路還會(huì)上當(dāng)嗎？

答案是肯定的。

這里的底層邏輯是：富人花錢買時(shí)間，窮人是花時(shí)間省錢，大部分人不想費(fèi)力的賺錢，只想占便宜。

每年的雙十一活動(dòng)規(guī)則，褒貶不一。雖然一頓操作猛如虎，紅包到手兩毛五，但是大家一邊吐槽一邊樂此不疲的參與到場(chǎng)狂歡里來。

有三件事，自古以來人類都會(huì)為它激動(dòng)，為它落淚歡呼：慶典、競(jìng)技和征服。

接下來從這三個(gè)方面 解讀淘寶雙十一合伙人全民開喵鋪玩法。

[圖2：雙十一合伙人主要玩法]

一、慶典：領(lǐng)喵幣&開喵鋪

普通同慶，隨便點(diǎn)點(diǎn)就可以獲得小額紅包。

「領(lǐng)喵幣」

通過各種任務(wù)，讓你源源不斷地獲得喵幣，主要的任務(wù)類型：

a.簽到：3天的短時(shí)間連續(xù)簽到，一來降低簽到的門檻，二來提高活動(dòng)打開率；

b.裂變：分享好友助力獲得喵幣，可以進(jìn)行活動(dòng)的傳播；

c.逛：這是喵幣的主要來源，讓你逛各種分會(huì)場(chǎng)，店鋪等；目的是讓你下定金；

d.搜索：根據(jù)你的行為，給出特定的搜索任務(wù)，目的還是讓你買東西；

e.加群：加入雙十一合伙人群；

f.下載：特定任務(wù)，下載指定APP獲得喵幣；

[圖3：任務(wù)列表]

上圖分享8個(gè)好友才給1000喵幣，這顯然不誠(chéng)心的。

任務(wù)權(quán)重很明顯，逛雙11主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)，任務(wù)簡(jiǎn)單，給的喵幣最多。其它的任務(wù)是附帶的，這里任務(wù)種類其實(shí)挺多的，不止我上面說的6種。

回到我們自己設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，有時(shí)候覺得任務(wù)越少越好，怕用戶麻煩。

但是淘寶任務(wù)的多樣性，交互做的又很簡(jiǎn)潔明了，值得借鑒。

所以一個(gè)活動(dòng)的任務(wù)規(guī)則&權(quán)重分配是關(guān)鍵因素。

「開喵鋪」

這就是簡(jiǎn)單的重復(fù)行為。

a.不斷的收集喵幣，升級(jí)喵鋪 ，喵鋪每升一級(jí)即可獲得一個(gè)兌換紅包；

b.喵鋪的等級(jí)也是你幫別人助力蓋樓的級(jí)數(shù)；

c.店鋪門前偶爾會(huì)有訪客，它會(huì)提1個(gè)問題，讓你選擇其中一個(gè)答案。如果答對(duì)了，就會(huì)獲得喵幣。這樣設(shè)計(jì)的目的是通過趣味問答幫你解讀規(guī)則。

[圖4：喵鋪訪客 問答]

喵鋪升級(jí)給的紅包很少，都是幾毛錢，目的還是讓你去玩蓋樓PK賽，企圖非常明顯。

喵鋪就是一個(gè)連接器，連接任務(wù)、蓋樓、心愿大獎(jiǎng)三大板塊。在我們?nèi)粘ＴO(shè)計(jì)的活動(dòng)中，連接器的巧妙設(shè)計(jì)，是盤活一個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、競(jìng)技：蓋樓PK賽

這也是本次玩法的核心，是裂變傳播的發(fā)動(dòng)機(jī)，是大家愛與恨的根源。

「主要玩法」

a.邀請(qǐng)4位好友，組成一個(gè)5人隊(duì)伍；

b.每天隨機(jī)匹配一個(gè)對(duì)手，進(jìn)行蓋樓PK；

c.每天早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)是PK時(shí)間，贏的隊(duì)伍獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)；

d.像歡樂都地主一樣，從娛樂場(chǎng)到心愿場(chǎng)共12個(gè)等級(jí)場(chǎng)，每一個(gè)場(chǎng)都會(huì)收取不同的門票，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也不同；

「惹人厭的規(guī)則」

1. 隊(duì)友一旦入隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)不可以踢隊(duì)友，只有自己主動(dòng)退出；對(duì)于一開始隨便組的隊(duì)員，后面都不怎么上線，真的是很氣；
2. 隊(duì)伍少于3人，不能退隊(duì)；
3. 退隊(duì)之后，相當(dāng)于凈身出戶，隊(duì)伍其他人也不能享受隊(duì)員的成果；
4. 每天必須參賽，每次比賽都要門票，輸贏都扣門票。門票比例高達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)的40%；

這里玩法的關(guān)鍵點(diǎn)：如何讓自己隊(duì)伍樓越蓋越高？（這也是設(shè)計(jì)者的企圖）

只有通過蓋樓口令，讓別人助力才會(huì)越來越高，想要贏，那就要驅(qū)動(dòng)隊(duì)伍成員去分享，去傳播，互助等，從而不斷的裂變帶來源源不斷的流量。

為了防刷每人每天只有6次助力機(jī)會(huì)。

蓋樓的等級(jí)，來自助力人的喵鋪等級(jí)（與喵鋪升級(jí)串聯(lián)上了）。高端玩家互助的時(shí)候都會(huì)自報(bào)等級(jí)。

所以最近不管大群小群，漫天飛舞的求蓋樓口令，這也是淘寶薅微信的流量。

[圖5：都是近400人以上的大群]

甚至都成了某些人的生財(cái)之道，開始買賣蓋樓助力。

[圖6：賣樓果然是門好生意]

曾經(jīng)我們也設(shè)計(jì)過一個(gè)組隊(duì)PK的玩法，大部分很相似，只是在隊(duì)伍管理上比較寬松，比如：

1. 隊(duì)長(zhǎng)可以踢掉不給力的隊(duì)員，隊(duì)員可以帶走自己的收益；
2. 隊(duì)員可以隨時(shí)退出隊(duì)伍，主動(dòng)退出時(shí)的個(gè)人收益歸全隊(duì)擁有；
3. 每天一場(chǎng)的PK，沒有設(shè)置門票；

現(xiàn)在回想，淘寶為什么敢做這樣強(qiáng)硬的規(guī)則，然而我們要這么松，也許是怕沒人玩吧，怕被用戶罵吧。

淘寶這次PK的規(guī)則，確實(shí)很多人吐槽，但是大家罵歸罵，一點(diǎn)都沒耽誤玩。因?yàn)镻K勝利是一種成就感，而不是幾毛錢的事。

三、征服：50級(jí)后的心愿大獎(jiǎng)

2700份，最大金額有9999元的清空購(gòu)物車心愿大獎(jiǎng)。

個(gè)人喵鋪達(dá)到50級(jí) 或者 蓋樓大挑戰(zhàn)贏得6顆星即可許愿。

除了瓜分20億這個(gè)大帽子外，還有心愿大獎(jiǎng)這個(gè)看上去更誘人、更符合用戶心理的二級(jí)帽子。

對(duì)于普通用戶來說，每年瓜分支付寶幾億紅包，到手之后也沒幾塊錢，全民瓜分這件事，在用戶的心智里早已形成肯定分不了多少的心態(tài)。

通過福利彩票、支付寶錦鯉的案例，對(duì)于自己是否能成為那個(gè)幸運(yùn)兒，也許是用戶更愿意嘗試的。

總的來說，個(gè)人認(rèn)為今年雙十一的玩法挺簡(jiǎn)單的，也許我們平時(shí)設(shè)計(jì)“套路”多了吧。

附上一些個(gè)人的思考

“自古深情留不住，總是套路得人心。”我對(duì)于套路的理解是企業(yè)降低成本&風(fēng)險(xiǎn)的一種運(yùn)營(yíng)手段，當(dāng)然套路的核心不能是欺騙用戶。

比如：今年拼多多雙11打出了這樣的口號(hào)：“無套路不怕比，無定金不用等”，直接喊話淘寶。

本人親身體驗(yàn)過拼多多的補(bǔ)貼，iPhone 11就是在拼多多上領(lǐng)了500元優(yōu)惠券買的，當(dāng)時(shí)全網(wǎng)最低。也聽商家說過，他們也感受到了真補(bǔ)貼。

題外話，最近拼多多股票都漲了30%了，這點(diǎn)補(bǔ)貼很劃算。

對(duì)于中小型平臺(tái)來說，如果你通過直降的方式讓利給用戶，會(huì)讓用戶懷疑你的商品是否正品。可以通過一些“套路”消除用戶這樣的心里，比如優(yōu)惠券，讓用戶感覺到是平臺(tái)做活動(dòng)，占到了便宜。

概括的說，設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，把握這幾個(gè)底層邏輯，活動(dòng)不會(huì)差到哪里去：

1. 傳播學(xué)經(jīng)典理論：慶典，征服、競(jìng)技
2. 消費(fèi)心理學(xué)：便宜，占便宜，獨(dú)占便宜。

從全民蓋樓看中臺(tái)價(jià)值

我們?cè)倩剡^來看618的疊貓貓，做過中臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理可以看得出底層模型沒有什么變化，只是在前端應(yīng)用上換了交互和玩法。

[圖7：疊貓貓 VS 蓋樓]

對(duì)于縱線來說：中臺(tái)的價(jià)值無需重復(fù)造輪子，已有業(yè)務(wù)換個(gè)皮就是一個(gè)新的活動(dòng)，同時(shí)也可以快速接入新業(yè)務(wù)，縮短開發(fā)周期，保障穩(wěn)定性，減少了漏洞。

這次活動(dòng)聯(lián)合其它10個(gè)APP一起整雙11活動(dòng)大狂歡，這屬于橫向跨平臺(tái)整合。

[圖8：跨平臺(tái)接入]

對(duì)于橫線來說：：標(biāo)準(zhǔn)化的外接能力，讓業(yè)務(wù)可以有更多的盟友，同時(shí)其它平臺(tái)只需關(guān)注少部分的開發(fā)量即可使實(shí)現(xiàn)，開發(fā)成本低，接入速度快。

摩天大樓不是一天蓋起來的，這正是公司數(shù)字資產(chǎn)的沉淀，是中臺(tái)價(jià)值的最終歸宿。

[圖9：全民開喵鋪 中臺(tái)架構(gòu)假想圖]

做中臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理一定要耐得住寂寞，因?yàn)楹虲端的產(chǎn)品經(jīng)理比，我們所獲得的短暫性刺激很少，需要慢慢熬，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能發(fā)揮出價(jià)值和收獲成果。

作者：杰少爺，公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理的視界（ID：pmsee2018）