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      小米現(xiàn)在要出高端機,你會買么?

        日前,小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在個人微信公眾號里公開談到了小米的新高端旗艦。黎萬強確認小米將進入四千元這個檔,其價值觀是“就算我們賣到四千、五千塊錢,打的肯定是1萬塊錢的品質(zhì)”。

      小米現(xiàn)在要出高端機,你會買么?

        另外,按照小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的說法,小米高價產(chǎn)品將會在今年下半年發(fā)布。事實上,就在上個月,小米總裁林斌在小米之家青島開業(yè)現(xiàn)場也已經(jīng)透露,小米將在7月份推出一款“與眾不同”的新品(號稱一定會讓大家驚喜)。

        從2015年開始,小米的性價比路線遇到市場瓶頸,未能完成銷售計劃。2016年一季度更是被擠出銷量前五。小米曾經(jīng)用小米note挑戰(zhàn)了一次3000元的中高端市場,結(jié)果慘敗而歸,這次小米做高端會有戲嗎?

        一、 高端市場很大

        中國的智能手機在2014年底進入換機階段。在智能手機的普及階段是低端機盛行。而換機一般是越換越好,中高端手機會有理想的銷量。所以2015年,2016年,定位在中高端的華為,OPPO和vivo都取得了輝煌的成績。

        而未來,中高端再換機,高端市場也會有很大的機會。雖然現(xiàn)在蘋果和三星占據(jù)高端市場,但是從未來角度看,這兩家不可能吃完全部市場。用戶也會有差異化要求。高端市場機會還是很大的。連8848這種品牌都在連續(xù)推高價新品,其他廠商都有機會。小米的要做高端是有所考慮的。

        二、 小米做高端的困難在哪?

        其實,小米NOTE當時沖擊3000元國產(chǎn)天花板的時候,產(chǎn)品力已經(jīng)有點高端的意思了。產(chǎn)品的做工用料設計都達到了相當?shù)乃?,但是市場不買賬。

        不是小米NOTE產(chǎn)品不好,而是小米的品牌太LOW。

        一個品牌的定位與其初期產(chǎn)品關系很大,愛馬仕是做皇室馬具出身,產(chǎn)品就定位高端。

        豐田以廉價車打入美國市場,后來要上高端就不得不弄出來雷克薩斯品牌,突破美國人對豐田車廉價的印象。

        而小米上市是以1999元入市,給人以性價比產(chǎn)品的印象,后來紅米更是799甚至499,399。這樣的品牌定位要上高端產(chǎn)品,產(chǎn)品做得再好,消費者也難以接受。

        另外,智能手機發(fā)展到今天,各家高度同質(zhì)化,供應鏈同質(zhì)化,沒有什么技術(shù)壁壘。小米雖然宣傳給力,但是要顛覆人們心目中小米的低端定位還是很苦難年的。

        所以,小米做高端的問題在于品牌包袱。

        三、 小米如何才能做出來高端手機

        低端品牌做高端產(chǎn)品,最典型的例子就是豐田做雷克薩斯。首先你得把高端品牌單獨做出來一個子品牌或者新品牌,小米這個品牌是不能再用了。

        除了品牌,產(chǎn)品也很重要。當年雷克薩斯的LS400是放到臺架上,引擎蓋擺上香檳塔。時速150英里,香檳塔屹立不倒。炫耀的是豐田V8發(fā)動機的低振動。

        小米沒有核心技術(shù),要制造高端產(chǎn)品,就得從用料入手。這方面可以學學Vertu和8848,什么藍寶石玻璃,鈦金屬骨架,小牛皮,鱷魚皮,蛇紋木,碳纖維……。

        核心技術(shù)沒有優(yōu)勢,就得在用料上下功夫。同時外觀設計,手感與質(zhì)感這些東西都要做好。產(chǎn)品要與其他主流產(chǎn)品有明顯區(qū)別。

        在渠道上,新品牌也要和小米分開,在小米官網(wǎng)和紅米一起賣太LOW,維修去小米之家也太LOW。高端產(chǎn)品不僅僅產(chǎn)品高端,渠道和售后也得有高端的樣子才行。

        小米走高端路線,市場是選對了,但是能不能成功就要看黎萬強對高端產(chǎn)品的理解和運作了。

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