鹵煮作為一名剛從seo轉(zhuǎn)行到運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，做社群運(yùn)營(yíng)實(shí)在是一件趕鴨子上架的事情，真可謂一臉蒙圈，無(wú)從下手，自己印象里做運(yùn)營(yíng)就是加群，然后群裂變，實(shí)際并非如此。

做運(yùn)營(yíng)或者做社群裂變做重要的幾件事情一定要整理清楚。

1、產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品的目標(biāo)人群是什么?產(chǎn)品解決的問(wèn)題是什么?產(chǎn)品的價(jià)格?產(chǎn)品所在的平臺(tái)?要知道是先有的產(chǎn)品，然后才有的推廣和營(yíng)銷，很多人會(huì)將其搞反。

2、推廣，在社群營(yíng)銷中產(chǎn)品時(shí)核心，推廣是手段，手段只是獲取目標(biāo)群體的方式而不是結(jié)果，推廣的手段需要和現(xiàn)有的產(chǎn)品互相配合，到底是選擇Q群還是微信群，是選擇個(gè)人好友還是微信公眾號(hào)，這些都需要根據(jù)當(dāng)前的用戶群體等因素來(lái)確定，當(dāng)然這里鹵煮也是泛泛而而談。

3、運(yùn)營(yíng)，完成了推廣，引到了流程和用戶就結(jié)束了嗎，其實(shí)這只是開(kāi)始，更重要的是如何運(yùn)營(yíng)這些資源，最終變現(xiàn)。

下邊是愛(ài)搜網(wǎng)自己整理的的Q群裂變的框架，希望能夠?qū)?基礎(chǔ)做運(yùn)營(yíng)的童鞋們提供一定的參考：

一、產(chǎn)品

目標(biāo)人群：個(gè)人號(hào)積累的工作三年左右的運(yùn)維技術(shù)

具體產(chǎn)品：運(yùn)維相關(guān)技術(shù)資料：電子書、知識(shí)圖譜、案例、工具等

解決問(wèn)題：獲取資源，能力提升

價(jià)格：免費(fèi)

平臺(tái)：Q群

二、推廣

推廣目的：擴(kuò)大社群規(guī)模，逐步轉(zhuǎn)化為消費(fèi)群體

推廣渠道：現(xiàn)有Q群，好友，相關(guān)知識(shí)Q群

推廣方式：Q群裂變

裂變流程：

1、根據(jù)課程制作手機(jī)海報(bào);

2、在現(xiàn)有的Q群、空間及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群內(nèi)進(jìn)行投放;

3、用戶通過(guò)海報(bào)上的二維碼掃碼加管理好友;

4、提醒用戶完成海報(bào)分享

話術(shù)：

您好，完成以下任務(wù)，即可進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)取全部運(yùn)維技術(shù)資料

(1)將加群群海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至自己QQ空間、或者分享給3個(gè)自己的QQ好友

(2)將上一步截圖發(fā)送給我進(jìn)行驗(yàn)證，確認(rèn)后即可進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)取全部運(yùn)維技術(shù)資料

(3)運(yùn)維技術(shù)資料免費(fèi)分享群：xxxxxx (沒(méi)有完成任務(wù)的小伙伴是不會(huì)通過(guò)加群申請(qǐng)的哦)

5、用戶完成海報(bào)分享，并提交截圖

6、用戶加群獲取資料

三、社群維護(hù)：

1、設(shè)置新人歡迎語(yǔ)、資料領(lǐng)取方式及群規(guī)

話術(shù)：

@xx歡迎加入xx大家庭~~

您可以邀請(qǐng)朋友進(jìn)群，讓更多的人獲得免費(fèi)資料

【進(jìn)群可以獲得哪些福利】

1. 免費(fèi)獲取群主整理的運(yùn)維技術(shù)資料大全(包括：電子書、知識(shí)圖譜、案例、工具等)，又問(wèn)題可以@管理員xx

2. 每周發(fā)布：熱點(diǎn)新聞，技術(shù)話題討論。

3. 群主答疑：拋出你們的問(wèn)題，群主將在指定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一為大家對(duì)技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)解答

請(qǐng)不要發(fā)與xxxx無(wú)關(guān)的廣告、砍價(jià)、投票活動(dòng)等信息騷擾他人，否則將會(huì)暫時(shí)離開(kāi)粉絲群哦。

2、每天上午群內(nèi)發(fā)布早報(bào)(熱點(diǎn)新聞、技術(shù)知識(shí)等)

3、每天下午發(fā)布討論話題

4、群成員答疑

5、課程推廣