女神卡卡(Lady Gaga ，大陸稱(chēng)「 嘎嘎小姐 」)于本星期推出她的第三張大碟《Born This Way》，大家除了注目Amazon不惜賠本幾百萬(wàn)美元以9.99美元搶iTunes近七成市占率大餅之外，在這段時(shí)間里，大家也偶爾注意到以下這樣的新聞：

《Lady Gaga最近和星巴克合作！》

《Lady Gaga最近和Zynga合作！》

這些新聞，甚至一直到這星期還又出現(xiàn)了《Lady Gaga和拍立得合作！》，我們就這樣，被各種新聞“轟炸”了大約幾個(gè)星期后，大家才看清楚，到底女神卡卡這次的行銷(xiāo)活動(dòng)是在干什么！ 這次有一篇新聞稿拋出一個(gè)問(wèn)題：

女神卡卡在這段時(shí)間，到底和哪幾個(gè)單位有過(guò)合作 ？我整理了一下，列表如下：

1.?星巴克(Starbucks)和女神卡卡合作，結(jié)合QR-Code二維條碼，辦了數(shù)位尋寶活動(dòng)。

2.?知名社群游戲商Zynga和女神卡卡合作，創(chuàng)造了一個(gè)新的應(yīng)用“Gagaville”。

3.?網(wǎng)路巨人Google也和女神卡卡合作一部Chrome廣告片，里面有女神卡卡出現(xiàn)和她的最新歌曲。

4.?奢華私售網(wǎng)站Gilt Groupe也和女神卡卡合作，有女神欽點(diǎn)的衣服銷(xiāo)售，還有VIP才能享有的特別演唱會(huì)。

5.?知名3C賣(mài)場(chǎng)Best Buy和女神卡卡合作，只要你買(mǎi)手機(jī)并簽綁約，就送你一張CD。

6.?迪士尼旗下的游戲“Tap Tap Revenge”再次推出只要你買(mǎi)他們?yōu)榕窨椭频摹癇orn This Way Revenge”游戲，就送你這次的女神卡卡專(zhuān)輯及其他女神內(nèi)容物（這是他們第三次合作）。

7.?拍立得(Polaroid)和女神卡卡合作推出相片列印機(jī)GL-10，在本周拼命在紐約上架販?zhǔn)邸?/p>

8.?知名服飾品牌Tommy Hilfiger本周宣布與女神卡卡的唱片商Universal Music合作一系列流行音樂(lè)的特別衣服，包括女神卡卡。

簡(jiǎn)單說(shuō)，女神卡卡這次可為音樂(lè)界做了一系列非常驚人的行銷(xiāo)示范 ，據(jù)卡卡的經(jīng)理所述，他們這次策略很簡(jiǎn)單，就是盡量找到愈多愈好的“ non-traditional marketing partnerships ” (非傳統(tǒng)的行銷(xiāo)推廣伙伴)，另外，更重要的是，他們也想辦法找到愈多愈好的“non-traditional retail partnerships ”（非傳統(tǒng)的零售通路）！這種行銷(xiāo)方式可能還沒(méi)有任何特別形容它的字，我們就暫稱(chēng)它為“短期授權(quán)行銷(xiāo)”──

我們看到“授權(quán)”是這種形象的人物的重要管道之一，但這次Lady Gaga有以下三點(diǎn)不同：

特色一、女神卡卡都是授權(quán)“產(chǎn)品”合作而非“代言”，而且直接都幫忙“代售”：

Lady Gaga并不是出現(xiàn)在很多產(chǎn)品的“電視廣告”，幫他代言也順便打知名度。你可以發(fā)現(xiàn)，這些大量的行銷(xiāo)活動(dòng)都“綁”得非常之深 ，簡(jiǎn)直就是讓Lady Gaga整個(gè)“融”入了這個(gè)產(chǎn)品，甚至商家為L(zhǎng)ady Gaga另外再做了一個(gè)產(chǎn)品，然后還“賣(mài)”那個(gè)商品， “送”女神專(zhuān)輯，之后再和女神卡卡拆帳！

換句話說(shuō)，平常的思維都是廠商搭著藝人的名氣，以藝人為“通路”來(lái)碰觸到她的粉絲；現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，女神卡卡也利用這些廠商、大品牌，搭著這些廠商的名氣，去碰觸到他們的粉絲，讓他們直接去買(mǎi)女神卡卡最新的CD。當(dāng)然，不是每個(gè)藝人都能和大品牌談到這種“co-brand”的尊貴待遇，但這種“雙贏”的本質(zhì) ，相信Lady Gaga絕不是最后一個(gè)，接下來(lái)會(huì)有很多行銷(xiāo)活動(dòng)、販?zhǔn)弁?，?huì)采用這樣“藝人+ 新產(chǎn)品”合賣(mài)。

特色二、女神卡卡合作的廠商非常多，不知道怎么做到的 ：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Lady Gaga這段時(shí)間的操作，無(wú)論從規(guī)模、時(shí)間、成本來(lái)看，都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她的唱片公司或經(jīng)紀(jì)公司所??可以負(fù)擔(dān)的，而且最重要的是“創(chuàng)意”，每一個(gè)都相當(dāng)驚人，到底Lady Gaga是怎么在短期內(nèi)與這么多廠商合作，而且個(gè)個(gè)都能在創(chuàng)造這么大的創(chuàng)意？

沒(méi)有任何公開(kāi)資訊告訴我們內(nèi)情，不過(guò)我猜想，Lady Gaga肯定是讓各品牌所各自委托的行銷(xiāo)公司、公關(guān)公司“各自發(fā)揮”，而他的前提就是：“隨便你們?cè)趺锤悖　币驗(yàn)檫@次不是女神卡卡要幫公司行銷(xiāo)，而是請(qǐng)這些公司反過(guò)來(lái)”幫女神卡卡行銷(xiāo)，它的授權(quán)條件一定放得非常非常的寬 ，這是我們亞洲的一些天后天王級(jí)藝人所要多多學(xué)習(xí)的！

特色三、女神卡卡的合作伙伴都是“短期”、只有一樣商品的 ：

這些廠商、店家紛紛推出Lady Gaga的物品或活動(dòng)，就如同他們自己在辦活動(dòng)一樣，大概都是最多這一兩個(gè)月的事情，這和一般的藝人授權(quán)到“產(chǎn)品”上面的方式也相當(dāng)不同，因此，女神卡卡的授權(quán)內(nèi)容一定也和一般不同， 應(yīng)該是以“拆帳”為主 ，沒(méi)有權(quán)利金的互相支付？

當(dāng)然，這種短期的授權(quán)不一定是好事，比方說(shuō)，現(xiàn)在大家都有印象星巴克和女神卡卡合作，即使下個(gè)月就沒(méi)了，直到半年后大家都還是記得“女神卡卡就是和星巴克合作”，這時(shí)候，萬(wàn)一女神卡卡想和另一家咖啡店Dunkin Donuts合作，還暫無(wú)法清除之前瘋狂與其他廠商合作的印象，怎么辦？ 但，我猜這不是他們所concern的問(wèn)題，因?yàn)閯?chuàng)意行銷(xiāo)的花招無(wú)數(shù)多，只要有腦袋，就可以想出更多的創(chuàng)意方法一新耳目，不怕舊殘的印象！

有趣的是，女神卡卡大可不必這么“麻煩”，據(jù)新聞稿指出，她已經(jīng)上遍了各大雜志的封面，也上過(guò)各種和流行音樂(lè)或音樂(lè)愛(ài)好者可能看的所有節(jié)目。但，以上這些，都只是純粹用女神的名氣和（或許）金錢(qián)來(lái)達(dá)成的行銷(xiāo)手法，但，到了這些“短期授權(quán)行銷(xiāo)”，卻讓Lady Gaga以更便宜的方式，達(dá)到之前瑪?shù)つ鹊某即虿坏降摹靶峦贰保u(mài)更多張唱片！

下一次亞洲藝人出片，不只可以這樣和廠商談“短期授權(quán)行銷(xiāo)”，或許連其他的玩法都可以看看。

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