第二次離開(kāi)小米，黎萬(wàn)強(qiáng)用這四個(gè)字形容他近10年的征程。2010年4月6日，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807室，小米初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)14個(gè)人喝的那鍋小米粥，是黎萬(wàn)強(qiáng)爸爸早晨5點(diǎn)起床摸黑熬的。那一天，他跟著在金山時(shí)期的老領(lǐng)導(dǎo)雷軍，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份創(chuàng)立了小米。

11月29日晚間，小米集團(tuán)高層再次發(fā)生人事變動(dòng)，這也是小米今年以來(lái)第6次組織架構(gòu)調(diào)整。小米集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍發(fā)布內(nèi)部信宣布，原聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)因個(gè)人原因離職，高級(jí)副總裁祁燕正式退休，兩人均出任高級(jí)顧問(wèn)，林斌晉升為集團(tuán)副董事長(zhǎng)，王翔晉升為集團(tuán)總裁。

黎萬(wàn)強(qiáng)是金山時(shí)期便跟隨雷軍的“老人”，他一手打造了小米營(yíng)銷(xiāo)體系，人稱(chēng)“阿黎”。他的離開(kāi)頗受關(guān)注卻不意外，畢竟2014年他就曾短暫告別過(guò)，當(dāng)時(shí)的理由是“追求攝影事業(yè)”。2016年1月初，黎萬(wàn)強(qiáng)回到小米，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和小米影業(yè)。

在2017年11月小米的組織架構(gòu)調(diào)整中，黎萬(wàn)強(qiáng)被任命為首席品牌官和順為投資合伙人，市場(chǎng)部由此前下屬梁峰負(fù)責(zé)，直接向雷軍匯報(bào)。黎萬(wàn)強(qiáng)逐漸淡出業(yè)務(wù)一線。

再次離去，雷軍在朋友圈祝福老部下：“祝阿黎從此徹底放飛自我，快意人生!”

雷軍再次掛帥，出任小米中國(guó)區(qū)總裁。攝影：史小兵

在小米最新的人事調(diào)整名單里，有老兵也有新軍。

原小米集團(tuán)CFO周受資出任國(guó)際部總裁，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰出任中國(guó)區(qū)總裁，周受資和盧偉冰將進(jìn)行輪崗。盧偉冰負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，可以看作這一年紅米業(yè)績(jī)得到了肯定;周受資的輪崗引發(fā)很多猜測(cè)，畢竟小米股價(jià)一直低迷，此次他離開(kāi)原崗位，空降到發(fā)展良好的國(guó)際部業(yè)務(wù)前線，是磨練還是考驗(yàn)?

有人晉升換崗，有人選擇離開(kāi)。11個(gè)月6次頻繁組織架構(gòu)調(diào)整背后，是小米2019年的焦慮與思考。

為什么要調(diào)整?雷軍的解釋是，2019年是小米5G業(yè)務(wù)沖鋒年，需要更強(qiáng)有力的集團(tuán)管理支撐。但是，從小米2019年第三季度財(cái)報(bào)可以看出，手機(jī)與AIoT兩大引擎的動(dòng)力似乎不達(dá)預(yù)期。

2019年第三季度，小米智能手機(jī)收入為323億元，占比總收入60.1%，不管是收入還是占比都較去年同期有所下滑;IoT業(yè)務(wù)收入上漲，但是在總收入中占比依然不足三成。智能手機(jī)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)區(qū)的紅利早已不復(fù)，5G換機(jī)潮并非會(huì)像預(yù)期那樣帶來(lái)銷(xiāo)量奇跡。

在2019年5月17日的那次組織構(gòu)架調(diào)整中，雷軍再次掛帥，出任小米中國(guó)區(qū)總裁。雷軍對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》強(qiáng)調(diào)，中國(guó)區(qū)是小米最重要的市場(chǎng)，再次親自掛帥中國(guó)區(qū)即是為了表明態(tài)度。

黎萬(wàn)強(qiáng)的離開(kāi)頗受關(guān)注卻不意外。攝影：史小兵

不過(guò)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)整體進(jìn)一步緊縮，全球調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國(guó)手機(jī)出貨量為9780萬(wàn)部，同比下降3%。當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商、電商和用戶(hù)眼里，扛打的廠商集中在5家：華為、榮耀、Ov(OPPO、vivo)和小米。在整體出貨量低迷的第三季度，只有華為依然增長(zhǎng)，其他廠商均有大幅下滑，其中小米尤甚，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率降至9%，接近2016年其全年市場(chǎng)份額8.9%的歷史低谷。

在第三季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)電話會(huì)上，周受資將手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)歸因于消化庫(kù)存，因?yàn)樘幱?G向5G切換期，手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境承壓，小米選擇了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

“我們從今年年初就采取穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，采取審慎高效的庫(kù)存管理機(jī)制，保證現(xiàn)金流的健康和盈利能力的穩(wěn)步提升。”雷軍也向《中國(guó)企業(yè)家》解釋?zhuān)?ldquo;(小米要)用充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備和高效的運(yùn)營(yíng)，全力推動(dòng)5G手機(jī)的研發(fā)和推廣，明年至少發(fā)布10款5G手機(jī)。”

5G元年接近尾聲，5G商用號(hào)角已經(jīng)響起，反思后的小米準(zhǔn)備好了嗎?

Redmi vs 小米，互利共生還是左右互搏

升任小米中國(guó)區(qū)總裁，距離盧偉冰2019年1月2日加入小米，不滿一年。

“新人”盧偉冰在定價(jià)和策略上，走得有一絲“激進(jìn)”。攝影：李英武

作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的老兵，盧偉冰很早就與雷軍等小米高層相熟。2017年，從金立離開(kāi)的盧偉冰開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一次聚會(huì)與雷軍喝酒，再次談到了小米上市前后的變化，以及如何打造進(jìn)階2.0版本的小米。

“為80%的人去做產(chǎn)品，我覺(jué)得是蠻有挑戰(zhàn)也有意義的一個(gè)事情。”動(dòng)心的盧偉冰決定加入小米，擔(dān)任集團(tuán)副總裁和紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理。

2.0版本的小米面臨的難題之一，是解開(kāi)性?xún)r(jià)比的束縛。

在盧偉冰加入小米第二天，即2019年1月3日，小米正式宣布紅米R(shí)edmi品牌獨(dú)立。Redmi獨(dú)立，對(duì)標(biāo)同樣雙品牌戰(zhàn)略的華為和榮耀，Redmi走極致性?xún)r(jià)比，而小米品牌從性?xún)r(jià)比的包袱里解脫，專(zhuān)注中高端和新零售。

“新人”盧偉冰在定價(jià)和策略上，走得有一絲“激進(jìn)”。

重新定義“性?xún)r(jià)比”之后，Redmi意圖徹底告別“廉價(jià)”形象，今年5月發(fā)布的Redmi K20 Pro起售價(jià)為2499元，頂配版本的價(jià)格為2999元。Redmi系列的價(jià)格從以前1000元左右的平均線，直線拉高到2500~3000元的區(qū)間。這導(dǎo)致發(fā)布會(huì)上備受矚目的價(jià)格公布環(huán)節(jié)，米粉的歡呼聲明顯小了很多。

“用戶(hù)其實(shí)接受了這樣一個(gè)價(jià)格。”盧偉冰說(shuō)，性?xún)r(jià)比講的是一個(gè)相對(duì)概念，低價(jià)格講的是一個(gè)絕對(duì)的概念。Redmi K20 Pro系列賣(mài)得最好的是2999元頂配版本，順延依次是2799元、2599元和2499元版本，“所以消費(fèi)者還是選擇了更高的那個(gè)版本”。

在Redmi K20 Pro發(fā)布之后的“618”促銷(xiāo)，Redmi營(yíng)銷(xiāo)陣仗不如往年，盧偉冰告訴《中國(guó)企業(yè)家》，他更關(guān)注的是用戶(hù)真實(shí)的反饋，幾乎每一條微博評(píng)論他都會(huì)點(diǎn)進(jìn)用戶(hù)主頁(yè)，看他是否是真米粉。自從加入小米，盧偉冰也成了微博的活躍用戶(hù)，每天一睜眼就是刷微博看小米用戶(hù)的評(píng)論和留言，與粉絲互動(dòng)。

此前，微博推出一組數(shù)據(jù)，即參與產(chǎn)品話題中的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)新機(jī)的比例，小米居首位為7.2%，其次是榮耀的1.78%。盧偉冰認(rèn)為，看參與度來(lái)鑒別真米粉，對(duì)于了解用戶(hù)反饋來(lái)說(shuō)非常重要。

不過(guò)，當(dāng)在絕對(duì)的價(jià)格區(qū)間，小米與Redmi不可避免地已經(jīng)狹路相逢，不禁讓人產(chǎn)生“小米左右手互搏”的疑慮，畢竟，Redmi K20 Pro一發(fā)布，就被指其真正阻擊的是早前發(fā)布的小米9智能手機(jī)。與此同時(shí)，小米品牌站穩(wěn)中高端效應(yīng)仍尚未顯現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，小米的平均售價(jià)(ASP)同比下滑至1006元。

值得一提的是，小米官網(wǎng)近日已下架小米9，距它2月份發(fā)布僅9個(gè)多月時(shí)間，是小米歷史上最短命的旗艦機(jī)。有評(píng)論認(rèn)為，它的下架代表著小米品牌高性?xún)r(jià)比時(shí)代結(jié)束，也被認(rèn)為是小米去4G庫(kù)存沖擊5G的舉措。

這一年，在集團(tuán)內(nèi)外部都能感受到，小米和Redmi品牌刻意在劃清界限，包括明確的路線區(qū)分。

一些品牌為了融合線上和線下市場(chǎng)，不同版本手機(jī)價(jià)格差異很大，為了給線下渠道合作伙伴留出足夠多的利潤(rùn)空間，它們的部分版本溢價(jià)較高。但是，Redmi只專(zhuān)注于電商市場(chǎng)，沒(méi)有線下利潤(rùn)的包袱，可以在性?xún)r(jià)比上玩得更“極致”一點(diǎn)。

“Redmi系列突飛猛進(jìn)打極致性?xún)r(jià)比的時(shí)候，我們線下是不跟的，小米系列以線下的商業(yè)規(guī)律為主，盡可能不要讓價(jià)格頻繁波動(dòng)。”小米中國(guó)區(qū)副總裁張劍慧直言，Redmi的獨(dú)立，讓小米能夠拋開(kāi)更多“性?xún)r(jià)比”包袱，走入線下市場(chǎng)。線下渠道商的價(jià)格靈活性跟不上電商，而且他們更希望自己庫(kù)存的貨有價(jià)值，不要老是掉價(jià)。

目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，線上、線下市場(chǎng)占比大致為3:7，以電商起步的小米曾經(jīng)在整個(gè)智能手機(jī)線上市場(chǎng)占據(jù)了50%以上的份額。然而，realme、榮耀等品牌的持續(xù)線上進(jìn)攻，品牌角逐日漸激烈，小米的電商生存空間卻在壓縮。小米給出的數(shù)字顯示，2019年，小米在整個(gè)線上市場(chǎng)所占的份額一度降至20%。

線下市場(chǎng)突破，勢(shì)在必行。

效率，在線下市場(chǎng)遇到挑戰(zhàn)

雷軍親自掛帥中國(guó)區(qū)后，首先梳理的就是線下業(yè)務(wù)。

效率，一度是張劍慧的線下團(tuán)隊(duì)的宗旨。攝影：王攀

2019年6月12日，小米成立線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，由中國(guó)區(qū)副總裁張劍慧兼任主席，直接向雷軍匯報(bào)。“618”當(dāng)日，雷軍舉辦了一場(chǎng)閉門(mén)干部動(dòng)員會(huì)，稱(chēng)將會(huì)在新零售建設(shè)方面追加投入50億元。

張劍慧告訴《中國(guó)企業(yè)家》，2018年，小米線下銷(xiāo)量達(dá)到了總銷(xiāo)量的50%，2019年Redmi獨(dú)立后，加大了Redmi的出貨量，小米的產(chǎn)品節(jié)奏放緩，因此，線下銷(xiāo)量占比下滑至46%~47%。Redmi對(duì)標(biāo)的榮耀，對(duì)外公布的線上、線下比例也大致是1:1。

相比Ov的長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)，華為的來(lái)勢(shì)洶洶，小米的線下市場(chǎng)一直在補(bǔ)課?；ヂ?lián)網(wǎng)基因出身的小米，在渠道經(jīng)銷(xiāo)商眼里，擠不出利潤(rùn)，且用戶(hù)習(xí)慣線上購(gòu)買(mǎi)，線下購(gòu)買(mǎi)量少。

小米的線下構(gòu)建大致分三個(gè)階段，第一個(gè)階段從2016年開(kāi)始嘗試小米之家;2017年開(kāi)啟新零售，目標(biāo)從街邊店向Shopping Mall轉(zhuǎn)移，在這個(gè)階段里，蘇寧、京東這樣的渠道商開(kāi)始尋求合作，希望在其核心門(mén)店里開(kāi)設(shè)小米之家;第三個(gè)階段，從2017年下半年，小米開(kāi)始嘗試授權(quán)店，以一種極速開(kāi)店的模式迅速攻占線下空間。

效率，一度是張劍慧的線下團(tuán)隊(duì)的宗旨。

在電商領(lǐng)域，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，把產(chǎn)品的信息觸達(dá)給用戶(hù)，再以非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去。低成本的結(jié)構(gòu)促成了效率，實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比，然而，在合作體系、渠道體系更為復(fù)雜的線下市場(chǎng)，效率，讓小米操之過(guò)急。

線下渠道的網(wǎng)格，由ShoppingMall和通訊商圈為主的市區(qū)市場(chǎng)，以及一縣一商的縣城市場(chǎng)組成。2018年左右，小米之家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)了將近400家，張劍慧團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，T1、T2、T3級(jí)的城市市場(chǎng)容量有限，在70%的線下市場(chǎng)容量里，有50%~60%的市場(chǎng)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何觸及到那里?

回想當(dāng)時(shí)，張劍慧覺(jué)得團(tuán)隊(duì)做了非常激進(jìn)的選擇，在2018年迅速突破了1000家線下店。

小米自營(yíng)的小米之家無(wú)論在人員管理還是門(mén)店經(jīng)營(yíng)，都是小米團(tuán)隊(duì)親自操刀，但是對(duì)于授權(quán)店等合作門(mén)店，它們會(huì)“生長(zhǎng)”得不那么小米。巡視授權(quán)店時(shí)，因選址不當(dāng)、店面裝潢風(fēng)格不統(tǒng)一和燈牌不規(guī)范等問(wèn)題，張劍慧罕見(jiàn)地當(dāng)場(chǎng)發(fā)火，一一勒令現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。

“我們2018年的目標(biāo)是，小米之家要增加300家，授權(quán)店要增加1500家，最后我們達(dá)成了小米之家增加240家，授權(quán)店完成了1400家。”張劍慧認(rèn)為，他們保證了速度，但是無(wú)法保證質(zhì)量。

更多的彎路，來(lái)自小米對(duì)效率的追求，導(dǎo)致線下團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)全面直供。

那時(shí)候，凡是經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)包，或者經(jīng)過(guò)渠道一層分、兩層分的，小米團(tuán)隊(duì)認(rèn)為都是錯(cuò)誤的，都不能干。

過(guò)于教條主義的全面直供，讓大型渠道客戶(hù)享受不到補(bǔ)貼和保護(hù)，因?yàn)闊o(wú)論他們銷(xiāo)售量多高，他們與小客戶(hù)享受的政策一模一樣，這讓渠道商對(duì)于小米的合作失去信心。全面強(qiáng)制打開(kāi)了線下局面，卻沒(méi)有足夠的組織建設(shè)能力去維護(hù)，導(dǎo)致一些渠道商無(wú)法支撐倒下，也引發(fā)了一些渠道商和他們下層客戶(hù)的不滿。

華為從2015年開(kāi)始“千縣計(jì)劃”，近年更是在渠道砸下重金，與手機(jī)國(guó)包商合作，分?jǐn)偡重?、店面管理的壓力，自己?duì)渠道也重兵把守。相比之下，小米的線下團(tuán)隊(duì)人力過(guò)于單薄。

“小米之家和授權(quán)店在我們核心綜合門(mén)店占10%~12%，華為和蘋(píng)果的基本占比分別為40%和30%。”江蘇五星電器小米采購(gòu)經(jīng)理倪全民告訴《中國(guó)企業(yè)家》，線下市場(chǎng)兩點(diǎn)很重要，一個(gè)是陣地，一個(gè)是人員，Ov促銷(xiāo)人員能力非常強(qiáng)，華為一個(gè)40平米左右的專(zhuān)區(qū)，也會(huì)配備2到3個(gè)促銷(xiāo)員，而小米則是在年銷(xiāo)售規(guī)模2個(gè)億以上的A類(lèi)店才會(huì)配備促銷(xiāo)員。

走過(guò)彎路后，張劍慧反思，線下業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)明確不同的地方，在于穩(wěn)定而長(zhǎng)久。“這兩年我們的問(wèn)題在于什么?就是我們既想守住基本盤(pán)，又要做線下的突破口，然后就開(kāi)始在這里面，一直博弈和游離。”她直言。

2019年下半年，雷軍對(duì)于線下渠道的要求就是：求穩(wěn)。盡可能不要折騰團(tuán)隊(duì)，不要折騰渠道，用休養(yǎng)生息的方法來(lái)穩(wěn)定一段時(shí)間。

新零售，黎明前待破局

當(dāng)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)周期越來(lái)越長(zhǎng)，渠道經(jīng)銷(xiāo)商需要另一個(gè)更加高頻次復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，或者一個(gè)全品類(lèi)整體，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。最早布局IoT生態(tài)的小米，似乎看到了破局的轉(zhuǎn)機(jī)。

小米之家。攝影：鄧攀

南京星辰電子科技有限公司執(zhí)行董事徐倩已經(jīng)開(kāi)了兩家小米授權(quán)店，第三家正在籌劃中，年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。徐倩原本從事建筑相關(guān)工作，因?yàn)槭莻€(gè)鐵桿米粉，又正好趕上小米新零售招商，他決定從零開(kāi)始做手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)。

徐倩已經(jīng)營(yíng)業(yè)的兩家門(mén)店，一年的利潤(rùn)在10萬(wàn)到15萬(wàn)，年銷(xiāo)售額約800萬(wàn)，每個(gè)月的平均銷(xiāo)售額為70萬(wàn)左右。在這一年800萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額里，手機(jī)與電視、其他生態(tài)鏈產(chǎn)品分別占比30%左右，剩下10%的收入來(lái)自綜合服務(wù)。

“目前電視的比重提升不少。”徐倩告訴《中國(guó)企業(yè)家》，普遍來(lái)說(shuō)，門(mén)店里手機(jī)業(yè)務(wù)比重更高，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，換機(jī)頻率越高，手機(jī)收入應(yīng)該在門(mén)店收入的50%左右，其次才是電視。

電視收入占比達(dá)到30%，是徐倩門(mén)店里的特別現(xiàn)象。第一家門(mén)店建成后，由于銷(xiāo)量不能很快達(dá)到預(yù)期，徐倩發(fā)揮自己在建筑領(lǐng)域的資源，開(kāi)始頻繁出去跑業(yè)務(wù)，拉客戶(hù)。

“給客戶(hù)做一個(gè)解決方案。”徐倩描述，他不單單賣(mài)產(chǎn)品，而是給客戶(hù)一個(gè)智能家居方案，類(lèi)似于裝修方案一樣，提供一整套產(chǎn)品和服務(wù)。

在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)低迷之時(shí)，連曾經(jīng)躺在Ov保姆級(jí)輔助上賺錢(qián)的頭部手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，也開(kāi)始尋找更多的利潤(rùn)來(lái)源。傳統(tǒng)合作伙伴Ov給予經(jīng)銷(xiāo)商的毛利在縮減，榮耀的輕資產(chǎn)策略、以及與華為撞車(chē)的定價(jià)，讓李青選擇了華為和小米。

李青的店在江南一個(gè)小縣城，他告訴《中國(guó)企業(yè)家》，因?yàn)榱可倮麧?rùn)低，一些同行很早就將小米產(chǎn)品從門(mén)店撤柜，但是如今手機(jī)銷(xiāo)量下滑，他的門(mén)店年銷(xiāo)量甚至砍掉了一半的手機(jī)業(yè)務(wù)，如果要達(dá)到整體利潤(rùn)，他需要更多的產(chǎn)品品類(lèi)。放眼整個(gè)手機(jī)品牌，只有華為和小米的IoT產(chǎn)品能夠彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)成本和開(kāi)支。

目前，小米產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)的比例不算高，新零售布局最多的還是ShoppingMall、授權(quán)店和大商超，在傳統(tǒng)的通訊商圈，如手機(jī)一條街等，小米的陣地遠(yuǎn)沒(méi)有華為和Ov多。

倪全民直言，在大商超、KA體系里，Ov在短短一年內(nèi)，下滑速率超過(guò)了兩位數(shù)，這讓賣(mài)場(chǎng)也在積極擴(kuò)展新品類(lèi)。不過(guò)在通信一條街，Ov與華為陣地勢(shì)均力敵，且固若金湯。

在Ov收縮線下布局的大背景下，華為和榮耀接手了大部分空出來(lái)的門(mén)店資源。Ov減少了夫妻店，更多地保留了旗艦店和合作授權(quán)店。ShoppingMall或許是未來(lái)的線下增長(zhǎng)點(diǎn)，但是通信街的陣地就是當(dāng)下的增長(zhǎng)點(diǎn)，少一個(gè)門(mén)店，就少一個(gè)陣地，但是這里，小米突破很難。

好在，外部因素增加，如運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始減少給予門(mén)店的補(bǔ)貼，小商戶(hù)們逐漸被洗牌，互聯(lián)網(wǎng)公司如京東、天貓和蘇寧易購(gòu)等，正盡一切可能下沉市場(chǎng)，收編中小商戶(hù)。

“這些變化，都有可能影響我們每一個(gè)階段的決策。”張劍慧說(shuō)。

危與機(jī)，5G下“手機(jī)+AIoT”戰(zhàn)略

在今年11月的小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，出現(xiàn)了一個(gè)新身影，雖然他沒(méi)有上臺(tái)發(fā)言，但是很多人都在期待，他會(huì)給小米帶來(lái)什么?

小米在大家電領(lǐng)域陸續(xù)推出了電視、空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱。攝影：鄧攀

他就是即將于2019年末入職小米的丹尼爾·波維(Daniel Povey)，語(yǔ)音識(shí)別開(kāi)源工具Kaldi之父。

10月19日，小米集團(tuán)副總裁、小米集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席崔寶秋發(fā)布微博，歡迎丹尼爾·波維加入小米，隨后雷軍轉(zhuǎn)發(fā)確認(rèn)消息。

丹尼爾·波維是在拒掉Facebook的邀請(qǐng)后選擇的加入小米。身為國(guó)際上知名人工智能專(zhuān)家，丹尼爾·波維的到來(lái)，無(wú)疑會(huì)加碼小米的“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略。

雷軍對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，“手機(jī)+AIoT”是小米在5G時(shí)代明確的戰(zhàn)略方向。具體到AIoT，大家電會(huì)是重要組成部分，是未來(lái)10年發(fā)展藍(lán)圖的核心。

“可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)所有家庭里的設(shè)備都能互聯(lián)互通，能夠用語(yǔ)音和人工智能來(lái)進(jìn)行交互，這是未來(lái)10年最重要的科技發(fā)展趨勢(shì)。”雷軍如是說(shuō)。

小米在大家電領(lǐng)域陸續(xù)推出了電視、空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱，其中，電視業(yè)務(wù)是一大亮點(diǎn)。2019年第三季度，小米電視全球出貨量超過(guò)310萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.8%。根據(jù)第三方大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，小米電視出貨量已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度居中國(guó)市場(chǎng)第一，市場(chǎng)占有率已達(dá)16.9%，居全球電視出貨量前五名。

這距離小米進(jìn)軍電視行業(yè)僅6年時(shí)間。通過(guò)IoT戰(zhàn)略，截至目前，小米已經(jīng)投資了270多家公司，形成了完善的智能硬件生態(tài)鏈和互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境。小米IoT已經(jīng)接入了1.96億臺(tái)設(shè)備，同比增長(zhǎng)了69.5%。

足夠豐富的IoT品類(lèi)，成為廠商布局5G全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。

11月19日，小米公布了小米在IoT品類(lèi)上的戰(zhàn)略：1+4+X，即1是手機(jī)，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來(lái)提供。這一戰(zhàn)略明確了開(kāi)放IoT生態(tài)中的模糊邊界。

同樣布局IoT生態(tài)的華為，在6月就明確了“1+8+N”的IoT品類(lèi)戰(zhàn)略。讓外界關(guān)注的是，華為發(fā)布了智慧屏，進(jìn)入電視領(lǐng)域。

“(華為與小米在)電視上尚未形成競(jìng)爭(zhēng)，電視行業(yè)從來(lái)都是百家爭(zhēng)鳴，到現(xiàn)在，行業(yè)前六大品牌都分別有10%以上的份額，跟手機(jī)完全不同，電視行業(yè)包容性更強(qiáng)，能夠容下足夠多的玩家。”小米電視部總經(jīng)理李肖爽告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

一名生態(tài)鏈供應(yīng)商也認(rèn)為，華為進(jìn)入電視領(lǐng)域，不會(huì)愿意賣(mài)低價(jià)，對(duì)于小米電視影響甚微。不過(guò)相比傳統(tǒng)家電，雖然大部分黑電企業(yè)處于虧損狀態(tài)，但是行業(yè)護(hù)城河尚在。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)品牌就是為了便宜，順便體驗(yàn)新科技，所以說(shuō)華為的智慧屏系列走向高端定位，若是沒(méi)有拿出真正顛覆性的創(chuàng)新，消費(fèi)者很難買(mǎi)單。

“小米的成本結(jié)構(gòu)跟別人不一樣，所以?xún)?yōu)勢(shì)依然在，有不斷增長(zhǎng)的空間。”上述供應(yīng)商向《中國(guó)企業(yè)家》分析，小米的創(chuàng)新更多在商業(yè)模式上，而非技術(shù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新，這在5G時(shí)代會(huì)成為軟肋。如今，手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)白熱化，Ov提升整體研發(fā)能力和輿論控制能力，華為在5G技術(shù)上占較大優(yōu)勢(shì)，僅靠?jī)?nèi)部效率來(lái)節(jié)省成本已經(jīng)不行了，小米必須加大技術(shù)投入，做好足夠的應(yīng)對(duì)。

對(duì)于外界對(duì)小米在技術(shù)上的短板質(zhì)疑，崔寶秋在2019小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)接受《中國(guó)企業(yè)家》等媒體群訪時(shí)回應(yīng)：“小米的技術(shù)遠(yuǎn)超今天人們想象中的那個(gè)AI(人工智能)公司、這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司、那個(gè)大數(shù)據(jù)公司、這個(gè)IoT上面的公司。我們的設(shè)備，包括金融、互聯(lián)網(wǎng)金融，技術(shù)覆蓋萬(wàn)象。”

在2019小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，小米IoT業(yè)務(wù)正式推出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，覆蓋酒店、地產(chǎn)和企業(yè)IoT三個(gè)領(lǐng)域，而小米在北京亦莊投建的5G未來(lái)智能工廠本月底將建成投產(chǎn)。

小米未來(lái)智能工廠是研發(fā)和生產(chǎn)小米旗艦手機(jī)的實(shí)驗(yàn)工廠，工廠將大規(guī)模使用自動(dòng)化產(chǎn)線、5G網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等技術(shù)，第一期設(shè)計(jì)產(chǎn)能是100萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，預(yù)計(jì)每分鐘能自動(dòng)生產(chǎn)60臺(tái)智能手機(jī)，效率比傳統(tǒng)工廠提升60%以上。這個(gè)工廠亦能看成是小米在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的樣板。

崔寶秋強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要低估了小米在技術(shù)上的投入，也不要忘了雷軍是一名技術(shù)人出身的CEO，“他對(duì)技術(shù)的重視程度遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象。”

從2019年第三季財(cái)報(bào)可以看出，小米研發(fā)投入從上個(gè)季度的16億元增長(zhǎng)至20億元人民幣。

5G時(shí)代對(duì)整個(gè)研發(fā)投入，以及對(duì)供應(yīng)鏈整合能力的要求，遠(yuǎn)高于原來(lái)4G時(shí)代，這是每個(gè)廠商面臨的現(xiàn)實(shí)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，4G向5G的轉(zhuǎn)換期，黑馬的奇跡很難再現(xiàn)，技術(shù)與資本的門(mén)檻拉高，這將是一個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的時(shí)代。

全力以赴，是小米，乃至每一家廠商的2020年關(guān)鍵詞。