2015年，雖然大家仍在一片祥和中歡歌笑語，但對于多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，并沒有太多的好消息。曾經(jīng)隨風(fēng)而起的一大波手機企業(yè)已經(jīng)倒下，許多我們耳熟能詳?shù)墓疽苍谵D(zhuǎn)型調(diào)整中艱難掙扎。延續(xù)數(shù)年火熱勢態(tài)的智能手機市場，在這個深冬似乎戛然而止。而一則則公司死亡團(tuán)隊解散、代工廠倒閉、老板跑路欠薪的消息，將這個火熱行業(yè)的大洗牌以及脆弱一面提前呈放大趨勢展現(xiàn)在我們面前。

　　相關(guān)報道指出：2015年，預(yù)計90%的國產(chǎn)手機品牌將消失。在智能手機發(fā)展鼎盛時期，國產(chǎn)手機品牌一度達(dá)到540余家。在此不禁想問：未來能夠剩下幾家?多數(shù)人認(rèn)為大陸手機品牌會剩下十余家左右，更有甚者認(rèn)為未來整個手機市場能夠活下來的只會有三到五家。

　　相比未來，當(dāng)前能夠活下去反而更為緊要。但多家市場調(diào)研公司公布的調(diào)研結(jié)果無疑又讓許多廠商活下去的希望變得更為渺茫。今年上半年國產(chǎn)智能手機市場銷量就迎來了連續(xù)兩個季度的環(huán)比下跌。而IDC最新數(shù)據(jù)顯示：2015年全球智能手機總出貨量整體增長僅為9.8%，這是智能手機市場出貨量首次出現(xiàn)單位數(shù)增長的情況。具體到國產(chǎn)智能手機廠商使用最為廣泛的Android操作系統(tǒng)，IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：雖然Android依舊統(tǒng)治著智能手機市場，但Android設(shè)備在今年的出貨量增幅將降至9.5%，增幅甚至低于市場平均水平。而此前IDC對于中國市場智能手機增速則更為悲觀，從此前預(yù)期的2.5%(五月)進(jìn)一步下跌至1.2%(八月)。而根據(jù)GfK預(yù)測，2016年中國的智能手機需求量增長率僅為3%。

　　這些數(shù)據(jù)對于國產(chǎn)手機廠商而言則顯得尤為不利。無疑也將這輪寒冬變得更為漫長且慘烈。而國產(chǎn)手機廠商們?nèi)绾尾拍馨具^去？其實通過各大廠商的各種動作以及各方數(shù)據(jù)的支撐，我們看到了三條出路：一是渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場；二是走出去到新興市場諸如東南亞和中東、非洲市場；三是蓄力搶占尚處于藍(lán)海市場的國產(chǎn)高端市場。

　　一、渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場

　　雖然我國智能手機銷量從2012年的約1.89億部一路狂飆至2015年的近5億部。但是面對人口基數(shù)龐大并且區(qū)域發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)差距過大等現(xiàn)實情況，我國智能手機普及率實際上依舊處于較低水平。多方調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)亦在支撐這一觀點：諸如全球知名的市場研究機構(gòu)eMarketer預(yù)測今年38.6%的中國人將擁有和使用智能手機。Forrester預(yù)計2015年中國智能手機普及率為44%。

　　智能手機低普及率的城鎮(zhèn)農(nóng)村市場無疑是一片藍(lán)海，而這也為當(dāng)前正陷入低增速的國產(chǎn)智能手機銷量找到了一劑良方。并且國內(nèi)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場智能手機銷量開始呈現(xiàn)快速增長趨勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度開始，T4-T6(四線到農(nóng)村市場)市場快速增長，占到整體市場容量的50%，與T1-T3持平。而國產(chǎn)智能手機的價格優(yōu)勢更是利于開拓農(nóng)村市場，當(dāng)前國產(chǎn)智能手機的價格呈現(xiàn)出進(jìn)一步下探趨勢，諸多售價不足千元的智能手機對于廣大的農(nóng)村消費者而言已經(jīng)具備可消費能力。

　　農(nóng)村市場機會雖存，但挑戰(zhàn)猶在。首先面臨的關(guān)鍵問題是：如何讓這些具備消費能力的農(nóng)村消費者接納智能手機。智能手機對于我們而言雖然方便快捷，但是對于樸實的農(nóng)民而言，其在很多時候甚至并不如功能機來得實用，使用智能手機有著較強的學(xué)習(xí)成本。諸如智能手機中的各種App許多農(nóng)民根本就不會使用，而若在不經(jīng)意間誤操作，還會產(chǎn)生各種流量損失或者扣費問題。這對于農(nóng)村消費者而言是確實存在的痛點，這需要廣大廠商對此想出良好的解決之策。

　　其次是如何讓這些手機低廉的智能手機達(dá)到農(nóng)村消費者手中。當(dāng)前這些售價低廉的智能手機幾乎全是通過線上互聯(lián)網(wǎng)模式銷售。而在線下則多數(shù)存在加價情況。在一二線城市如此，在農(nóng)村市場加價則會更為嚴(yán)重，這顯然不利于農(nóng)村消費者原價獲取智能手機。而解決之道則需要國產(chǎn)廠商大力開拓線下市場，渠道下沉，深入扎根城鎮(zhèn)農(nóng)村市場，將智能手機的原價店鋪帶到農(nóng)村市場去。而在這一點上，OPPO、vivo無疑走在前列。而在他們之后，諸多廠商已經(jīng)開始行動，諸如華為就在近期提出了“千縣計劃”。要在過去一年內(nèi)專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，而首批50家級縣專賣店已經(jīng)開張，此外魅族、樂視等亦在建設(shè)之中。

　　二、走出國門搶占新興市場

　　雖然國產(chǎn)智能手機廠商在電子時報公布了2015年智能手機市場的出貨數(shù)據(jù)前三季度總?cè)蚴鍙娭姓紦?jù)九席，合計市場份額國產(chǎn)廠商也超越了30%，但是一個明顯事實是：國產(chǎn)智能手機廠商的銷量絕大部分還是在國內(nèi)市場完成的。有數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)市場承載了國產(chǎn)智能手機廠商近80%的銷量。而這也無疑為國產(chǎn)擴(kuò)大海外銷量提供了潛在空間。并且在國內(nèi)市場增幅微弱之時，海外諸多市場的增速表現(xiàn)則展現(xiàn)出喜人的一面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：亞太地區(qū)新興市場、中東和非洲地區(qū)將成為智能手機銷量增長的強大動力所在。

　　在此，印度是典型代表。此前財富中文網(wǎng)就有文章指出：“該國有超過12億人口，幾乎與中國持平。其智能手機的普及率仍然極低。據(jù)大多數(shù)估計，超過9億印度人使用手機，但只有大約1.1億至1.2億人擁有智能手機。”而近年來印度智能手機市場呈爆發(fā)式增長。市場研究公司StrategyAnalytics亦預(yù)計，2016年印度尼西亞和印度一道成為僅次于中國的第二大智能手機市場，明年印度和印度尼西亞將占到全球智能手機銷量的13%。到2017年，印度將超過美國成為全球第二大智能手機市場，印度和印度尼西亞將位居2016-2020年期間全球十大國家中增長最快的智能手機市場之列。

　　并且以印度為代表的新興市場，其注重性價比的消費結(jié)構(gòu)對于國產(chǎn)手機廠商而言無疑是一大利好。面對新興市場高增速和性價比的競爭優(yōu)勢。其實國產(chǎn)手機廠商早已磨刀霍霍，當(dāng)前諸多國產(chǎn)手機廠商正對新興市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局。中國手機品牌金立、小米、華為、聯(lián)想、vivo、OPPO、一加在內(nèi)的幾乎所有國產(chǎn)手機公司都開始大舉進(jìn)軍印度。而vivo、小米、一加等公司甚至在印投資建廠，以更為靈活地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅嘤放浦取?/p>

　　然而國產(chǎn)手機品牌走出去開拓新興市場，必然一會面對諸多麻煩。其中專利掣肘、貿(mào)易保護(hù)主義和水土不服將是最為主要的因素。以小米為例，其在印度市場就因為專利短板而屢次遭遇專利訴訟，制約其在印度發(fā)展。而在此之外，印度的民族品牌保護(hù)政策更是需要國產(chǎn)慎重。在國產(chǎn)性價比的優(yōu)勢下，印度本土品牌諸如Micromax、Intex、Lava等以性價比為武器的名族品牌將首當(dāng)其沖。

　　三、蓄力搶占尚處于藍(lán)海的國產(chǎn)高端市場

　　雖然國產(chǎn)智能手機市場2015年增速慘淡，2016年亦將如此。但是在IDC發(fā)布的這份數(shù)據(jù)中卻又一點值得我們深思。IDC預(yù)計：iPhone在2015年出貨量將增至2.26億部。iPhone出貨量的持續(xù)增加，將讓蘋果在全球智能手機市場的份額達(dá)到15.8%。2015年iOS系統(tǒng)設(shè)備今年的出貨量增幅為17.3%，幾乎是Android設(shè)備增幅(9.5%)的一倍。而在IDC之外，應(yīng)用分析公司Localytics的數(shù)據(jù)顯示，在黑色星期五的那一個周末，全美iPhone6s銷量同此前四周末相比增長了36%，三星的GalaxyS6則增長了68%。

　　這兩則數(shù)據(jù)說明：智能手機市場也并非完全死水一潭，消費者對高端智能手機需求仍在，高端智能手機市場依舊大有可為。高端智能手機對于國產(chǎn)智能手機廠商來說，仍舊是一片藍(lán)海。在我們所定義的國產(chǎn)中高端市場，國產(chǎn)廠商當(dāng)下除了華為、OPPO、vivo這三家真正站穩(wěn)腳跟外，其他廠商少有染指。而這也預(yù)示著這里還有巨大的市場可供挖掘。而中高端市場所代表的則是真金白銀，獲取的是影響力、利潤率，而這才應(yīng)當(dāng)是當(dāng)下國產(chǎn)廠商努力方向和步入良性循環(huán)的希望所在。

　　對于高端智能手機市場這片藍(lán)海，國產(chǎn)手機廠商自然也是看到了。2015年，多家廠商都開始蓄力發(fā)展中高端智能手機產(chǎn)品。推出了3000元甚至是4000元價位的產(chǎn)品，但是在千元機性價比的瘋狂大潮下，那些被貼上性價比標(biāo)簽的企業(yè)進(jìn)軍高端并不順利。但是我們至少看到了一個相對的好現(xiàn)象，國產(chǎn)開始緩慢的朝著制造高端機型轉(zhuǎn)變了。

　　結(jié)語：這輪寒冬來得猛烈，但這也是優(yōu)勝劣汰的自然法則，能夠熬過去的就會迎接到春天。而從當(dāng)前國產(chǎn)廠商來說，綜合實力已經(jīng)不容小覷，而結(jié)合國產(chǎn)特有的優(yōu)勢，這上述三大市場上，個人認(rèn)為國產(chǎn)智能手機廠商還是大有可為。

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