早在2008年，今天的大多數(shù)”網(wǎng)紅企業(yè)”尚未誕生的時(shí)候，雷軍就提出了”專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)七字訣。專注和極致，是產(chǎn)品目標(biāo);快，是行動(dòng)準(zhǔn)則;而口碑，則是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。如今，這樣的七字訣已經(jīng)陪伴小米揚(yáng)帆出海超過四年，在風(fēng)雨里走過大浪淘沙，笑傲全球智能科技消費(fèi)市場，并在不同國家不斷復(fù)制”小米式”的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷出海：一座跨不過去的高山

　　曾有人開玩笑，能奪走小米”價(jià)格屠夫”這個(gè)稱號的，只有Redmi。它旋轉(zhuǎn)了整個(gè)世界對于智能生活理解的坐標(biāo)系，也能在任何地方實(shí)施”降維打擊”。

　　也有人說，一路走來，小米就像是班級里的一個(gè)特長生，最擅長給出出其不意的答題方式，也在智力競賽中開辟出只屬于自己的維度：

　　#小米是手機(jī)企業(yè)里，智能家居大生態(tài)做到最好的

　　#小米是有能力做旗艦級手機(jī)的企業(yè)里，成本控制做到最好的

　　#小米是所有手機(jī)廠商里，產(chǎn)品線最豐滿的品牌之一……

　　換句俗話說就是：”你有的我都有，我有的你未必有，大家都有的，我更便宜。”

　　和某些人設(shè)或”高冷”或”中二”的友商相比，小米又始終謹(jǐn)守著踏實(shí)的道理，老老實(shí)實(shí)做營銷，規(guī)規(guī)矩矩對客戶，也就制造出一群最初圍繞科技測評和參數(shù)考據(jù)愛好者組成的米粉群體。

　　走出去，把小米種遍東南亞

　　今天的諸多國內(nèi)企業(yè)都將東南亞作為最重要的戰(zhàn)略市場之一，這不僅因?yàn)闁|南亞人口密度高市場龐大，未來市場空間大，也是因?yàn)檫@些企業(yè)能夠迅速將各自在中國市場上已獲成功的各種打法快速復(fù)制到東南亞市場，套用孫正義的”時(shí)間機(jī)器”理論，迅速收割新市場的人口紅利。

　　而小米給出的答案則并非是簡單復(fù)制的出海。

　　雷軍在第16屆中國—東盟博覽會(huì)、中國—東盟商務(wù)與投資峰會(huì)上曾坦言：小米剛開始”下南洋”時(shí)非常不順利，在一開始也遇到了很多困難和阻力。雷軍說，進(jìn)入一個(gè)海外市場，首先要了解這個(gè)國家的政策，沒有兩三年的準(zhǔn)備，要拿下一個(gè)市場其實(shí)挺難的。要打開海外市場首先要看”我們有什么優(yōu)勢，我們能不能比別人做得更好”。

　　回顧小米最初試水東南亞大獲成功的原因，一大歸因是重視本地化發(fā)展。雷軍回憶：我們在印尼銷售的所有手機(jī)都是印尼本地制造，截至目前，我們在印尼生產(chǎn)了上千萬部手機(jī)，為當(dāng)?shù)亟鉀Q了不少就業(yè)崗位。我們也積極回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，在當(dāng)?shù)赝度肓朔浅６嗟馁Y金，幫助印尼構(gòu)建網(wǎng)約平臺。

　　而這一切恰好是”參與感”的體現(xiàn)，讓目標(biāo)市場的消費(fèi)者和當(dāng)?shù)厝嗣?，在?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的角度真切的參與到了產(chǎn)品生產(chǎn)的閉環(huán)里，才是一種根本性的參與，一種深層次的市場和文化融合。

　　2014年3月小米進(jìn)入東南亞市場，2017年實(shí)現(xiàn)在印尼本地化生產(chǎn)手機(jī)。短短幾年之間，小米手機(jī)在印尼智能手機(jī)市場份額位躍居前三，在越南和新加坡排名前三，在馬來西亞、老撾和柬埔寨排名前五，在緬甸排名第一。

　　在剛剛結(jié)束的LAZADA(阿里巴巴旗下的電商平臺)東南亞雙十一活動(dòng)中，小米手機(jī)也取得了第一名的成績。

　　成績背后，總是汗水。

　　墨西哥是小米拓展拉美地區(qū)的新起點(diǎn)

　　2017年5月9日，墨西哥城，小米宣布聯(lián)手合作伙伴把紅米4X和紅米Note4帶到墨西哥。同時(shí)，小米也宣布了為米粉準(zhǔn)備的線上平臺——拉美小米社區(qū)正式上線，這是為墨西哥的大量米粉開發(fā)的一個(gè)移動(dòng)APP。

　　在發(fā)布會(huì)上，小米也強(qiáng)調(diào)了對拉丁美洲地區(qū)的重視，公司加強(qiáng)與拉丁美洲地區(qū)的當(dāng)?shù)亓闶凵毯头咒N商的合作，如玻利維亞、智利、哥倫比亞等地。

　　在接下來的2018年12月，小米正式進(jìn)入智利市場。轉(zhuǎn)眼到了今年4月，小米又在墨西哥、智利、哥倫比亞一天內(nèi)開了三家米店，吸引了超過4000名粉絲跨國慶祝。目前，小米已在墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭、智利等多個(gè)拉美國家開設(shè) “米店”。

　　在席卷拉美的風(fēng)暴中，性價(jià)比一直是小米的王牌武器：除了”感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”這句如雷貫耳的口號，一路高喊”為發(fā)燒而生”的小米，也在這些年的全球深耕中，以不凡的表現(xiàn)，讓高質(zhì)量智能產(chǎn)品的價(jià)格門檻一路降低，讓科技走向普惠。

　　產(chǎn)品造就口碑，而口碑讓產(chǎn)品加冕為王。

　　在產(chǎn)品力和口碑的共同作用下，小米進(jìn)軍拉美市場的征途迎來一路凱歌。尤其是當(dāng)?shù)孛追圩园l(fā)的參與感和自上而下的米粉文化運(yùn)營傳播，也形成了不容忽視的營銷助攻，強(qiáng)化了小米海外市場的聲譽(yù)，在產(chǎn)品力之上構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌力和生態(tài)力。

　　”米粉”群體最初從”技術(shù)控”起步，基于”性價(jià)比”的本能追求而成長，至今拉美的”米粉”群體早已擴(kuò)展至全年齡層與各行各業(yè)，形成了更加廣闊的用戶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與流量入口。

　　今年9月份首次在墨西哥舉辦的小米橙色跑活動(dòng)，引發(fā)了當(dāng)?shù)孛追鄣膹?qiáng)烈反響，也是繼俄羅斯的跑步活動(dòng)之后，米粉社區(qū)繼續(xù)推廣健康公益生活方式的又一次成功嘗試。

墨西哥小米橙色跑活動(dòng)獲得當(dāng)?shù)孛追鄣臒崆閰⑴c

　　而在剛剛結(jié)束的黑五狂潮中，根據(jù)巴西當(dāng)?shù)厮阉骶W(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，小米已經(jīng)和蘋果并列成為巴西2019年黑五最受歡迎的產(chǎn)品，霸占了搜索量榜單的前5名。

　　把手機(jī)賣給挑剔的歐洲人

　　對于大多智能手機(jī)廠商來說，2019年過得不容易。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，今年將是智能手機(jī)銷量迄今為止所遭遇的下降最嚴(yán)重的一年。但是，小米守住了陣地，智能手機(jī)的銷售收入同比增長5%，海外市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打是其逆勢而起的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　而西歐則成為了小米繼印度之后的又一個(gè)新高地。

　　知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，小米手機(jī)三季度在歐洲的出貨量達(dá)到550萬臺，增長了73%，增速在前五大品牌中遙遙領(lǐng)先。在歐洲市場中，小米的市場份額已經(jīng)提升到了10.5%。

　　眾所周知，成熟理性見多識廣的歐洲消費(fèi)者并非那么容易被征服。質(zhì)高價(jià)優(yōu)，傳達(dá)極致的設(shè)計(jì)感與美學(xué)品味，在歐陸這片土地，小米向這里的民眾證明自己做到了一切。

　　以小米9為例，歐洲售價(jià)6+64G版本起售價(jià)449歐元(約合3400多元)，相較于歐洲智能手機(jī)售價(jià)普遍上千歐元，小米的定價(jià)極具競爭力。而成本控制，恰好是歐洲制造商不擅長的領(lǐng)域。

　　此外，小米的本土化渠道也是另一亮點(diǎn)。線上電商網(wǎng)站，線下商超和實(shí)體店，以及和本土運(yùn)營商的合作滿地開花。在進(jìn)入西班牙市場時(shí)，家樂福、MediaMarkt(歐洲最大的消費(fèi)電子零售商)、Phone House(歐洲數(shù)一數(shù)二的運(yùn)營商)渠道同時(shí)上線，在14個(gè)國家總共開了700多家門店。在線上，小米則選擇了同Cdiscount、亞馬遜、歐尚、Boulanger、FNAC和DARTY等多家電商平臺進(jìn)行合作，為其自身的歐洲征途鋪平了道路。

小米在歐洲的線下門店吸引大量顧客

　　小米在歐洲的成功并非一蹴而就，而是循序漸進(jìn)，一步步逐漸獲得市場認(rèn)可。建立起堅(jiān)實(shí)的口碑的背后，也正是有序的規(guī)劃和踐行，才得以讓品牌這一路出海歐洲走得更加順利。

　　其中，手機(jī)+AIOT策略尤其成功，也由此全方位打動(dòng)了理性成熟貨比三家的歐洲消費(fèi)者。押注智能家居平臺提前籌謀布局，展現(xiàn)出強(qiáng)有力的市場成效，特別是在全球手機(jī)銷量下滑的大環(huán)境下尤顯珍貴。在小米規(guī)劃的智能家居和智能生活遠(yuǎn)景中，手機(jī)將會(huì)漸漸的從一個(gè)終端設(shè)備和數(shù)據(jù)中心的角色，變成一個(gè)”家庭控制中心”的角色，從而帶動(dòng)起一整套的智能生活生態(tài)鏈產(chǎn)品。這對于成熟高端、講求生活品質(zhì)的歐洲消費(fèi)者而言，既有前瞻性的吸引力，又有降低智能生活門檻的普惠利好。

海外發(fā)布的小米手環(huán)4

　　5G+AI時(shí)代正加速襲來，用戶心智已經(jīng)在不斷發(fā)生著改變，每一個(gè)用戶都想成為產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意生產(chǎn)的參與者，就像每一個(gè)觀眾都在真人秀節(jié)目里尋找”參與感”。品牌力和生態(tài)力，甚至?xí)叫詢r(jià)比本身，成為用戶消費(fèi)決策過程中最重要的考量點(diǎn)。如何讓用戶在下一個(gè)設(shè)備更換的浪潮里維持住”米粉”的忠誠感和參與感，是小米在全球市場未來中繼續(xù)持續(xù)不斷思考的課題。而通過產(chǎn)品力+營銷力+生態(tài)力的三方合力，小米已經(jīng)為自己的未來準(zhǔn)備好了一切。

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