老話說“年關(guān)難過”，對于企業(yè)來說也是如此，一些經(jīng)營不善的企業(yè)最容易在這個時候倒下。2019年很快就要過去了，零售、電商圈卻接連傳來裁員、關(guān)店、融資失敗的壞消息。

　　涉及的企業(yè)涵蓋社交電商、生鮮電商、便利店等多個領(lǐng)域，都是最近幾年的熱點，在資本市場熱錢追捧下燒錢無數(shù)、開店無數(shù)、補貼無數(shù)，一批批的開起來，又一批批的倒下去。

　　陶集集|“高仿拼多多”死在燒錢路上

　　12月9日，社交電商淘集集通過官方微博宣告，公司并購重組失敗，將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。身后留下16億元債務(wù)。

　　淘集集于2018年8月上線，被稱為“高仿拼多多”，核心打法和拼多多如出一轍，概而言之就是燒錢、補貼、拉新，曾經(jīng)號稱在不到一年時間里獲得1.36億名用戶，增長勢頭似乎毫不亞于拼多多。

　　然而結(jié)果是拼多多于去年7月成功上市，創(chuàng)造了資本市場的一個“神話”，陶集集卻倒在模仿拼多多的路上。

　　因此有人替拼多多捏了一把汗，開始反思它的燒錢擴(kuò)張模式。要知道，單單今年前三個季度，拼多多就巨損52億，成立以來累計虧損超過100億，“窟窿”可比陶集集大多了。幸運的是它提前上市了，否則它能繼續(xù)虧損多久呢?

　　吉及鮮|生鮮電商明星爆雷

　　“過去三個月我們見了100多位投資人，但是到目前，我們還是沒有完成這輪融資。”12月6日，生鮮電商吉及鮮CEO臺璐陽在公司內(nèi)部講話時這樣說。

　　由于融資失敗，規(guī)模盈利不達(dá)預(yù)期，吉及鮮宣布大規(guī)模裁員、關(guān)倉，留下的員工工資減半，離開的員工工資發(fā)到12月20日。

　　吉及鮮是立足武漢的一家前置倉生鮮電商公司，2018年10月注冊成立，幾個月時間便獲得三輪共1400萬美元以上融資。Pre-A時其估值是2.4億元。

　　吉及鮮官網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃顯示：將在2019年底開設(shè)門店100家，未來三年開設(shè)門店500家，未來5年開設(shè)門店1000家，然而它最終倒在了第一年。

　　臺璐陽認(rèn)為吉及鮮失敗就是因為“沒能在我們最順利的時候把融資節(jié)奏帶好，而是選擇盲目擴(kuò)張”。很多倒下的零售商都這么說。

　　差不多與吉及鮮暴雷同時，在華東市場頗具影響力的生鮮電商呆蘿卜被曝資金鏈斷裂，欠款達(dá)2.9億元，成了“岌岌可危的將亡之人”。萬幸的是十幾天后，呆蘿卜宣告“起死回生”，但戰(zhàn)線大規(guī)模收縮，只保留在其創(chuàng)始地安徽合肥的業(yè)務(wù)。

　　總結(jié)教訓(xùn)，呆蘿卜創(chuàng)始團(tuán)隊表同樣認(rèn)為，“在資本的刺激之下，呆蘿卜一路高歌猛進(jìn)，以致忘記了來時的路，迷失了曾經(jīng)的自己”。

　　7-11|北京廣州等多個城市關(guān)店

　　線上電商新秀日子不好過，線下老牌便利店也遇到麻煩。

　　10月11日，7-11母公司Seven & i Holdings Co宣布計劃進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，至2022年裁員4000人，關(guān)閉1000家7-11便利店。隨后北京、廣州等中國多個城市曝出7-11關(guān)店消息。

　　記得10年前，早餐能在7-11買一杯關(guān)東煮(7-11叫好燉)拿去上班是一件頗有面子的事，類似現(xiàn)在的白領(lǐng)青年端一杯星巴克。

　　很快，這種感覺就消失了，原因有很多，最重要的是來自本土市場的競爭。7-11熱賣之后，關(guān)東煮隨后出現(xiàn)在中國的大街小巷，連員工食堂、五六線縣鎮(zhèn)都在賣，成了一個平民化的稀松平常的小食。

　　這是一種很常見的市場效應(yīng)，卻很恰當(dāng)反映了7-11在中國面臨的挑戰(zhàn)。7-11火了之后，無數(shù)個類7-11形式的便利店涌現(xiàn)，包括早期的天福、美宜佳、快客，到近年被炒得大熱的無人售貨便利店如便利蜂等。

　　這些店面有著比7-11更低的成本，更多的門店和更接近中國本土的商品，對7-11構(gòu)成直接競爭。

　　與此同時，全時賣身、鄰家倒閉、131便利店倒閉、便利蜂裁員撤店等接連發(fā)生。

　　分析|零售行業(yè)未來何去何從

　　仔細(xì)看這些倒下去的公司，表面上似乎和“資本寒冬”有關(guān)系，實際上，反觀企業(yè)自身，他們都存在瘋狂燒錢、野蠻生長的發(fā)展模式問題，就算不趕上“資本寒冬”也未必能走得長遠(yuǎn)。

　　高度競爭的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在潛移默化地發(fā)生變化，僅靠燒錢已越來越難以立命。“在今后的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，流量依然重要，但決定新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命運的，并非僅有新用戶數(shù)，更重要的是，它是否能解決用戶的真痛點。”

　　比如說隨著消費觀念越來越理性，人們在價格之外有了更多訴求，購物場景是否便捷，物流配送是否及時，配套服務(wù)是否到位，都是影響消費者選擇的重要因素。用戶體驗正在變得越來越重要。

　　針對這樣的消費趨勢，零售、電商巨頭們也在嘗試改變，以便更好的滿足用戶需求。天貓、淘寶總裁蔣凡在談及今年雙11戰(zhàn)績時就明確表示，他最關(guān)心的問題只有兩個：一個是技術(shù)的提升，一個是消費體驗的升級。

　　蘇寧易購則提出打造“1小時場景生活圈”的目標(biāo)，希望基于其購物廣場、百貨、超市、母嬰、體育、金融乃至蘇寧影城等各種消費業(yè)態(tài)，進(jìn)行全場景布局，能夠在1小時內(nèi)解決消費者的多元化場景痛點，讓消費者省時、省力、省錢、省心。

　　兩家實踐路徑雖然有所不同，但目標(biāo)都是想在提升用戶體驗上做足文章，屬于立足長遠(yuǎn)而非眼前的謀劃。

　　簡而言之，盲目燒錢并不符合商業(yè)規(guī)律。你的打法可以千變?nèi)f化，但零售終歸要立足于商品經(jīng)營和用戶服務(wù)的本質(zhì)。

　　在這一輪關(guān)店、裁員風(fēng)潮中，另一個值得關(guān)注的問題是，出事的大多是單一業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司，也就是所謂垂直電商，已經(jīng)建立起完備生態(tài)的行業(yè)巨頭還是比較“穩(wěn)”。

　　比如暴雷最集中的生鮮電商領(lǐng)域，雖然每一家公司觸礁都會在業(yè)內(nèi)引發(fā)很大關(guān)注，實際上它們的體量和影響力都有限，整體來看，生鮮電商依然處于“散亂小”的狀態(tài)，滲透率也非常低，行業(yè)變革還需要頭部企業(yè)持續(xù)發(fā)力。

　　2019年以來，阿里、騰訊、蘇寧等巨頭或高調(diào)入場，或繼續(xù)加碼，生鮮電商行業(yè)洗牌或?qū)⒓铀龠M(jìn)行。

　　阿里方面，盒馬團(tuán)隊孵化了盒馬菜市。不同于盒馬鮮生主要選址城市核心商圈、CBD，盒馬菜市走的是社區(qū)商業(yè)路線，輻射門店周邊三公里半徑范圍內(nèi)的生活居住區(qū)，做好社區(qū)生意。盒馬菜市比標(biāo)準(zhǔn)店更小、更靈活，且專注于消費者一日三餐的食材，更加親民。

　　騰訊則通過扶持每日優(yōu)鮮來強化在生鮮市場布局。今年6月，雙方宣布啟動“智鮮千億計劃”，目標(biāo)是在2021年將每日優(yōu)鮮做成一家千億規(guī)模的生鮮零售平臺。

　　蘇寧此前在生鮮領(lǐng)域的主力是蘇鮮生精品超市。今年下半年，蘇寧又以蘇寧小店為依托，在原有生鮮品類的基礎(chǔ)上大幅擴(kuò)容，推出“蘇寧菜場”。據(jù)了解，目前蘇寧菜場已在北京、上海、南京等重點城市布局350多家。

　　論資金實力，論長遠(yuǎn)規(guī)劃，論多業(yè)態(tài)融合等現(xiàn)實條件，這些行業(yè)巨頭都擁有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢。

　　所以展望未來，零售行業(yè)必將越來越向雙線融合的規(guī)模化、多業(yè)態(tài)互補的場景零售發(fā)展，單一業(yè)態(tài)的競爭力越來越弱，未來戰(zhàn)場或許只剩下阿里、騰訊、蘇寧等巨頭間的博弈。

　　俗話說“只有當(dāng)潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳”。零售行業(yè)總體來說門檻不高，所以覬覦者眾，在資本市場的助推下，燒了很多錢，激起一堆泡沫。如今，已經(jīng)到了淘汰賽階段，還有誰會不幸“溺水”呢?

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