11月28日，吃貨們最關注的零食品牌良品鋪子主板首發(fā)過會。

　　從初始創(chuàng)業(yè)到弄潮資本市場，良品鋪子創(chuàng)始人楊紅春表示，消費者的青睞是良品鋪子賴以發(fā)展的基礎，增強8000萬會員與品牌的黏度更是良品鋪子的深耕領域。一直以來，良品鋪子以滿足用戶在選購過程中的結構豐富度為前提，對品類進行系列分類，洞察用戶細分需求，圍繞四季中用戶各類需求定義重點產品，排布產品推廣計劃。

　　在營銷企劃時，良品鋪子對營銷溝通進行了產品賣點優(yōu)化：從產品功能、功效出發(fā)，輔以原料口味正宗、工藝配方創(chuàng)新等作為高端零食的支撐，向用戶傳遞健康好零食，更多人選良品鋪子的價值主張，對店內POP等宣傳物料進行溝通優(yōu)化，以視覺觸點的串聯(lián)，完成用戶導購動線的優(yōu)化，增強了進店會員關聯(lián)購買率。

　　進店零售會員客單價同比增長6%。從1-9月份數(shù)據(jù)來看，其中，肉類川蜀系列、海味蝦貝螺系列、炒貨瓜子系列產品銷售都有增長。19年春節(jié)期間，年節(jié)手禮物系列購買顧客同比增長33.4%，新品銷售同比增長11%。

　　同時，構建“門店+”的O2O店圈會員經(jīng)營模式，實現(xiàn)線上線下全域會員招募?；谧越ˋPP與小程序的整體規(guī)劃，構建“門店+”的O2O店圈會員經(jīng)營模式，將傳統(tǒng)的店內會員招募動作，轉變?yōu)榫€上線下全域協(xié)同招募，借助小程序在微信公域社交流量的高效傳播，精準觸達店圈潛在用戶，效率得到顯著提升。

　　深化會員精細化運營，進行會員定向精準營銷，提升消費頻次。會員運營中臺系統(tǒng)升級，深化會員精細化運營，迭代維護包括公共類、口味偏好類、渠道偏好類等7類會員標簽，會員標簽總量113個?；谟脩舻纳芷?，通過以貨找人的原理，向會員定向精準營銷，以提升會員的購買頻次、周期消費力，培養(yǎng)品牌高凈值會員。

　　豐富會員權益，提升高端會員價值感。對于現(xiàn)有會員加強互動，增加粘度，增加會員驚喜感。通過BD置換高價值產品實物，豐富會員福利，會員可以利用積分兌換相應禮品。對于核心會員，提供高價值禮包，免費試吃，優(yōu)先享受尊貴的福利待遇(演唱會門票)等福利，增強核心會員專屬感與價值感。

特別提醒：本網(wǎng)內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網(wǎng)有任何內容侵犯您的權益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內處理完畢。