12月16日，騰訊看點(diǎn)|看點(diǎn)直播在深圳舉行“聚勢(shì) 大有可為”看點(diǎn)直播合作者大會(huì)，為平臺(tái)內(nèi)5家優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)，并為簽約服務(wù)商舉行授牌儀式。會(huì)上，看點(diǎn)直播推出“引力播”計(jì)劃，希望2020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬(wàn)商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過(guò)1000家商家通過(guò)直播電商模式突破1000萬(wàn)的年成交額。

　　本次大會(huì)是看點(diǎn)直播繼騰訊看點(diǎn)品牌發(fā)布會(huì)后的首次行業(yè)亮相。作為騰訊看點(diǎn)在直播領(lǐng)域的內(nèi)容形態(tài)，看點(diǎn)直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序，能夠?yàn)槲⑿朋w系的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供專業(yè)、穩(wěn)定、便捷的在線直播服務(wù)，以及電商直播解決方案，并擴(kuò)寬信息流傳播渠道。

　　騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群互動(dòng)視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝表示：“隨著內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展，我們希望以更好的方式來(lái)服務(wù)KOL或內(nèi)容電商創(chuàng)作者。在騰訊信息流體系、內(nèi)容平臺(tái)體系里，以更好的方式滿足他們，讓合作伙伴在這里產(chǎn)生價(jià)值，體驗(yàn)到閉環(huán)交易。”

　　(騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群互動(dòng)視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝)

　　支付能力+流量雙重升級(jí)，解決商家核心訴求

　　看點(diǎn)直播產(chǎn)品總監(jiān)胡虹表示：“看點(diǎn)直播充分利用騰訊社交優(yōu)勢(shì)，將直播電商和社交關(guān)系結(jié)合，并通過(guò)精準(zhǔn)用戶畫像能力，將電商內(nèi)容推給相似用戶，幫助商家獲客。此次看點(diǎn)直播發(fā)起‘引力播’計(jì)劃，也是通過(guò)直播電商和社交關(guān)系碰撞，將碎片化的流量聚合，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，搭建起社交電商直播的生態(tài)。”

　　(看點(diǎn)直播產(chǎn)品總監(jiān)胡虹)

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)介紹，自今年3月內(nèi)測(cè)以來(lái)，看點(diǎn)直播已為超過(guò)1800位內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主及商家提供直播功能服務(wù)，共計(jì)開播近萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人次突破千萬(wàn)。平臺(tái)內(nèi)電商直播累計(jì)產(chǎn)生交易總額達(dá)1.08億。擁有較多粉絲的小小包麻麻，今年5月首次使用看點(diǎn)直播進(jìn)行個(gè)人愛用品分享，開播僅100分鐘創(chuàng)下銷售額超216萬(wàn)的記錄。在后續(xù)的開播中，小小包麻麻單場(chǎng)最高銷售額超320萬(wàn)，累計(jì)彈幕超11萬(wàn)，在看點(diǎn)直播上樹立了母嬰行業(yè)的標(biāo)桿案例。

　　會(huì)上，看點(diǎn)直播宣布推行服務(wù)商模式，并正式授牌水松學(xué)院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi視頻5家服務(wù)商為官方簽約機(jī)構(gòu)，商家可以通過(guò)服務(wù)商加入看點(diǎn)直播，即可獲得電商直播能力、直播間支付優(yōu)惠券、微信平臺(tái)廣告跳轉(zhuǎn)直播間模式等。目前，看點(diǎn)直播規(guī)范了服務(wù)商的準(zhǔn)入規(guī)則，需要通過(guò)企業(yè)資質(zhì)審核、運(yùn)營(yíng)能力證明、豐富商家資源、試推廣考核四項(xiàng)指標(biāo)，確保有能力為中小規(guī)模的商家?guī)?lái)營(yíng)收。

　　(授牌合照)

　　而對(duì)于商家而言，支付方式與流量來(lái)源一直都是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。此次，看點(diǎn)直播首度發(fā)布針對(duì)商家的“引力播”計(jì)劃，宣布在2020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬(wàn)商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過(guò)1000家商家通過(guò)直播電商模式突破1000萬(wàn)的年成交額。該計(jì)劃也借助微信支付優(yōu)惠券系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品的開放能力，為商家豐富的直播間營(yíng)銷工具，提升直播交易轉(zhuǎn)化。只要通過(guò)服務(wù)商加入看點(diǎn)直播的商家都可加入“引力播”計(jì)劃，該計(jì)劃旨在通過(guò)電商直播的模式吸引用戶，幫助微信平臺(tái)的商家將碎片化的流量聚合，并轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值，最終縮短商家創(chuàng)收路徑。

　　為鼓勵(lì)平臺(tái)優(yōu)秀商家，看點(diǎn)直播還將通過(guò)開播量、觀看量、互動(dòng)量、成交額等多維度數(shù)據(jù)評(píng)選出優(yōu)秀商家，屆時(shí)商家將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)提供電商直播支付營(yíng)銷補(bǔ)貼或廣告投放補(bǔ)貼以及其他流量扶持。

　　廣告+直播+支付，為商家提供社交平臺(tái)電商直播閉環(huán)

　　作為電商直播元年，2019年起，電商平臺(tái)紛紛探索直播短視頻模式，直播短視頻、社交等平臺(tái)也紛紛入局電商。激烈的用戶流量爭(zhēng)奪下，基于關(guān)系鏈條形成的社交私域流量也顯得更為重要?；谛〕绦虻拈_放能力，看點(diǎn)直播可在微信生態(tài)內(nèi)完成分享、邀請(qǐng)、觀看、互動(dòng)、購(gòu)買等多個(gè)環(huán)節(jié)，而隨著“引力播”計(jì)劃的發(fā)布，將縮短社交領(lǐng)域下電商直播交易達(dá)成的路徑。

　　現(xiàn)場(chǎng)提到微信支付開放工具為直播產(chǎn)品提供更多社交場(chǎng)景玩法，騰訊直播和看點(diǎn)直播通過(guò)微信支付自有優(yōu)惠券系統(tǒng)能力，可以提供有力營(yíng)銷工具，即領(lǐng)即用提升交易轉(zhuǎn)化。此外，利用好友社交關(guān)系鏈，商家能進(jìn)一步擴(kuò)散直播間流量，為商戶引入更多新用戶。

　　而微信廣告則在現(xiàn)場(chǎng)表示廣告直播落地頁(yè)，是利用朋友圈廣告直跳直播落地頁(yè)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的獲客及轉(zhuǎn)化。廣告直播落地頁(yè)能力目前正在探索兩種應(yīng)用場(chǎng)景，第一是支持借助騰訊直播KOL、網(wǎng)紅主播資源，開展直播帶貨的營(yíng)銷活動(dòng);第二是支持開展發(fā)布會(huì)直播等營(yíng)銷需求。

　　產(chǎn)業(yè)形態(tài)的迭代正在不斷推動(dòng)電商直播的“自變量”，在5G的風(fēng)口下，“電商+直播”讓更多商家看到了機(jī)會(huì)，看點(diǎn)直播經(jīng)過(guò)不斷的探索和布局已經(jīng)開發(fā)出了自身的新動(dòng)能，未來(lái)還將進(jìn)一步豐富功能場(chǎng)景，加速提升直播業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為微信體系的商家及內(nèi)容創(chuàng)作者提供支持與玩法。

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