文/魏力(小魏博客) 曾經(jīng)困擾馬云的一個難題，怎樣才能“沒有賣不出的寶貝”，淘寶客模式應(yīng)運(yùn)而生。而讓淘寶客困擾的一個難題，怎樣才能“沒有推不出的寶貝”，美麗說模式順勢而生。

　　怎樣去推廣商品?怎樣流量變現(xiàn)?怎樣提高轉(zhuǎn)化率?怎樣不傷害用戶體驗(yàn)?怎樣黏住忠實(shí)用戶?這些問題，無一不是擺在每一個創(chuàng)業(yè)者面前最棘手的問題。

　　研究中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，可以劃分為：1，靠內(nèi)容去吸引用戶，然后賣流量變現(xiàn);2，購買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品。這兩者之間，看似有關(guān)聯(lián)性，但用戶轉(zhuǎn)化率不甚高，流失率非常嚴(yán)重。

　　為何不打破存在已久的商業(yè)模式呢?對，找一個離錢最近的地方，美麗說找到了。研究美麗說之后，發(fā)現(xiàn)美麗說切入的點(diǎn)非常準(zhǔn)，其一徐易容選擇了女性垂直市場，女性喜歡逛街，喜歡購物，喜歡分享，喜歡曬單，喜歡收藏。其二，打破互聯(lián)網(wǎng)藩籬，直接推購物導(dǎo)購分享社區(qū)。其三，不是靠女性喜歡看的娛樂八卦資訊留住用戶，而是活生生的購物經(jīng)驗(yàn)分享，曬單，街拍照片，產(chǎn)品下單鏈接。其四，選擇了淘寶。其五，把最火的微博粉絲功能引入社區(qū)。歸納一條，在美麗說網(wǎng)站可以滿足女性購物前決策，購物中經(jīng)驗(yàn)交流，購物后分享曬單的一站式需求。

　　可以總結(jié)一個美麗說模式：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗(yàn))+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說模式。

　　2011年11月，美麗說完成第三輪2000萬美融資，估值達(dá)1.5億美元。我在微博上說過一句話，“美麗說，這下可要激活這個市場了，一下子會涌入各種社會化……”，隨后的時間里，美麗說模式的網(wǎng)站正如雨后春筍般冒出。

　　2012年1月12日，人人網(wǎng)推實(shí)名制購物分享平臺人人逛街;2012年1月13日，麥田推母嬰親子購物分享社區(qū)寶寶淘;2012年1月6日，先后供職于百度、支付寶等公司的白鴉離職創(chuàng)辦“逛”網(wǎng)站;2012年1月20日，360悄然推圖片分享網(wǎng)站“我喜歡”。下一個，可能就是kaixin001了。

　　最近一段時間，各家網(wǎng)站和宣傳稿子均在套用“美麗說模式”。零食控網(wǎng)站title最直接了——“美食領(lǐng)域的美麗說”。估計，每天搜索“美麗說”關(guān)鍵字都帶來很大流量。

　　寫在最后，美麗說已經(jīng)成為一種模式和現(xiàn)象。

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