北京時(shí)間5月29日晚間消息，陌陌(Nasdaq：MOMO)發(fā)布2018年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，陌陌凈營收4.351億美元，同比增長64%;凈利潤為1.299億美元，去年同期為8120萬美元。按照非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)，歸屬于陌陌的凈利潤為1.423億美元，去年同期為9070萬美元，同比增長57%。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，陌陌公司董事長唐巖、陌陌公司聯(lián)席總裁兼COO王力、陌陌公司CFO張曉松(Jonathan)出席了隨后的分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

　　未受抖音影響 短視頻不會(huì)同質(zhì)化競爭

　　在電話會(huì)議中，唐巖表示，抖音過去幾個(gè)月發(fā)展確實(shí)非常迅速，但對陌陌的大盤數(shù)據(jù)并沒有任何負(fù)面影響，最近幾個(gè)月的各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，例如用戶、時(shí)長、留存、互動(dòng)、營收增長等各個(gè)層面的趨勢都非常好。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2018年3月，陌陌月活躍用戶數(shù)量(MAU)為1.033億，而2017年3月為8520萬。2018年第一季度，直播視頻服務(wù)和增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)為810萬，而2017年第一季度為700萬。

　　唐巖表示，一個(gè)時(shí)長快速增長的短視頻平臺(tái)一定會(huì)對其它內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)產(chǎn)生比較大的壓力，但對于非同質(zhì)化需求的平臺(tái)的影響是非常有限的。

　　唐巖分析稱，主要原因是產(chǎn)品的定位以及滿足核心用戶的訴求不同，致使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶使用產(chǎn)品的方式不同，即使在某些場景上有一些表面的重合也不會(huì)是同質(zhì)化的競爭。

　　目前，短視頻在陌陌的滲透率已達(dá)67%，唐巖表示，未來公司將在拍攝工具、互動(dòng)和關(guān)系建立相關(guān)算法、短視頻與直播結(jié)合方面繼續(xù)優(yōu)化。

　　探探業(yè)績將入報(bào)表 會(huì)員增速遠(yuǎn)超陌陌同期

　　在財(cái)報(bào)中，陌陌預(yù)計(jì)2018年第二季度的凈營收在4.7億美元至4.85億美元之間，同比增長在51%至55%之間。預(yù)期中包括2018年6月探探約450萬美元的預(yù)期收入。這部分收入將被合并到陌陌第二季度的財(cái)報(bào)中。

　　此外，財(cái)報(bào)還披露了對探探收購的部分交易細(xì)節(jié)。為完成交易，今年5月，陌陌向國內(nèi)一家商業(yè)銀行進(jìn)行了貸款。貸款總額為19.0億元人民幣，年利率4.5%，貸款期限為兩年。

　　唐巖表示，公司已經(jīng)于5月份完成了收購探探的交割。自2018年1月探探正式推出會(huì)員服務(wù)后，會(huì)員增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過陌陌和其它對標(biāo)公司首次推出會(huì)員服務(wù)的水平。

　　唐巖認(rèn)為，說明探探用戶對于通過增值服務(wù)提升匹配效率的需求非常強(qiáng)烈。鑒于其他增值服務(wù)尚未推出，探探在會(huì)員增值方面具有很大空間。

　　此外，唐巖表示，目前公司管理層對探探用戶的增長非?？粗?。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，功能的完善，探探也會(huì)有更多會(huì)員服務(wù)之外的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，陌陌在多條業(yè)務(wù)線變現(xiàn)方面還有很多經(jīng)驗(yàn)探探都可以來借鑒。

　　以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　分析師：謝謝管理層，我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題想問一下抖音跟其它短視頻最近從用戶數(shù)、時(shí)長都有很明顯增長，想問一下從陌陌的角度來看對我們有什么影響?

　　第二個(gè)問題，陌陌(包括探探)的MAU跟付費(fèi)用戶數(shù)在2018年的數(shù)字大概是怎么樣的?

　　唐巖：我來回答一下吧，先回答第一個(gè)問題，抖音過去幾個(gè)月發(fā)展確實(shí)非常迅速，但對我們的大盤數(shù)據(jù)并沒有任何負(fù)面影響，大家可以看到我們最近幾個(gè)月的各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，例如用戶、時(shí)長、留存、互動(dòng)、營收增長等各個(gè)層面的趨勢都非常好。

　　主要是因?yàn)榇蠹业亩ㄎ灰约皾M足核心用戶的訴求非常不一樣，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶使用產(chǎn)品的方式也非常不同，即使在某些場景上有一些表面的重合也不會(huì)是同質(zhì)化的競爭，比如用戶在陌陌上面的核心訴求是找人互動(dòng)，即使是短視頻和直播這樣的內(nèi)容消費(fèi)場景也會(huì)和個(gè)人資料頁、動(dòng)態(tài)群組、IM這些社交基礎(chǔ)功能發(fā)生強(qiáng)結(jié)合，來滿足用戶互動(dòng)和社交沉淀的需求。

　　而我們看一些純直播和短視頻平臺(tái)，主要的用戶訴求還是內(nèi)容消費(fèi)本身，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不是以建立新關(guān)系和互動(dòng)為核心的，一定是促進(jìn)用戶消費(fèi)更多內(nèi)容為核心，而這兩個(gè)設(shè)計(jì)理念本身是沖突的，因此我們也沒有在抖音和快手里見到這樣健全的社交基礎(chǔ)設(shè)施，所以一個(gè)用戶如果以建立新關(guān)系或互動(dòng)為目的，還是會(huì)選擇陌陌或者探探，而不是短視頻平臺(tái)。

　　一個(gè)時(shí)長快速增長的短視頻平臺(tái)一定會(huì)對其它的短視頻平臺(tái)，或是更廣義一點(diǎn)，其它內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)產(chǎn)生比較大的壓力，但對于非同質(zhì)化需求的平臺(tái)(比如陌陌)的影響是非常有限的，以往微博、微信、快手這些體量比我們更大的公司在直播和短視頻方面也有很大的投入，增長也很好，但對于我們其實(shí)一直都沒有受到任何實(shí)質(zhì)性影響，產(chǎn)品定位的不同是最大原因。

　　下面我再來回答一下第二個(gè)問題，關(guān)于用戶增長的。

　　如果只是問陌陌平臺(tái)的話，我們認(rèn)為今年陌陌平臺(tái)會(huì)有非常不錯(cuò)的用戶增長趨勢，主要從幾個(gè)方面來看：

　　一是平臺(tái)留存，大盤留存率從10月份以來一直處于穩(wěn)中有升的趨勢，2018年我們會(huì)持續(xù)通過產(chǎn)品和內(nèi)容方面的舉措來不斷豐富社交場景，提升留存率，特別是中長期的留存率，隨著平臺(tái)研發(fā)投入的加大和產(chǎn)品迭代速度的加快，我們對這個(gè)目標(biāo)很有信心。

　　二是在獲客方面，今年相比去年會(huì)更加注重結(jié)果導(dǎo)向，例如渠道，除了新增我們會(huì)利用新的場景對沉睡用戶進(jìn)行召回，一季度其實(shí)我們在這方面的成績非常好，回流客戶的單位獲客成本低于新用戶，數(shù)量高于新增，并且存量也非常大，今年我們會(huì)在這方面有很大機(jī)會(huì)。另一方面我們也會(huì)考慮利用陌陌的視頻內(nèi)容進(jìn)行獲客，例如和一些知名的綜藝IP和第三方進(jìn)行合作，一方面提升品牌形象，另一方面推動(dòng)新增。

　　在這幾個(gè)方面的綜合考慮，我相信陌陌2018年MAU還是會(huì)有一個(gè)很健康的季度競爭水平。

　　分析師：第二個(gè)問題是探探的用戶增長情況。

　　唐巖：我來回答一下，探探自2018年1月開始正式推出會(huì)員服務(wù)后，會(huì)員數(shù)量增長是非?？斓?，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于陌陌和其它一些對標(biāo)公司首次推出會(huì)員服務(wù)的水平，我們覺得這說明探探用戶對于通過增值服務(wù)提升匹配效率的需求是非常強(qiáng)烈的，而目探探還處于非常早期的商業(yè)化階段，我們也看到了其它一些類似公司其實(shí)推出了一些升級(jí)的增值服務(wù)功能之后獲得了會(huì)員競爭和商業(yè)化加速，這些探探都還沒有做。

　　因此即使在會(huì)員增值的領(lǐng)域，探探的增長空間也非常大，另外隨著探探用戶規(guī)模的擴(kuò)大，功能的完善也會(huì)有更多會(huì)員服務(wù)之外的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，陌陌在多條業(yè)務(wù)線變現(xiàn)方面還有很多經(jīng)驗(yàn)探探都可以來借鑒，所以我們對探探付費(fèi)用戶的增長是非常有信心的。

　　分析師：管理層你們好，謝謝你們回答我的問題，恭喜一季度強(qiáng)勁的業(yè)績。

　　第一個(gè)問題想多問一下關(guān)于探探未來的策略和潛力，這跟美國的Tinder非常相近，而Tinder在美國非常成功，剛剛Jonathan提到現(xiàn)在你們預(yù)測6月份的收入大概是450萬，如果×12，相當(dāng)于一年5000到6000萬的收入水平，請問一下在Margin方面是什么趨勢，未來兩到三年你對于MAU、付費(fèi)率和Margin的趨勢應(yīng)該怎么估算?

　　第二個(gè)問題是關(guān)于長期投資的方向，現(xiàn)在現(xiàn)金賬里的Balance很多，現(xiàn)金很強(qiáng)，未來投資的方向會(huì)看重什么地方?內(nèi)容收購?fù)顿Y，還是有什么其它可以分享的?

　　謝謝。

　　唐巖：我先回答第二個(gè)問題，我們未來的重點(diǎn)還是自身的用戶增長和業(yè)務(wù)發(fā)展，當(dāng)然在我們立足的泛社交泛娛樂行業(yè)，如果有好的公司能夠令我們更加有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，更快地豐富產(chǎn)品線和品牌組合的話，我們當(dāng)然會(huì)考慮通過并購來實(shí)現(xiàn)更高效的發(fā)展。

　　第二個(gè)問題其實(shí)我剛才在第一個(gè)問題大部分回答了，我想再強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

　　探探從2018年1月份開始推出商業(yè)化服務(wù)以后，會(huì)員數(shù)增長是非常快的，但目前這個(gè)階段它的收入并不是我們最關(guān)注的話題，公司管理層對于探探的用戶增長是最為看重的，從它2018年的情況來看，目前探探正處于用戶增長非常好的時(shí)候，這是我們更關(guān)注的。

　　分析師：唐總、王總、曉松總你們好，我的問題和第一位分析師問的問題有點(diǎn)相關(guān)，雖然現(xiàn)在我們沒有受到抖音、快手的影響，但它們的確發(fā)展很快，而且剛才唐總也說了，實(shí)際上大家爭的都是時(shí)間、眼球，都是內(nèi)容消費(fèi)，如果說現(xiàn)在我們沒受影響，我不相信我們在這方面沒有準(zhǔn)備和建樹，所以我想問一下唐總，我們在短視頻方面做了什么，我們怎么預(yù)防未來可能的競爭，盡管現(xiàn)在沒有。

　　唐巖：我來回答一下吧，花都是花，但開在哪個(gè)樹上可能情況不太一樣，我們對于陌陌短視頻的定位是希望用戶能夠通過發(fā)布和消費(fèi)短視頻內(nèi)容更有效地建立關(guān)系和互動(dòng)，所以過去一年半時(shí)間我們一直在積極推動(dòng)短視頻和平臺(tái)各個(gè)模塊的結(jié)合，包括在動(dòng)態(tài)、資料頁、直播上。Q1由于算法的優(yōu)化，播放量以及我們更加關(guān)注的DAU、滲透率和互動(dòng)這幾個(gè)指標(biāo)上都是歷史新高的，短視頻在平臺(tái)的滲透率已經(jīng)達(dá)到67%，所以說短視頻已經(jīng)成為了用戶社交互動(dòng)方面非常重要的內(nèi)容媒介，未來我們對于短視頻的優(yōu)化主要會(huì)有幾個(gè)方面：

　　一、我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化拍攝工具，給用戶賦能。比如我們很快會(huì)推出一個(gè)跟拍新玩法來促進(jìn)視頻紅人對于普通用戶的帶動(dòng)。

　　二、我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化算法。作為一個(gè)社交平臺(tái)，我們的優(yōu)化方向會(huì)以互動(dòng)和關(guān)系建立為重心，而不是簡單的以鼓勵(lì)用戶消費(fèi)更多內(nèi)容為重心。

　　三、促進(jìn)短視頻和直播能有更好的結(jié)合，這會(huì)帶來幾個(gè)方面的好處：

　　1、視頻創(chuàng)作者會(huì)有更好的變現(xiàn)途徑。

　　2、主播，特別是新主播能通過短視頻快速積累人氣。

　　3、平臺(tái)用戶能獲得更優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、消費(fèi)和互動(dòng)。

　　雖然我們認(rèn)為我們平臺(tái)的短視頻和其它內(nèi)容為主的短視頻可能有一些區(qū)別，但我們覺得短視頻作為視頻這種內(nèi)容媒介機(jī)制會(huì)對我們平臺(tái)的社交生態(tài)持續(xù)起到非常積極的作用。

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