2019年12月27日，第三屆CMO價(jià)值營(yíng)銷峰會(huì)暨“金匠獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典在京舉行，主辦方從營(yíng)銷角度甄選出B2C案例類、B2B案例類、人物類、平臺(tái)類、營(yíng)銷公司類及海外類等大獎(jiǎng)。360智慧商業(yè)斬獲2項(xiàng)人物獎(jiǎng)、2項(xiàng)平臺(tái)獎(jiǎng)、6項(xiàng)B2B案例獎(jiǎng)，共計(jì)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　360智慧商業(yè)榮獲兩項(xiàng)人物大獎(jiǎng)

　　在本次頒獎(jiǎng)盛典上，360集團(tuán)助理總裁劉斌新獲得“年度匠心營(yíng)銷領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，360全國(guó)中小渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理周鵬獲得“年度新銳營(yíng)銷領(lǐng)袖獎(jiǎng)”。

　　在以電視TVC與戶外平面廣告為主導(dǎo)的傳統(tǒng)廣告時(shí)代，正如麥克盧漢所說的“媒介即信息”，媒介在營(yíng)銷中展現(xiàn)出更強(qiáng)大的力量。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語境下，媒介與廣告形態(tài)發(fā)生著巨變，廣告與內(nèi)容的邊界正在破裂。在這一趨勢(shì)下，360劉斌新在業(yè)內(nèi)較早提出了廣告內(nèi)容化的營(yíng)銷新思路。如通過智能配圖、智能創(chuàng)意、智選樣式展示等工作，讓廣告成為更滿足用戶需求的原生內(nèi)容，為業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)帶來了大幅的提升。

　　360集團(tuán)助理總裁 劉斌新

　　憑借敏銳的商業(yè)嗅覺及強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，劉斌新帶領(lǐng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，用不到一年的時(shí)間改變了360移動(dòng)搜索的行業(yè)格局。在其帶領(lǐng)下，360移動(dòng)搜索變現(xiàn)能力增長(zhǎng)4倍，CPM業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。不僅如此，PC端保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，2019年推出360小程序全新生態(tài)，打造全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)開放模式。

　　作為360全國(guó)中小渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，周鵬在渠道開拓、發(fā)展和建設(shè)方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于渠道管理和建設(shè)有深入研究，是中國(guó)搜索營(yíng)銷和信息流營(yíng)銷領(lǐng)域的權(quán)威人士。針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，360周鵬幫助中小企業(yè)從營(yíng)銷到渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品甚至思維價(jià)值層面實(shí)現(xiàn)全面互聯(lián)網(wǎng)化。

　　360全國(guó)中小渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理 周鵬

　　一方面，大力推進(jìn)信息流、移動(dòng)廣告等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了中小渠道從搜索為主向多元化業(yè)務(wù)格局的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)的平衡穩(wěn)定全面發(fā)展。另一方面，從企業(yè)信用、企業(yè)金融、企業(yè)人才等層面，突破營(yíng)銷推廣的邊界，根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，通過360瞭望臺(tái)、企業(yè)貸、商學(xué)院等企業(yè)服務(wù)，幫助中小企業(yè)更有效的獲得生意。

　　360智算子、360奇聚榮獲平臺(tái)類銀獎(jiǎng)

　　平臺(tái)類獎(jiǎng)項(xiàng)方面，360智算子(360oCPC)榮獲“最受CMO喜愛的AI工具獎(jiǎng)-銀獎(jiǎng)”，360奇聚流量變現(xiàn)平臺(tái)榮獲“最受CMO喜愛的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)-銀獎(jiǎng)”。

　　在常規(guī)的投放環(huán)節(jié)中，需要人工設(shè)定出價(jià)，人工挑選媒體流量人群，投放過程需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化，不斷調(diào)整優(yōu)化效果。為了有效改善出價(jià)、投放設(shè)置、投放過程以及投放效果等各環(huán)節(jié)中的問題，360智算子(360oCPC)運(yùn)用人工智能技術(shù)，以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為優(yōu)化目的，系統(tǒng)動(dòng)態(tài)出價(jià)代替人工調(diào)價(jià)，有效控制廣告成本，大大提升營(yíng)銷效率。目前，360 PC信息流、場(chǎng)景櫥窗以及優(yōu)質(zhì)品牌展示廣告等形式均已支持智算子投放。某游戲行業(yè)客戶，需要降低CPA，獲取高質(zhì)量人群資源，通過360智算子有效降低轉(zhuǎn)化成本34%，轉(zhuǎn)化量提升95%。

　　技術(shù)的變革使更多的媒介蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值，除了依托自有資源，360與廣大外部?jī)?yōu)質(zhì)媒體、終端屏幕保持著良好的合作。360奇聚流量變現(xiàn)平臺(tái)，整合了四大平臺(tái)資源管理能力，構(gòu)建以信息流為核心的流量矩陣，360聚合SDK刷新了移動(dòng)變現(xiàn)模式，上線360小程序開拓新藍(lán)海，打造跨場(chǎng)景、跨屏幕的媒體智能變現(xiàn)生態(tài)。目前，奇聚平臺(tái)不斷創(chuàng)新，收益增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，聯(lián)盟媒體接入數(shù)量增長(zhǎng)了10.34倍，廣告主消耗能力提升30.3倍。

　　優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷案例斬獲三銀三銅

　　在本屆B2B案例類獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中，360智慧商業(yè)收獲頗豐，獲得三銀三銅。其中，“黑客帶你解鎖硬核漢堡”案例、“這個(gè)夏天召喚黑科技，不一YOUNG的煙火”案例分別獲得“最佳整合營(yíng)銷獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng);“360×鳳凰金融裂變營(yíng)銷案例”獲得“最佳社群營(yíng)銷獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng);“《暗黑大天使》——360硬殼戰(zhàn)隊(duì)一觸即發(fā) 雙向助力經(jīng)典IP煥發(fā)新聲”案例獲得“最佳精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng);“斗魚嘉年華攜手360傳播電競(jìng)熱潮狂歡”、“一個(gè)主頁淘遍整個(gè)世界，這個(gè)夏天一起黑”獲得“最佳精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”銅獎(jiǎng)。

　　最佳整合營(yíng)銷獎(jiǎng)方面，360與KFC合作的“黑客帶你解鎖硬核漢堡”案例進(jìn)行了線上+線下的顛覆式整合營(yíng)銷。線下通過打造黑客體驗(yàn)店、真人Coser互動(dòng)、解碼游戲，提升食客們對(duì)十三鮮小龍蝦堡新品的認(rèn)知。線上制定三大策略，高曝光覆蓋促進(jìn)線上訂餐、事件營(yíng)銷引導(dǎo)到店體驗(yàn)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷掀起傳播高潮，最終幫助KFC在全網(wǎng)掛起營(yíng)銷黑旋風(fēng)。此外，360與51Talk合作的“這個(gè)夏天召喚黑科技，不一YOUNG的煙火”案例，依托360IoT智能硬件，掀起暑假約課風(fēng)暴。首先，開展試聽課程送路由器活動(dòng)，吸引用戶試聽購買課程。其次，360獨(dú)家資源、社群媒體多重發(fā)力，降低獲客成本，提升新用戶激活，最終實(shí)現(xiàn)85.8%的預(yù)約率。

　　最佳社群營(yíng)銷獎(jiǎng)方面，360與鳳凰金融合作的裂變營(yíng)銷案例，利用360優(yōu)質(zhì)核心資源，以PC搜索及展示優(yōu)品廣告為流量入口，把PC的流量引流到移動(dòng)端，通過吸引用戶瓜分百萬現(xiàn)金紅包的方式，在移動(dòng)端的小程序誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享獲取更多新用戶，從而完成裂變獲客。最終實(shí)現(xiàn)注冊(cè)量增長(zhǎng)10倍，下載量增長(zhǎng)5倍，注冊(cè)成本降低50%，有效減少獲客成本，提升后端轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　最佳精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)方面，360與37網(wǎng)游合作的《暗黑大天使》營(yíng)銷案例中，360通過視頻化創(chuàng)意高效觸達(dá)玩家，根據(jù)不同的資源屬性特征采用不同策略，精細(xì)化利用好每個(gè)視頻資源，全路徑打造《暗黑大天使》盛世回歸的專屬環(huán)境。借助這次360PC+視頻獨(dú)特營(yíng)銷，不僅圓滿完成客戶推廣目標(biāo)，同時(shí)大幅度提升《暗黑大天使》品牌聲勢(shì)。在“斗魚嘉年華攜手360傳播電競(jìng)熱潮狂歡”案例中，360游娛司聯(lián)合360導(dǎo)航、360游戲頻道、公關(guān)傳播一起聚焦盛典，全網(wǎng)融屏傳播擴(kuò)散，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕玩家，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了泛娛樂化內(nèi)容的融合，為年輕玩家感受熱血嘉年華提供入口，與斗魚一起傳播電競(jìng)熱潮狂歡。而在“一個(gè)主頁淘遍整個(gè)世界，這個(gè)夏天一起黑”案例中，360通過打造海淘節(jié)，以導(dǎo)航購物專題為陣地，結(jié)合360導(dǎo)航+搜索兩大產(chǎn)品的王牌資源積極引流，精準(zhǔn)圈占了PC端8小時(shí)上班族的海淘主力消費(fèi)人群，為各大電商平臺(tái)帶來數(shù)十萬訂單轉(zhuǎn)化。

　　“金匠獎(jiǎng)”是由CMO金匠獎(jiǎng)組委會(huì)主辦，全球最具影響力的獨(dú)立研究咨詢公司Forrester獨(dú)家智慧支持，CMO訓(xùn)練營(yíng)承辦的營(yíng)銷界盛典，是目前唯一屬于CMO的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。“金匠獎(jiǎng)”偏重于尋找代表前沿營(yíng)銷趨勢(shì)的營(yíng)銷案例，以及關(guān)注具有“匠人精神”的營(yíng)銷領(lǐng)袖人物。

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