一年一度的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)(ChinaJoy)已落下帷幕。據(jù)報(bào)道，本屆China Joy觀展人數(shù)創(chuàng)下15年來(lái)新高，達(dá)到34.27萬(wàn)人次。全球移動(dòng)廣告平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者InMobi的展位成為了B to B展區(qū)的最大亮點(diǎn)：帶來(lái)了全球領(lǐng)先的全線原生視頻廣告，通過(guò)全場(chǎng)唯一的兩個(gè)透明大屏循環(huán)播放展示，并集吃喝玩樂(lè)于一體，讓這個(gè)位置較偏的展位反而吸引到了該展區(qū)最大的人流。

　　與此同時(shí)，InMobi大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹暌灿?月28日在世界移動(dòng)游戲峰會(huì)(GMGC)作了題為《原生視頻廣告革命》的演講，向與會(huì)人士介紹了InMobi今年推出的移動(dòng)原生視頻廣告整體解決方案，并分享了其對(duì)移動(dòng)廣告趨勢(shì)的見(jiàn)解，獲得了廣泛關(guān)注。

　　楊娟認(rèn)為，移動(dòng)視頻廣告已經(jīng)是大勢(shì)所趨，這種廣告形式不僅帶來(lái)了更豐富、更立體的廣告展現(xiàn)方式，提升了用戶體驗(yàn)，加深了用戶對(duì)于產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，還帶來(lái)了更為直接的高點(diǎn)擊率、高互動(dòng)率，這是任何廣告主都愿意看到的。

　　而傳統(tǒng)的靜態(tài)廣告則更多的只是起到了“提醒”的作用，由于廣告形式的限制，它只能提醒用戶有這么一款產(chǎn)品，然后剩下的便類似于“博人品”，因?yàn)橛脩魺o(wú)法對(duì)產(chǎn)品有更多的了解，能否獲得下載幾乎要靠運(yùn)氣。而視頻廣告則可以真正向用戶介紹產(chǎn)品，加深用戶印象，從而提高下載概率。并且，即使用戶在觀看廣告的當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行下載，其在后續(xù)進(jìn)行下載的幾率也會(huì)大大提高。

　　不過(guò)傳統(tǒng)的“點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)”無(wú)法完全客觀地衡量移動(dòng)視頻廣告的這一價(jià)值，因此通過(guò)VTA監(jiān)測(cè)也就成為了一種趨勢(shì)。

　　VTA，即展示歸因，是指在新用戶獲取的廣告投放場(chǎng)景下，用戶瀏覽了廣告但是沒(méi)有點(diǎn)擊，但最終這個(gè)用戶下載并激活了產(chǎn)品，則被歸因?yàn)閺V告投放帶來(lái)的用戶。這種歸因方式與傳統(tǒng)的點(diǎn)擊歸因可以形成互補(bǔ)，更好地監(jiān)測(cè)移動(dòng)視頻廣告效果，廣告主在此基礎(chǔ)上便可以同時(shí)進(jìn)行傳統(tǒng)移動(dòng)廣告和移動(dòng)視頻廣告的投放，形成“提醒+介紹”的組合，從而達(dá)到“品效合一”。

　　以下是楊娟的演講全文：

　　謝謝主持人，大家下午好，我是InMobi大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹?。今天非常榮幸有機(jī)會(huì)跟大家在這里交流移動(dòng)廣告，我今天的主題是原生視頻廣告革命。大家也知道InMobi其實(shí)是移動(dòng)廣告行業(yè)的老司機(jī)了，我們是10年前成立的，進(jìn)入中國(guó)也有5年的時(shí)間了。在過(guò)去5年的時(shí)間里，我們見(jiàn)證和參與了，也積極推動(dòng)了移動(dòng)廣告行業(yè)的發(fā)展，而且我們也知道游戲這個(gè)行業(yè)是最早做移動(dòng)廣告的行業(yè)之一。所以在過(guò)去5年里InMobi其實(shí)是和游戲行業(yè)的這些合作伙伴共同成長(zhǎng)的，在過(guò)去5年里幾乎每季度我們都在創(chuàng)新。我記得三四年前我們應(yīng)該是最早推出移動(dòng)行業(yè)插屏廣告形式的公司，插屏推出之后我們又推出了旋轉(zhuǎn)木馬，兩年前我們推出了原生廣告，今年率先在行業(yè)里第一個(gè)推出了原生視頻，今天非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起交流。今天我主要講一下視頻尤其是原生視頻，如何幫助游戲行業(yè)的廣告主一起進(jìn)行移動(dòng)廣告方面的推廣。

　　我們剛才視頻也說(shuō)了其實(shí)視頻是行業(yè)移動(dòng)廣告的一個(gè)趨勢(shì)，我們游戲圈的朋友們都知道，在游戲圈里面其實(shí)我們很多朋友都用的是激勵(lì)視頻或者是插屏的視頻。今天我要講的是在這個(gè)行業(yè)里面視頻方面不僅僅是激勵(lì)視頻和插屏視頻，我們也知道移動(dòng)化其實(shí)是碎片時(shí)間為主的，不同的場(chǎng)景、不同的時(shí)段，你可能不同的媒體觸達(dá)到不同的人群，在這里面要利用不同的廣告形式進(jìn)行觸達(dá)。所以今天我想主要講一下InMobi提供的全方位移動(dòng)視頻解決方案。

　　InMobi作為行業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，其實(shí)我們提供的移動(dòng)視頻是一個(gè)全線的廣告解決方案，上面這一行其實(shí)是我們新的廣告形式，這里面包括信息流視頻，還有我們看到的原生視頻、內(nèi)容視頻或者是開(kāi)屏視頻。開(kāi)屏視頻其實(shí)現(xiàn)在行業(yè)最早的、最新的一些視頻廣告形式，在國(guó)外像Facebook也有6秒的廣告，當(dāng)然不是所有開(kāi)屏視頻都只有6秒。但是在中國(guó)我們是第一次推出了開(kāi)屏視頻，所以上面這三種廣告形式是比較新的，當(dāng)然下面是行業(yè)比較成熟的激勵(lì)視頻、全屏視頻包括貼片視頻，這也是我們行業(yè)里面用的比較成熟的這三個(gè)。

　　所以今天我主要講一下新的廣告形式，信息流視頻、內(nèi)容流視頻和開(kāi)屏視頻。

　　首先說(shuō)一下信息流視頻，大家也知道去年開(kāi)始我們都聽(tīng)說(shuō)其實(shí)在移動(dòng)廣告行業(yè)里面，去年一年是信息流的元年，信息流除了靜態(tài)之外，在游戲圈里視頻是很重要的。往往我們推一款游戲的時(shí)候15秒、30秒甚至6秒說(shuō)出來(lái)的故事、介紹的游戲會(huì)更豐富一些。在這里面信息流的視頻可以支持6秒—30秒，而且信息流視頻更適合于社區(qū)類、娛樂(lè)類、通訊類的APP。其實(shí)我們現(xiàn)在知道如果看用戶用APP的時(shí)間，社區(qū)類、娛樂(lè)類其實(shí)占了相當(dāng)大一部分，如果要有效地觸達(dá)到人群，信息流的視頻是非常重要的。

　　我們?cè)倏匆幌逻@是開(kāi)屏的視頻，這是InMobi最新的廣告形式。去年我們?cè)谛袠I(yè)第一個(gè)推出了開(kāi)屏廣告，更多以靜態(tài)為主，今年我們第一個(gè)在行業(yè)中開(kāi)出了開(kāi)屏的視頻廣告，我們叫“開(kāi)機(jī)爆頭”，是6秒的廣告形式，這種廣告形式其實(shí)適合于所有APP都是可以的，它的好處是很難跳過(guò)，因?yàn)槭情_(kāi)機(jī)的，所以你必須要把廣告看完，這個(gè)效果還是非常好的。

　　我們想再說(shuō)一下視頻廣告和靜態(tài)廣告到底有什么樣的不同?其實(shí)我們記得在5年前我們最早做移動(dòng)廣告的時(shí)候，大部分的廣告形式其實(shí)是我們說(shuō)的通欄廣告為主，最多的是插屏廣告，所以靜態(tài)廣告形式尤其是靜態(tài)的圖片其實(shí)更多是提醒的性質(zhì)，就是給大家看一看。但是我們看到其實(shí)視頻跟靜態(tài)相比帶來(lái)的沖擊是非常大的，所以說(shuō)我們看視頻的時(shí)候相比靜態(tài)的圖片來(lái)說(shuō)，其實(shí)哪怕用戶當(dāng)時(shí)不下載，但是他給用戶帶來(lái)的沖擊還是非常大的。所以我們過(guò)去做推廣的同學(xué)可能都知道，我們傳統(tǒng)的監(jiān)測(cè)方式都是以點(diǎn)擊來(lái)監(jiān)測(cè)的，也就是說(shuō)最后點(diǎn)擊是哪個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生的，后續(xù)帶來(lái)的下載激活是歸因給哪個(gè)平臺(tái)的?但是如果我們看移動(dòng)廣告，現(xiàn)在回歸到廣告真正的本質(zhì)，廣告的真正本質(zhì)是什么?其實(shí)是曝光。我記得最開(kāi)始我們做移動(dòng)廣告的時(shí)候，因?yàn)槲覀兌贾皇亲鐾趶V告、插屏廣告、靜態(tài)圖片為主，其實(shí)這樣的廣告形式給用戶帶來(lái)的沖擊是非常有限的，它提供的信息量也是非常有限的。但是隨著過(guò)去5年里移動(dòng)廣告的迅速發(fā)展，尤其是大屏的廣告、視頻的廣告還有加上咱們移動(dòng)行業(yè)比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變的非常好，現(xiàn)在是4G，馬上都要升到5G。還有是我們看到流量其實(shí)越來(lái)越便宜，所有的大環(huán)境還有行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，一起推動(dòng)了移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。所以我們?cè)趥鹘y(tǒng)的點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)情況下，我們覺(jué)得這是無(wú)法衡量移動(dòng)視頻真正價(jià)值的。所以正是因?yàn)橛行У囊苿?dòng)視頻廣告，我們現(xiàn)在更多要推動(dòng)在行業(yè)VTA方面的監(jiān)測(cè)，也就是說(shuō)通過(guò)展示方面的歸因。

　　不管是通過(guò)InMobi平臺(tái)還是很多平臺(tái)我們看到，大部分廣告主我們看到超過(guò)50%以上的廣告用戶真正在看廣告的時(shí)候不一定會(huì)點(diǎn)擊，更多是看完了以后，尤其看到移動(dòng)視頻廣告了以后，當(dāng)時(shí)可能在做別的事情，他繼續(xù)完成自己的事情，或者過(guò)一段時(shí)間他到APP商店自己搜索下載，或者下次再看到新的廣告他再會(huì)下載。所以從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得后續(xù)展示歸因是行業(yè)未來(lái)的方向，尤其是隨著行業(yè)新的廣告的形式發(fā)展，這種展示歸因會(huì)是行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)。雖然在中國(guó)其實(shí)還不是一個(gè)趨勢(shì)，我們看到國(guó)外其實(shí)兩年前就已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)這個(gè)事情，像Facebook這樣的社交平臺(tái)都在推動(dòng)這個(gè)，這在國(guó)外的行業(yè)都是比較成熟的。

　　所以我們看一下我們這個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，通過(guò)展示歸因，通過(guò)結(jié)合移動(dòng)視頻，我們看到結(jié)合移動(dòng)視頻以后點(diǎn)擊到廣告的客戶在完全瀏覽移動(dòng)視頻以后，其實(shí)他下載的機(jī)率會(huì)更大，用戶活躍度會(huì)更高。如果看了即使沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的用戶，他在看了視頻以后，他后續(xù)看到對(duì)應(yīng)廣告下載的機(jī)率也會(huì)上升，或者他后續(xù)會(huì)主動(dòng)搜索廣告、APP來(lái)下載。這里面就是展示歸因和點(diǎn)擊歸因的區(qū)別，通過(guò)展示歸因可以大大推動(dòng)這些游戲的轉(zhuǎn)化，也可以成倍提高高質(zhì)量的活躍度。

　　我們剛才介紹了一下展示歸因，也介紹了一下InMobi平臺(tái)上不同的廣告形式。我們?yōu)槭裁匆f(shuō)做一個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)，為什么高提供不同的廣告形式。我們做游戲推廣的朋友也知道，在游戲行業(yè)里面很多是在游戲里面推游戲的，在游戲里面能做的廣告形式主要是激勵(lì)視頻還有我們說(shuō)的插屏為主，但是作為InMobi這樣的移動(dòng)廣告平臺(tái)，其實(shí)我們不僅僅要觸達(dá)游戲APP的用戶，我們更要觸達(dá)更多的用戶，更多用戶在不同場(chǎng)景下的觸達(dá)，通過(guò)原生視頻、開(kāi)機(jī)視頻，可以觸達(dá)到不同的用戶在不同場(chǎng)景下。這個(gè)線條在我們InMobi平臺(tái)上每個(gè)小時(shí)，大部分游戲下載激活的趨勢(shì)圖。其實(shí)在這里面因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)廣告平臺(tái)，所以在不同場(chǎng)景下我們推出的應(yīng)用是不一樣的。早上的時(shí)候我們都知道大家早上起床更多看的是比方說(shuō)鬧鐘的APP、天氣出行、新聞、辦公類APP，所以早上我們更多在這些APP上推廣，因?yàn)樗鄬?duì)來(lái)說(shuō)用戶活躍度更高。在中午相對(duì)拍照休閑游戲更多一些，晚上有娛樂(lè)、視頻、社交各種各樣的都有。所以作為移動(dòng)營(yíng)銷全渠道解決方案，我們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下可以觸達(dá)到不同用戶，是用不同廣告形式尤其是視頻廣告形式來(lái)觸達(dá)的。

　　最后因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系不一一跟大家講細(xì)解，我們借助這次機(jī)會(huì)InMobi發(fā)表了移動(dòng)視頻廣告行業(yè)的白皮書，這應(yīng)該是我們這次CJ最早最新的白皮書，也是最早關(guān)于移動(dòng)視頻的白皮書，我想如果各位朋友有機(jī)會(huì)可以看一下這個(gè)白皮書，其實(shí)這里面講了我們很多的觀點(diǎn)和想法。最后想謝謝大家對(duì)我們一貫的支持，有空我們?cè)俳又涣?，謝謝大家。

　　《移動(dòng)視頻廣告白皮書》可至InMobi官網(wǎng)(www.china.inmobi.com)進(jìn)行下載。

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