盧偉冰走馬上任后，在銷售體系會投入更多精力，拉開了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。

　　袁斯來

　　盧偉冰走馬上任小米中國區(qū)總裁后，小米中國區(qū)今日迎來組織新調(diào)整。

　　36氪獨家獲悉，小米中國區(qū)銷售線將歸并為3個部門，具體如下：

　　成立銷售一部，由張劍慧繼續(xù)擔任中國區(qū)副總裁兼任銷售一部總經(jīng)理，負責小米網(wǎng)、小米之家、授權(quán)店業(yè)務(wù);

　　成立銷售二部，王曉雁為中國區(qū)副總裁兼銷售二部總經(jīng)理，負責電商部門。而王曉雁2012年創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌小辣椒，曾經(jīng)被認為是小米學徒，2018年時號稱賣出了800萬部手機;

　　銷售三部總經(jīng)理為于澎，負責運營商業(yè)務(wù)、省包業(yè)務(wù)、NKA和DKA業(yè)務(wù)、專營店業(yè)務(wù);

　　同時成立區(qū)域管理部，尚進繼續(xù)擔任組織部副部長、中國區(qū)政委兼任區(qū)域管理部總經(jīng)理。

　　以上四人都直接向小米中國區(qū)總裁盧偉冰匯報。

　　去年中，中國區(qū)的銷售部門已經(jīng)經(jīng)歷了一次調(diào)整。當時小米成立了中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會，由張劍慧兼任主席，于澎為副主席。這次調(diào)整后，可以明顯看出小米的銷售體系將更有針對性。手機線下渠道復雜、利益交錯，這種小分隊的模式在打法上會更加靈活。

　　“三個部門就是銷售的三大渠道方向，各有一名大將帶領(lǐng)。之前是切分細化團隊、發(fā)現(xiàn)提拔人才、理順邏輯，到現(xiàn)在分成三大方向。”小米內(nèi)部人士如此對36氪解讀。

　　線下將是小米未來的重點之一，而中國區(qū)則是重中之重。中國區(qū)從2018年開始就幾度易帥，2019年雷軍親自掌舵后，對中國區(qū)的渠道進行了系統(tǒng)性的梳理，并且各處拜訪渠道商。2019年末，盧偉冰在依然掌管Redmi品牌的同時，又接過中國區(qū)的重擔。新官上任往往也意味著新的行動。

　　除了中國區(qū)的調(diào)整，小米此次還進行了5項其他新人事任命——其中3項都與IoT有關(guān)。其中，MIUI體驗總負責人金凡為AIoT戰(zhàn)略委員會副主席，負責智能全場景的用戶體驗規(guī)劃和組織協(xié)調(diào);此前負責筆記本電腦業(yè)務(wù)的劉新宇為智能硬件部總經(jīng)理，直接向CEO匯報;袁軍為MIoT副總經(jīng)理，負責米家智能家居平臺的技術(shù)規(guī)劃和研發(fā)管理。這幾項人事任命可能顯示出了小米對IoT的重視。

　　此外，值得注意的是，小米近期已經(jīng)吸引了不少外部血液。包括前努比亞副總裁苗雷，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁，以及剛剛加盟的前聯(lián)想手機中國區(qū)負責人常程。

　　2020年對小米來說，是極為關(guān)鍵的一年。

　　2019年，小米跟OV一樣，都經(jīng)歷了艱難的行業(yè)競爭局面，市場份額也隨之下跌。但2020年會因為5G開啟新一輪換機潮，也將是小米反守為攻的機會。電商渠道增長已經(jīng)面臨增長天花板，同時還要與榮耀和新進場的realme、IQOO搶市場。小米的增量來自于線下，這是小米繞不開、也是一直補課中的難題。小米這次調(diào)整并未大動，但可以看出盧偉冰走馬上任后，在銷售體系會投入更多精力，這拉開了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。

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