時(shí)下仍是寒冬臘月，蘇寧、美的卻已提前邁入新一年的春天。

　　1月7日，南京蘇寧易購(gòu)總部暖意融融，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍盛情接待了美的集團(tuán)廚房和熱水事業(yè)部總裁徐旻鋒及其高管團(tuán)隊(duì)，雙方共同敲定美的廚衛(wèi)電器2020年在蘇寧銷售50億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面開啟新一年的戰(zhàn)略合作。

　　2019年廚衛(wèi)市場(chǎng)風(fēng)雨如晦，蘇寧、美的聚焦用戶價(jià)值成功突圍。2019年818、雙十一期間等大促期間，美的依托蘇寧雙線渠道加大資源投入，使廚電、熱水器等品類增速均處于領(lǐng)先地位，零售云渠道增速超過(guò)200%。

　　攻守之道取于勢(shì)，制勝之道在于合，合而取勢(shì)才能開拓新局面。2020年雙方將圍繞新的消費(fèi)群體，聚焦廚衛(wèi)新品牌、新品類、新產(chǎn)品、新渠道、新模式五大趨勢(shì)合力開拓，實(shí)現(xiàn)美的廚熱在蘇寧銷售50億元的目標(biāo)。

　　徐旻鋒表示，2020年美的以組織變革的形式確立了集成灶、洗碗機(jī)、雙膜熱水器、餐吧、凈水器、果蔬清洗機(jī)、垃圾處理器等新品類的地位，作為雙方重點(diǎn)布局的品類，未來(lái)美的將面向蘇寧打造套系化專供機(jī)全面入駐蘇寧常規(guī)店、零售云等門店，打造新的增長(zhǎng)。為提升供應(yīng)鏈效率，2020年美的廚衛(wèi)還將在蘇寧渠道全面切換為直營(yíng)模式，不斷縮短營(yíng)銷鏈、完善價(jià)值鏈。

　　面對(duì)內(nèi)容電商、縣鎮(zhèn)消費(fèi)崛起等市場(chǎng)新變化，侯恩龍指出雙方要聚焦90后等新興消費(fèi)者心智，搶抓社群、內(nèi)容、直播等零售形態(tài)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并以套系以舊換新、分期免息、免費(fèi)試用等服務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。美的將全面擁抱蘇寧拓客、推客、直播等互聯(lián)化工具，加速進(jìn)駐蘇寧零售云，并在局裝、開放平臺(tái)等方面深化合作。

　　眼下，雙方年貨節(jié)已正式開啟。作為家電第一渠道，蘇寧還特別推出廚衛(wèi)家裝5折搶，“以舊換新最高補(bǔ)貼1500元、家電快修一小時(shí)上門服務(wù)、銀行分期免息”等福利。

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