作者：曹建菊 來源：

　　”一團(tuán)蕩漾水晶盤，四畔青天作護(hù)闌”，文天祥的詩詞為我們描繪了一幅氣勢磅礴的出海畫卷。

　　”一帶一路”暢想，習(xí)近平總書記則為我們規(guī)劃了一張 “21世紀(jì)海上絲綢之路”的宏偉藍(lán)圖。

　　”出海”，無論對于個(gè)人、企業(yè)還是國家，應(yīng)該都是一項(xiàng)重大決策。12月25號，青云QingCloud宣布”出海”。這標(biāo)志著國內(nèi)云服務(wù)企業(yè)里又有一家走向了海外。

　　青云QingCloud出海首站選擇了雅加達(dá)地區(qū)，但看得出，青云出海戰(zhàn)略已計(jì)劃很久。2014年青云開放位于香港的亞太1區(qū)，2018年開放香港亞太2區(qū)，到今天雅加達(dá)地區(qū)開放，”一帶一路”對青云QingCloud而言是個(gè)很好的契機(jī)。

　　青云”出海”以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒

　　如果把”出海”比作出征，青云QingCloud的出海戰(zhàn)略，以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒開啟了海外的征程。

　　青云QingCloud在東南亞雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，其出海戰(zhàn)略是”產(chǎn)品+服務(wù)”。

　　很多市場分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，印尼市場跟幾年前的中國市場非常相似，印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，但很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。因此，青云QingCloud在印尼市場的布局戰(zhàn)略，同樣采用了2014年青云在中國的布局戰(zhàn)略，仍然是”兩條腿”走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。

　　青云QingCloud現(xiàn)如今已擁有10條產(chǎn)品線，但作為開路先鋒，印尼第一波主打的產(chǎn)品仍然是標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品。因?yàn)樵谟∧岜镜?，私有云產(chǎn)品的市場份額VMware占據(jù)著重要位置。這第一仗，青云QingCloud就將直面國際重磅型對手VMware。

　　青云QingCloud運(yùn)營副總裁林源對此的解讀是：”青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價(jià)格也更便宜。此外，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，具有很大的差異性：我們既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，且面向不同種類的客戶市場。所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會有很大的優(yōu)勢。”

　　青云”出海”聚焦三大主戰(zhàn)場

　　青云QingCloud在思考，自己的優(yōu)勢是什么?落地東南亞后將主要面對三類客戶市場：

　　第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶將主要采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

　　第二類，在東南亞設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu)需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些這種類型的客戶，通過采用SD-WAN幫助客戶實(shí)現(xiàn)國內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

　　第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

　　青云”出海”糧草先行

　　孟子說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。青云QingCloud出?；I備已然良久。青云QingCloud在雅加達(dá)公有云區(qū)域配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第一，機(jī)房本身。選用了印尼最大的電信運(yùn)營商的核心機(jī)房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第二，網(wǎng)絡(luò)。印尼本身是一個(gè)島嶼國家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要。青云選擇核心機(jī)房的原因在于它可以對接主流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，至少在印尼各地訪問區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量會更好。青云QingCloud的服務(wù)不僅要覆蓋印尼本地，還需要輻射東南亞，甚至返回中國本土。青云QingCloud的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。如此，國內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)可以用SD-WAN解決東南亞跟國內(nèi)互聯(lián)的問題，同時(shí)，要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，連接海外的最終用戶和自己的云服務(wù)。

　　第三，新區(qū)采用了全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。

　　當(dāng)然，僅僅有上述準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對青云QingCloud而言，如何融入當(dāng)?shù)匚幕?如何組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)?如何讓產(chǎn)品及服務(wù)使客戶感受到滿意，才是最大的挑戰(zhàn)。

　　”出海”，聽起來宏圖滿滿，只有經(jīng)歷過驚濤駭浪，才知道何為兇險(xiǎn)!但這是每一家有理想的企業(yè)都要直面的一個(gè)發(fā)展階段!祝愿青云QingCloud在新的戰(zhàn)場旗開得勝!

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