現(xiàn)在被所有人炒得火熱的“下沉市場”，在二十多年前，就被華為用的風(fēng)生水起，只不過華為戰(zhàn)術(shù)的名字叫做，“農(nóng)村包圍城市”。

　　華為創(chuàng)始初期，就面對著和無數(shù)巨頭搏殺的境遇。彼時(shí)華為代表性產(chǎn)品包括交換機(jī)和數(shù)據(jù)卡，都是國外巨頭把控的部位。面對國際巨頭的圍殺，任正非選擇了去毛主席的書中翻翻。翻了幾本之后，任正非決定用“農(nóng)村包圍城市”策略。

　　從低級市場先開始做起，再反攻大型市場，這是任正非的銷售策略。在這一策略的指引下，華為迅速打開了三四線城市及以下的通訊器材市場，占領(lǐng)了絕對優(yōu)勢后再以價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢圍攻大城市的設(shè)備市場。一直到今天，華為已經(jīng)成為了全世界舉足輕重的企業(yè)。

　　OYO和華為相似發(fā)展路徑

　　OYO和華為，一個(gè)是酒店集團(tuán)，一個(gè)是電子科技集團(tuán)，看似毫不相干，但是相隔二十多年，兩家公司都選擇了相同的道路：先從三四線城市入手，在擁有了絕對的規(guī)模優(yōu)勢后，深耕技術(shù)，最終打造出擁有技術(shù)壁壘的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　2017年，下沉市場還是一個(gè)相對新的概念，還沒有經(jīng)過市場的論證，但是OYO酒店依舊一頭扎了進(jìn)去，并且取得了空前的成功。

　　自2017年11月進(jìn)入中國，截至10月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國338座城市，簽約超過19,000家酒店，超過78萬間客房。這一成績，比在中國發(fā)展了十幾年的如家和漢庭相加還要多。

　　而在取得優(yōu)勢以后，OYO酒店和華為一樣，用真金白銀砸進(jìn)了科研領(lǐng)域，OYO酒店的科研團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張為數(shù)百人。在OYO酒店2.0模式的發(fā)布會(huì)上，OYO酒店首席技術(shù)官鄒嘉表示：“OYO技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的路徑，是通過大數(shù)據(jù)AI賦能，理解城市中短期住宿和需求人群的供需關(guān)系，鎖定OYO酒店目標(biāo)客戶群，提供分銷渠道和用戶定位，助力酒店業(yè)主高效運(yùn)營。”

　　找準(zhǔn)切入點(diǎn)，建立技術(shù)優(yōu)勢，OYO酒店走上了華為相似的崛起之路。而不同的是，OYO酒店作為一家具有平臺(tái)屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司，在自身飛速發(fā)展的同時(shí)，也改變著原先在市場中“靠邊站”的單體酒店。

　　OYO酒店讓單體酒店“重生”

　　位于中山市的宗正酒店公寓就是被OYO酒店改變的單體酒店之一。

　　酒店業(yè)主朱先生在接手之后來就一直承受巨大經(jīng)營壓力。原本還不錯(cuò)的客流量，在接手后，突然遭遇寒流，雪上加霜的是，酒店各項(xiàng)設(shè)施已經(jīng)嚴(yán)重老化，朱先生在接手后還投入了上百萬裝修，加上經(jīng)驗(yàn)不足，使得裝修花費(fèi)近一年才完成。直到今年初，酒店才正式營業(yè)，此前酒店損失的營業(yè)額累計(jì)高達(dá)數(shù)十萬。

　　經(jīng)過深思熟慮，朱先生簽約了OYO2.0模式，在簽約后，OYO酒店為宗正酒店公寓配備了專業(yè)的運(yùn)營人員，并第一時(shí)間幫酒店與幾個(gè)主流OTA平臺(tái)做了系統(tǒng)直連，并通過圖文搜索優(yōu)化、好評管理等手段幫助酒店提升曝光量。同時(shí)，他還培訓(xùn)前臺(tái)人員將線下散客轉(zhuǎn)化成線上會(huì)員，提高用戶粘性和復(fù)購率。

　　不到一個(gè)月時(shí)間，酒店的線上訂單就從原來的不到2成增長到7成，成為車站附近最火的經(jīng)濟(jì)型酒店。

　　同時(shí)，OYO酒店重點(diǎn)打造的數(shù)字化技術(shù)也在這里大展身手，通過大數(shù)據(jù)中心對于酒店價(jià)格的實(shí)時(shí)監(jiān)控，宗正酒店公寓引入動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)策略，進(jìn)一步釋放線上流量帶來的強(qiáng)大動(dòng)能。

　　對于單體酒店而言，調(diào)整酒店價(jià)值一直是一個(gè)禁區(qū)。同樣位于中山的鷹鵬酒店和宗正酒店公寓一樣，除了五一、十一等特殊旺季，幾乎不調(diào)價(jià)，因?yàn)椴恢涝撎崆岸嗑脻q、漲多少，自己心里也沒底。

　　在OYO的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)下，酒店行業(yè)傳統(tǒng)上由人工定價(jià)的慣例被打破。依托過萬家酒店積累的海量運(yùn)營數(shù)據(jù)，OYO制定了一套旨在提升整體RevPAR的定價(jià)算法，能根據(jù)酒店當(dāng)前入住率、市場競爭情況、熱點(diǎn)事件等因素，為每家酒店計(jì)算出每個(gè)時(shí)段的合理價(jià)格，提升入住率的同時(shí)，將整體收益最大化。

　　有了客流，有了動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，現(xiàn)在的朱先生的酒店叫好又叫座，加盟當(dāng)月，新的定價(jià)策略就顯示出立竿見影的成效——酒店的入住率從原來不到60%迅速拉升到接近90%，整體收入隨之水漲船高，成為開業(yè)以來生意最好的一個(gè)月。

　　OYO酒店作為一個(gè)剛剛誕生的企業(yè)，但是卻“深諳”中國的發(fā)展歷程，用“農(nóng)村包圍城市”，打響了屬于自己的第一槍，同時(shí)也不忘“先富帶后富”，讓許許多多的單體酒店迎來蛻變，打造出了屬于OYO酒店的商業(yè)版圖。

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