現(xiàn)在被所有人炒得火熱的“下沉市場”，在二十多年前，就被華為用的風生水起，只不過華為戰(zhàn)術的名字叫做，“農(nóng)村包圍城市”。

　　華為創(chuàng)始初期，就面對著和無數(shù)巨頭搏殺的境遇。彼時華為代表性產(chǎn)品包括交換機和數(shù)據(jù)卡，都是國外巨頭把控的部位。面對國際巨頭的圍殺，任正非選擇了去毛主席的書中翻翻。翻了幾本之后，任正非決定用“農(nóng)村包圍城市”策略。

　　從低級市場先開始做起，再反攻大型市場，這是任正非的銷售策略。在這一策略的指引下，華為迅速打開了三四線城市及以下的通訊器材市場，占領了絕對優(yōu)勢后再以價格和技術優(yōu)勢圍攻大城市的設備市場。一直到今天，華為已經(jīng)成為了全世界舉足輕重的企業(yè)。

　　OYO和華為相似發(fā)展路徑

　　OYO和華為，一個是酒店集團，一個是電子科技集團，看似毫不相干，但是相隔二十多年，兩家公司都選擇了相同的道路：先從三四線城市入手，在擁有了絕對的規(guī)模優(yōu)勢后，深耕技術，最終打造出擁有技術壁壘的領先優(yōu)勢。

　　2017年，下沉市場還是一個相對新的概念，還沒有經(jīng)過市場的論證，但是OYO酒店依舊一頭扎了進去，并且取得了空前的成功。

　　自2017年11月進入中國，截至10月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國338座城市，簽約超過19,000家酒店，超過78萬間客房。這一成績，比在中國發(fā)展了十幾年的如家和漢庭相加還要多。

　　而在取得優(yōu)勢以后，OYO酒店和華為一樣，用真金白銀砸進了科研領域，OYO酒店的科研團隊迅速擴張為數(shù)百人。在OYO酒店2.0模式的發(fā)布會上，OYO酒店首席技術官鄒嘉表示：“OYO技術引領行業(yè)的路徑，是通過大數(shù)據(jù)AI賦能，理解城市中短期住宿和需求人群的供需關系，鎖定OYO酒店目標客戶群，提供分銷渠道和用戶定位，助力酒店業(yè)主高效運營。”

　　找準切入點，建立技術優(yōu)勢，OYO酒店走上了華為相似的崛起之路。而不同的是，OYO酒店作為一家具有平臺屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司，在自身飛速發(fā)展的同時，也改變著原先在市場中“靠邊站”的單體酒店。

　　OYO酒店讓單體酒店“重生”

　　位于中山市的宗正酒店公寓就是被OYO酒店改變的單體酒店之一。

　　酒店業(yè)主朱先生在接手之后來就一直承受巨大經(jīng)營壓力。原本還不錯的客流量，在接手后，突然遭遇寒流，雪上加霜的是，酒店各項設施已經(jīng)嚴重老化，朱先生在接手后還投入了上百萬裝修，加上經(jīng)驗不足，使得裝修花費近一年才完成。直到今年初，酒店才正式營業(yè)，此前酒店損失的營業(yè)額累計高達數(shù)十萬。

　　經(jīng)過深思熟慮，朱先生簽約了OYO2.0模式，在簽約后，OYO酒店為宗正酒店公寓配備了專業(yè)的運營人員，并第一時間幫酒店與幾個主流OTA平臺做了系統(tǒng)直連，并通過圖文搜索優(yōu)化、好評管理等手段幫助酒店提升曝光量。同時，他還培訓前臺人員將線下散客轉化成線上會員，提高用戶粘性和復購率。

　　不到一個月時間，酒店的線上訂單就從原來的不到2成增長到7成，成為車站附近最火的經(jīng)濟型酒店。

　　同時，OYO酒店重點打造的數(shù)字化技術也在這里大展身手，通過大數(shù)據(jù)中心對于酒店價格的實時監(jiān)控，宗正酒店公寓引入動態(tài)調價策略，進一步釋放線上流量帶來的強大動能。

　　對于單體酒店而言，調整酒店價值一直是一個禁區(qū)。同樣位于中山的鷹鵬酒店和宗正酒店公寓一樣，除了五一、十一等特殊旺季，幾乎不調價，因為不知道該提前多久漲、漲多少，自己心里也沒底。

　　在OYO的動態(tài)調價下，酒店行業(yè)傳統(tǒng)上由人工定價的慣例被打破。依托過萬家酒店積累的海量運營數(shù)據(jù)，OYO制定了一套旨在提升整體RevPAR的定價算法，能根據(jù)酒店當前入住率、市場競爭情況、熱點事件等因素，為每家酒店計算出每個時段的合理價格，提升入住率的同時，將整體收益最大化。

　　有了客流，有了動態(tài)調價，現(xiàn)在的朱先生的酒店叫好又叫座，加盟當月，新的定價策略就顯示出立竿見影的成效——酒店的入住率從原來不到60%迅速拉升到接近90%，整體收入隨之水漲船高，成為開業(yè)以來生意最好的一個月。

　　OYO酒店作為一個剛剛誕生的企業(yè)，但是卻“深諳”中國的發(fā)展歷程，用“農(nóng)村包圍城市”，打響了屬于自己的第一槍，同時也不忘“先富帶后富”，讓許許多多的單體酒店迎來蛻變，打造出了屬于OYO酒店的商業(yè)版圖。

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