中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最大障礙是什么?輿論一向認(rèn)為是進(jìn)入國(guó)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，其實(shí)這還沒(méi)有觸及問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，還沒(méi)有真正進(jìn)入國(guó)際化的“雷區(qū)”。隨著中國(guó)本土企業(yè)國(guó)際化的深入，隨著中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)，我們將遇到的最大障礙實(shí)際上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。對(duì)此，華為公司從自身國(guó)際化的實(shí)踐中已經(jīng)有了切身的體會(huì)。

　　華為公司總裁任正非先生就說(shuō)過(guò)，過(guò)去我們國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定位都是放在貿(mào)易項(xiàng)下，為解決貿(mào)易摩擦定位的，甚至不恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)是西方遏制中國(guó)發(fā)展的利器，從而為了反對(duì)西方的技術(shù)霸權(quán)，我們?cè)诒Ｗo(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)上更多的是擺擺樣子，走走過(guò)場(chǎng)，向西方作些解釋，而不是真正理解其對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的重要意義。沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)，就不會(huì)有原創(chuàng)發(fā)明，沒(méi)有原創(chuàng)發(fā)明，中國(guó)就永遠(yuǎn)進(jìn)不了“高地俱樂(lè)部”，就永遠(yuǎn)受制于人。不嚴(yán)格保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，真正受傷害的是中國(guó)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，而不是西方企業(yè)。西方企業(yè)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)是侵犯不了的，第一，它不放在中國(guó)，第二，它只用于貿(mào)易保護(hù)。其本國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極其嚴(yán)格，無(wú)論法律處罰，還是行政管理的措施都嚴(yán)格至極，沒(méi)有人敢偷盜他們的技術(shù)機(jī)密。中國(guó)即使實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，也不過(guò)使他們僅損失一些利潤(rùn)，無(wú)傷皮毛。而中國(guó)企業(yè)的處境則不同，如果沒(méi)有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，或者有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，那么，中國(guó)公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)極易被偷盜，從而喪失競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)公司投入巨資研究開(kāi)發(fā)的成果，如果守不住，許多公司就不會(huì)再有投入原創(chuàng)性發(fā)明的沖動(dòng)，從而使國(guó)家也會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

　　歷史上中華民族是富于創(chuàng)造的民族，其奇思怪想層出不窮，有著極易產(chǎn)生原創(chuàng)發(fā)明的土壤。如果有好的政策指引，中國(guó)在幾十年后，未必不是科技大國(guó)。我們是一個(gè)缺乏資源、特別是人均占有資源量低于世界平均水平的國(guó)家，我國(guó)富強(qiáng)之路唯有靠教育，唯有靠科技，唯有靠消耗資源少的高知識(shí)產(chǎn)業(yè)，以此，去換取別的國(guó)家的富余資源。不像保護(hù)物權(quán)一樣的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)目的就達(dá)不到。

　　專利制度最早起源于英國(guó)，1236年英皇享利三世頒給波爾多的一個(gè)市民制作幾種花布15年的特權(quán)。1474年威尼斯共和國(guó)頒發(fā)了世界第一個(gè)專利法。1624年英國(guó)頒布了“壟斷法”，這是世界上第一部正式而完整的專利法。專利制度的核心是：通過(guò)給專利人一段時(shí)間的獨(dú)占權(quán)利，鼓勵(lì)發(fā)明人向社會(huì)公開(kāi)技術(shù)，以使其發(fā)明為人類繼承和分享，其實(shí)質(zhì)是解決私權(quán)和公共權(quán)利平衡的問(wèn)題。同時(shí)，專利的公開(kāi)可以避免大量的重復(fù)研究，人們可以互相啟發(fā)，在此基礎(chǔ)上研究出更高水平的技術(shù)成果。美國(guó)總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：專利制度為智慧之火添加利益之油，這必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)如火如荼。

　　華為公司是較早認(rèn)識(shí)到基本專利的擁有和保護(hù)的重要性的中國(guó)本土企業(yè)之一。公司在很早就在內(nèi)部制訂了一個(gè)基本專利的投入政策，即確保拿出研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%用于基本專利的研究。這樣加上研發(fā)費(fèi)用占銷售收入10%的政策，就形成了研究與開(kāi)發(fā)投入的兩個(gè)10%的長(zhǎng)期政策。在確保基本專利研究投入的同時(shí)，華為真誠(chéng)地通過(guò)談判與眾多西方公司按照國(guó)際慣例達(dá)成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交叉許可，在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品上與相應(yīng)的廠商通過(guò)支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議。

　　華為公司認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但只是對(duì)遵守國(guó)際慣例和市場(chǎng)規(guī)則的企業(yè)才是開(kāi)放的。華為要想使自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，只有通過(guò)談判，支付合理的許可費(fèi)用，才能使市場(chǎng)對(duì)自己開(kāi)放。看起來(lái)是支付了一些專利許可費(fèi)用，但卻擴(kuò)展了企業(yè)的市場(chǎng)空間和生存空間。不然，整天陷在各種各樣關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的官司里，即使打贏了，也失去了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和損害了自己的品牌。

　　華為公司總裁任正非先生借用以色列已故總理拉賓的話，把這叫做“以土地?fù)Q和平”。并且進(jìn)一步將華為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的方針總結(jié)為：“以戰(zhàn)求和，化敵為友，擴(kuò)大伙伴，加強(qiáng)合作，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，損害經(jīng)濟(jì)利益。”關(guān)于華為公司的這一方針，在華為的代表在國(guó)家某大型項(xiàng)目論證會(huì)上的發(fā)言中有更清晰的闡述。

　　華為公司作為一家高科技企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就始終堅(jiān)持市場(chǎng)的商業(yè)成功為導(dǎo)向，一切投資、一切管理的改進(jìn)都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導(dǎo)向的、唯技術(shù)的創(chuàng)新。這種盲目自傲的創(chuàng)新，對(duì)于我們沒(méi)有資金來(lái)源的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自殺。

　　華為在過(guò)去的十八年里每年堅(jiān)持投入銷售收入的10%以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年，有超過(guò)兩萬(wàn)五千名員工從事研發(fā)工作，資金投入在每年70、80億元以上。經(jīng)過(guò)十八年的艱苦奮斗，至今為止，華為沒(méi)有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)和集成能力的提升，更多的是表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾十年、甚至上百年的積累相比還存在很大差距﹔對(duì)于我們?nèi)鄙俚暮诵募夹g(shù)，華為只是通過(guò)購(gòu)買的方式和支付專利許可費(fèi)的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，并在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上逐步求得生存，這比自己繞開(kāi)這些專利采取其他方法實(shí)現(xiàn)，成本要低得多。由于我們的支付費(fèi)用，也實(shí)現(xiàn)了與西方公司的和平相處。

　　2004年華為公司推向市場(chǎng)的一款WCDMA的分布式基站，相比傳統(tǒng)的基站，運(yùn)營(yíng)商每年的運(yùn)行/運(yùn)維費(fèi)用，包括場(chǎng)地租金、電費(fèi)等可以節(jié)約30%，為客戶帶來(lái)了價(jià)值的同時(shí)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得了客戶的好評(píng)和選擇。這款分布式基站沒(méi)有革命性的技術(shù)，也不存在過(guò)多的技術(shù)含金量，僅僅是工程工藝上的改進(jìn)而已。

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品的工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面，我們也經(jīng)常遇到瓶須，包括算法、散熱技術(shù)、工藝技術(shù)、能源、節(jié)能等在內(nèi)，都時(shí)常成為我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的障礙。為了解決這些問(wèn)題，克服發(fā)展障礙，我們也不全靠自主開(kāi)發(fā)，因?yàn)榈茸灾鏖_(kāi)發(fā)出來(lái)了，市場(chǎng)機(jī)會(huì)早沒(méi)有了，或?qū)κ忠言谑袌?chǎng)上構(gòu)筑了優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)法在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲利。所以，我們經(jīng)常采用直接購(gòu)買技術(shù)的方式來(lái)縮短差距并構(gòu)筑領(lǐng)先。

　　我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過(guò)購(gòu)買某外國(guó)公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長(zhǎng)光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家，該公司累計(jì)投入已經(jīng)超過(guò)$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長(zhǎng)途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要，經(jīng)分析認(rèn)為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，最后決定購(gòu)買該技術(shù)。經(jīng)過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開(kāi)發(fā)，以及必要的法律手續(xù)，在短短的9個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了集成開(kāi)發(fā)，成功推出應(yīng)用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了大容量、長(zhǎng)距離(4600公里)無(wú)電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來(lái)，在相關(guān)市場(chǎng)上得到快速發(fā)展.從最初的全球名不見(jiàn)經(jīng)傳的長(zhǎng)途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長(zhǎng)為全球在長(zhǎng)途傳輸市場(chǎng)第一的廠家。并保持穩(wěn)固的地位。特別值得一提的是：依靠?jī)?yōu)異的性價(jià)比，我們?cè)诶雷畲蟮墓潭ㄟ\(yùn)營(yíng)商Telemar的653光纖系統(tǒng)上，依靠比其他廠家更強(qiáng)的帶寬傳輸能力實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破性應(yīng)用。

　　華為公司清醒地認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诩夹g(shù)上需要韜光養(yǎng)晦。必須承認(rèn)國(guó)際廠商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的。一方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)新機(jī)制的支持，普及了創(chuàng)新的社會(huì)化，技術(shù)獲取相對(duì)容易﹔另一方面，當(dāng)我們還在創(chuàng)始時(shí)期起步階段，國(guó)外有些專利就已經(jīng)形成了，無(wú)論是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)原理的還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的，國(guó)際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但是我們要真正在全球市場(chǎng)上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們只有通過(guò)談判支付合理的許可費(fèi)用，才能夠使得市場(chǎng)對(duì)我們也是開(kāi)放的，也只能這樣，才能擴(kuò)展我們的市場(chǎng)空間，擴(kuò)展我們的生存空間，這對(duì)我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)巨大的制造業(yè)前進(jìn)。華為公司歷來(lái)尊重別人的知識(shí)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為真誠(chéng)地與眾多西方公司按照國(guó)際慣例達(dá)成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可，我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過(guò)支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過(guò)兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達(dá)成了許可，我們會(huì)支付一定的費(fèi)用，換來(lái)的是消除了在全球進(jìn)行銷售的障礙。經(jīng)過(guò)努力，我們的DSLAM市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第二。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)法治的環(huán)境，也是一個(gè)充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，今后就不會(huì)慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒(méi)有與西方公司達(dá)成許可協(xié)議和由此營(yíng)造的和平發(fā)展環(huán)境，這個(gè)計(jì)劃就不能實(shí)現(xiàn)。我們付出專利許可費(fèi)，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長(zhǎng)。

　　今天，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放與透明，未來(lái)再難有一家公司、一個(gè)國(guó)家持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對(duì)方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了，更容易了。我們充分意識(shí)到需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)“俱樂(lè)部”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)際市場(chǎng)的入門券，沒(méi)有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。

　　雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開(kāi)發(fā)，在研究經(jīng)費(fèi)的數(shù)量級(jí)上縮小了與西方公司的差距，也在IPR(Intellectual Property Right)上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項(xiàng)專利申請(qǐng)，但相對(duì)世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)那樣可以較快的、在一兩年時(shí)間內(nèi)就看到其效果，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的積累過(guò)程。

　　我們也充分認(rèn)識(shí)到了基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程是十分漫長(zhǎng)而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會(huì)誤事?；緦＠男纬墒潜鶅鋈叻且蝗罩?。即使是應(yīng)用型基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程也至少需要3-5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機(jī)制，鼓勵(lì)板凳要坐十年冷，同時(shí)堅(jiān)定地走出去積極融入國(guó)際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)，特別是在行業(yè)論壇和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)外總共申請(qǐng)了超過(guò)1萬(wàn)件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會(huì)持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)等方面加強(qiáng)投入，繼續(xù)反對(duì)盲目創(chuàng)新，反對(duì)小農(nóng)意識(shí)，反對(duì)自我封閉，反對(duì)閉門造車，堅(jiān)持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　2005年春節(jié)晚會(huì)上，《千手觀音》給了我們很大震撼。那些完全聽(tīng)不到聲音，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒(méi)有任何音樂(lè)協(xié)調(diào)的情況下，形成那么整齊劃一的動(dòng)作，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知。華為數(shù)萬(wàn)名員工，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才取得今天的一點(diǎn)進(jìn)步。但我們始終認(rèn)為華為還沒(méi)有成功，華為離成功還很遠(yuǎn)，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。海外很多市場(chǎng)剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì)被趕回海里﹔產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們不能分心，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現(xiàn)在、還是將來(lái)，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。

　　一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)擁有基本專利的多少，其專利受到保護(hù)的程度，是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中最重要的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)因素之一。加大對(duì)基本專利研究的投入，不斷增加自己的基本專利份額，同時(shí)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽訂基本專利的交叉許可協(xié)議，相互尊重對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就克服了中國(guó)本土企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)最大的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)因素。

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