丁月峰從未想到過，日化產(chǎn)業(yè)競爭日益白熱化的今天，一個初創(chuàng)品牌，竟能在短短半年左右月銷量趕超過去8年苦心經(jīng)營的老品牌——只因搭上了C2M快車。

　　2019年5月，聽從蘇寧拼購給出的建議，芭尚日化總經(jīng)理丁月峰帶人專門打造了全新洗衣液品牌“悠可馨”，該品牌精準(zhǔn)匹配當(dāng)下市場主流需求：泡沫少，易漂洗，價格足夠低——5斤裝9塊9包郵，上線蘇寧拼購首日銷量便沖破1萬單，其后則以日銷量平均三四千單的穩(wěn)定業(yè)績，擊敗了該企業(yè)入駐另一電商平臺8年的“水洲坊”。

　　悠可馨采用的，正是客戶反向定制模式C2M。這讓從不知C2M為何物的丁月峰，毅然決定要與蘇寧拼購簽訂C2M招商合作協(xié)議，成為“拼工廠”，并立志要在2020年，實現(xiàn)“銷售額翻番”。

　　像丁月峰這樣，嘗到C2M紅利，或被C2M模式吸引，繼而義無反顧加入C2M浪潮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小工廠老板，正越來越多。

　　中小工廠之痛——難以塑造的品牌，無處安放的庫存，越來越稀薄的利潤

　　聶超松創(chuàng)辦日化工廠神達油脂化工已近20年，主營洗衣皂等日化產(chǎn)品，年銷售額一度高達5000萬元，近兩年卻出現(xiàn)下滑跡象，而始終無法塑造自有品牌形象更是他們心底抹不去的痛。

　　“我們是經(jīng)銷商模式，做批發(fā)，沒辦法直接接觸消費者。公司對消費者需求越來越不了解，即便嘗試做品牌形象也總是比市場慢半拍。”

　　同樣生產(chǎn)日化產(chǎn)品的石家莊安潔日化有限公司，也在近年遭遇了發(fā)展瓶頸，這讓創(chuàng)始人王超廣一度陷入焦慮：“宏觀經(jīng)濟不景氣，銷售額難以突破，加上日化工廠不斷增多，大打價格戰(zhàn)的同時也讓收益變得更加微薄。”

　　為尋找突破口，王超廣自2018年起嘗試轉(zhuǎn)型線上，入駐過不少電商平臺，卻因布局太晚，又缺乏足夠經(jīng)驗，雖花費巨大精力財力，利潤增長十分有限。

　　對此，河北聚澤醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理吳海洋深有感觸。這家公司自創(chuàng)立起走的便是代工模式，風(fēng)光時曾是華北制藥、石藥集團等諸多知名企業(yè)的代工廠，每年利潤相當(dāng)可觀。不過自2018年起，企業(yè)越來越難做。“這些年來線下代工廠日益增多，競爭日益激烈，想賺錢本就不容易了，還要不斷遭遇來自線上競爭者的沖擊，生存空間愈發(fā)狹窄。”

　　除此之外，庫存壓力也讓中小工廠主頭疼不已。據(jù)了解，隨著當(dāng)前消費者的需求越來越個性化與碎片化，品牌商的庫存壓力逐漸增大，并毫無懸念傳遞給了生產(chǎn)商。對中小工廠來說，訂單量不斷壓縮的同時，交貨周期也不斷壓縮，否則就會錯過市場窗口。由此，清庫存成為他們面臨的又一難題。

　　為尋求轉(zhuǎn)型、蛻變之道，如芭尚、神達、安潔、聚澤等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小工廠，紛紛在機緣巧合之下，選擇與蘇寧拼購等大平臺合作，試水C2M。

　　C2M(Customer-to-Manufactory)，即通過大數(shù)據(jù)、智能引擎等技術(shù)，讓消費者直面制造商，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，幫企業(yè)實現(xiàn)“零庫存”，大幅讓利消費者，生產(chǎn)出最適合消費者需求的產(chǎn)品。用丁月峰的話說，就是“客對廠，顧客想要什么，工廠就給做什么”。

　　事實上，C2M不僅能給工廠帶來銷量的指數(shù)級增長，實現(xiàn)品牌形象的精準(zhǔn)塑造，也在近年來成為電商平臺競相搶占的新高地。

　　C2M——中小工廠的救命稻草，電商巨頭的新競技場

　　如果說當(dāng)年剛上線半年月訂單就增長150倍的必要商城，將C2M迅速帶紅，那么不到3年就瘋狂席卷全國的成功上市的拼多多，大概是讓C2M人盡皆知了。

　　2019年末，拼多多將已實施一年的“新品牌計劃”再次升級：不只要扶持1000家工廠品牌，更要從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進，而該計劃采用的核心模式，便是C2M。

　　不論拼多多平臺本身風(fēng)評如何，該計劃若真能持續(xù)落地，其意義不可謂不宏大。

　　事實上，不只拼多多，蘇寧、阿里、京東等各大電商巨頭早已瞄向C2M這一新陣地。隨著各方的陸續(xù)布局，2020必將成為成為C2M全方位落地年。

　　20多天前，天貓及淘寶剛剛宣布進行組織升級，其中之一便是淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，隨后，主打C2M的“1688工廠店”上線天貓，令消費者耳目一新;京東在C2M領(lǐng)域也進行了頗多嘗試，與電腦數(shù)碼、手機、生活服務(wù)等諸多領(lǐng)域的品牌商與生產(chǎn)商均已展開合作。

　　相比之下，在下沉市場方面做得尤為扎實的蘇寧，在C2M方面的布局，更偏向于扶持生存狀況更難的廣大中小工廠，且進展迅猛，成效顯著。

　　拼工廠——以C2M助力中小工廠榨干中間價，直面消費者

　　繼去年10月發(fā)布C2M生態(tài)布局戰(zhàn)略之后，蘇寧董事長張近東在公司29周年慶典上宣布推出蘇寧鄉(xiāng)村振興“521”計劃，其中就包括要建設(shè)5000個蘇寧村，而核心，便是要打造遍布鄉(xiāng)村市場的C2M生產(chǎn)基地。

　　在此之前，2019年5月，蘇寧旗下電商拼購APP蘇寧拼購就已推出”拼工廠”計劃，旨在通過C2M反向定制模式、大數(shù)據(jù)、資源流量傾斜等系列賦能服務(wù)，以及對工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造，幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小工廠打造受市場歡迎的自有品牌。

　　難能可貴的是，該計劃真正落到了實處。

　　“我們與蘇寧拼購試水C2M合作的‘悠可馨’，面市第一天就賣了1萬多單!蘇寧拼購石家莊大區(qū)所有銷售人員都在朋友圈和微信群幫我們推產(chǎn)品，有一位分管經(jīng)理一個人就帶了100多單!”據(jù)丁月峰介紹，蘇寧拼購在生產(chǎn)、包裝、物流、流量、銷售各方面都給予了給力支持，“隔三差五就會推薦我們，大促期間更是推到首頁醒目位置”，甚至免費幫生產(chǎn)商“到各大網(wǎng)站做廣告”。

　　正因如此，當(dāng)其它平臺紛紛向丁月峰伸出橄欖枝時，他均予以拒絕：“我們在蘇寧拼購上線的這7個月，銷量都破十萬了，能做好這一家平臺就很知足了。”

　　1月15日，丁月峰將與聶超松、王超廣、吳海洋等6位中小工廠主一起，趕赴河北保定高陽縣，與蘇寧拼購簽訂C2M招商合作協(xié)議，成為2020首批“拼工廠”，從此與蘇寧拼購一起根據(jù)市場需求和消費者喜好，推出更受歡迎的產(chǎn)品。

　　2020，隨著蘇寧拼購等平臺在C2M領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，隨著越來越多中小生產(chǎn)商的不斷加入，整個零售生態(tài)將迎來怎樣翻天覆地的變化，不可想象。

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