站在時代廣場中央，京東商城創(chuàng)始人、CEO劉強東一定興奮：市場環(huán)境不好的大背景下，搶在阿里巴巴之前上市，并如此成功。真是快哉!

　　5月22日，劉強東為首的京東團隊在時代廣場納斯達克交易所前進行IPO敲鐘儀式。至此，京東商城IPO完美收官。無論如何，這都是一次極其漂亮的IPO：京東路演第一天，獲得3倍超額認購，整過路演過程中，獲得15倍超額認購。

　　對于京東商城來說，上市不是目的，也不是終點，是新的起點。對于劉強東而言，一路走來經歷了很多對手，從最初的當當、凡客，然后到蘇寧、國美，最后到阿里集團。上市之后，劉強東要重新估量自己的對手與敵人，確定新的打法。

　　最有看點的是阿里巴巴和京東商城之間的戰(zhàn)爭：阿里巴巴以開放為邏輯構建生態(tài)，京東商城以控制為邏輯控制生態(tài)。二者誰將勝出?這不僅是兩家商業(yè)公司之間的對決，也是兩種商業(yè)思維的碰撞。結局不同，給人的啟發(fā)則不同。

　　談及開放與封閉之爭，蓋茨曾反思蘋果與微軟三十余年的是非之后這樣總結：我曾經以為開放是最好的，現在看信奉封閉也不錯。

　　業(yè)務之爭

　　京東商城上市前，剛剛宣布了一輪組織架構調整，這是一次面向未來的調整。

　　4月2日，京東宣布組織變革，整個京東集團設立了兩家子集團公司(京東商城集團和京東金融集團)、一家子公司(拍拍網)和一個事業(yè)部(海外事業(yè)部)。

　　新的組織架構大致顯示出了京東商城一段時間內的業(yè)務版圖，這些版圖與阿里巴巴的業(yè)務高度重合，比如京東商城與天貓，京東金融與阿里小微金融，拍拍網與淘寶。阿里巴巴與京東上市之后，都將加速海外拓地，海外駁火的可能加大。

　　此次組織架構的調整，一是為了整合并入騰訊電商資產，二是突出公司2014年在金融和國際化方面的戰(zhàn)略要點，這恰恰也是阿里未來發(fā)展的重點。

　　兩家公司先后上市或成為戰(zhàn)事激化的導火索：阿里巴巴上市之后市值在1600億至2000億美元之間，融資額在160億美元至200億美元之間;京東上市估值約246億美元，共募集17.8億美元。

　　除了上述領域的競爭外，未來兩家公司還將在移動與O2O領域發(fā)生沖突。劉強東在路演過程中也一直強調京東在移動端的優(yōu)勢，而阿里巴巴自去年以來，在移動領域積極布局，包括參股新浪微博、收購高德地圖、發(fā)力來往等。

　　騰訊入股京東后，其QQ資源與微信資源將向京東商城傾斜，這給京東帶來的想象空間有二：一是移動、二是社交。而移動與社交正是電商未來的發(fā)展方向。

　　開放與封閉

　　5月22日，馬云在來往上說，最近很多人在談公司控制權，我也分享一下我的想法。馬云認為，創(chuàng)始人對公司的控制主要有兩大原因：一是認為自己比公司里任何人都愛這家公司，了解這家公司;二是覺得只有通過控制股份來控制公司。

　　馬云認為這是兩個誤區(qū)，會大大阻礙公司的發(fā)展和成長。馬云解釋說，公司的發(fā)展基本依靠引進優(yōu)秀的人才，特別是比自己優(yōu)秀的人才，需要建立各類人才共建共享的文化價值觀體系，更需要引入各類投資者，而股份的稀釋是天經地義的，靠股份控制下的員工是奴才型，很難維系公司發(fā)展。

　　讓馬云大動肝火的是資本市場、業(yè)界將阿里巴巴的合伙人制度與劉強東對公司的絕對控制權進行對比，部分結論認為劉強東對公司的絕對控制有利于京東發(fā)展。

　　在阿里巴巴合伙人制度下，阿里巴巴合伙人團隊目前有28名成員，均為資深高管，22名來自阿里集團，6名來自關聯公司，其中馬云與蔡崇信為永久合伙人，新合伙人由現任合伙人一人一票選出，當選合伙人無任期，直到離職或退休為止。

　　阿里巴巴上市之后，董事會將由目前的4人增至9人，其中雅虎的董事席位將被取消，合伙人有權提名5名董事，占據董事席位，從而保證馬云為首的合伙人對公司的控制權。合伙人并非權力組織，而是通過制度形式保證管理層的控制權。

　　劉強東則通過個人對公司股權+投票權保證對公司的控制權。大規(guī)模融資后，劉強東的股權遭到稀釋，持有公司股權約為18.8%。劉強東要求投資將投票權授予劉下屬的兩家公司，目前有11家投資人(包括騰訊)將投票權委托給劉強東。

　　計入這些投票權，劉強東投票權高達55.9%，對公司具有絕對控制權。

　　京東通過AB股模式架空投資者：上市之后，劉強東的股票將全部轉化為B類股，其他投資者為A類股。劉強東設定的A/B股的投票權1/20，這樣其投票權高達83.7%。

　　兩相比較，合伙人制度較為開放，在董事會層面可以容納更多不同的意見。

　　開放與封閉，正是阿里與京東的不同的架構邏輯：京東包括倉儲、配送都由自己搭建，自己面向供應商拿貨，是自營電商模式;而阿里巴巴倉儲、配送都由第三方提供，自己不拿貨，是開放的平臺型電商。

　　馬云曾經比較兩套模式的區(qū)別：平臺電商的模式能把社會資源納入阿里平臺之上，降低社會耗損，而自營電商則將現有的資源排斥在外。

　　總之，劉強東相信群體智商低于個人智商，馬云則相信集中力量辦大事。

　　重新定位

　　與騰訊牽手，讓京東在TAB三巨頭的競爭中找到了自己的位置。

　　今年3月10日，騰訊支付2.14億美元現金，并將QQ網購、拍拍的電商和物流部門并入京東，易迅繼續(xù)以獨立品牌運營，京東會持易迅少數股權，此輪交易結束后，騰訊持股京東商城15%。隨后，京東調整組織架構，以適應新的競爭環(huán)境。

　　在中國互聯網行業(yè)，很多公司在TAB競爭的大環(huán)境中受傷，另有一些公司則在TAB的大環(huán)境中獲益。與騰訊合作，京東可以避免受傷，同時成為受益者。隨著百度的淡出，BAT大戰(zhàn)已衍化為AT大戰(zhàn)，京東的目的就是在巨頭的戰(zhàn)爭尋找發(fā)展空間。

　　與騰訊合作的意義不在挑戰(zhàn)阿里，而在于減少一個強大的競爭者，即騰訊電商業(yè)務。在騰訊投資京東前，騰訊電商打擊與超越的目標就是京東商城。合作后，易迅并入京東，易迅網盡管獨立發(fā)展，按照騰訊的意志，是與京東合作而不是競爭。

　　另外，騰訊手機QQ、微軟電商均向京東商城開放，京東獲得了移動、社交兩大領域最重要的流量支持。隨著移動互聯網的發(fā)展，移動及社交流量將更加重要。

　　上述消息人士稱，京東此輪獲超額認購的原因就是騰訊投入京東帶來的紅利。

　　另一個可參照的例子則是獵豹移動。獵豹移動崛起于3Q大戰(zhàn)，金山軟件入股，同時拆分毒霸業(yè)務并入傅盛、徐鳴創(chuàng)立的可牛軟件，并更名為金山軟件。短短三年內，騰訊、小米、百度先后入股，金山軟件獲得了巨大成長空間。

　　巨頭原因很簡單，對抗360，需要一個正面戰(zhàn)場的幫手，非金山軟件莫屬。

　　這是劉強東的重新定位，但卻不是劉強東的最新定位。熟悉劉強東的人士分析，劉強東最終是要自己做巨頭，而不是在巨頭廝殺的邊緣地帶過安逸日子。

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