作者：曹建菊 來源：

“一團蕩漾水晶盤，四畔青天作護闌”，文天祥的詩詞為我們描繪了一幅氣勢磅礴的出海畫卷。

“一帶一路”暢想，習近平總書記則為我們規(guī)劃了一張 “21世紀海上絲綢之路”的宏偉藍圖。

“出海”，無論對于個人、企業(yè)還是國家，應該都是一項重大決策。12月25號，青云QingCloud宣布”出海”。這標志著國內(nèi)云服務企業(yè)里又有一家走向了海外。

青云QingCloud出海首站選擇了雅加達地區(qū)，但看得出，青云出海戰(zhàn)略已計劃很久。2014年青云開放位于香港的亞太1區(qū)，2018年開放香港亞太2區(qū)，到今天雅加達地區(qū)開放，”一帶一路”對青云QingCloud而言是個很好的契機。

青云”出海”以產(chǎn)品+服務為先鋒

如果把”出海”比作出征，青云QingCloud的出海戰(zhàn)略，以產(chǎn)品+服務為先鋒開啟了海外的征程。

青云QingCloud在東南亞雅加達提供的不僅僅是公有云服務，還有私有云產(chǎn)品，其出海戰(zhàn)略是”產(chǎn)品+服務”。

很多市場分析機構認為，印尼市場跟幾年前的中國市場非常相似，印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，但很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求無法直接擁抱公有云服務。因此，青云QingCloud在印尼市場的布局戰(zhàn)略，同樣采用了2014年青云在中國的布局戰(zhàn)略，仍然是”兩條腿”走路，既有公有云服務，也有私有云產(chǎn)品。

青云QingCloud現(xiàn)如今已擁有10條產(chǎn)品線，但作為開路先鋒，印尼第一波主打的產(chǎn)品仍然是標準化簡單型產(chǎn)品。因為在印尼本地，私有云產(chǎn)品的市場份額VMware占據(jù)著重要位置。這第一仗，青云QingCloud就將直面國際重磅型對手VMware。

青云QingCloud運營副總裁林源對此的解讀是：”青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價格也更便宜。此外，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，具有很大的差異性：我們既要輸出服務，也要輸出產(chǎn)品，且面向不同種類的客戶市場。所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會有很大的優(yōu)勢。”

青云”出海”聚焦三大主戰(zhàn)場

青云QingCloud在思考，自己的優(yōu)勢是什么?落地東南亞后將主要面對三類客戶市場：

第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶將主要采用青云QingCloud的公有云服務和網(wǎng)絡服務為主。

第二類，在東南亞設有分支機構的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是用網(wǎng)絡連接分支機構需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些這種類型的客戶，通過采用SD-WAN幫助客戶實現(xiàn)國內(nèi)總部和海外分支機構的互聯(lián)。

第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

青云”出海”糧草先行

孟子說：兵馬未動，糧草先行。青云QingCloud出海籌備已然良久。青云QingCloud在雅加達公有云區(qū)域配備了良好的基礎設施。

第一，機房本身。選用了印尼最大的電信運營商的核心機房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎設施。

第二，網(wǎng)絡。印尼本身是一個島嶼國家，所以網(wǎng)絡很重要。青云選擇核心機房的原因在于它可以對接主流網(wǎng)絡運營商，至少在印尼各地訪問區(qū)域的網(wǎng)絡質(zhì)量會更好。青云QingCloud的服務不僅要覆蓋印尼本地，還需要輻射東南亞，甚至返回中國本土。青云QingCloud的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡和國內(nèi)網(wǎng)絡。如此，國內(nèi)的分支機構可以用SD-WAN解決東南亞跟國內(nèi)互聯(lián)的問題，同時，要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡服務，連接海外的最終用戶和自己的云服務。

第三，新區(qū)采用了全新的架構、全新的主機和聯(lián)網(wǎng)方案。

當然，僅僅有上述準備遠遠不夠，對青云QingCloud而言，如何融入當?shù)匚幕?如何組建當?shù)貓F隊?如何讓產(chǎn)品及服務使客戶感受到滿意，才是最大的挑戰(zhàn)。

“出海”，聽起來宏圖滿滿，只有經(jīng)歷過驚濤駭浪，才知道何為兇險!但這是每一家有理想的企業(yè)都要直面的一個發(fā)展階段!祝愿青云QingCloud在新的戰(zhàn)場旗開得勝!