導(dǎo)讀：多年以來(lái)在線教育市場(chǎng)雖呈持續(xù)上升趨勢(shì)，但多數(shù)在線教育機(jī)構(gòu)仍動(dòng)蕩不堪，在此情況下，一些企業(yè)卻可以做到持續(xù)發(fā)展，就像1月中旬36氪發(fā)布一篇文章中提到的一家名為“萬(wàn)門(mén)大學(xué)”的在線教育平臺(tái)，它究竟有何獨(dú)到之處呢?

　　2019年在線教育市場(chǎng)用戶規(guī)模已達(dá)2692.6億元，預(yù)計(jì)2025年前后體量可達(dá)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。如今，在線教育已成為剛性需求，從近幾年的大數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)人士對(duì)在線教育市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)分析，整個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是在持續(xù)上升階段，但另一項(xiàng)數(shù)據(jù)也顯示，就算在市場(chǎng)大好的局面下，大多數(shù)在線教育企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。

　　今年1月14日36氪發(fā)布一篇《自制課程，「萬(wàn)門(mén)大學(xué)」形成覆蓋K12到職場(chǎng)的多品類(lèi)課程體系》的文章，從內(nèi)容上可以看到，北京萬(wàn)門(mén)教育科技有限公司(即：萬(wàn)門(mén)大學(xué))，作為一家提供多品類(lèi)原創(chuàng)音視頻課程的在線教育平臺(tái)，在近幾年市場(chǎng)大環(huán)境不斷震蕩的過(guò)程中，與其他在線教育機(jī)構(gòu)相比，仍處于穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)且勢(shì)頭猛烈。

　　在線教育市場(chǎng)如今是怎樣的現(xiàn)狀，萬(wàn)門(mén)大學(xué)又如何通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品等，發(fā)展至如今的規(guī)模呢?

　　行業(yè)融資呈瓶頸期

　　在線教育行業(yè)歸根到底是個(gè)慢行業(yè)，從創(chuàng)立之初到發(fā)展可以說(shuō)是一個(gè)“燒錢(qián)”的過(guò)程，從早期就離不開(kāi)資金，但隨著近幾年大多數(shù)在線教育機(jī)構(gòu)持續(xù)虧損的狀態(tài)，大量投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始失去信心和耐心，不再繼續(xù)投資。而這樣一種現(xiàn)象，斷送了許多機(jī)構(gòu)的發(fā)展，裁員、轉(zhuǎn)行、關(guān)門(mén)的事件也出現(xiàn)不少。

　　而萬(wàn)門(mén)大學(xué)從創(chuàng)立至今，曾獲得200萬(wàn)美元天使輪投資和1400萬(wàn)元人民幣的Pre-A輪投資，計(jì)劃在2020年初啟動(dòng)A輪融資。能得到千萬(wàn)元投資，說(shuō)明萬(wàn)門(mén)大學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式和戰(zhàn)略是有投資價(jià)值的。在去年36氪舉辦的首屆「星」物種大賽(冬季賽)中，萬(wàn)門(mén)大學(xué)創(chuàng)始人童哲通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目展示，獲得評(píng)委的高度認(rèn)可，并榮獲36氪首屆創(chuàng)業(yè)「星」物種大賽(冬季賽)「全民消費(fèi)」賽道TOP3，項(xiàng)目評(píng)分第一名。據(jù)了解，萬(wàn)門(mén)大學(xué)也是大賽中唯一一家在線教育平臺(tái)。

　　36氪首屆創(chuàng)業(yè)「星」物種大賽(冬季賽)「全民消費(fèi)」賽道TOP3，項(xiàng)目評(píng)分第一名

　　獲客難度增高，成本居高不下

　　互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，讓眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入在線教育這片“沃土”中，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，許多急于求成的在線教育機(jī)構(gòu)，本末倒置的將重心放在獲客上而非教育質(zhì)量本身。這種依靠補(bǔ)貼提升獲客量的做法大幅度降低用戶粘性，導(dǎo)致發(fā)展隱患。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老生常談的發(fā)展套路就是先花錢(qián)獲客，然后掙錢(qián)盈利。但是近幾年用戶付費(fèi)意愿下降，獲客變得異常困難，這造成了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高漲的現(xiàn)狀，讓獲客成本急劇攀升，2013年~2018年，部分頭部企業(yè)的獲客成本由1200元漲到了4000元。

　　而反觀萬(wàn)門(mén)大學(xué)的獲客成本卻是極低，其中一個(gè)較為明顯的原因就是，萬(wàn)門(mén)大學(xué)創(chuàng)立至今幾乎沒(méi)有做過(guò)真正意義上的廣告投放和推廣，打破了先花錢(qián)后賺錢(qián)的老套路，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌，達(dá)到天然的轉(zhuǎn)化效果。

　　萬(wàn)門(mén)大學(xué)優(yōu)酷主頁(yè)

　　這種方法的確降低了獲客成本，但是并不容易做到，也很難模仿。因?yàn)樘烊晦D(zhuǎn)化首先一點(diǎn)就是必須有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，而多數(shù)機(jī)構(gòu)將大量的資金用在廣告投放上，在師資和課程的研發(fā)的投入上就會(huì)大大降低，課程質(zhì)量顯而易見(jiàn)，還有一些在線機(jī)構(gòu)實(shí)際上類(lèi)似“中間商”的角色，自己不生產(chǎn)課程，在監(jiān)管和審查不嚴(yán)的情況下，同樣無(wú)法保證課程質(zhì)量。

　　萬(wàn)門(mén)大學(xué)官網(wǎng)

　　第一，萬(wàn)門(mén)大學(xué)是“原創(chuàng)課程、精細(xì)講解”的課程標(biāo)準(zhǔn)，是自有版權(quán)的原創(chuàng)音視頻課程，自己生產(chǎn)課程確保課程質(zhì)量;第二，萬(wàn)門(mén)大學(xué)擁有完善的新課研發(fā)體系，包含新課立項(xiàng)、新課審核、新課試講、新課打分、新課錄制、課程上架、課程迭代一整套課程制作流程，并且每一門(mén)課程都是與行業(yè)內(nèi)足夠優(yōu)秀、資歷深、有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師合作;第三，上線的都是強(qiáng)剛需的課程，通過(guò)前期調(diào)研，篩選出受眾人群在500萬(wàn)的課程，為目標(biāo)人群提供從K12到職場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)課程。

　　萬(wàn)門(mén)大學(xué)部分老師

　　下沉市場(chǎng)在線教育行業(yè)的新機(jī)遇

　　近年來(lái)三四線城鎮(zhèn)居民的收入不斷增高，我國(guó)二三線居民人均教育支出增加近6倍，三四線城市課外考培市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。在線教育市場(chǎng)發(fā)展，使得與本地的線下教育機(jī)構(gòu)發(fā)生不少“沖突”，三四線城市有消費(fèi)能力，但是本地卻缺少優(yōu)質(zhì)的教育資源，而在線教育打破地域的優(yōu)勢(shì)，正好彌補(bǔ)了下沉市場(chǎng)中的問(wèn)題。

　　萬(wàn)門(mén)大學(xué)創(chuàng)立起一直以“降低中國(guó)教育門(mén)檻”為初心，打造在線教育的優(yōu)衣庫(kù)模式，讓用戶以超低的價(jià)格，學(xué)習(xí)到優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，也讓身處師資力量弱、資源獲取較為落后的下沉市場(chǎng)中的用戶，也可以得到一線城市的資源。

　　萬(wàn)門(mén)大學(xué)創(chuàng)始人在36氪首屆創(chuàng)業(yè)「星」物種大賽(冬季賽)也表示：最終的目標(biāo)是降低中國(guó)教育的門(mén)檻，因?yàn)檫@件事只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才能真正做到。

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