那些走精品、發(fā)燒路線(xiàn)的手機(jī)品牌的廉價(jià)品牌，正越來(lái)越成為年紀(jì)較大的爸爸媽媽們換機(jī)的首選，當(dāng)然很多時(shí)候，是子女幫他們做的決定;同時(shí)，中興、華為這樣的傳統(tǒng)手機(jī)廠商推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，正越來(lái)越重新重視專(zhuān)賣(mài)店、連鎖賣(mài)場(chǎng)、代理商等線(xiàn)下渠道。

　　今天，努比亞在深圳發(fā)布了2016年的第一款新手機(jī)布拉格S。

　　布拉格S的顏值還是很出眾的

　　從名字就可以看出，布拉格S算是努比亞去年發(fā)布的My布拉格手機(jī)的“升級(jí)版”，它基本沿用了后者的外觀設(shè)計(jì)，只是將金屬邊框和背板替換成了雙面2.5D弧面玻璃。處理器為高通驍龍615，配備3G運(yùn)行內(nèi)存和64G機(jī)身存儲(chǔ)，并加上了快速充電功能。

　　拍照一直是努比亞手機(jī)主打的功能，“手機(jī)中的單反”是它的宣傳口號(hào)。布拉格S搭載了自家的NeoVision 5.2拍照系統(tǒng)，內(nèi)置多種拍攝模式，還在左側(cè)配備了快速自拍按鈕。

　　“努比亞戰(zhàn)隊(duì)”

　　看起來(lái)，這是一款中規(guī)中矩的旗艦機(jī)，不過(guò)，努比亞還透露了一些不一樣的信息：過(guò)去的2015年，作為中興推出的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”品牌，努比亞線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售的比例是6：4;2016年，努比亞計(jì)劃讓這個(gè)數(shù)字變成5：5，也就是說(shuō)，線(xiàn)下渠道將更加被重視。發(fā)布會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的多位連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、代理商等線(xiàn)下渠道的負(fù)責(zé)人也被奉為座上賓，并接受了努比亞的頒獎(jiǎng)。

　　上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商代表

　　“努比亞線(xiàn)下渠道現(xiàn)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省，75個(gè)城市，243家專(zhuān)賣(mài)店以及1543個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的成績(jī)。2016年，努比亞將開(kāi)設(shè)1000家以上的專(zhuān)賣(mài)店和3000個(gè)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛介紹到。另外，努比亞還會(huì)和省級(jí)的代理商合作，在線(xiàn)下出售努比亞手機(jī)。他們把各渠道商稱(chēng)為“努比亞戰(zhàn)隊(duì)”。

　　去年末，努比亞還接受了蘇寧19.3億元的戰(zhàn)略投資，后者將持有努比亞33.33%的股權(quán)。蘇寧覆蓋全國(guó)的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)自然被努比亞看重。

　　“中華酷聯(lián)”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)夢(mèng)

　　這樣的變化也出現(xiàn)在其他的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”上。小米的橫空出世，徹底改變了以運(yùn)營(yíng)商為主要渠道的“中華酷聯(lián)”格局，后者也成了小米的學(xué)徒，努比亞、華為榮耀、酷派大神、聯(lián)想樂(lè)檸，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紛紛問(wèn)世。

　　不過(guò)，根基深厚的“中華酷聯(lián)”最終發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。有調(diào)研機(jī)構(gòu)公布了2015年線(xiàn)上手機(jī)的市場(chǎng)份額：

　　聯(lián)想樂(lè)檸已經(jīng)不見(jiàn)蹤跡，“大神”品牌也已被奇虎360收編，并基本被周鴻祎棄用。在互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)橥黄屏说赜蛳拗疲悄苁謾C(jī)的馬太效應(yīng)更加明顯。小米不管是在影響力還是市場(chǎng)份額上都占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

　　華為是個(gè)例外，線(xiàn)上手機(jī)的份額中，它僅位居小米之后，甚至超過(guò)了蘋(píng)果。如果加上線(xiàn)下渠道，華為的市場(chǎng)份額更加驚人。去年12月，華為宣布其2015年智能手機(jī)發(fā)貨量突破一億臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了小米近期公布的“超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)”。

　　或者說(shuō)，線(xiàn)下渠道是華為仰仗的重點(diǎn)。早在今年7月，華為的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”品牌華為榮耀就進(jìn)駐了200家蘇寧易購(gòu)線(xiàn)下門(mén)店。榮耀已經(jīng)不能稱(chēng)為純粹的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，它甚至和蘇寧合作，計(jì)劃進(jìn)駐蘇寧1000家門(mén)店，并開(kāi)啟100家榮耀旗艦店。

　　華為終端CEO余承東甚至公開(kāi)表達(dá)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是炒作”的意思。在比例方面，華為手機(jī)在電商渠道的比重為20%-30%，線(xiàn)下銷(xiāo)售仍是主體。余承東還表示，華為甚至計(jì)劃到1000個(gè)縣建立體驗(yàn)店。

　　成為老人專(zhuān)用機(jī)的精品手機(jī)的廉價(jià)機(jī)

　　最近以來(lái)，那些走精品手機(jī)、發(fā)燒手機(jī)路線(xiàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都推出了廉價(jià)機(jī)型，甚至直接發(fā)布了一個(gè)新的品牌。比如小米推出了紅米，錘子推出了堅(jiān)果，魅族推出了魅藍(lán)。

　　有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是，最近，我發(fā)現(xiàn)身邊很多同事、朋友開(kāi)始給父母買(mǎi)紅米、堅(jiān)果、魅藍(lán)，包括華為榮耀的廉價(jià)機(jī)型，并幫助他們使用微信、QQ、淘寶。這些手機(jī)很多都從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，由子女回家?guī)Ыo父母或直接快遞。

　　過(guò)去，這部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的渠道一定是線(xiàn)下的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。而挑選一款價(jià)格適中、質(zhì)量可靠，甚至在功能、上網(wǎng)便捷性上超過(guò)合格線(xiàn)的手機(jī)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是不可能完成的任務(wù)。

　　堅(jiān)果手機(jī)的“遠(yuǎn)程協(xié)助”，已經(jīng)在刻意地迎合老年消費(fèi)者

　　線(xiàn)下手機(jī)最忠實(shí)的一部分客戶(hù)都開(kāi)始從網(wǎng)上獲得手機(jī)了，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)卻要去開(kāi)更多的線(xiàn)下商店，這矛盾嗎?其實(shí)不矛盾。畢竟，我提到的這部分老年用戶(hù)只是很少的一部分，在二、三線(xiàn)，四、五線(xiàn)城市里，還有很多老人，甚至包括年輕人不知道怎樣去網(wǎng)上買(mǎi)手機(jī)，或者相比于排隊(duì)、搶購(gòu)、買(mǎi)之前無(wú)法感知真機(jī)，他們還是更愿意直接去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手機(jī)。

　　最后來(lái)看，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)夢(mèng)，最終還是要靠他們擅長(zhǎng)的線(xiàn)下渠道來(lái)完成，甚至如華為，包括努比亞都開(kāi)始抵觸“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這樣的叫法。所以這一切還以往相比有改變嗎?

　　當(dāng)然是有改變的，因?yàn)椋?/p>

　　第一，產(chǎn)品做得好的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，他們可以借助成本更低的互聯(lián)網(wǎng)渠道，獲得一大部分銷(xiāo)量，并獲得一批擁躉;

　　第二，即使是線(xiàn)下渠道，他們出售的是和線(xiàn)上渠道一樣的手機(jī)，有更高的性?xún)r(jià)比，更好的用戶(hù)體驗(yàn)，甚至，他們也開(kāi)始更加在意手機(jī)的設(shè)計(jì)、做工。

　　在學(xué)習(xí)和對(duì)抗小米的過(guò)程中，傳統(tǒng)手機(jī)廠商其實(shí)真正摧毀的渠道是運(yùn)營(yíng)商渠道，而不管是電商還是線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)，他們都將之和運(yùn)營(yíng)商渠道做出了區(qū)分，統(tǒng)稱(chēng)為“開(kāi)放渠道”。

　　“2015年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)玩家已經(jīng)從500家減到了200家。未來(lái)，玩家還會(huì)越來(lái)越少。”發(fā)布會(huì)上，努比亞總經(jīng)理倪飛這樣說(shuō)到，而最近，還有不少手機(jī)商場(chǎng)也這樣說(shuō)，他們都認(rèn)為自己會(huì)是活下去的一個(gè)。其實(shí)按現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，不管誰(shuí)活下去，都是個(gè)好結(jié)果。

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