近日，金立官方曬出馮小剛、余文樂的金立工牌，引發(fā)各方關(guān)注。馮小剛、余文樂都是國內(nèi)一線明星，一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)粉絲關(guān)注，特別是馮小剛最近不光導(dǎo)演干的不錯(cuò)，當(dāng)演員還拿到了金馬獎(jiǎng)影帝。

　　而金立近來還有一系列的舉動(dòng)，從CBA到中國之隊(duì)，從簽約柯杰到12+思想節(jié)，金立頻頻亮相。在智能手機(jī)行業(yè)總體進(jìn)入飽和期的時(shí)候，金立頻頻放大手筆，它意欲何為呢?

　　一、中國手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

　　中國智能手機(jī)市場(chǎng)從2010年左右開始爆發(fā)，連續(xù)幾年的高速發(fā)展終究露出了疲態(tài)，2015年之后，市場(chǎng)開始洗牌，大量小品牌被擠出市場(chǎng)，大品牌的格局也發(fā)生了變化。

　　在智能手機(jī)興起的初期，主要是智能手機(jī)替代功能手機(jī)，因?yàn)閮烧唧w驗(yàn)上差距巨大，所以走低價(jià)，走性價(jià)比，走普及路線的品牌會(huì)崛起。

　　而2014年四季度，中國城市智能手機(jī)普及率達(dá)到94%，普及階段結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入換機(jī)階段。這個(gè)時(shí)候金華OV(金立、華為、OPPO、vivo)開始憑借其強(qiáng)大的線下渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

　　也就是說，中國智能手機(jī)市場(chǎng)未來一段的機(jī)會(huì)在渠道方面。推出優(yōu)秀產(chǎn)品，把營銷宣傳做到位以及擁有強(qiáng)大線下鋪貨能力的廠商會(huì)獲得機(jī)會(huì)。

　　而金立恰好符合所有標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、馮小剛，余文樂雙代言瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)

　　眾所周知，馮小剛是演藝圈真正的實(shí)力派，不僅作為國內(nèi)外都有影響力的著名導(dǎo)演，拍攝的電影獨(dú)樹一幟，而且在今年更是作為演員主演了《老炮兒》當(dāng)中的“六爺”獲得了臺(tái)灣地區(qū)金馬獎(jiǎng)影帝，這使得馮小剛的人氣進(jìn)一步飆升;而余文樂作為香港著名的演員和歌手，不僅僅是一位明星偶像，也是潮流雜志的封面?？?，他穿的牛仔褲型號(hào)、他喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋品牌、他戴過的墨鏡，都曾是潮人圈追捧的焦點(diǎn)。他甚至還創(chuàng)辦了主打街頭服飾的兩個(gè)潮牌，并且經(jīng)營得風(fēng)生水起，成為聞名圈內(nèi)外的“時(shí)尚潮神”。金立選擇他們做代言，瞄準(zhǔn)的是商務(wù)市場(chǎng)。在智能手機(jī)的線下中高端高溢價(jià)市場(chǎng)，有兩種用戶對(duì)成本不敏感，一種是年輕女性用戶，他們有男友或者老公買單，只要喜歡就好;還有一種是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的商務(wù)人士，符合他們品味格調(diào)的東西，價(jià)格不是問題。

　　商務(wù)人士對(duì)性能要求并不是很高，但是對(duì)續(xù)航與穩(wěn)定性敏感。而金立恰恰在長續(xù)航方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其6020mah電池的M5是目前電池最大的手機(jī)，在全球權(quán)威手機(jī)網(wǎng)站Gsmarena的評(píng)測(cè)中，金立M5續(xù)航排名全球數(shù)百種手機(jī)的第一名，亮屏上網(wǎng)時(shí)間超過iPhone6 Plus三倍。

　　而且金立懂得如何優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，把大電池塞入小機(jī)身，6020mah的金立M5厚度只有8.6mm，5000mha的金立M5Plus視覺邊緣厚度只有3.5mm，這是國內(nèi)其他廠商沒有做到的。

　　金立的產(chǎn)品非常適合商務(wù)市場(chǎng)，但只有宣傳跟上后才能為人熟知，于是就有了馮小剛和余文樂的代言。馮小剛成功人士的形象可以吸引年齡稍大一些的商務(wù)用戶，而余文樂則可以吸引20多歲，30多歲的年輕商務(wù)用戶，取得他們的價(jià)值認(rèn)同。

　　所以，金立選擇他們，瞄準(zhǔn)的是商業(yè)用戶，金立的目標(biāo)市場(chǎng)是中高端的商務(wù)市場(chǎng)，這一塊市場(chǎng)未來幾年都會(huì)是一塊肥肉，金立的產(chǎn)品已經(jīng)沒有問題，現(xiàn)在重金簽約明星，是要在宣傳上加一把力。

　　三、金立應(yīng)該如何做呢?

　　中國的商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)，以前是摩托羅拉與諾基亞的天下，后來蘋果和三星乘虛而入。但是就產(chǎn)品本身而言，三星和蘋果都沒有對(duì)商務(wù)市場(chǎng)做單獨(dú)的定位。蘋果是一款產(chǎn)品從男性到女性，都少年到老年全部覆蓋，缺乏市場(chǎng)的細(xì)分。

　　一線品牌的細(xì)分不夠，給了其他品牌機(jī)會(huì)，華為用短短兩三年的時(shí)間崛起。而金立的產(chǎn)品力也不差，渠道也遍及全國，只要品牌，宣傳上做到位，從利潤豐厚的商務(wù)市場(chǎng)不難分一杯羹。

　　首先，金立要把豐富高端商務(wù)產(chǎn)品線，金立目前的只有一款翻蓋的天鑒定位高端商務(wù)。金立應(yīng)該強(qiáng)化商務(wù)的產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品，做商務(wù)產(chǎn)品線的細(xì)分。

　　其次，金立要注意占領(lǐng)宣傳的制高點(diǎn)。對(duì)于商務(wù)人士來說，有自己的媒體接受范圍。雖然是馮小剛，余文樂代言，廣告投放也要有所側(cè)重。飛機(jī)上航空雜志的期刊，飛機(jī)與高鐵的閉路電視廣告，投資類專業(yè)類網(wǎng)站，體育節(jié)目，經(jīng)濟(jì)節(jié)目，科普類節(jié)目的CCTV頻道應(yīng)該是重點(diǎn)投放對(duì)象。

　　第三是要做好服務(wù)，維護(hù)好品牌忠誠度。商務(wù)需求對(duì)性能要求不高，但是對(duì)品質(zhì)與服務(wù)有較高要求，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定是一方面，更重要的是服務(wù)快捷方便，避免耽誤時(shí)間花費(fèi)精力。商務(wù)人士的工作時(shí)間比手機(jī)本身值錢，這方面做好自然會(huì)贏得青睞。

　　未來幾年，中國的中高端商務(wù)市場(chǎng)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，金立的目光沒有問題，但是從看到機(jī)會(huì)到把握機(jī)會(huì)，金立還要做很多。

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