2020年對(duì)中國的企業(yè)發(fā)展必然是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)，尤其是銷售渠道人員最為集中的ToB企業(yè)，在疫情沒有解除之前，會(huì)銷、面銷等線下營銷方式根本就是天方夜譚。在這種情況下，線上獲客便成了ToB企業(yè)銷售和市場人員的不二之選，也是解決企業(yè)生存的最佳方法。

　　成立于2016年的火眼云，基于對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的深挖，利用AI技術(shù)及ABM(基于客戶的營銷)策略，大規(guī)模、個(gè)性化精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，幫助ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的全流程自動(dòng)化線上獲客。

　　近期，火眼云推出了其為ToB企業(yè) “量身定做”的ABM智能獲客云平臺(tái)，該平臺(tái)擁有全網(wǎng)最全B2B企業(yè)數(shù)據(jù)庫，覆蓋6000萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)全景畫像，洞察1.2億+職場人群行為意向，在茫茫“企業(yè)數(shù)據(jù)”中以最快的速度篩選出優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，通過潛在意向標(biāo)簽和智能定位等定向能力，快速鎖定目標(biāo)決策人，并針對(duì)性的制定“千人千面”內(nèi)容，并選擇最佳的投放渠道精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　那么，火眼云如何通過其ABM智能營銷平臺(tái)幫助企業(yè)高效獲客呢?具體來說，有六步：

　　第一步 預(yù)先指定目標(biāo)客戶，確定決策人及利益相關(guān)者；

　　在很多銷售場景中，銷售人員將時(shí)間浪費(fèi)在無效線索的開發(fā)上，而火眼云ABM云平臺(tái)的智能優(yōu)選模型通過不同的方式(如公司職務(wù)定位、行為意向定位、垂直行業(yè)定位等)則可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)客戶，找到?jīng)Q策人群，從而節(jié)省大量時(shí)間。

　　第二步 興趣吸引，個(gè)性化內(nèi)容投放并進(jìn)行落地頁引流；

　　確定好目標(biāo)用戶后，火眼云根據(jù)企業(yè)特定角色或目標(biāo)企業(yè)屬性進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化投放，而對(duì)于那些離開網(wǎng)站的用戶，則通過“流失訪客召回”功能對(duì)其投放特定廣告，從而將其再次引導(dǎo)回官網(wǎng)。

　　第三步 個(gè)性化動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，進(jìn)行分層教育；

　　基于訪客身份，定制官網(wǎng)或落地頁內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性的展示。而對(duì)那些非定向投放的訪客訪問時(shí)，火眼ABM智能獲客云平臺(tái)可通過“匿名訪客識(shí)別”功能獲取其公司與身份，進(jìn)而進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)容展示。

　　第四步 全生命周期營銷，對(duì)線索進(jìn)行培育孵化

　　在吸引、教育用戶之后，通過全生命周期營銷，在每個(gè)用戶生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)策略化營銷，自動(dòng)化營銷對(duì)線索進(jìn)行培育孵化，打造最佳個(gè)性化體驗(yàn)，從而為下一步的交易成交做好鋪墊。

　　第五步 一氣呵成，加速成交

　　因B2B企業(yè)在進(jìn)行采購時(shí)決策者或參與者較多，并且需要多部門配合。所以，如何盡可能快速地達(dá)成交易也是企業(yè)在獲客之后需要慎重考慮的問題。火眼ABM智能獲客云平臺(tái)通過Look―Alike人群智能擴(kuò)展功能，從聯(lián)系人到?jīng)Q策人群擴(kuò)展再到全司投放的觸達(dá)鏈條，使品牌和產(chǎn)品得到目標(biāo)客戶全公司用戶，達(dá)到加速成交的目的。

　　第六步 衡量收益回報(bào)，最大化ROI

　　掌握每個(gè)轉(zhuǎn)化客戶觸點(diǎn)的真實(shí)價(jià)值貢獻(xiàn)，對(duì)于To B企業(yè)在進(jìn)行投放渠道的后續(xù)評(píng)估和優(yōu)化上很重要?；鹧跘BM智能獲客云平臺(tái)的數(shù)據(jù)可視化展示能力可以幫助企業(yè)根據(jù)直觀的數(shù)據(jù)反饋快速優(yōu)化營銷策略。

　　此外，火眼云ABM營銷聚合了多種媒體渠道，除了自有的EDM、短信、直撥、電銷機(jī)器人，還與如騰訊、微信、百度、字節(jié)跳動(dòng)等多家優(yōu)質(zhì)廣告平臺(tái)合作，輕松跨平臺(tái)投放，節(jié)約成本的同時(shí)高效促成交易。

　　火眼云擁有全域B2B企業(yè)數(shù)據(jù)庫，覆蓋1.2億職場人群，多重精準(zhǔn)定向組合，準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)客戶，基于AI技術(shù)及ABM策略，全流程自動(dòng)化獲客。

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