6月1日零點(diǎn)剛過(guò)，李施德林亞太區(qū)負(fù)責(zé)人和海外工廠的工人就都被叫醒了。因?yàn)橐豢钍谒谔熵埍u，他們被安排連夜加產(chǎn)，并和新加坡、泰國(guó)等各國(guó)團(tuán)隊(duì)緊急聯(lián)絡(luò)，加急調(diào)動(dòng)空運(yùn)和專車，從海外倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨。

　　20分鐘，3萬(wàn)瓶售罄。天貓618開(kāi)場(chǎng)首日，新品夜空漱口水，打破了李施德林成立125年來(lái)新品上市的銷量紀(jì)錄。

　　從去年雙11的爆款“仙女水”再到這次的夜空漱口水，人們印象中的“硬漢”李施德林，氣質(zhì)已從辛辣走向溫和，也因此收獲了大批年輕人的喜愛(ài)。

　　這一微妙的變化，也直接為李施德林帶來(lái)翻倍增長(zhǎng)。其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，“6月1日，旗艦店銷售同比增長(zhǎng)206%，從雙11到618，李施德林在天貓投入翻倍、收獲不止翻倍。”

　　改變始于和天貓新品創(chuàng)新中心的合作。

　　去年雙11前，雙方共同推出了零酒精配方、具有淡淡花草香的新品“仙女水”。根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)研，李施德林研發(fā)了20種新口味，最終選擇了薄荷香草和迷迭香。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就迅速俘獲了中國(guó)年輕女性消費(fèi)者的芳心：短短5分鐘，一萬(wàn)瓶禮盒版就售罄了。

　　在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，“仙女水”一直穩(wěn)居李施德林天貓旗艦店銷售漱口水Top3，其中女性購(gòu)買者占比達(dá)到75%。

　　截至2018年末，李施德林占據(jù)著中國(guó)漱口水市場(chǎng)70%的份額，而男性消費(fèi)者當(dāng)中占到50%以上。通過(guò)和天貓共創(chuàng)仙女水，李施德林?jǐn)U大了用戶群體的覆蓋面，也帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，漱口水品類已進(jìn)入個(gè)人日常生活當(dāng)中。中國(guó)城市居民調(diào)查CNRS數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，漱口水在中國(guó)城市居民中的滲透率已達(dá)16.28%，80后、90后成為消費(fèi)主力。

　　從雙11到618，李施德林一次次通過(guò)天貓，牢牢抓住了這些年輕人。

　　“通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察，我們發(fā)現(xiàn)‘睡前’漱口，是絕大多數(shù)新客的首選使用場(chǎng)景，而白領(lǐng)女性更希望在普通清潔之外有深度修護(hù)。因此，我們研發(fā)出了首款專門針對(duì)夜間護(hù)理煥新的漱口水，在包裝上也區(qū)別于傳統(tǒng)漱口水，做了流線型設(shè)計(jì)，在天貓首發(fā)。”20分鐘3萬(wàn)瓶，這個(gè)數(shù)字最終還是超出了李施德林的預(yù)期。

　　史上投入規(guī)模最大的一屆天貓618，已經(jīng)成為全球品牌上半年最大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　數(shù)據(jù)顯示，除了李施德林，6月1日-3日，天貓618開(kāi)場(chǎng)3天，超100個(gè)美妝個(gè)護(hù)大牌已獲得了100%以上的同比銷售增長(zhǎng)。其中，高端品牌和新銳品牌平分秋色，Guerlain嬌蘭、MAKE UP FOR EVER等國(guó)際高端品牌同比增長(zhǎng)500%以上，而國(guó)內(nèi)新銳品牌赫麗爾斯helius、完美日記也都獲得了1000%以上的增長(zhǎng)。

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