美國(guó)知名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)剛剛結(jié)束了其“天貓超級(jí)品牌日”。11月29日，維密天貓官方旗艦店單日總訪客超300萬人，粉絲數(shù)增幅達(dá)到352%，新買家占比達(dá)到73%。

　　“邊看邊買”是維密今年超品日主推的活動(dòng)。11月29日當(dāng)天，維密大秀在全球同步首播，消費(fèi)者可以一邊觀看播出畫面，一邊選購(gòu)秀場(chǎng)上維密天使的同款睡袍、內(nèi)衣、美妝、配飾等產(chǎn)品。有趣的是，在“手機(jī)淘寶”首頁(yè)上觀看了維密大秀的男性觀眾中，有8成“邊看邊買”完成了下單。

　　數(shù)據(jù)顯示，售價(jià)為868元的秀場(chǎng)限定同款花卉刺繡睡袍最受消費(fèi)者追捧，占據(jù)當(dāng)天維密天貓官旗的搜索量及成交量榜首，成交金額環(huán)比激增6倍。就當(dāng)天的成交數(shù)據(jù)來看，來自上海、北京、廣東、江浙等地的消費(fèi)者最愿意為這款睡袍買單。淘氣值在1000分以上的高端用戶貢獻(xiàn)最高，下單轉(zhuǎn)化率為其他用戶的5倍以上。

　　女性用戶占比高 男性訪客下單多

　　11月20日，維密時(shí)裝大秀首次進(jìn)入亞洲。當(dāng)天維密天貓官方旗艦店的訪客環(huán)比上升40%，其中新訪客環(huán)比上升54%，當(dāng)日關(guān)注店鋪的人數(shù)環(huán)比上升90%。

　　有意思的是，女性用戶的占比雖然極高，但男性訪客的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率卻是女性的一倍。換句話說，男性訪客與女性訪客相比，少有人空手而歸。

　　今年7月，維密的天貓官方旗艦店正式開業(yè)，在售品類包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、運(yùn)動(dòng)以及美妝配飾等，這也是維密在中國(guó)唯一官方授權(quán)的線上購(gòu)買平臺(tái)。

　　天貓旗艦店開設(shè)內(nèi)衣品類，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說，無疑是福利一件——要知道，除了上海、重慶、成都等城市開設(shè)有維密全品類門店，維密在中國(guó)的大多數(shù)門店只售賣美妝配飾等商品，消費(fèi)者以前只能通過海外代購(gòu)或是前往特定城市門店，才能購(gòu)入維密的內(nèi)衣。

　　而在線下門店端，除去此前已有的門店，維密將在北京、南京等城市繼續(xù)新開全品類的形象店，以此增強(qiáng)在實(shí)體門店端對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注和體驗(yàn)。

　　天貓雙11維密銷量漲10倍

　　天貓大數(shù)據(jù)顯示，維密品牌的網(wǎng)購(gòu)者大多以高端用戶為主，齡集中于25-35歲，多來自一線城市北上廣深杭，奢侈品消費(fèi)能力相當(dāng)高的成都僅次于上海和北京，排名第三。

　　值得關(guān)注的是，維密的男性瀏覽和購(gòu)買是同類品牌的2倍。同時(shí)，維密的用戶還喜歡購(gòu)買蘋果、資生堂、YSL、CHANEL等品牌，而天秤座的用戶打敗其他用戶，位居最愛購(gòu)買維密的十二星座之首。

　　今年以來，維密在與天貓的品牌號(hào)、全球潮流盛典、雙11晚會(huì)等多形式的緊密合作中收獲頗豐。今年天貓雙11，維密的銷量同比增長(zhǎng)超過10倍。

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