我們一直以為很清楚云服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)是誰，并且把亞馬遜、微軟和谷歌分別列為全球第一、第二和第三的位置。可我卻始終對此百思不得其解，因為當(dāng)談及市場領(lǐng)導(dǎo)地位，我們通常是看營收，但是近期，谷歌剛公布的云收入數(shù)據(jù)顯示，谷歌最近一個季度的云營收是26億美元，年度云收入也不錯，為89億美元。另一個事實卻是：曾經(jīng)一度主導(dǎo)技術(shù)市場的IBM最近一個季度和最近一年分別實現(xiàn)云收入68億美元和212億美元，分別為谷歌云同期數(shù)據(jù)的兩倍多和將近三倍。

　　目前，谷歌是其自身云服務(wù)的主要用戶之一，這一點確切無疑，比如YouTube和谷歌搜索便用到了谷歌云服務(wù)。然而，在衡量市場份額時，我們通常只會基于服務(wù)提供商的對外銷售額，而并不會把自身的使用額計算在內(nèi)。在這一點上，IBM要比谷歌更勝一籌。

　　讓我們來談?wù)勥@意味著什么。

　　為什么第三名重要

　　如同賽馬，人們通常并不在意誰是第四名。如果一家大公司物色技術(shù)服務(wù)提供商，通常會重點關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的前三大服務(wù)提供商。所以，作為服務(wù)提供商，若想受到青睞，躋身三強至關(guān)重要。谷歌和安卓通常并未很全面地公布其收入劃分，而且我們知道，安卓/谷歌的賺錢方式主要有兩種，一是在線廣告，二是向第三方銷售客戶數(shù)據(jù)。鑒于此，這二者在云收入排名如此靠前這件事總是顯得有些奇怪，因為您可能會覺得，多數(shù)大公司應(yīng)該會鑒于安卓/谷歌的業(yè)務(wù)模式而像躲瘟疫一樣避開它們才對。

　　然而，只要他們將收入數(shù)據(jù)隱藏起來，那么他們從其他主要業(yè)務(wù)中獲得的巨額收入便會使他們看起來似乎是與亞馬遜和微軟處于同等地位，即使這會造成一種錯覺，讓人覺得似乎許多IT人士都在將自己客戶的數(shù)據(jù)和公司數(shù)據(jù)置于極大的風(fēng)險之下。但事實上，收入劃分顯示，愿意承擔(dān)這種風(fēng)險的IT人士比我們想象的要少得多，而相信IBM這一在市場上歷來最受信任的公司和品牌的IT人士的數(shù)量要大得多。

　　毫無疑問，如若同時面對一家值得信任、可以放心托付公司關(guān)鍵數(shù)據(jù)的服務(wù)提供商和一家靠出售別人的數(shù)據(jù)來賺錢的服務(wù)提供商，IT買方必定會選擇以安全立足的那家，而不是以挖掘客戶數(shù)據(jù)謀生的那家。

　　成為第三大云服務(wù)提供商對IBM而言意味著什么

　　幾年前，IBM還未擁有真正意義上的云產(chǎn)品，并且在一次大型政府競標(biāo)中敗給了當(dāng)時主宰云市場的亞馬遜，盡管當(dāng)時亞馬遜其實也并未滿足所有競標(biāo)條件(例如安全性)。隨后，IBM收購二級云服務(wù)提供商SoftLayer，并通過整合走向一級云服務(wù)市場。現(xiàn)在，既然我們已看到谷歌的云服務(wù)收入真實數(shù)據(jù)，便可做出判定：IBM已成功晉級，成為美國三大一級云服務(wù)提供商之一。

　　這一排名變化應(yīng)能使IBM增加其在該細(xì)分市場的銷售量，并使其與亞馬遜和微軟展開更加有力的同臺競爭。并且，云是IBM全新業(yè)務(wù)模式的核心，這點與微軟類似，與亞馬遜不同。與此同時，IBM CEO換帥，Arvind Krishna當(dāng)選，這與微軟幾年前提拔Satya Nadella為CEO的做法類似。IBM和微軟的此舉均是把云作為公司最優(yōu)先的產(chǎn)品，這意味著，就云服務(wù)而言，IBM理應(yīng)比亞馬遜更值得信賴，因為目前亞馬遜仍將零售業(yè)務(wù)作為其主要業(yè)務(wù)。

　　在任何一家公司，資源和支持都傾向于流向最具戰(zhàn)略意義的工作重點。而云既非亞馬遜也非谷歌的首要業(yè)務(wù)重點。另外，我應(yīng)該指出，匿名職場交流網(wǎng)站Blind進行了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)IBM員工也認(rèn)為Arvind Krishna將對IBM的未來產(chǎn)生積極影響。(本文作者：Rob Enderle)

　　總結(jié)語

　　我敢肯定，谷歌云銷售業(yè)績的發(fā)布可能會讓IBM感到如夢初醒，因為這些數(shù)據(jù)不僅表明IBM已經(jīng)位列云營收全球排名的三強，也顯示IBM早已位居三強卻不自知。

　　雖然Arvind(新任IBM CEO)的CEO之路才剛剛開始，但是這個變局對他而言仍是一個利好消息，而這一變局正是他在之前的職位上助力推動的，這進一步表明，他是 IBM在正確的時間物色的正確人選。

　　作者簡介：

　　Rob Enderle是Enderle集團的總裁兼首席分析師，20多年來專注于為區(qū)域性和全球化企業(yè)提供以下幾方面的指導(dǎo)：如何與市場展開可信的對話，如何瞄準(zhǔn)客戶需求，如何創(chuàng)造新商機，如何預(yù)測技術(shù)變革，如何選擇服務(wù)提供商和產(chǎn)品，以及如何實施零成本營銷等。

　　本文版權(quán)歸Enderle集團所有

　　本文譯自作者2020年2月5日發(fā)表的文章，英文原文請見：

　　https://techspective.net/2020/02/05/ibm-passed-google-to-take-3-position-in-cloud-revenue-long-ago-and-no-one-told-us/

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