原標題 錘子連發(fā)三大新旗艦獨缺手機 復制小米“輕資產(chǎn)模式”能否自救？

　　作者 葉菁

　　似乎是為了回擊成都公司倒閉的消息，錘子手機創(chuàng)始人羅永浩近日在成都召開了一場倉促準備下的發(fā)布會，不過，這次錘子并不是為了發(fā)布新手機，而是借助羅永浩的網(wǎng)紅氣質(zhì)，推出了旗下相關(guān)公司的三款產(chǎn)品，包括有空氣加濕器、智能音箱和登機箱。錘子把這場發(fā)布會描述為“錘子科技與TA的朋友們的發(fā)布會”,發(fā)布的產(chǎn)品是一些讓生活變得更美好的東西。究竟錘子的這些東西能不能讓世界變得美好，我們還不得而知，但錘子手機現(xiàn)在的困境卻是不爭的事實。

　　錘子發(fā)布會重點在手機外，連發(fā)三款周邊產(chǎn)品

　　一直把“我們公司設(shè)計能力一直是溢出的”掛在嘴邊上的羅永浩，在錘子新品發(fā)布會上介紹了多款新品，除了一款孔雀藍的堅果 R1 之外，其它都基本和手機沒關(guān)系。在這次發(fā)布會上，錘子科技的控股及合資公司生產(chǎn)推出了三款新品——1999元的加濕器，899元的智能音箱和1199元的拉桿箱。據(jù)羅永浩所說，這將是錘子在2018年的最后一場發(fā)布會。相比做手機，這些產(chǎn)品不僅費心少，而且也更賺錢。三款產(chǎn)品的產(chǎn)品依然保持了錘子一貫相對“高冷”的定價策略，算不上貴但也絕對不便宜。你很難相信，定價1199的拉桿箱，“也不賺錢，就是交個朋友”。

　　這已經(jīng)不是錘子第一次推出手機之外的周邊產(chǎn)品，但是提前幾個月將籌劃中的新品放到發(fā)布會上來，顯然是迫于外界傳言的壓力。

　　一年前，同樣是在成都，錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外，錘子還推出過移動電源、藍牙音箱等一系列周邊產(chǎn)品。作為一家以手機為核心產(chǎn)品的科技企業(yè)，加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數(shù)碼周邊產(chǎn)品，嚴格來講沒有必要為它們專門召開一場發(fā)布會，但羅永浩還是講了整整兩個多小時。畢竟發(fā)布會不是重點，重點是刷一下存在感和回擊外界傳言。

　　缺錢是真，學習小米輕資產(chǎn)模式能自救？

　　2018年對于錘子并不友好，發(fā)布會上羅永浩雖然按照慣例否認了各種“成都公司關(guān)門”的傳言，但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。

　　成立至今6年以來，錘子總計完成了8輪融資，最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領(lǐng)投的10億元人民幣。10億人民幣看著不少，但是對于身處智能手機行業(yè)的錘子而言并不算什么。不到一年，錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據(jù)《財經(jīng)》此前的報道顯示，截止今年5月錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬人民幣。

　　對現(xiàn)在的錘子來說，貴才有出路。所以錘子賣周邊變現(xiàn)的思路不難理解。一位前錘子內(nèi)部人士表示，做周邊比大多數(shù)人想象的都賺錢。哪怕是衣服鞋子，利潤都非常高，也比手機好賣。參考小米生態(tài)鏈上的首家A股上市公司開潤股份，旗下主打行李箱品牌“90分”，財報顯示，其2017年毛利率約30%，遠高于小米2017年智能手機的毛利潤率8%。

　　錘子想學的還有小米的輕資產(chǎn)模式，即投資生態(tài)鏈公司，或成立合資公司，壓縮硬件供應鏈成本，再銷售分成。錘科這些年來的產(chǎn)品越來越像小米了。在小米生態(tài)鏈成功之后，布局IoT硬件生態(tài)是現(xiàn)在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過，布局生態(tài)鏈是需要實力和成本的，錘子布局生態(tài)鏈能否成功，還不得而知。

　　銷量很重要，但一款打動人心的手機更重要

　　銷量是一切的基礎(chǔ)。小米之所以成功，是因為小米擁有強大的核心品牌和相當厚實的用戶基礎(chǔ)。通過小米手機這樣一個巨大的流量入口，可以很好的為自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品導流。另外，由于小米手機和米家APP的存在，小米可以將這些生態(tài)鏈產(chǎn)品連接起來，實現(xiàn)真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態(tài)鏈企業(yè)，從而形成良性的生態(tài)閉環(huán)。

　　但這一切都是錘子所不具備的，由于缺乏流量的加持，錘子目前的周邊產(chǎn)品嚴格意義上甚至都不能算其生態(tài)鏈中的一環(huán)，它們顯得更像一個個獨立的產(chǎn)品，因為錘子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量，錘子也很難為這些產(chǎn)品帶來銷量上的刺激，這也間接限制了錘子的定價策略。 

　　目前來看，錘子應該少花時間去談“收購蘋果”和“改變未來”的夢想，目前錘粉最想要的不是牛皮，而是每一款感動人心的錘子手機。