Sex sells, 這是不爭的事實(shí)。Sex in advertising 是自從廣告出現(xiàn)的第一天就存在的現(xiàn)象，（記得瑤瑤殺很大，還有女F4的椰奶廣告嗎）優(yōu)點(diǎn)：可以最快的時(shí)間內(nèi)得到最多的眼球數(shù)，缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)換率與品牌連結(jié)度需要評(píng)估。最重要的一個(gè)認(rèn)知： “性感”的表達(dá)方式，是否符合這個(gè)商品帶給消費(fèi)者的需求層次。

（內(nèi)衣廣告文案：警告，本產(chǎn)品可能導(dǎo)致懷孕）

這是一個(gè)心理學(xué)跟哲學(xué)的問題。人對(duì)于需求有不同層級(jí)的分別，這也讓我們跟動(dòng)物有所不同。在這里介紹“馬斯洛需求層級(jí)理論” （Maslow Need-Hierachy Theory) ，人類基本上，能更感受到不同層次的感動(dòng)與滿足，由低階到高階（三角形由下往上），從這張圖看來：

最低階：紅色：生理需求

空氣，食物，水，性，睡眠等等基本賴以存活與傳宗接代的生理需求，這些與人類演化下來的動(dòng)物性息息相關(guān)

第二層：橘色：安全需求

能夠不焦慮，不害怕，有足夠的資源，健康，有庇護(hù)所，擁有自己的東西等等，在有秩序下對(duì)周圍感到安心

第三層：黃色：愛與歸屬感需求

友誼，家庭，親密的性關(guān)系等等，與人互動(dòng)，在團(tuán)體里被接納

第四層：綠色：自尊需求

被尊重或是尊重他人，有自信，有成就感，在團(tuán)體里有地位，進(jìn)一步造成影響力的需求

最高階：紫色：知識(shí)與理解的需求

滿足求知欲，增進(jìn)個(gè)人能力，滿足好奇心，盡情揮灑創(chuàng)意，并且也是了解道德，接受事實(shí)等代表成熟的心理層級(jí)。 另外，也是對(duì)美感的需求，以及自我實(shí)現(xiàn)的滿足。

在一般的生活里：

低階：食物飲料，性伴侶

第二：汽車房產(chǎn)，健康檢查，防盜設(shè)備，銀行戶頭，手機(jī)

第三：家庭，教會(huì)，聚餐，夜店，同學(xué)會(huì)，戀愛對(duì)象

第四：研習(xí)進(jìn)修，升職，領(lǐng)獎(jiǎng)

第五：咨詢，創(chuàng)業(yè)，藝術(shù)創(chuàng)作，逛畫廊

看到這邊，把一些網(wǎng)路服務(wù)拿來對(duì)號(hào)入座（有些符合不只一種階層）

低階：色情網(wǎng)站，成人交友，線上訂餐

第二：防毒軟體，網(wǎng)址申請(qǐng)，線上銀行，線上訂餐，即時(shí)通訊

第三：一般社群服務(wù)，網(wǎng)路游戲

第四：成就系統(tǒng)，線上學(xué)習(xí)，網(wǎng)路游戲

最高：搜尋服務(wù)，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，知識(shí)家

如果使用低階的表達(dá)方式把閱聽大眾拉進(jìn)來，這些人是否能往上轉(zhuǎn)換到更高階的層次里，是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 所以…

性感行銷成功的關(guān)鍵：

1，簡單直接的性暗示廣告，請(qǐng)用在適合性感行銷的產(chǎn)品上，不適合的產(chǎn)品不要亂用

產(chǎn)品本身最好就具有性暗示的背景，如：內(nèi)衣，啤酒，香水，服裝，情趣用品

成功案例：J’adore Dior香水廣告

失敗案例：行動(dòng)電信業(yè)者，藉由圣誕老婆婆與雪人偷情是“錯(cuò)的”來表達(dá)其他業(yè)者需要綁約也是錯(cuò)的，可是兩者相關(guān)性薄弱，最后有人反感，有人覺得好笑，但是對(duì)于電信業(yè)者的不需要綁約這件事情，沒有感到特別安心。 跟合約有關(guān)訊息，比較屬于第二層的安全與控制需求，所以應(yīng)該從那邊作為切入點(diǎn)，會(huì)比較符合消費(fèi)大眾的心理期待。

2，把性感從第一層級(jí)提高到第五，從肉欲變成有深度的賞析，因?yàn)橹懈邇r(jià)位品牌的消費(fèi)者也希望能用高階的方式來欣賞sexy

適合的商品用性感行銷是錦上添花，可是在品牌維護(hù)上，如果不想要“l(fā)ow掉”，最好的方法就是明明是最低階的需求品，卻讓它提升到最高階。 這個(gè)藝術(shù)般的跳躍讓我們??發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最低與最高，往往只有一線之間。

以下一個(gè)成功的內(nèi)衣廣告，一樣是美艷的模特兒，擺弄著性感的出浴姿態(tài)，最后卻有一個(gè)轉(zhuǎn)折：

維多利亞的秘密的平面廣告也通常很有質(zhì)感，介于性感與藝術(shù)之間

（images from http://www.materialiste.com/style/victorias-secret-automne-hiver-2008）

3，善用文案的暗示，比直接的圖案還有遐想空間

雖然人說A picture says a thousand words，從上面的內(nèi)衣廣告看得出來，看不見得比看的見的還性感。 常常一句很棒的文案，也是很有效。 被喻為廣告教父（The father of advertising） ，也是奧美廣告的創(chuàng)辦人的David Ogilvy在他的著 ??作“ Ogilvy on Advertising ”里提到，文案就是抓到讓人立刻想看內(nèi)文的關(guān)鍵字，也不需要太長。 舉例說明，他發(fā)現(xiàn)用Darling 這個(gè)字眼開頭，用女性對(duì)男性說話的的廣告文案，吸引更多人的關(guān)注。

(肥皂廣告，Ogilvy 早期的大作）

4，產(chǎn)品所滿足的需求，才是廣告最終要碰觸的重點(diǎn)，千萬不要放了個(gè)美女就以為ok了

例如：航空公司：亞洲的航空公司喜歡挑選美麗空姐（身高，容貌，身材），歐美的則是挑選能干的空姐，不一定需要漂亮，有些感覺壯碩到可以一拳打暈來亂的客人，說話都很有自信，這點(diǎn)會(huì)滿足客戶第二層的安全需求。 賞心悅目的亞洲空姐，感覺上是一群嬌滴滴的美女服務(wù)生，雖然也經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，在形象上沒強(qiáng)調(diào)帶來“安全”的特質(zhì)。 當(dāng)然，這是航空公司自己的策略設(shè)定。

（下方有比較作風(fēng)大膽的性暗示廣告范例，在投影或是怕尷尬的場(chǎng)合請(qǐng)留意?。?/p>

性感行銷的迷思：

1,與“宅男”對(duì)話，正妹是Default值？ 喜歡這個(gè)女孩，不代表喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

感覺許多人談到TA是宅男時(shí)，就是要喂正妹給他們。 當(dāng)然，男生不會(huì)介意有正妹可以看，但是這跟他們會(huì)進(jìn)而支持該品牌有很大的不同。 許多笑話是在幽默男生的大腦想的都是Sex，卻也不能太小看宅男在他們強(qiáng)項(xiàng)里的判斷力，例如電腦的相關(guān)設(shè)備，或是相機(jī)的功能，游戲的好玩程度等等，即使是宅男女神的女神，代言一個(gè)功能不全的產(chǎn)品，也許一開始能得到關(guān)注，但是銷售量還是不能達(dá)到預(yù)期。 更何況，宅男往往在專精的領(lǐng)域上，有很恐怖的知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)，用美色騙不倒他們。

例如：某游戲請(qǐng)了女明星來飾演女仆，廣告熱播！ 也讓女主角更紅。 可是游戲本身目前在巴哈姆特討論版上，人氣指數(shù)落在第85名

2,正妹不一定是性感行銷的必要元素喔

一個(gè)水果口味的保險(xiǎn)套廣告，其實(shí)很有創(chuàng)意，而且除了思想比較被污染的成人之外，其他人看到的只是單純的水果。 這樣的表達(dá)方式，有兼顧第一層與第五層的需求。

這則保險(xiǎn)套廣告運(yùn)用的手法叫做”Borrowed interest”，它借用了金鼎小兔子可以撐很久的特色，來表達(dá)產(chǎn)品的特殊功能。 這幾則廣告沒有正妹，可是一，有性暗示帶來的關(guān)注（本身就是該屬性的產(chǎn)品），二來產(chǎn)品特色訊息非常清楚。

小結(jié)：

·行銷的成敗是在于訊息是否符合觀眾的需求跟期待（那個(gè)三角形圖很好用）,您的產(chǎn)品服務(wù)，落在哪一區(qū)呢？

·有些產(chǎn)品就是要很sexy！但是sexy 不等于視覺上有個(gè)正妹就ok了。

·世界上的事常常有一好沒有兩好，還是要以產(chǎn)品本身作為出發(fā)點(diǎn)，不要一窩蜂的找正妹，可能會(huì)傷了商品的公信力。

·臺(tái)灣觀眾普遍是保守的，性暗示太強(qiáng)的訊息可能冒犯部分客群。

·Sex in advertising 處處可見，好的并不多，要做就做出用第五層的審美觀去深度賞析的性感。不要忘記融入產(chǎn)品特色！

·呼應(yīng)文章的開頭，正妹宣傳不是必要的成功元素，只是一個(gè)不會(huì)死的老梗。會(huì)吸睛嗎？ 一定會(huì).商業(yè)效益好嗎？希望本文讓大家對(duì)自己的產(chǎn)品，找到合適的答案。

本文來源：inside.com.tw 作者：Mona

Mona：研究所專攻廣告策略，現(xiàn)任職于yam蕃薯藤，熱愛strategic planning，目標(biāo)創(chuàng)造更多好玩的的行動(dòng)與網(wǎng)路服務(wù)，2010 年退役的魔獸重度玩家，喜歡看Photoshop 高手繪圖還有任何怪怪的新玩意兒，現(xiàn)役貓奴。