前一陣子領(lǐng)英中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)震蕩，引起業(yè)內(nèi)熱議，是LinkedIn在華水土不服，還是職場(chǎng)社交不適合中國(guó)?

　　那為什么同是職場(chǎng)社交產(chǎn)品的脈脈在今年不僅收入和用戶月活數(shù)5倍增長(zhǎng)，甚至早在去年底就擺脫了互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)模式，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡?

　　就在昨天，脈脈又宣布已完成C輪7500萬(wàn)美元融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本繼續(xù)跟投，同時(shí)引入智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。

　　營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界中有一個(gè)著名的二元法則。在一個(gè)成熟市場(chǎng)上，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)最終成為“兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)”，其中一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)則是后起之秀，二者相互對(duì)立。這就是“兩匹馬定律”。目前放眼望去，脈脈這個(gè)本土玩家已經(jīng)一騎絕塵，成為中國(guó)職場(chǎng)社交賽道上的最大標(biāo)的。

　　那么脈脈做對(duì)了什么，職場(chǎng)社交是否到了黃金發(fā)展期，未來(lái)又將走向何方，今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單八一下。

　　【脈脈C輪融資展示社交新機(jī)會(huì)，職場(chǎng)社交陣營(yíng)已經(jīng)清晰】

　　Social is everything，社交網(wǎng)絡(luò)意味著難以遷移的關(guān)系鏈、極高的觸發(fā)頻率、連接無(wú)限可能。因此前幾年社交或接入社交已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配，微信如日中天，微博、陌陌短短幾年就上市。而從前年開(kāi)始資本風(fēng)向調(diào)整，社交領(lǐng)域幾乎鮮有新獨(dú)角獸出現(xiàn)。而今年的脈脈，逆其道而行之，成為了一個(gè)特別的存在。

　　創(chuàng)立之初，脈脈就明確切入了職場(chǎng)社交這一個(gè)重度垂直定位，在社交產(chǎn)品普遍追求大而全的情形下，走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，而這也為脈脈實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值提供了可能。

　　一方面，脈脈具備傳統(tǒng)在線招聘平臺(tái)所不具備的社交屬性，搭建起了一個(gè)基于職場(chǎng)的全新生態(tài);另一方面，在社交產(chǎn)品同類(lèi)化競(jìng)爭(zhēng)的血海中，專(zhuān)注職場(chǎng)場(chǎng)景為脈脈獲得了清晰的用戶認(rèn)知和品牌定位，通過(guò)更懂中國(guó)職場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品迭代和運(yùn)營(yíng)手段，僅用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，走向了良性發(fā)展道路。

　　接地氣的產(chǎn)品和模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是脈脈成長(zhǎng)的主旋律。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)職場(chǎng)人群需求的深度體察，脈脈基于人脈拓展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、求職招聘、專(zhuān)屬會(huì)員四大基礎(chǔ)功能之外，通過(guò)產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，搭建起了實(shí)名動(dòng)態(tài)溝通平臺(tái)、職業(yè)信用認(rèn)證體系，打造了脈脈職播、雇主品牌建設(shè)等服務(wù)產(chǎn)品。

　　和眾多燒錢(qián)式創(chuàng)業(yè)不同，脈脈在用戶規(guī)模、市場(chǎng)占比取得優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也在不斷探索商業(yè)化可能。2016年8月上線的會(huì)員體系，成為脈脈營(yíng)收的重要來(lái)源之一。緊隨其后推出了面向B端的品牌廣告模式，挖掘職場(chǎng)場(chǎng)景中的商業(yè)價(jià)值。

　　至此，脈脈打通了中國(guó)職場(chǎng)社交的任督二脈。據(jù)脈脈創(chuàng)始人林凡稱，在2018年脈脈目標(biāo)實(shí)現(xiàn)月活及收入三倍增長(zhǎng)。

　　微信、微博、陌陌等產(chǎn)品已經(jīng)充分體現(xiàn)了社交產(chǎn)品釋能后奔放的想象力，經(jīng)過(guò)幾年積累，脈脈在職場(chǎng)領(lǐng)域場(chǎng)景化的想象力也已經(jīng)被充分打開(kāi)，完成了前期的蓄能積累，這次C輪7500萬(wàn)美元融資，將成為脈脈在職場(chǎng)社交領(lǐng)域拉開(kāi)絕對(duì)差距、深入挖掘職場(chǎng)價(jià)值的里程碑。

　　在寒冬中成功實(shí)現(xiàn)C輪融資，說(shuō)明資本對(duì)社交產(chǎn)品并非無(wú)愛(ài)，而是更看重?cái)?shù)據(jù)健康、模式良好、潛力巨大、邏輯清晰的產(chǎn)品。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不缺機(jī)會(huì)。

　　【脈脈融資，職場(chǎng)社交進(jìn)入黃金時(shí)代】

　　4年時(shí)間，如今走到C輪奔向“獨(dú)角獸”之路的脈脈已經(jīng)足以擔(dān)得起成功二字，在此要對(duì)林凡說(shuō)一聲恭喜。

　　誠(chéng)然，脈脈今年的火爆，固然有大環(huán)境的原因，有多種突發(fā)職場(chǎng)事件的加持，而更多的是職場(chǎng)影響力的個(gè)人賦能時(shí)代正在到來(lái)，脈脈所代表的職場(chǎng)社交進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。

　　在林凡寫(xiě)給員工的公開(kāi)信中，著重提到了一句“真實(shí)職業(yè)形象和人脈共享”，這句話可以看做是脈脈商業(yè)價(jià)值的核心所在。

　　對(duì)于脈脈而言，更重要的不是迎接社交產(chǎn)品的風(fēng)口，而是通過(guò)大量職場(chǎng)人的數(shù)據(jù)沉淀和人脈分享，通過(guò)真實(shí)的職業(yè)形象和人脈網(wǎng)，建立起一個(gè)透明可信的個(gè)人職場(chǎng)信用圈，從而豐富和健全中國(guó)社會(huì)信用體系的職場(chǎng)維度。

　　由于國(guó)情不同，美國(guó)信用機(jī)制非常完善，而中國(guó)還處在一個(gè)熟人社會(huì)向生人社會(huì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，需要一些普遍的社會(huì)機(jī)制來(lái)完成這個(gè)過(guò)程。

　　職場(chǎng)人這一身份幾乎是大多數(shù)人最重要的社會(huì)身份，會(huì)伴隨自己幾十年的職場(chǎng)生涯。脈脈以個(gè)人真實(shí)職場(chǎng)身份為依托所構(gòu)建的社交信用體系，就是正在幫助大家構(gòu)建生活體系里面信任的場(chǎng)景。

　　不得不說(shuō)，如今擁有大量真實(shí)職場(chǎng)用戶的脈脈已經(jīng)成為中國(guó)職場(chǎng)社交的基礎(chǔ)服務(wù)主體。職場(chǎng)人可以在脈脈上溝通交流、招聘應(yīng)聘、打造個(gè)人職業(yè)品牌乃至爆料八卦。而B(niǎo)端企業(yè)也可以通過(guò)脈脈直接觸達(dá)數(shù)千萬(wàn)職場(chǎng)精英群體，營(yíng)銷(xiāo)抓手因垂直而精準(zhǔn)。同時(shí)，像芝麻信用、京東金融、滴滴、百合網(wǎng)等信息交互平臺(tái)也能夠借助脈脈的征信體系來(lái)完善自身的信任機(jī)制，同時(shí)也將為在線招聘提供更多增值服務(wù)，無(wú)怪乎智聯(lián)招聘也進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資。

　　就像微信、QQ之于通訊，百度、搜狗之于搜索，淘寶、京東之于電商，脈脈通過(guò)解決社會(huì)在職場(chǎng)場(chǎng)景中的重度需求而構(gòu)建了獨(dú)當(dāng)一面的職場(chǎng)社交平臺(tái)，具有極大的投資價(jià)值。

　　脈脈已然成為輔助B端和C端用戶挖掘職場(chǎng)資產(chǎn)的有力工具，職場(chǎng)社交當(dāng)之無(wú)愧的入口級(jí)產(chǎn)品。完成了蓄水期的脈脈，正在進(jìn)入全面爆發(fā)的黃金時(shí)代。其SLOGAN：職場(chǎng)舞臺(tái)，機(jī)遇藍(lán)海——無(wú)疑是商業(yè)價(jià)值的最佳注解。

　　【職場(chǎng)社交之戰(zhàn)止于生態(tài)：脈脈重拳發(fā)力生態(tài)圈】

　　脈脈完成C輪7500萬(wàn)美元融資，創(chuàng)下了職場(chǎng)社交領(lǐng)域的最大單筆融資記錄。從目前的勢(shì)頭來(lái)看，在這個(gè)垂直領(lǐng)域領(lǐng)英已無(wú)力突圍、盡顯頹勢(shì)，其他產(chǎn)品也是籍籍無(wú)名，脈脈成為名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。

　　融了那么多錢(qián)，據(jù)說(shuō)脈脈將著重用于職場(chǎng)生態(tài)建設(shè)，以保證快速而穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　我猜測(cè)，脈脈將在橫向、縱向兩方面展開(kāi)行動(dòng)。縱向是指垂直職場(chǎng)生態(tài)鏈的建設(shè)，譬如對(duì)在線招聘、職場(chǎng)信息認(rèn)證、人脈共享、職業(yè)培訓(xùn)等行業(yè)鏈條上持續(xù)發(fā)力，打造更為專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)平臺(tái)。與此同時(shí)，還將加大橫向生態(tài)圈的布局，與共享出行、婚戀、電商、金融、汽車(chē)甚至政府等機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，合力拓展和豐富職場(chǎng)信用體系的應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)社會(huì)征信體系的完善。

　　職場(chǎng)是一個(gè)特殊的生態(tài)環(huán)境，以前個(gè)人與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，學(xué)歷造假、職場(chǎng)糾紛、欺詐事件等屢有發(fā)生，甚至出現(xiàn)了大學(xué)生李文星式的悲劇。“六度連接”理論所需要的透明網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在傳統(tǒng)的職場(chǎng)信息交互中就像是被放入了黑匣子，而脈脈全面地改變了這些職場(chǎng)問(wèn)題。

　　按照林凡的計(jì)劃，明年脈脈將快速加強(qiáng)對(duì)中國(guó)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)在內(nèi)的頭部企業(yè)員工的全面壟斷，橫縱結(jié)合的職場(chǎng)價(jià)值生態(tài)體系也將正式確立。至此，脈脈將坐實(shí)國(guó)內(nèi)職場(chǎng)社交江湖的頭把交椅，放眼海外。

　　我們常說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就是“連接”，可我們應(yīng)該怎樣連接用戶?很簡(jiǎn)單，那就是為他們提供價(jià)值。作為連接，能為用戶提供的價(jià)值越多，平臺(tái)自身的價(jià)值就越多。我們真的需要如此多的社交軟件嗎?這個(gè)問(wèn)題恐怕還有待商榷，可要是問(wèn)我們需不需要一款真實(shí)、安全、拓展人脈的社交產(chǎn)品，相信大部分人會(huì)點(diǎn)頭。

　　能讓一個(gè)企業(yè)立足于市場(chǎng)的，一定是踏踏實(shí)實(shí)滿足用戶真實(shí)需求的產(chǎn)品，這就是脈脈吃下職場(chǎng)社交紅利、最終成為贏家的終極原因。

 

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