原標(biāo)題：”社區(qū)團(tuán)購”火了，IDG、高瓴等爭(zhēng)相入局！這家平臺(tái)剛獲3000萬美元融資！

　　中國基金報(bào)記者 喬麥

　　日前，今年8月正式上線的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“松鼠拼拼”完成了 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強(qiáng)大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)原 COO 干嘉偉也在其中。

　　下半年以來，社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)拼團(tuán)突然火了起來。除“松鼠拼拼”外有十幾家公司都傳出融資消息。社區(qū)團(tuán)購以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式。

　　明星投資機(jī)構(gòu)加持、知名互聯(lián)網(wǎng)大佬押注下，社區(qū)拼團(tuán)儼然成為資本市場(chǎng)新賽道。下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸會(huì)誕生在歷次風(fēng)口中最接地氣的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域嗎？

　　“松鼠拼拼”獲 3000 萬美元 A 輪融資

　　IDG、高瓴、MSA、云九等押注

　　在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式層出不窮的今天，新型的社區(qū)團(tuán)購電商平臺(tái)——“松鼠拼拼”最引人注目的莫過于它的創(chuàng)始人和投資方。

　　“松鼠拼拼”創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué)，曾作為美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè) 10 年，是美團(tuán)鐵軍的核心人物。“松鼠拼拼”的核心管理團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)、永輝、京東、物美等企業(yè)，在電商、零售、供應(yīng)鏈管理、社群運(yùn)營(yíng)等方面頗有經(jīng)驗(yàn)。

　　獲得 IDG、BAT 的 400 萬美元天使輪融資后，“松鼠拼拼”于近日完成 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，以及美團(tuán)網(wǎng)原 COO 干嘉偉，由指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　“松鼠拼拼”商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺(tái)提供采購、物流倉儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

　　簡(jiǎn)單來看，是一種類似于“社區(qū)拼團(tuán)+微商”的模式。

　　與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

　　基金君從招聘網(wǎng)站獲知，目前“松鼠拼拼”正在大力招募人馬，從采購端、倉儲(chǔ)配送到業(yè)務(wù)拓展專員、電商運(yùn)營(yíng)專員、社區(qū)BD等全方位填補(bǔ)人員空缺。其中，商務(wù)合作經(jīng)理崗開出20至26萬元的薪資，物流配送經(jīng)理與物流倉儲(chǔ)經(jīng)理多在18至30萬。

　　電商渠道模式微創(chuàng)新

　　標(biāo)配微信群、小程序、微信支付

　　社區(qū)團(tuán)購究竟是什么？它誕生的背景是怎樣的？

　　社區(qū)拼團(tuán)起源于2016年的長(zhǎng)沙地區(qū)。彼時(shí)諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺(tái)，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的探索。并由此，長(zhǎng)沙誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個(gè)社區(qū)拼團(tuán)的項(xiàng)目。

　　在長(zhǎng)沙，社區(qū)團(tuán)購熱烈時(shí)，有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進(jìn)微信群買水果。

　　通俗而言社區(qū)團(tuán)購的實(shí)際場(chǎng)景就是：基于線下真實(shí)的小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。

　　從創(chuàng)新上來說，社區(qū)團(tuán)購是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。

　　目前，社區(qū)團(tuán)購參與的門檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購公司。

　　相比其他電商渠道，它通常用到的 3 個(gè)標(biāo)配工具是：微信群、小程序、微信支付。

　　總體而言其優(yōu)勢(shì)有，獲客成本低、減低了損耗、幾乎沒有庫存、配送成本低。此外，運(yùn)營(yíng)成本低，售價(jià)有優(yōu)勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購省去了房租和人力成本，運(yùn)營(yíng)成本低，批量采購又可以在上游拿到更低的采購價(jià)格。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)再將節(jié)省的成本反應(yīng)到商品的銷售價(jià)格上，一般其最終的銷售價(jià)格可以比傳統(tǒng)的水果店低30%左右。

　　拼多多、每日優(yōu)鮮下注

　　社區(qū)團(tuán)購掀融資新浪潮

　　一個(gè)賽道熱不熱，一個(gè)重要參考是——是否有行業(yè)巨頭“殺入”。

　　事實(shí)上，在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購已悄然成為當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域最炙手可熱的賽道之一，并且還掀起了一股融資新浪潮。“松鼠拼拼”只是社區(qū)團(tuán)購這一新賽道上的一員。

　　今年8月以來，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、蟲媽鄰里團(tuán)等一大堆新鮮的社區(qū)團(tuán)購公司在短期內(nèi)紛紛冒出，并獲得千萬到億元級(jí)別的融資。

　　而其投資方中，同樣不乏巨頭的影子。

　　比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮。9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊、時(shí)代資本、DavisSelected Advisers領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，GladeBrook Capital、華興新經(jīng)濟(jì)基金參與聯(lián)合投資，老股東TigerGlobal、Sofina持續(xù)跟投。

　　緊接著，每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。首站選擇在了石家莊，頁面顯示其目前已經(jīng)招募了近百位“團(tuán)長(zhǎng)”。

　　同樣在近期進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)的，還有美菜。

　　作為一家果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)，美菜在生鮮供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，讓它快速在華中、華東、華北這三個(gè)當(dāng)下最火熱的戰(zhàn)區(qū)同時(shí)開始了社區(qū)拼團(tuán)探索。此外，美菜網(wǎng)近期獲得近10億人民幣投資，投資方或?yàn)槠湓缙谕顿Y方順為資本，是否有其他跟投機(jī)構(gòu)參與尚不清楚。據(jù)知情人士透露，本輪融資將主要用于旗下社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目美家優(yōu)享的布局。

　　憑借微信生態(tài)迅速崛起的拼多多也開始“覬覦”這塊蛋糕。近日，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)。

　　就在今天，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領(lǐng)投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉儲(chǔ)物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。

　　選好貨從海鮮品類切入社區(qū)團(tuán)購，已經(jīng)在蘇州上線一個(gè)多月。根據(jù)選好貨提供的最新數(shù)據(jù)，其每個(gè)月的訂單量達(dá)到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達(dá)到1500+。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，已有近13家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，如考拉精選、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團(tuán)、每日一淘、群接龍、美家優(yōu)享等頭部項(xiàng)目紛紛獲得千萬到億元級(jí)別的融資，累計(jì)融資額近20億元。

　　不僅僅如此，知名VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、愉悅資本、真格基金等。

　　生鮮占有最重要份額

　　考驗(yàn)整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的效率

　　社區(qū)拼團(tuán)中，生鮮往往占有最為重要的份額。

　　生鮮高頻、剛需，與社區(qū)場(chǎng)景最為匹配。不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，生鮮創(chuàng)業(yè)一直都是一個(gè)令人頭疼的難題，核心在于，很難盈利。

　　首先是損耗高問題。生鮮銷售的傳統(tǒng)路徑是，產(chǎn)地- 一批- （二批）- 城市大倉- 店面/前置倉- 消費(fèi)者。每一次運(yùn)輸都有磕碰、擠壓、自然腐爛。同樣，每到一個(gè)倉庫，都停留數(shù)天，最終到消費(fèi)者手里，已經(jīng)過了數(shù)天到半個(gè)月不等。

　　其次履約成本問題。無論是B2C電商，還是新零售模式，生鮮的配送都需要包裝。同時(shí)，配送上門同樣是一筆支出。

　　社區(qū)拼團(tuán)采用了相反的方向。一方面，采用預(yù)售模式，以銷定采；另一方面，履約交給團(tuán)長(zhǎng)執(zhí)行，通常是自提形式。預(yù)售降低了損耗，不過，效率也在下降。通常，社區(qū)拼團(tuán)需要3~4天時(shí)間才會(huì)到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　十薈團(tuán)CEO王鵬告表示，“最終拼的是效率，是你在商業(yè)模型的整個(gè)鏈條中，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效率和流暢程度”。

　　“供應(yīng)鏈的效率，BD的效率，營(yíng)銷的效率，團(tuán)隊(duì)的效率…說白了你賣一份水果，別人成本是2.5塊，你怎么讓成本變成2塊錢，品質(zhì)還比他好。”王鵬介紹說，“這看似簡(jiǎn)單的邏輯的背后，其實(shí)是考驗(yàn)?zāi)阏麄€(gè)業(yè)務(wù)鏈條的效率，當(dāng)你的體量足夠大之后，優(yōu)勢(shì)就會(huì)放大，最終會(huì)成為影響戰(zhàn)局的勝負(fù)手?！?/p>

　　巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購會(huì)像去年火極一時(shí)的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢(shì)，我們拭目以待。