來源 新經(jīng)濟100人

　　撰稿 董金鵬

　　在高速流轉(zhuǎn)的都市，人們擠著地鐵，埋頭于iPhone，刷微信，上京東，為不斷發(fā)酵的滴滴順風車事件添一把火時，另一群人的朋友圈里仍是歲月靜好。

　　他們是你眼里的「五環(huán)外人士」，文化水平偏低，也許不會拼音輸入，上網(wǎng)最頻繁的動作是復制、粘貼、轉(zhuǎn)發(fā)和點贊；收入水平低，貪便宜，瘋搶各種9塊9包郵的商品。他們是被現(xiàn)實阻隔，但從未缺席的人，數(shù)量之眾，令人驚訝。

　　2018年臨近中秋節(jié)，新經(jīng)濟100人前往廈門、龍巖和莆田采訪，從城市深入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、工廠和礦區(qū)。在廈門，圍繞抖音、陌陌和快手等正在形成收割流量的完整產(chǎn)業(yè)鏈。龍巖不僅誕生了美團創(chuàng)始人王興和今日頭條創(chuàng)始人張一鳴，還是很多「神豪」的出生地。山寨之城莆田，同時匯集著數(shù)量眾多的拼多多買家和賣家，見證著「消費升級」下的繁榮。

　　流量紅利消失，創(chuàng)業(yè)寒冬到來，縣城——悄然生長的希望之地，既呼喚新的百億美金夢想，又關乎國運，維系著普通人的當下和未來。在平平無奇的庸常之外，這里將呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的另一個中國。

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　　-「趣頭條也是張一鳴的吧？」-

　　信使傳遞來的消息，令張漢標感到不安。

　　張漢標是今日頭條創(chuàng)始人張一鳴的三叔，腰板硬實的時候，還在鎮(zhèn)上蓋樓建房子，現(xiàn)在村子里養(yǎng)雞，種稻谷。二哥一家搬到村里小河的對岸，妻子去廈門照顧待產(chǎn)的兒媳，如今四層樓里只住著張漢標和貓了。

　　這時候正是傍晚，陽光慢慢退出客廳，張漢標泡著功夫茶。獨自留在村里，一部手機連接著他與外面的世界。

　　張漢標的OPPO手機上裝著兩個「頭條」，今日頭條是兒子給他裝的，趣頭條是駕校認識的師妹裝的。讓朋友用邀請碼安裝趣頭條App，叫做「收徒」，可以拿到現(xiàn)金獎勵。

　　趣頭條是一款針對「五環(huán)外人群」的資訊類應用。隨著一二線城市流量見頂，競爭正在深入到三四五六線城市及廣袤的農(nóng)村地區(qū)。他們諳熟人性，配以運營手段，快速收割著流量，也追逐著百億美金的夢想和狂歡。

　　但張漢標并不知道這一切。他問：

　　「趣頭條也是張一鳴的吧？」

　　張漢標泡茶的前一天晚上，2018年9月14日，趣頭條在美國上市。聽說趣頭條在侄兒張一鳴的眼皮子底下迅速崛起，隨后在美國上市，張漢標的語速明顯加快，顯得多少有些不安。他立即又問：

　　「他那個公司，和張一鳴的公司差不多嗎？今日頭條現(xiàn)在做得可以嗎？」

　　在培豐鎮(zhèn)，很少有人用趣頭條，大多數(shù)人也不用今日頭條。

　　不管任何時候，培豐鎮(zhèn)上碰到玩手機的人，最多的在看微信，其次是抖音和火山小視頻，偶爾也有幾個人打開瀏覽器，更少的人在用愛奇藝、快手、淘寶等。中老年人的手機里多半會裝快看漫畫、作業(yè)幫、英語流利說、美圖秀秀等App，那是給孩子們用的。

　　培豐人的手機里普遍裝著20多個App，超過一半的是手機預裝，其余大多數(shù)是親戚、朋友和孩子安裝的。他們愛語音、圖片和視頻，勝過文字和其他。

　　看新聞的人很少，多數(shù)是文化水平較高的老人，但不少人會付費看小說，一年365元，到期還會續(xù)費。新事物通過嘴巴傳播，廣告很難在他們的腦子里留下印象，效果不如現(xiàn)金補貼來的快。

　　玩手機的人幾乎都知道，張一鳴從鎮(zhèn)上走向世界，但還有很多人不知道火爆的抖音是由張一鳴打造的。因為「全家都在搞互聯(lián)網(wǎng)」，張漢標算是村里了解互聯(lián)網(wǎng)的人。

　　培豐鎮(zhèn)屬于龍巖市永定縣，過去盛產(chǎn)煤炭，高峰時近百個煤洞同時開工挖煤。鎮(zhèn)上建有2所初級中學、2家醫(yī)院、1個電影院、1個百貨商場、1個汽車站，過去到處都是外鄉(xiāng)人。

　　楊醫(yī)生印象里，永定礦區(qū)醫(yī)院醫(yī)生最多時超過100人，同時負責70多個患者住院。羅松貴的礦機修理廠生意也紅火，十多個工人忙得連軸轉(zhuǎn)，沒有時間吃飯，只得往嘴里喂幾口盒飯。

　　張漢標二哥叫張漢平，當過十年培豐鎮(zhèn)企業(yè)管理站站長，打交道的多是煤老板和生意人。龍巖人好喝酒，喝酒必劃拳，張漢平經(jīng)常輸，張一鳴替父親猜拳，無出其右，眾人佩服，說這孩子將來一定能做大事。

　　現(xiàn)在這里更像世界的邊緣，正享受著孤獨。

　　有點本事的人都往外走，許多營生跟著凋敝。獸醫(yī)站衰微的時候，大兒子還在福建農(nóng)林大學讀獸醫(yī)專業(yè)，張漢標聽了張一鳴的建議，讓兒子在大三那年轉(zhuǎn)學計算機專業(yè)?，F(xiàn)在，兩個兒子一個在廈門一個在福州，女兒定居在龍巖市區(qū)。

　　培豐鎮(zhèn)是中國過去幾年發(fā)展的縮影：一個從鄉(xiāng)村搬遷到城市、從線下轉(zhuǎn)移到線上的時代來了。中國2億多農(nóng)村網(wǎng)民，5000多萬60歲以上的老年網(wǎng)民，他們開始用網(wǎng)絡聊天、看新聞、聽音樂和看電視劇。

　　村莊廢棄或者空心化，年輕人外出打工，老人和孩子向外流動，第一站是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛認為，由此決定中國商業(yè)的終點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。許多互聯(lián)網(wǎng)公司和消費品牌下沉，終端網(wǎng)點最遠可到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在培豐鎮(zhèn)，一條不足兩公里的主干道上，至少有6家vivo、OPPO手機專賣店，500-1000元的手機是人們的首選。通常，vivo、OPPO在一塊開店，滿足不同顧客的需求。三個正常運轉(zhuǎn)的加油站表明汽車正大量進入鎮(zhèn)子，有車子出行方便，不過面子問題也是購車的關鍵因素。礦機修理廠的生意衰落后，羅松貴和妹夫合開了一家擦油煙機的公司，妻子跟人合開了一家保健品店，賣的最好的是老年人的納米能量養(yǎng)生棉被。

　　2017年龍巖永定縣農(nóng)村居民消費支出數(shù)據(jù)顯示，排在前五的消費支出依次是4448元的食品煙酒、3061元的居住、1347元的交通通信、七百三十七元的生活用品及服務、678元的醫(yī)療保健?？紤]到農(nóng)村居民自給自足，其實最主要的支出還是交通通信、生活用品和醫(yī)療保健。

　　暮色漸漸靠近村莊，張漢標在收拾東西，第二天去龍巖市區(qū)接妻子和女兒。

　　培豐鎮(zhèn)屬于永定縣，但更靠近新羅區(qū)，距離市中心大約20公里。很多人到龍巖尋找人生的轉(zhuǎn)折點，但只有少數(shù)人留下來，或者進入更遙遠的世界。

　　2

　　-「超級縣城是未來中國商業(yè)的重心」-

　　晚上十點，街上鋪面該關的都關了，培豐鎮(zhèn)上一片安靜。

　　張培鏡剛從龍巖回來，坐在店里的歐式羅馬柱下抽煙，兒子在旁邊玩手機，599元的紅米手機是從網(wǎng)上買的。坐在旁邊的兄弟笑著說：「拿這樣的手機，不符合你的老板形象。」

　　31歲的張培鏡是張一鳴同村人，小時候在裝修店打工，也養(yǎng)過兔子，后來又回到裝修行業(yè)，現(xiàn)在培豐鎮(zhèn)開著自己的店面，做建筑內(nèi)外墻裝修。店里承包工程，再找工人去施工，一天能掙多少錢，張培鏡也不記賬。他最拿得出手的作品，是龍巖1801酒吧、龍巖基督教堂門面，還有張一鳴老家村子里的村委會大樓。

　　▲培豐鎮(zhèn)上的抖音招牌

　　煤礦挖完后，有錢人去了永定縣城、龍巖市區(qū)和廈門，張培鏡也跟著他們進了城。廈門海峽國際小區(qū)的房子均價超過5萬元/平方米，業(yè)主多數(shù)是龍巖的煤老板，廈門的許多加油站也是這幫人開的。但也有人因貪婪和無知敗盡千萬身家，來到廈門做保安和保姆，重回生活的起點。

　　跟著煤老板進了城，張培鏡算是見了世面?！庚垘r在夜場里面，真的是小香港，土豪真的比香港還多，真的比較多?！箯埮噻R每說一句話，都要帶著「真的」。

　　關鍵是這些朋友肯花錢。他說跟朋友喝酒，七八分醉的時候，對方掏出來一包一包的錢，現(xiàn)場分?！钢辈ニ突ǎ煌砩纤?0萬出去?！?/p>

　　「他們是做什么的？」

　　「許多從事煤礦、工廠，還有賭博。像我們正經(jīng)做生意的，賺了錢也不可能這樣子花?；ㄍ晡乙粋€月工資都沒了，不可能這樣子?！箯埮噻R說。

　　一年前，張培鏡在龍巖市區(qū)買了房，首付30多萬，月供4000多元。張培鏡進城，是為孩子的教育考慮。除了資產(chǎn)迅速增值，大部分人實現(xiàn)階層躍升的途徑，還得靠教育。

　　像培豐這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們東拼西湊也要到縣城或者市里買房，讓孩子上更好的學校。龍巖統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，相比于農(nóng)村地區(qū)，城鎮(zhèn)居民教育支出顯著增加，僅次于食品煙酒、居住和交通通信。

　　閩南師范大學管理學副教授梁振東認為，在三四五六線城市，許多父母會為孩子置辦房產(chǎn)，年輕一代最主要的支出是教育。在龍巖，學區(qū)房價格已經(jīng)超過2.5萬元/平方米。考慮到一部分教育支出外溢進入房價，其實在這些地區(qū)教育支出比實際還要高。

　　張培鏡的兒子還在培豐鎮(zhèn)上讀小學，中午不回家吃飯，在學校附近的午托班解決，一個月費用300元，一年9個月。在龍巖、漳州、廈門和莆田，學校附近是密密麻麻的補習班和興趣學校，從文化課一直延伸到藝術、體育等，但幾乎沒有連鎖品牌。

　　妻子也留在鎮(zhèn)上，張培鏡只得陪豐和龍巖兩邊跑。不久前，他和妻子刷兩張信用卡買了車，按揭下來一共16萬元。張培鏡指著兒子說，家里最大的開銷，除了還貸款，剩下就是孩子的教育了。他說，等孩子升入初中，想把妻子和孩子接到龍巖，到時候妻子在龍巖市里開一家甜品店。

　　在教育和產(chǎn)業(yè)的雙重驅(qū)動下，中國的人口正在從農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出來，進入上一級的縣城、地級市或者省會城市。其中，中國有2000多個縣城，生活著8億人口。

　　新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛認為，未來農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口會大幅流出，會形成數(shù)量相當可觀、常住人口50萬-100萬的超級縣城，成為未來中國商業(yè)的重心。

　　這意味著，過去發(fā)生在一二線城市的商業(yè)故事和品牌，將會逐步進入超級縣城。比如，一二線城市的服裝、酒店、餐飲等品牌，會逐步下沉到超級縣城。李志剛還預測，隨著人口集中，未來或許會出現(xiàn)農(nóng)村人吃住在縣城，工作依然在農(nóng)村的局面。

　　張培鏡經(jīng)常午夜開車返回龍巖，夜深人靜的時候，他才會抽出時間看看快手上的吃雞和網(wǎng)紅直播，點開抖音上的短視頻。除了微信和抖音，其他多數(shù)時間用在看電視劇。

　　「像《三國》我看了不下十遍，我不知道里面說什么東西，每個版本都看?！巩敯最I追著《羋月傳》《延禧攻略》時，許多「五環(huán)外人士」正在看《士兵突擊》《還珠格格》等，整個群體表現(xiàn)出顯著的長尾效應。

　　「除了看美女，就是看搞笑的短視頻，像新聞那些，好像不關我事?！箯埮噻R說，看了那么多小視頻，就記住一句話，想要暴富，唯一的就是拆遷。

　　「不看新聞，怎么認識外面的世界？」

　　「不懂的問度娘啊?！箯埮噻R說。

　　3

　　-「一年刷100萬元的人太多了」-

　　2015年9月30日，美團創(chuàng)始人王興回老家龍巖，活動后正在吃清湯粉，一位叫蘇忠基的兄弟湊到跟前，說在做龍巖本地公眾號「龍了個巖」，希望王興寫句話。王興想了幾秒，順手寫道：龍了個巖，家鄉(xiāng)的味道。

　　一年前，蘇忠基還在做微信公眾號圖文推送，一天8篇文化和生活類文章，偶爾閱讀量10萬+，風格類似于《龍巖最美的五十個地方》。但在平常，單篇閱讀量幾十到幾百不等。

　　見王興時，蘇忠基已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，新的項目叫「神見俠」。他在網(wǎng)上找段子，改編成劇本，找粉絲做演員，拍搞笑視頻，植入本地品牌收廣告費。

　　在龍巖這樣的四線城市做內(nèi)容，蘇忠基明顯感受到行業(yè)和讀者的狀況。早年，基于文字的文博迅速崛起，但很難進入三四五六線城市和農(nóng)村。許多人不會拼音打字，閱讀文字費勁，語音、視頻和圖片在這里更有生命力。

　　2017年春節(jié)后，龍巖玩直播和短視頻的人多起來了。喧囂之下，既孕育機會，也批量生產(chǎn)欲望和狂歡。

　　大量三四五六線城市及農(nóng)村用戶涌入，平臺流量暴增，但變現(xiàn)一直是懸而未決的難題。許多創(chuàng)業(yè)者靠資本維持，前景并不明朗。

　　一旦用戶有了顯著的標簽，被貼上三四五六線城市及農(nóng)村用戶，變現(xiàn)就更加困難了。思凱文化CEO吳永榮告訴新經(jīng)濟100人，抖音和快手的內(nèi)容和用戶差別不大，但廣告主對快手的價值大打折扣?！笍V告主問你粉絲多少，我說快手200萬，抖音20萬，對方說不好意思，我都給你按20萬算，快手我不認。」吳永榮說。

　　思凱文化也確實不靠廣告賺錢。

　　從龍巖坐高鐵，44分鐘達到廈門北站。從廈門北站上島要經(jīng)過廈門軟件園三期，思凱文化的辦公室就坐落在那。走進思凱文化的辦公室，眼前的幾十個年輕人盯著被花哨貼紙蓋住的電腦，每個貼紙上都有一家直播平臺的名字：陌陌、火山直播、奇秀、YY等。往前走，右前方是迷宮一樣的直播間，毛茸茸的地毯上擺放著毛絨玩具和芭比娃娃。

工作人員查看網(wǎng)絡直播間

　　屏幕背后的人，跟培豐鎮(zhèn)走出來的煤老板有著同樣的縮影。他們在30-60歲之間，從事傳統(tǒng)行業(yè)，文化程度不高，缺乏娛樂渠道，也需要心理安慰。他們離開三四五六線城市或農(nóng)村后，試圖在廈門搭上上流社會的列車。直播興起后，他們靠著金錢在虛擬世界贏得尊重和仰視，直播平臺和主播門則迎來財富的狂歡。

　　在直播行業(yè)，「土豪」已經(jīng)無法形容這個群體，出現(xiàn)了另一個詞，「神豪」。思凱文化從一個四線城市的創(chuàng)業(yè)公司晉級中國十大公會，趕上網(wǎng)紅直播的狂潮，背后是各路「神豪」推波助瀾。

　　「上百萬元的用戶在直播行業(yè)不算什么，一年刷100萬元太多了?！箙怯罉s的合伙人陳汗青說，2017年思凱文化旗下網(wǎng)紅收入最高的超過2000萬元。

　　2014年，吳永榮發(fā)現(xiàn)了正在興起的財富狂歡，便從電商代運營轉(zhuǎn)做網(wǎng)紅經(jīng)紀業(yè)務。僅僅兩年，思凱文化已經(jīng)發(fā)展成每天超過1200、每月6000多主播在火山直播、奇秀、YY等多個平臺直播。

　　草根網(wǎng)紅堪比一線明星，足不出戶就能實現(xiàn)階層跨越，你也許好奇他們是一群什么人。吳永榮告訴新經(jīng)濟100人，思凱文化的網(wǎng)紅來自各行業(yè)，比如來自律師、教師、自由職業(yè)者，也有許多三四線城市畢業(yè)的大學生。主播的工作，一天6個小時，一個月25天。

網(wǎng)絡主播直播間一角

　　做主播最重要的是情商，直白一點就是巧妙把控人性，其次才是才藝和顏值。吳永榮和團隊制作了一套SOP手冊，幫助資歷尚淺的主播門贏得「神豪」的青睞，其中就包括怎么更換頭像，怎么發(fā)表個性標簽，每天朋友圈發(fā)什么照片。此外，思凱文化還有形體教室和鋼琴教室，要求主播們學習舞蹈和鋼琴。

　　優(yōu)秀的主播借此留住「神豪」，獲得他們的持續(xù)消費。

　　相比之下，短視頻創(chuàng)業(yè)者的處境沒有那么魔幻了。

　　2018年，今日頭條在龍巖做了一個內(nèi)容創(chuàng)作空間，一共有8個團隊受扶持進駐。除了蘇忠基的神見俠，另一個做視頻的叫「大不鄉(xiāng)童」，團隊帶著孩子去農(nóng)村和山里玩，在野山上烤雞烤鴨，做直播。

　　蘇忠基的妻子是市區(qū)一家醫(yī)院的護士，孩子剛滿一歲。為了方便妻子上班，他們租住在市區(qū)一套小三房的老房子里，一個月租金1500元。從住處到內(nèi)容創(chuàng)作空間，大約10公里的路程，公交車近一個小時。

　　2018年9月，新經(jīng)濟100人見到蘇忠基時，他和團隊在市區(qū)一個寫字樓里辦公，偶爾去一次內(nèi)容創(chuàng)作空間。在北京、上海這樣的一線城市，通勤時間超過1個小時是普遍現(xiàn)象，但在三四五六線城市，超過半小時都是不可接受的。

　　4

　　-從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多-

　　莆田，是另一個神豪的聚集地。

　　晚飯后，莆田沒有出現(xiàn)一絲涼意。一個包得嚴實、戴口罩的女人騎著摩托車，迅速靠攏過來，她壓低語氣問：「要貨嗎？」在安福電商城，每個向陌生人靠攏的女人都是這副打扮，也都問過同一句話。

　　幾個小時后，進出安福電商城的道路堵車了，喇叭聲此起彼伏，令人焦躁不安。除了少量白色面包車，多數(shù)是后座上綁著個大紙箱子的摩托車，里面裝的是莆田鞋。

　　莆田的鞋子，有許多小品牌，也有許多各種「百倫」和 「NB鞋」。幾天前，一個鞋廠被查封，發(fā)現(xiàn)146雙產(chǎn)地標為「Made in Vietnam」的運動鞋，標價185元。

　　過去，這些鞋子通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷往全國，現(xiàn)在通過電商，并下沉到更遠的城市及農(nóng)村。幾年前，莆田人在淘寶上賣鞋子，在亞馬遜上賣鞋子，現(xiàn)在則是拼多多，只是莆田人已經(jīng)不滿足于只做鞋子，他們在賣更多的東西。

　　許多莆田人在拼多多開店，賣的是淘寶上的東西，他們只是中間商賺差價。通常，拼多多上有了訂單，他們再到淘寶下單，淘寶賣家發(fā)貨。按照本地的行規(guī)，普遍賺取10%的差價。其中許多店主是從淘寶轉(zhuǎn)過來的，王英就是其中一個。

　　出生于1967年的王英，是少有的會用漢語拼音，會熟練使用電腦的女人。幾年前，她在淘寶上開店賣莆田鞋，有了訂單，她轉(zhuǎn)給鞋廠，鞋廠發(fā)貨。

　　她說，做淘寶時，如果沒有花錢做推廣，很少有成交。同樣不用推廣，拼多多每天都有單子。2018年9月的一天下午，王英打開淘寶和拼多多后臺，顯示淘寶已經(jīng)連續(xù)多日沒有訂單，前一天拼多多訪客384人，9.11%是老客，共有10個訂單（全是新客），收到183.9元。

　　2018年春節(jié)后，王英在朋友的建議下，開了拼多多的店鋪。偶然的機會，王英發(fā)現(xiàn)過去一塊做淘寶的，正在轉(zhuǎn)向拼多多。

　　莆田是個熟人社會，做生意靠圈子，家族和朋友傳幫帶，一個鎮(zhèn)或者一個家族的人，一門生意遍布全國，比如東莊是醫(yī)療、北高賣黃金、仙游做紅木，年輕一代轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。

　　拼多多火爆以后，很多人都在提消費降級，但王英覺得對另一部分人是消費升級。

　　王英打開商家后臺，80%的訂單送到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，以及城市的近郊和工業(yè)園區(qū)。許多人是手機和微信紅包教育出來的用戶，他們不會使用電腦、App和支付寶，不會搜索，也不會在各大平臺之間比價。

　　王英的店鋪以生活用品為主，有5000多個SKU，相當于一個中型超市的規(guī)模。如果勤快，她還可以讓店鋪的商品變得更多。中秋節(jié)前，賣得最火的是塑料做的月餅模具，其次是掃把、簸箕、手套、斗笠、雨鞋、蠟燭、種子、魚鱗刨刮鱗器、老花鏡等。

　　店里最貴的商品是300多元的開水器，就像火車站等車時盛開水的機器。9月20日的訂單顯示，河南某村的一個用戶購買了饅頭模具，15.9元，共賣出去311件。

　　王英店里買家的名字，除了以店鋪加電話的營銷號比較多，其他多數(shù)名字情感飽滿。比如，典型的買家名字：心如冰，淺笑，本性，綿綿相隨、哭不代表軟弱、沒個性的人、一笑而過、無聊就想你。

　　退休后，王英上了老年大學，業(yè)余做電商。每天起床后，王英的第一件事情，就是打開電腦看店鋪，回復客服信息，查看訂單。店鋪每天接7-10單不等，每單賺3-5元差價。王英說，正常一個人可以經(jīng)營10家店鋪，但她只做了一家店。

　　在莆田，手上持有200多家店鋪的人比比皆是。電商和莆田鞋，讓大批年輕人享受著財富帶來的快感，也吸引全國各地的年輕人涌入莆田。王英的女婿是重慶人，大學畢業(yè)后先在廣州做公司職員，后定居莆田，做電商兩年賺了200多萬。

　　在福建，做鞋子的不只有莆田，還有晉江。晉江屬于泉州的縣級市，有40多家上市公司，其中包括安踏、特步等體育品牌。放眼望去，莆田制鞋企業(yè)有4000多家，規(guī)模以上制鞋企業(yè)300多家，卻沒有一家上市公司，也沒有一個大眾熟知的制造品牌。

　　5

　　-從農(nóng)村到城市-

　　一雙鞋出廠，要經(jīng)過很多道工序，一個工廠通常養(yǎng)活著許多小工廠和作坊。莆田聚集「神豪」，也聚集大規(guī)模的藍領工人。他們背井離鄉(xiāng)，進入工廠、作坊和分銷系統(tǒng)，許多也是拼多多的用戶。

拼多多在莆田工廠的熟人之間擴散

　　胡玉英第一次接觸拼多多，就是在老家的一家鞋墊作坊。胡玉英是王英的鄰居，住在莆田安福電商城附近，那里是莆田的市中心。胡玉英從事業(yè)單位退休后，在家門口的永輝超市工作過幾年，后來賦閑在家。

　　胡凡的鞋墊作坊位于西珠村，離市區(qū)大約五六公里路程。鞋墊廠從泉州晉江采購原料，做好的鞋墊賣給下游鞋廠，通常是訂單式采購，鞋廠有訂單和樣本，胡凡再按款式和數(shù)量生產(chǎn)。一雙鞋墊，胡凡能賺到2毛錢。

　　在西珠村，胡凡是較早用上拼多多的人。胡凡打開OPPO手機，一共關注了27個公眾號，包括沃爾瑪、新華都等商家，但她對這些品牌印象模糊，都是因為掃碼支付跑到關注里面的。有人在群里發(fā)了拼多多的鏈接，她點擊后就稀里糊涂地關注了拼多多。

　　有一次胡玉英回老家，看到胡凡從拼多多上買的獼猴桃。在胡凡的幫助下，胡玉英安裝了拼多多的App。

　　胡玉英先是買了水果，接著是衣服，最后成了日用百貨的忠實用戶。2次糟糕的服裝購物經(jīng)歷，使她相信，拼多多上不適合買衣服，從此她再也沒在拼多多上買過服裝。

　　在三四五六線城市，人們告訴新經(jīng)濟100人，很難因為一兩次糟糕的購物經(jīng)歷，就放棄在一家平臺上購物。胡玉英在拼多多上買了很多日用品，她的經(jīng)驗是盡量買那些100元以下的商品，買錯了也不心疼。

　　她說：「拼多多里面比較便宜一點，便宜的東西，你要求質(zhì)量很好，那也沒有?！?/p>

　　兩年來，她先后買過剃須刀、水龍頭、腰帶、垃圾袋、毛毯、空調(diào)被、吹風機等。沒事的時候，她刷拼多多，買的多了，才發(fā)現(xiàn)花了幾百元。

　　一旦你在拼多多上買過東西，每天會收到很多條提醒，比如紅包到期提醒，匹配成功提醒。在莆田的工廠和作坊里，人們很少對商家頻繁發(fā)布的廣告感到煩躁，許多人通過頻繁發(fā)布的廣告去購物。

　　在一二線城市，由于通勤時間長，白天常常需要加班，業(yè)余時間需要休閑娛樂，許多創(chuàng)業(yè)項目都在幫人們提高效率，節(jié)省時間。但對「五環(huán)外人士」來說，他們需要更多的信息，也需要消磨更多的時光。

　　胡玉英在拼多多上買的吹風機79元，市面上的價格超過100元。她在拼多多上買過百香果，一斤才5元，永輝超市是9-11元，便宜一半。蜂花護發(fā)素，拼多多16.8元，永輝超市19.8元。她先在拼多多上買了一瓶，然后又從超市買了一瓶，兩瓶做對比，發(fā)現(xiàn)是真貨，再去買已經(jīng)下架。

　　新經(jīng)濟100人采訪發(fā)現(xiàn)，拼多多用戶的參照系，其實是線下商家。中國有2000多個縣城，3.8萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60多個村子，每個村子有2-3個小賣鋪。拼多多下沉以后，真正受到影響的是這些商業(yè)形態(tài)。

　　很多人不明白，商家為了吸引人們買東西，為什么還需要花真金白銀。在工廠里，很多人告訴新經(jīng)濟100人，拼多多的紅包要謹慎，防止被騙。拼多多經(jīng)常會提醒用戶，有紅包沒有領取，你點進去，發(fā)現(xiàn)里面VIP才能點擊。胡凡也聽說，工廠里用過拼多多的人告訴她，千萬不要點，那是假的。

　　九月中旬的一天，胡凡離開昏暗的車間，準備給工人做飯。短暫的休息時間，幾個女人圍在一起聊天，有人又收到了拼多多的紅包。他們說話的時候，站在旁邊的一個老人插嘴說：「它不可能給你送紅包，我們買的很便宜，怎么可能一下子給你送幾十塊、一百塊的紅包呢？」

　　老人接著說：「我們都沒貪這個便宜，沒有去點?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)公司在一二線城市的玩法，到了三四五線城市，不一定玩的轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營渠道和商品，賺取差價，做好門店等著顧客來買。在那里，顧客是上帝，但誰也不把上帝當回事。但互聯(lián)網(wǎng)改變了這種權力關系，地理位置和渠道的重要性在下降，用戶和流量的重要性在上升。

　　未來，中國商業(yè)的終點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重心在超級縣城。在這些地區(qū)，因為市場教育不足，人們的思維方式和認識模式不同于一二線城市。在一二線的精英階層，進入這些地區(qū)時創(chuàng)業(yè)時，需要貼近用戶，貼近市場。這是五環(huán)外人士的上半場，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的下半場，人們即將穿越一部混雜著欲望、泥土和方言的商業(yè)史。