工欲善其事,必先利其器,商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)亦如此。國(guó)美的轉(zhuǎn)型道路已經(jīng)行至中途,期間不乏外界的質(zhì)疑,但也要看得懂其背后的策略。

　　面對(duì)環(huán)境變化、互聯(lián)網(wǎng)沖擊,國(guó)美采取渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的舉措,但這并不是單純被動(dòng)防守的保守之舉。在調(diào)整一二線城市門店結(jié)構(gòu)的同時(shí),國(guó)美也通過布局三至六線市場(chǎng)拓展增量網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建新型渠道等舉措探尋未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　報(bào)告期內(nèi),國(guó)美加快在三至六線市場(chǎng)的布局速度,縣域店數(shù)量達(dá)1026家,覆蓋三至六線351個(gè)城市。有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著個(gè)人收入的增長(zhǎng)及城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展,三至六線城市積累了豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),且市場(chǎng)上升空間廣闊。國(guó)美瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),加大在三至六線市場(chǎng)布局力度,進(jìn)駐空白區(qū)域,并運(yùn)用“合伙人”加盟形式拓展縣域級(jí)市場(chǎng),向加盟店提供資金、供應(yīng)鏈、管理、系統(tǒng)及營(yíng)銷各方面的支持,快速實(shí)現(xiàn)縣域市場(chǎng)的覆蓋。而這樣布局的成果也是顯而易見的,財(cái)報(bào)顯示,2019年國(guó)美縣域店GMV同比增長(zhǎng)約61%。

　　國(guó)美在三至六線市場(chǎng)的布局成果,加盟商的感受更為真實(shí)。

　　就在2019年9月,一家國(guó)美加盟門店在福建省漳州龍海市港尾鎮(zhèn)開業(yè),開業(yè)3天,門店的銷售額就達(dá)到53.5萬(wàn)元。這家店的店長(zhǎng)是在港尾鎮(zhèn)做了多年家電零售生意的江先生,他對(duì)此有點(diǎn)難以相信,因?yàn)橐运慕?jīng)驗(yàn),類似于港尾這樣的小鎮(zhèn),幾個(gè)月時(shí)間能賣出40萬(wàn)~50萬(wàn)元,就已經(jīng)是十分不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。“今年疫情防控期間我也焦慮過,但是國(guó)美對(duì)我們的轉(zhuǎn)型指導(dǎo)非常及時(shí),那些社群營(yíng)銷和直播帶貨的玩法,對(duì)我們店來(lái)說是一個(gè)新突破和一次自我成長(zhǎng)。”江先生說。

　　類似的案例不在少數(shù)。在中國(guó)地圖上的最北端省份黑龍江,國(guó)美佳木斯正方新零售店也已開業(yè)半年多,該店在開業(yè)時(shí),門店面積達(dá)3000平方米。據(jù)該店店長(zhǎng)介紹,開業(yè)后不到半年的時(shí)間,門店的銷售額已經(jīng)達(dá)到849萬(wàn)元。同樣,防城港上思新零售店門店面積僅600平方米,在2019年11月開業(yè)當(dāng)天,銷售額就超50萬(wàn)元。庫(kù)爾勒巴州新零售店,雖然門店面積只有298平方米,但開業(yè)以來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額破百萬(wàn)元。

　　國(guó)美方面也表示,2020年國(guó)美將繼續(xù)深耕下沉市場(chǎng),預(yù)計(jì)2020年在三至六線市場(chǎng)將再新開2000家店,到2020年底整體縣域店數(shù)量達(dá)到3000家。同時(shí),國(guó)美表示2020年將開啟“百城計(jì)劃”。作為一步拓展下沉市場(chǎng)的舉措,國(guó)美將在三至六線加盟店的體系內(nèi),結(jié)合加盟店所在城市消費(fèi)潛力和用戶畫像進(jìn)行篩選,進(jìn)而優(yōu)選100座潛力城市,打造100家年銷過億元的加盟店。在更好地助力加盟商經(jīng)營(yíng)門店、提高收益的同時(shí),擴(kuò)大集團(tuán)在下沉市場(chǎng)的影響力。

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