原標題 專訪美圖CFO顏勁良：與小米的合作，讓美圖更專注于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務

　　作者 林北辰

　　美圖求變。

　　11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，聯(lián)合推出更加強大的智能硬件。美圖在公告中透露了合作細節(jié)：合作期限30年，根據(jù)授權收益分成兩個階段。

　　第一階段，自合作手機正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。

　　第二階段最長可持續(xù)至合作開始的30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

　　根據(jù)公告，美圖公司預計在2018年年度凈虧損9.5億至12億元人民幣，而2017年美圖公司的凈虧損額為1.97億元人民幣，2018年上半年的虧損為1.27億。虧損的主要來源是智能手機市場部分的收入減少，美圖在今年減少新型手機的發(fā)布，2018年內(nèi)僅發(fā)布了一款，而2017年同比有5款新機型面市。

　　為了應對2018年下半年智能手機市場更激烈的競爭環(huán)境，美圖下調(diào)了M系列手機的定價，這導致了美圖在手機業(yè)務的平均售價（ASP）下降以及隨之而來的毛利潤下降。此外，還有部分一次性業(yè)務，如綜藝的投入和電商業(yè)務的調(diào)整等，均造成了虧損。

　　美圖的電商業(yè)務也不夠理想。公司在11月14日發(fā)布了旗下電商平臺美圖美妝的業(yè)務暫停公告，宣布自11月30日后停止運營美圖美妝，平臺商鋪、店鋪、交易功能將在11月30日關閉。

　　二線手機市場的慘烈廝殺和電商運營的高準入門檻讓美圖的業(yè)務收入不容樂觀。合作發(fā)布后，美圖公司CFO顏勁良就公司盈利狀況、與小米合作等內(nèi)容接受了界面新聞的專訪。顏勁良表示，美圖想做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的初衷始終未變，近期的業(yè)務調(diào)整是為了公司更好地專注于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

　　顏勁良表示，美圖選在這個時候與小米達成戰(zhàn)略協(xié)議并授權品牌，最核心的目的在于兩方面：

　　其一是增加美圖手機的用戶類型。美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，女性居多；而小米具備線上線下融合的新零售渠道，在下沉市場口碑較好，用戶多為男性。美圖與小米的共同目標是對彼此的用戶群體形成互補。

　　其二是增加手機銷量。顏勁良坦言，美圖手機在2018年的銷量很可能少于100萬臺，但通過和小米的合作，美圖希望把這個數(shù)字提高，其目標是突破百萬甚至達到千萬的體量。這是基于小米的人員、團隊和手機的出廠數(shù)量定下的目標。

　　過去，美圖手機專注于高端和小眾市場，由于數(shù)量和成本的限制，美圖很難降低手機的制造成本及售價。借助小米的供應鏈與制造成本均攤，美圖尋求的是更低的手機售價和制造成本。

　　從財務來看，美圖在2018年的虧損多來源于下半年的手機市場，此時與小米簽訂合作協(xié)議的意義在于手機業(yè)務的及時止損?；谑謾C六至九個月的上市周期，他相信2019年美圖的現(xiàn)金流會好看很多。

　　從估值與公司定位來看，美圖上市至今，其“手機公司“的概念深入人心，這也是美圖一直試圖擺脫的標簽。2018年宣布專注“美和社交”戰(zhàn)略以來，美圖公司高層在采訪中一再強調(diào)，美圖一直以來覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，無論從員工數(shù)，資源分配上面，其互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務的比重一直大于手機業(yè)務。

　　顏勁良認為，美圖與小米的合作，讓兩家公司互補，美圖在解決了手機制造、定價等問題后，能夠更專注于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，更專注 “美和社交”戰(zhàn)略。

　　談及即將關閉的美圖美妝業(yè)務，顏勁良解釋，美圖自認為美圖美妝這類自營電商業(yè)務并不是美圖要做的事。他將美圖美妝的自營電商比喻成“傳統(tǒng)貿(mào)易的聲音”，但美圖尋求的是互聯(lián)網(wǎng)的“連接業(yè)務”?！懊篮蜕缃弧北澈蟮纳虡I(yè)邏輯是連接，而目前的自營電商并不符合這個定位。

　　此外，美圖美妝停止運營，不代表美圖放棄了電商，美圖公司旗下依然有部分電商業(yè)務仍在運營?；谫徫锏膹姶笮枨?，顏勁良認為美圖可以在未來以“連接”的方式再切入電商行業(yè)。

　　雖然顏勁良自嘲“我們整個公司都不賺錢”，但他希望通過一系列業(yè)務變動，美圖可以把虧損止于2018年。他預測，在2018年剩下的幾個月內(nèi)，廣告會成為其最大的收入來源。