前言：技術和營銷只是工具，企業(yè)的終極目標應該是滿足市場和用戶需求。深諳互聯(lián)網本質的小米，踏踏實實做一家體面而專注的營銷公司，有何不可？

　　昨天小米在北京國家會議中心發(fā)布了松果處理器，以及搭載松果澎湃S1芯片的第一款手機，小米5c。

　　小米做處理器的新聞其實已經傳了蠻久，而這次正式發(fā)布并直接用于新品，引發(fā)了各種討論。

　　看空者：“小米那點家底玩處理器不自量力”

　　聯(lián)發(fā)科的COO朱尚祖表示：并不擔心手機廠商自己做芯片，因為芯片制造的投資實在太大了。他認為小米松果與主流供應商產品相比會有一定差距，目前高通研發(fā)人員是1.8萬人，聯(lián)發(fā)科7-8千人，展訊5千人。

　　支持者：“小米“中國芯”了不起”

　　小米是繼蘋果、三星、華為之后，第四家擁有自主研發(fā)手機芯片的手機廠商。

　　久經沙場的keso老師發(fā)文說：小米就是一家技術公司，小米只能是一家技術公司。

　　我決定說說不同觀點：小米是一家營銷公司，它更適合做一家營銷公司。

　　1、做芯片，更像是一次必要的營銷布局

　　其實如果將小米做芯片的好處進行羅列，自然明白小米做處理器營銷意義遠大于技術意義。

　　媒體披露，北京松果電子有限公司是由小米和聯(lián)芯共同投資成立，小米持股51%，聯(lián)芯持股49%。而聯(lián)芯是大唐電信旗下公司，整合了大唐移動通信 TD-SCDMA 終端以及大唐集團內部資源而生。

　　而大唐電信，是國務院國有資產監(jiān)管委員會管理的一家高新科技國企。

　　以后小米終于可以驕傲地說：我也有一顆真正的“中國芯”了。以此帶來的“口碑效應”，金錢難以衡量。

　　當然，松果芯片帶來的其它利益也很多，比如供應鏈方面的利益、降低專利費用、以及產品出口的利益。

　　所以，小米發(fā)布處理器，暫時也別指望它能夠在技術和性能上追趕前面那幾個巨頭。但帶來的營銷效果，肯定是利遠大于弊的。

　　2、如果消費者離開小米，只能是因為小米不再酷了

　　我去年一直說，不能再搞“性價比”手機了，特別是類似“買會員送手機”的模式對手機行業(yè)傷害尤其大。

　　我們知道，小米是最優(yōu)秀的互聯(lián)網手機品牌。它誕生于2011年，那時智能手機正在普及階段。那一年還屬于傳統(tǒng)的運營商渠道為主的模式，消費者對智能手機認知度不夠，對手機依賴程度也遠不及現(xiàn)在。

　　小米從魅族身上學習社區(qū)營銷，吸引了大量硬件發(fā)燒友(其實就是無數(shù)小的KOL)，打造高“性價比”、“為發(fā)燒而生”的手機迎合消費者需求，同時通過“饑餓營銷”引發(fā)了搶購潮。這些都契合了互聯(lián)網的打造熱點，KOL背書，社區(qū)傳播的病毒式營銷。

　　小米手機的出現(xiàn)，可以說給傳統(tǒng)手機行業(yè)帶來了產品和營銷方面的雙重革命。那個時候，消費者擁有一款小米手機，顯得時尚，也顯得“很酷”。

　　小米之后，華為推出了榮耀，中興推出了努比亞，OPPO推出了一加，這些都是擁有互聯(lián)網品牌特性的子品牌?？梢哉f，小米引領了一個互聯(lián)網手機品牌的時代。

　　但時至今日，小米“性價比”這個殺手锏隨著消費者的心態(tài)成熟漸漸失去威力，因為消費者心中對于“性價比”的恐懼還存在另一面：“便宜沒好貨”。

　　此外，隨著互聯(lián)網之下成長起來的這一代消費者，他們可以為更優(yōu)質的售后、更好的屏幕，更好的P圖軟件，支付更多的費用。至于性能，能看熱門網劇，能夠玩《王者榮耀》足矣。

　　所以，一定要記得：消費者當年購買小米是因為“產品很酷”，而非“性價比”。

　　這個世界沒有消費者愿意拿著“屌絲”手機，更不愿被稱為“屌絲”。正如雷軍在發(fā)布會上所說：“我希望，小米永遠是米粉心中最酷的公司”。

　　3、幸運的是，小米好像正回到正確的軌道

　　許多人把OV(OPPO和vivo)的成功歸功于渠道方面的深耕，其實筆者認為這兩家公司最成功的地方反而是他們的營銷。

　　比如，追溯到十年前，OPPO為許多美女記住的，是宋慧喬的那段歡快的音樂鈴聲(曲名是《我在那一角落患過傷風》)。

　　這些年，OPPO不斷在最熱門的電視節(jié)目、機場和高鐵這些地標廣告上占據(jù)人們的眼球。數(shù)據(jù)顯示，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環(huán)的手機廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%。

　　筆者相信雷軍和他的小米早已意識到以上問題。

　　2016年年底，小米發(fā)布了幾款意義非凡的產品，其中包括被許多業(yè)內人士稱為2016年最美的手機的小米MIX。

　　更大的改變在于，這一回，小米在營銷方面的投入前所未有。不僅請了梁朝偉做代言，而且將廣告鋪滿地鐵、車站，城市的每一個角落。我相信，許多年以后，必然會有一些照片流傳：亭亭玉立的美女站在等候地鐵，她前面是梁朝偉舉著小米手機和那充滿魅力的眼神。

　　keso總結說華為是一家技術公司，聯(lián)想是一家貿易公司，Apple是一家設計公司，而他把小米也定義為一家技術公司。

　　其實我認為，深諳互聯(lián)網本質的小米，踏踏實實做一家體面而專注的營銷公司，又有何不可呢?

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