面對環(huán)境變化、互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊,國美意識(shí)到不能再采取傳統(tǒng)銷售方式,于是進(jìn)行一系列的調(diào)整。國美渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的舉措抵御沖擊,但這并不是單純被動(dòng)防守的保守之舉。國美在調(diào)整一二線城市門店結(jié)構(gòu)的同時(shí),也通過布局三至六線市場拓展增量網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建新型渠道等舉措探尋未來的新增長點(diǎn)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,國內(nèi)很多老品牌都得到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,成立33年的國美也從新找到了零售新出路,將國美品牌受眾于更多的人。在過去一年的時(shí)間里,國美深耕三至六線市場,利用線上網(wǎng)店跟線下實(shí)體店打出知名度。

　　2019年是國美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。這一年間,國美依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),建立起了國美APP、門店、美店“三端合一”的用戶觸達(dá)和用戶運(yùn)營平臺(tái),深耕三至六線市場,完善智能家庭整體解決方案。國美通過這一系列的布局與打法,將成立33年的老店蹚出一條帶有國美特色的創(chuàng)新零售之路。

　　在網(wǎng)絡(luò)趨勢下,國美瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),加大在三至六線市場布局力度,進(jìn)駐空白區(qū)域,并運(yùn)用“合伙人”加盟形式拓展縣域級(jí)市場,向加盟店提供資金、供應(yīng)鏈、管理、系統(tǒng)及營銷各方面的支持,快速實(shí)現(xiàn)縣域市場的覆蓋。此外,國美還在網(wǎng)絡(luò)上加大銷售力度。

　　國美官方旗艦店正式入駐京東。國美方面表示,本次合作是雙方供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。國美向京東平臺(tái)用戶提供更豐富的中高端家電產(chǎn)品,以及中大件物流的送裝同步服務(wù),京東的百貨、快消類供應(yīng)鏈也引入到國美渠道。目前,雙方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)對接和打通,用戶可根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣在線上或者線下自由體驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士表示,零售企業(yè)合作共贏,將成為未來發(fā)展的趨勢。

　　據(jù)悉,本次合作是繼國美拼多多之后,國美近兩年在第三方電商平臺(tái)開設(shè)的第二家旗艦店。自推進(jìn)“家·生活”戰(zhàn)略以來,國美持續(xù)向整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型,其中在供應(yīng)鏈輸出方面,國美與三至六線家電零售商、家居建材店、超市實(shí)現(xiàn)合作,模式已經(jīng)成熟。

　　為了追隨潮流趨勢,國美改變傳統(tǒng)戰(zhàn)略,在網(wǎng)店、直播帶貨、社群營銷等創(chuàng)新運(yùn)營中開辟一條新的營銷通道。國美圍繞全場景、全渠道,大大推進(jìn)了線上線下一體化發(fā)展,國美未來的發(fā)展值得期待。

　　截至2019年底,國美在三至六線市場已開設(shè)1000家新零售店,并取得了不錯(cuò)的業(yè)績,獲得合作方的認(rèn)可。國美表示,33年積累的優(yōu)勢供應(yīng)鏈能力將持續(xù)輸出至更多平臺(tái)。國美以門店為核心以美店為平臺(tái),在全國建立了15萬個(gè)社群,服務(wù)用戶數(shù)量突破4500萬人。這種“網(wǎng)格化”社群運(yùn)營方式在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)營的降本增效。

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