疫情影響之下，市場的不確定性讓眾多投資人放緩投資步伐，收縮投資戰(zhàn)線。不過，逆風環(huán)境下仍有不少創(chuàng)業(yè)者成功突圍，憑借業(yè)務模式和發(fā)展?jié)摿A得了資本青睞。近日，渡客免費獵頭APP成功獲得Pre-A輪投資人“和伙人基金”追加的5000萬廣告投入，前后總共投資了1億元人民幣的廣告投入，為互聯(lián)網(wǎng)人力資源行業(yè)注入了一劑強心針。

　　獵頭市場空間巨大，業(yè)務模式亟待創(chuàng)新

　　根據(jù)世界銀行、經(jīng)濟學人等機構的預測，到2050年，中國的GDP總量將超越美國，成為全球最大經(jīng)濟體。伴隨著中國經(jīng)濟在世界的崛起，企業(yè)競爭更加依靠運籌帷幄、領兵千里的良將團隊，屆時，中國必將成為全球最大的人力資源服務市場，并誕生世界級的人力資源服務品牌。

　　渡客免費獵頭APP創(chuàng)始人祝春勝認為，“盡管市場前景廣闊，但當下中國中高端人力資源服務市場小而散的局面依舊明顯。”舉例來說，全球最大人力資源企業(yè)2018財年營業(yè)收入高達281.6億美元，而中國的中高端人力資源服務龍頭企業(yè)2019年收入僅為十幾億人民幣。

　　由于信息不對稱的存在，獵頭行業(yè)長期向用人單位收取不菲的獵頭服務費，同時也造成了招聘中高端人才成本高、現(xiàn)有招聘模式效率低的長期痛點，獵頭行業(yè)急需創(chuàng)新的業(yè)務模式加速洗牌。

　　全球首創(chuàng)招聘雙方永久免費模式

　　為了解決用人單位招聘職場精英成本高的痛點，渡客獵頭APP顛覆了獵頭行業(yè)的傳統(tǒng)模式，面向中高端職位的供需雙方推出永久免費服務。平臺鼓勵注冊企業(yè)用戶主動發(fā)布各類高職高薪的招聘信息，通過有競爭力的薪酬福利和職業(yè)發(fā)展空間的聚合效應，最大化吸引職場中高層、技術大咖、行業(yè)專家等精英人士的注意力。渡客獵頭APP以免費模式助推供求雙方各取所需，提升了中高端人才招聘的成交率。

　　創(chuàng)新科技驅動服務品質持續(xù)提升

　　免費模式為平臺引入了流量，而流量運營則依靠產(chǎn)品和服務的過硬質量。針對企業(yè)崗位人才需求與候選人職業(yè)技能、綜合素養(yǎng)不匹配的最大痛點，依托大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術，渡客免費獵頭APP充分利用機器學習能力提高人崗匹配的初篩精確度，并配以專業(yè)獵頭顧問進行二次把關推薦，人機配合助力獵頭招聘全流程服務的提質增效。

　　渡客獵頭APP采用的創(chuàng)新技術，是在人工智能AI機器學習與大數(shù)據(jù)分析領域具有自主知識產(chǎn)權的“魔方菜單技術”(Next Best Action人工智能菜單推薦系統(tǒng))。通過跟蹤學習使用者的每一次操作，分析其使用意圖并預測下一步行為，即時給予用戶最佳推薦。對于職位和候選人，該系統(tǒng)可分別形成400個以上的個性化“標簽”，且針對每一次操作都進行全新的精準匹配與推薦。因此，相比于職位與簡歷的傳統(tǒng)搜索引擎，魔方菜單實現(xiàn)了“千人千面、一人一策”的精細化、差異化智慧服務。

　　祝春勝表示，“有了足夠多的中高端職位數(shù)據(jù)庫和候選人數(shù)據(jù)庫，注冊用戶的使用行為越頻繁，魔方菜單的算法推薦越精確，進而提高HR的招聘效率和候選人的成交率，保證招聘雙方得到最滿意最高效的服務。”

　　盈利三板斧：企業(yè)服務+精品電商+圈子互動

　　既然招聘雙方永久免費，渡客獵頭APP如何實現(xiàn)盈利始終是行業(yè)關注的焦點。祝春勝介紹渡客免費獵頭APP的盈利模式可簡單概括為，通過為平臺注冊企業(yè)會員提供企業(yè)服務，為注冊候選人會員提供積分產(chǎn)品、有特色的高性價比的產(chǎn)品及服務，以及組織高端的圈子社交活動來實現(xiàn)盈利。

　　比如渡客免費獵頭APP為企業(yè)會員開辟了“企業(yè)幫”板塊，協(xié)同平臺資源為企業(yè)提供人才、銷售、廣告和資金服務。針對平臺中高端人才注冊會員，平臺攜手中國農(nóng)業(yè)銀行達成了全方位的支付、分期及積分接口對接戰(zhàn)略合作，與中國工商銀行等其他銀行的相關合作也即將啟動，從而為注冊候選人會員提供銀行積分兌換產(chǎn)品及有特色的高性價比的產(chǎn)品。如疫情期間平臺注冊用戶的積分可以免費兌換防病毒口罩。再比如渡客免費獵頭APP的股東同時也是中國最大的新車物流公司股東，因此平臺可以為注冊用戶提供性價比非常高的新車資源等等。

　　此外，創(chuàng)始合伙人團隊的現(xiàn)象級產(chǎn)品打造經(jīng)驗也為平臺的長效發(fā)展提供了強力引擎。祝春勝介紹，聯(lián)合創(chuàng)始人盧勇曾經(jīng)成功開發(fā)和運營了中國第一款手機銀行APP招商銀行信用卡“掌上生活APP”，并將活躍用戶發(fā)展至4000萬，實現(xiàn)年收入規(guī)模超過100億人民幣。團隊成熟的商業(yè)運作模式，將引領渡客免費獵頭APP挖掘盈利新動力。

　　“正因為中國中高端人力資源服務市場潛力巨大，我們找到了能夠解決用戶痛點的盈利模式，并且有執(zhí)行力到位的團隊作為堅實后盾，我決定從投資人All in成為創(chuàng)業(yè)者，希望與合伙人團隊一起給目前的中高端人力資源服務行業(yè)帶來真正的創(chuàng)新。”祝春勝表示，未來渡客免費獵頭APP將積極擁抱機遇，希望通過資本+移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術，潛心打造專業(yè)化、智能化的世界級移動互聯(lián)網(wǎng)中高端人力資源服務龍頭企業(yè)。

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