京東阻擊天貓

　　一年一度的雙十一電商促銷大戰(zhàn)今日零點正式打響，僅僅在零時開場10分鐘后，支付寶就宣布交易額突破2億5千萬。而這一網(wǎng)購節(jié)已不再是天貓獨舞，已轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)電商行業(yè)狂歡盛宴。

　　目前除淘寶系旗下天貓、淘寶和聚劃算外，包括京東商城、蘇寧易購、當當在內(nèi)各大電商巨頭紛紛亮劍，與此同時，優(yōu)購、探路者等垂直電商也不甘寂寞，欲在此次盛宴博得一席之地。

　　多家B2C網(wǎng)站全員通宵鏖戰(zhàn)雙十一，沖刺單日銷量高峰，不僅如此，B2C企業(yè)還想出營銷新招，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰甚至別出新裁的“掛點滴開大奔”，深夜送出“天貓雙11第一單”。

　　實際上，電商行業(yè)雙十一戰(zhàn)爭早已打響，不少B2C企業(yè)均提前數(shù)月籌備。而作為天貓的主戰(zhàn)場，京東也不忘攪局，有針對性的對天貓大賣家出擊，槍打出頭鳥，以至于在天貓京東二選一決策下，相繼爆出阿芙精油、柏卡姿與京東紛爭。

　　電商行業(yè)盛宴：一天銷量占年銷量10%

　　11月11日是光棍節(jié)，這個節(jié)日正被電商企業(yè)改寫成網(wǎng)購狂歡節(jié)。阿里巴巴董事局主席馬云(微博)說，阿里巴巴要做一個生態(tài)系統(tǒng)：“是把獅子全滅掉了以后，羊群就活得很好，未必，所以我覺得今天阿里在做的不是一家公司，我們更像一個生態(tài)系統(tǒng)。”

　　在去年天貓11.11總交易金額達到33.6億，今年天貓有更宏偉野心。天貓總裁張勇在央視采訪中明確道出沖擊100億的決心。張勇指出，雙十一最吸引消費者的不是價格，而是熱情的傳播，全民參與的消費者互動是前所未有。相比去年的2200家商家參加，天貓今年商家數(shù)量突破1萬，這無疑給張勇很大信心。

　　除了天貓，垂直B2C也享受著狂歡。為在“購物狂歡節(jié)”中取得優(yōu)勢搶占先機，酒仙網(wǎng)從9月起就全員戰(zhàn)備，投入億元進行備貨，并大力改造倉儲物流系統(tǒng)提升運營能力。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，“酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品、倉庫、物流配送等方面做了長足準備，不但整體備貨量是去年的10倍以上，同時還為11.11準備了多款特供、專供產(chǎn)品;倉庫也擴容10倍，從5000平米擴大到5萬平米;人員增加5倍，從百余人增加到超過500人。”

　　為備戰(zhàn)雙十一郝鴻峰熬出感冒，只好深夜去掛點滴。不過，為鼓舞員工士氣，郝鴻峰甚至打著點滴開著大奔，親自上陣送出“雙十一第一單”大禮。酒仙網(wǎng)無疑野心勃勃，今日整個公司上至董事長下至員工，無一人睡眠，內(nèi)部目標是一天沖刺1億元銷量，占全年銷量的10%。

　　依托百麗的B2C企業(yè)優(yōu)購期望今年雙十一單天銷量達到3萬單，為迎戰(zhàn)雙十一，優(yōu)購從上周開始已安排相關人員實操培訓，強化業(yè)務流程，以及售前售后咨詢的處理，解決用戶問題。優(yōu)購內(nèi)部還成立雙十一領導小組，并抽調(diào)多部門員工組成“應急小組”，隨時進行支援工作，在雙十一當天全員集體加班。

　　戶外品牌探路者也在籌備雙十一，其電商事業(yè)部總經(jīng)理劉艷麗今日也通宵達旦，與她一起的是探路者電商團隊員工。劉艷麗對騰訊科技表示：“探路者原來在網(wǎng)上促銷的很多品牌是尾季產(chǎn)品，但今天不一樣，探路者把很多新品都拿了出來，今天目標是沖刺2000萬的銷量。”

　　探路者來自網(wǎng)絡的銷量不足10%，銷量主要來自京東和天貓，此次是探路者第一次真正意義上參加雙十一，預計今年來自電商的銷售達10億，而雙十一單天銷量預計能占到整體的20%。

　　蘇寧提前參戰(zhàn)京東攪局 亞馬遜中國沉默

　　在京東蘇寧大戰(zhàn)中覺醒的蘇寧早已磨拳擦掌，整合旗下蘇寧電器、蘇寧易購，以“首次線上線下的統(tǒng)一同價促銷”、“三天三夜超級0元購”、“300元以下商品均返等額的線上線下通用優(yōu)惠券，且不受任何限制”等手段狙擊天貓，蘇寧此次銷售目標直指50億。

　　當當此前宣布旗下自有品牌當當優(yōu)品正式入駐天貓商城，并且跟進天貓5折活動。當當CEO李國慶(微博)通過微博宣布：“雙11當日，當當網(wǎng)40萬種圖書、服裝全場5折。”不過，相對其他B2C，當當顯得有些熱情不足，當當網(wǎng)從10月底啟動13周年店慶，此次雙十一僅是此前的延續(xù)。

　　亞馬遜中國推出了時時Z秒殺：11月11日上午11:11起，每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪秒殺，不過，在這場雙十一盛宴中官方始終沉默。在亞馬遜中國總裁王漢華即將離職，接管業(yè)務的副總裁不夠本土化的情況下，亞馬遜中國錯過國內(nèi)電商盛宴已久。

　　京東則從來不甘寂寞，就在雙十一前夕，相繼爆出阿芙精油、柏卡姿與京東紛爭，這也是京東、天貓爭斗的最新表現(xiàn)。此前，阿芙精油創(chuàng)始人雕爺指由于京東“硬逼”著商家上“惡劣促銷”，并鎖死其后臺，阿芙精油將從京東商城撤店。

　　電商行業(yè)人士向騰訊科技透露，京東并非有意讓阿芙精油撤店，而是提出條件，希望阿芙精油能在雙十一期間在京東平臺同樣甚至更好的促銷，京東反過來給阿芙精油更多支持，不過，阿芙精油與天貓間簽有排他協(xié)議，根本無法兌現(xiàn)與天貓一樣的折扣。

　　京東將阿芙精油納入促銷平臺，并強制讓阿芙精油實施折扣，直接導致阿芙精油銷量大卻沒有利潤，恰好天貓獲悉阿芙精油與京東之際的矛盾，要求阿芙精油在天貓和京東之際二選一，阿芙精油最終倒向了天貓。

　　一位電商CEO對騰訊科技表示：電商企業(yè)從京東撤店并沒那么嚴重，無論是京東、天貓、蘇寧易購都有一個默契，京東的6.18天貓也有搗亂，京東一樣做，雙十一京東也搗亂，但天貓誰也阻擋不了。阿芙精油從京東撤店主要是沒有處理好關系，完全可以在平臺間有第三種選擇。

　　京東此前也就遭商家抵制事件作出回應，稱京東包括雙十一促銷在內(nèi)的所有促銷活動，均是在取得商家同意情況下開展，京東展示的證據(jù)顯示，阿芙事先承諾參加活動，退出是因受到某電商(天貓)威脅和給予更好推廣位置承諾。

　　實際上，京東也趁勢促銷，盡管其官方強調(diào)這是推出延續(xù)一個月的“沙漠風暴”大型促銷活動的延續(xù)，11月10至12日是最后三天促銷收官之作，京東依然在全線折扣基礎上，消費者在此三天購買京東自營商品單筆訂單金額滿99元，即獲得1010元優(yōu)惠券。

　　一些京東消費者京東賬戶也收到由京東發(fā)放的針對雙十一活動優(yōu)惠券，覆蓋京東開放平臺的商品。在11月10日、11日、12日三天，京東商城部分商品5折起。京東甚至宣稱，同樣的商品，京東與淘寶保持同樣折扣和價格，再與淘寶同等優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠。

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