對(duì)于智能頭盔公司LIVALL的CEO鄭波來(lái)說(shuō)，整個(gè)2016年，可以用“有喜有憂”來(lái)形容。

　　在國(guó)內(nèi)，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起于近年。2014年，國(guó)務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》(下稱46號(hào)文)中明確提出，“到2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模要力爭(zhēng)超過(guò)5萬(wàn)億人民幣”。

　　隨著46號(hào)文的出臺(tái)，體育產(chǎn)業(yè)開始成為了眾人眼中的香餑餑。一時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者和投資人們涌入各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：足球、籃球、跑步、健身、騎行;訂場(chǎng)、電商、內(nèi)容、硬件、社交……他們紛紛跑馬圈地，希望從5萬(wàn)億的大市場(chǎng)中，盡早分得一杯羹。

　　但在最初的狂歡過(guò)去后，需求增長(zhǎng)緩慢和供給快速上升之間的矛盾，使得體育創(chuàng)業(yè)從今年開始遭遇到了尷尬。IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，目前市面上共有超過(guò)500家體育創(chuàng)業(yè)公司，其中，狀態(tài)為“尚未獲投”的公司則有107家;還有28家公司的狀態(tài)是“已關(guān)閉”。

　　在模式同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，許多體育創(chuàng)業(yè)范疇的公司在資本寒冬來(lái)臨之后，距離下一次融資越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　鄭波對(duì)這一點(diǎn)感受頗深。他表示，近來(lái)已經(jīng)有不少同行和他交流過(guò)近況了。

　　“有一家廈門的自行車公司，前陣子清盤了;在上海、深圳，也都有一些自行車配件的創(chuàng)業(yè)者和我們聊過(guò)，”坐在辦公桌前，鄭波為界面新聞?dòng)浾呓榻B著他的所見所聞。他說(shuō)，有的公司盡管有著不小的用戶流量，但始終無(wú)法變現(xiàn)，在融資受阻的情況下，這些公司更顯困難。

　　至于投資人方面，他們對(duì)于體育創(chuàng)業(yè)公司的觀望情緒越發(fā)濃厚，因此在投資前往往三思而后行。另外，鄭波認(rèn)為，投資人之所以遲遲不出手，也有另外一層考慮。

　　“在寒冬之中，即使是好的項(xiàng)目也很難要到錢，這樣一來(lái)，創(chuàng)始人的要價(jià)也許會(huì)下調(diào)，投資人就能以更低的價(jià)格拿到這些好項(xiàng)目。”他說(shuō)，對(duì)于投資人而言，“可投可不投”的項(xiàng)目，他們現(xiàn)在基本都不會(huì)給錢了。

　　2014年在深圳正式成立后，LIVALL從2015年開始向外銷售它們的智能頭盔。最初的時(shí)候，鄭波選定了海外市場(chǎng)作為他們的落腳點(diǎn)，因?yàn)樗J(rèn)為，“海外的用戶騎行習(xí)慣較好，對(duì)于頭盔產(chǎn)品的接受程度較高”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，“單車之國(guó)”荷蘭國(guó)內(nèi)共有1600萬(wàn)人口，自行車保有量卻高達(dá)1700萬(wàn)，平均每人擁有超過(guò)一輛自行車;而鄭波估計(jì)，在美國(guó)、歐洲和澳洲等地，運(yùn)動(dòng)自行車的保有量超過(guò)三億輛。這是鄭波最初進(jìn)行市場(chǎng)選擇的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　他的這一想法在后續(xù)的發(fā)展中得到了驗(yàn)證。鄭波說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年半的推廣后，LIVALL已經(jīng)與不少境外的知名頭盔廠商達(dá)成了合作關(guān)系，其產(chǎn)品在臺(tái)灣甚至進(jìn)入了蘋果產(chǎn)品的專賣店，與iPhone一起出現(xiàn)在用戶眼前。

　　鄭波希望，LIVALL的產(chǎn)品能夠先在海外站穩(wěn)腳跟，之后再徐徐進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)到了2016年，他發(fā)現(xiàn)事情的發(fā)展并不如他想象般順利。

　　“今年到現(xiàn)在為止，我們的銷售額相對(duì)去年沒(méi)有太大的增幅。原先的預(yù)期是至少能夠翻一番，但是現(xiàn)在來(lái)看還沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，”他告訴界面新聞?dòng)浾?。在今年早些時(shí)候，他曾經(jīng)表示，LIVALL在海內(nèi)外的銷量比大約是3：7，但是到了年底，這個(gè)比例變成了2：8。

　　對(duì)此，鄭波說(shuō)，其實(shí)公司在海內(nèi)外的銷售都在同步進(jìn)行，但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增幅相對(duì)平緩，比重才出現(xiàn)了變化。

　　在鄭波看來(lái)，LIVALL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到的主要問(wèn)題在于，智能騎行頭盔在市場(chǎng)上仍屬于一個(gè)新產(chǎn)品，而LIVALL本身也是一個(gè)初創(chuàng)公司。“兩方面都是新的，就等于會(huì)在市場(chǎng)上遇到一個(gè)坎，我把這個(gè)叫做‘推新墻’，”他說(shuō)。如何盡快地進(jìn)行市場(chǎng)教育，成為了他當(dāng)下關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

　　而在“大本營(yíng)”國(guó)外市場(chǎng)上，鄭波同樣遇到了煩心事。

　　今年來(lái)，在與國(guó)外的頭盔廠商開展合作時(shí)，鄭波明顯地感受到了對(duì)方心態(tài)的變化。“和大廠商合作，我們的銷量可以得到持續(xù)保證;但現(xiàn)在有的廠商已經(jīng)和我們說(shuō)，如果要合作，我們就必須放棄掉我們自己的品牌，這樣子我們的品牌影響力反而不能提高，”他說(shuō)。

　　為此，鄭波必須開始做出選擇。是為了能迅速提升銷量而與廠家合作，還是繼續(xù)在消費(fèi)者群體中打造口碑，他需要明確一個(gè)方向，來(lái)推動(dòng)公司繼續(xù)前進(jìn)。

　　從目前LIVALL在市場(chǎng)上的一系列動(dòng)作來(lái)看，鄭波的選擇似乎已經(jīng)趨于明朗——繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。

　　這么做的原因并不難理解。中國(guó)自行車協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)騎行人數(shù)約3500萬(wàn)，每年增速達(dá)到30%。此外，摩拜單車、ofo、小鳴單車等共享自行車品牌在近來(lái)的火熱，也有可能會(huì)帶動(dòng)騎行運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。放眼整個(gè)市場(chǎng)，專注國(guó)內(nèi)是一個(gè)可行的選擇。

　　從2015年開始，LIVALL就開始贊助寧夏體彩洲際自行車隊(duì)，后者在國(guó)內(nèi)參加過(guò)包括環(huán)青海湖自行車賽在內(nèi)的一系列賽事，以求提升曝光度。

　　“這是一個(gè)專業(yè)的車隊(duì)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)常會(huì)參加一些賽事，我們就為他們特地打造了一款頭盔，在頭頂?shù)奈恢卯嬃艘恍﹫D案，這樣選手在騎行時(shí)，觀眾就能在電視上注意到我們的產(chǎn)品，”鄭波說(shuō)。而在專業(yè)車隊(duì)外，LIVALL也贊助了一些業(yè)余車隊(duì)，希望讓更多地騎行愛好者了解它們的產(chǎn)品。

　　而在騎行頭盔之外，LIVALL也已經(jīng)開始切入整車以及滑雪頭盔的制作。

　　“無(wú)論頭盔做得多好，只有做了整車，我們才算真正進(jìn)入自行車行業(yè);我們的自行車配件也可以更好地與自行車相結(jié)合，”在談到做出上述決定的原因時(shí)，鄭波如是說(shuō)。

　　他表示，時(shí)下做整車也許并不是一個(gè)十分好的選擇，因?yàn)樵谫Y本寒冬的影響下，有許多傳統(tǒng)的廠商都不好過(guò)，遑論LIVALL這種以周邊設(shè)備為主的企業(yè)。但LIVALL還是在2016年全年生產(chǎn)了3000多輛自行車對(duì)外銷售。

　　他告訴界面新聞?dòng)浾撸?ldquo;我們就要自己做一輛車出來(lái)，把我們的產(chǎn)品先用到上面去，來(lái)證明給這些廠家看我們產(chǎn)品的實(shí)用性。”

　　至于滑雪頭盔，鄭波給出的原因更是簡(jiǎn)單：“2022年冬奧會(huì)會(huì)在國(guó)內(nèi)舉辦，滑雪產(chǎn)品也會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口，我們先做這些產(chǎn)品，就能更快地?fù)屨际袌?chǎng)。”

　　此前，界面新聞?dòng)浾咴?jīng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一些公司開始試水智能騎行頭盔的制作，但它們并未能掀起大風(fēng)浪。鄭波也坦言，國(guó)內(nèi)用戶不同的消費(fèi)習(xí)慣，是LIVALL未來(lái)會(huì)遇到的主要難關(guān)之一。

　　但在鄭波看來(lái)，無(wú)論陷入怎樣的迷茫，創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)下只要能夠拿到融資，就是一件值得慶賀的事。他對(duì)界面新聞?dòng)浾呖偨Y(jié)了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司“活下去”的要點(diǎn)：不要盲目擴(kuò)大、不要大幅裁員、找到領(lǐng)軍人才、加強(qiáng)預(yù)算管理，但最重要的還是要拿到錢。

　　“融資的步伐一定不要停，”他說(shuō)，“在寒冬時(shí)候，搶占資源的能力反而要加強(qiáng)。現(xiàn)在有一句話叫‘剩者為王’，活下來(lái)才是王道。”

　　在這一點(diǎn)上，LIVALL反而有所斬獲。鄭波告訴記者，目前公司已經(jīng)與一家國(guó)際知名的高新科技企業(yè)達(dá)成了投資意向，進(jìn)入了盡調(diào)階段，理想的話，整體的手續(xù)在最近就可以完成。他近來(lái)的焦慮可以稍稍緩解了。

　　這次的寒冬到底會(huì)持續(xù)多久?誰(shuí)也說(shuō)不清楚。“有投資人說(shuō)，今年才剛剛開始，明年會(huì)更加深，”鄭波說(shuō)。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。