今年，直播電商的熱度再創(chuàng)新高。作為國(guó)民級(jí)智能音箱品牌，小度很早就開始了直播帶貨的嘗試，廣泛布局淘寶、京東等電商平臺(tái)，剁手黨們耳熟能詳?shù)霓眿I、白小白等帶貨達(dá)人、網(wǎng)紅主播，都和小度達(dá)成合作，無(wú)論在產(chǎn)品銷量、用戶口碑還是活動(dòng)流量上，都取得了顯著成效。

　　聯(lián)合白小白達(dá)成一秒訂單破萬(wàn)，小度加冕“直播硬通貨”

　　5月10日，在快手“國(guó)貨之夜”直播活動(dòng)中，小度旗下兩款人氣產(chǎn)品小度人工智能音箱1S和小度在家智能屏Air出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人、知名歌手白小白的直播間內(nèi)，作為該主播少有推薦的3C電子類產(chǎn)品之一，小度一經(jīng)亮相就收獲了眾多快手老鐵的喜愛(ài)，更是達(dá)成“1秒訂單破萬(wàn)”的記錄，最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)天銷售額近150萬(wàn)元的好成績(jī)。

　　一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，智能音箱品類正在成為帶貨主播的寵兒，但不是所有的產(chǎn)品都能被“青眼有加”，小度的優(yōu)勢(shì)在于自身產(chǎn)品口碑與電商全面布局。

　　一方面，直播電商中的頭部主播極其看重品牌的產(chǎn)品質(zhì)量與影響力，因?yàn)檫@直接關(guān)系到帶貨主播的公信力，選品環(huán)節(jié)可以說(shuō)是慎之又慎。而根據(jù)Strategy Analytics等機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)報(bào)告，小度2019全年出貨量1900萬(wàn)臺(tái)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列國(guó)內(nèi)第一，同時(shí)小度還被中科院的相關(guān)報(bào)告評(píng)選為智能度、滿足度最高的智能音箱品牌。此外，小度登上《向往的生活》、《親愛(ài)的客?！返缺罹C藝，已經(jīng)打出很高的國(guó)民認(rèn)知度。這些綜合起來(lái)，成為頭部主播選擇小度的重要原因。

　　另一方面，小度在直播電商領(lǐng)域并不是“新手”，早已經(jīng)在淘寶直播官方活動(dòng)、甚至是帶貨“一姐”薇婭的直播間中出現(xiàn)，小度在淘寶和京東的旗艦店也長(zhǎng)期進(jìn)行著日常直播，向廣大消費(fèi)者進(jìn)行安利。借助在直播平臺(tái)的廣泛布局和深度合作，小度在此次聯(lián)合快手白小白直播中迎來(lái)爆發(fā)式的成功，加冕“直播硬通貨”也就水到渠成了。

　　合作帶貨達(dá)人、布局多平臺(tái)，小度試水直播的不同側(cè)面

　　實(shí)際上，小度在直播帶貨領(lǐng)域不僅僅只是依靠頭部主播帶來(lái)的“刷臉”流量，同時(shí)還結(jié)合了平臺(tái)活動(dòng)、優(yōu)惠砍價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)展示、新品嘗鮮等形式，最大化突出自身優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。

　　不久前，小度參與淘寶直播官方組織的“BOSS砍價(jià)團(tuán)”的活動(dòng)，以總裁進(jìn)入直播間為亮點(diǎn)，首次嘗試不依托帶貨達(dá)人的營(yíng)銷方式，當(dāng)天吸引了近15萬(wàn)人次觀看，取得銷量過(guò)千臺(tái)、銷售額達(dá)二十多萬(wàn)的亮眼成績(jī)，當(dāng)日平臺(tái)巔峰數(shù)碼排名位列第二，超越了OPPO、小米、華為等一眾品牌，直播在線最高人數(shù)和進(jìn)店訪問(wèn)人數(shù)均突破歷史新高。

　　去年雙十一，小度聯(lián)手帶貨達(dá)人“一姐”薇婭，直播中薇婭細(xì)數(shù)了小度在家智能屏1S看家庭娛樂(lè)、帶娃神器、兒童教育等諸多功能亮點(diǎn)，吸引大量直播間粉絲種草，最終小度品牌曝光量超300萬(wàn)，同時(shí)收獲上萬(wàn)粉絲和過(guò)萬(wàn)銷量。

　　同時(shí)，小度也在京東/淘寶旗艦店開展日常直播活動(dòng)，并保持每日一播的頻次，相比單純的圖片和文字介紹，直播帶來(lái)的互動(dòng)感更加真實(shí)，更容易贏得消費(fèi)者信任，并且方便店鋪推送讓利優(yōu)惠、新品嘗鮮等內(nèi)容，還可以通過(guò)交流互動(dòng)形成鞏固的粉絲團(tuán)體，再經(jīng)過(guò)社群和口碑的轉(zhuǎn)播進(jìn)行拉新。

　　可見，小度在直播電商領(lǐng)域大獲成功、加冕“直播硬通貨”的深層次原因在于，自身優(yōu)秀的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、市場(chǎng)地位和強(qiáng)大的品牌影響力。同時(shí)，早早發(fā)力電商直播，在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)合作，并探索嘗試豐富的電商玩法，是小度能觸及到更多圈層消費(fèi)者的重要原因，這也為吸引更多頭部帶貨主播進(jìn)行合作打下了基礎(chǔ)。小度對(duì)科技品牌又提供了一個(gè)標(biāo)桿案例：長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，只有在產(chǎn)品層面持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)體驗(yàn)，并緊跟當(dāng)下商業(yè)趨勢(shì)潮流，才能在新的趨勢(shì)和風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟。

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